Você realizou uma análise competitiva de mercado para sua marca recentemente? Você sabe como realizar um de forma eficiente? Este é o aspecto mais importante do seu negócio. Se você não tiver certeza ou se sua “análise” anterior foi apenas uma breve olhada no site de um concorrente e nas contas de mídia social, você pode estar negligenciando informações valiosas que podem ajudar no crescimento de sua marca. Este guia abrangente fornecerá a você as informações necessárias para realizar uma análise completa dos concorrentes e as ferramentas do site de análise de concorrentes que ajudarão sua empresa a obter uma vantagem competitiva no mercado.
O que é Análise da Concorrência?
Uma análise competitiva é uma técnica que envolve a coleta de informações sobre os principais concorrentes por meio de pesquisas, a fim de obter informações sobre seus produtos, bem como sobre suas estratégias de vendas e marketing. A realização de um estudo de mercado competitivo oferece uma série de benefícios, alguns dos quais incluem a implementação de estratégias de empresa mais poderosas, a defesa de concorrentes e a conquista de participação de mercado. Você pode entender os meandros de como seu rival opera com a ajuda de uma análise competitiva, que também pode ajudá-lo a encontrar áreas potenciais onde você pode superá-los. Além disso, permite que você acompanhe as últimas tendências do setor e garante que seu produto atenda e exceda consistentemente os padrões estabelecidos pelo setor.
Como conduzir a análise dos concorrentes
As várias maneiras de conduzir a análise dos concorrentes incluem o seguinte:
#1. Identificar rivais
Para realizar análises de concorrentes, pense nos lugares que seus consumidores iriam se decidissem não comprar de você. Pesquisar seu produto ou setor no Google ou em um mecanismo de pesquisa diferente é um bom primeiro passo. Os clientes existentes também podem ser pesquisados ou entrevistados para saber mais sobre as alternativas ao seu produto ou serviço que foram avaliadas.
#2. Compile uma matriz de seus concorrentes
Reserve algum tempo para se preparar antes de conduzir a análise de seus concorrentes. Você pode organizar suas descobertas em uma tabela ou planilha criando uma matriz de concorrentes, às vezes chamada de grade de concorrentes. Isso permitirá que você compare mais facilmente seus resultados com os de seus concorrentes e identifique padrões abrangentes.
Portanto, para começar, crie uma nova linha ou coluna para cada um de seus rivais. Liste as áreas de informação que você gostaria de aprender sobre cada rival ao longo do outro eixo. Tudo bem se você não tem ideia do que procurar neste momento. À medida que sua investigação se desenvolve, você sempre pode adicionar novas classificações.
#3. Identificar Rivais Indiretos
Essas empresas competem pelos mesmos clientes, oferecendo bens e serviços semelhantes, mas distintos. Por exemplo, há competição entre contadores e guarda-livros.
#4. Avalie o mercado alternativo
Empresas como essa fornecem uma solução diferente (como aplicativos que ajudam os proprietários de empresas) para o mesmo problema que você.
#5. Escolha os aspectos dos negócios de seus concorrentes para estudar
Considere os métodos de preços, distribuição e entrega da empresa, bem como sua participação no mercado, quaisquer novos itens ou serviços que planeja lançar, seus consumidores mais leais e lucrativos, o calibre de seu serviço pós-venda e seus métodos preferidos de publicidade e promoção.
#6. Procurar todos os concorrentes identificados
A maioria de seus rivais, especialmente se forem privados, pode simplesmente manter o mínimo de documentos financeiros e operacionais. Dados demográficos do cliente, especificações do produto, cultura da empresa e dados de preços serão menos complicados.
#7. Produza um relatório escrito resumindo suas descobertas
Para conduzir a análise dos concorrentes, certifique-se de que seu material seja completo e útil, sem ser muito longo para seus funcionários se incomodarem em ler. Para entender melhor onde você está no mercado em relação à concorrência, tabelas e gráficos comparativos podem ser bastante úteis.
#8. Descubra áreas para melhorar e implementar as mudanças
Você poderia aumentar o valor de suas ofertas, digamos, introduzindo uma nova função, modificando uma existente, reduzindo o preço pedido ou reforçando o atendimento ao cliente após a venda? A atualização para um CRM mais robusto que permita um gerenciamento de leads mais eficaz ajudaria você a maximizar seu retorno sobre o investimento em marketing?
#9. Acompanhe seu progresso
Descubra se os ajustes valeram a pena acompanhando as vendas com uma demonstração de lucros e perdas.
Ferramentas de Análise de Concorrentes
A incorporação de ferramentas de análise de concorrentes em sua estratégia de negócios pode fornecer informações valiosas sobre as táticas de marketing de seus rivais e os fatores que contribuem para seus triunfos em seu setor mútuo. Portanto, ao utilizar as ferramentas de análise da concorrência, você pode economizar tempo com eficiência e descobrir dados valiosos que, de outra forma, passariam despercebidos. Um dos aspectos dignos de nota é… Estas ferramentas não só fornecem insights sobre seus concorrentes, mas também permitem o monitoramento de seu próprio desempenho na web e a aquisição de dados necessários para facilitar a melhoria contínua de sua empresa. Assim, as várias ferramentas de análise de concorrentes incluem o seguinte:
#1. Pesquisa rápida
Esta é uma das ferramentas de análise de concorrentes que fornece um instantâneo rápido de sua reputação online. Incluindo cobertura considerável de mídias sociais, sites de notícias, blogs e painéis de discussão. Você pode ficar de olho em quem está falando sobre sua empresa online, quem tem poder em seu negócio e quais são as tendências atuais. Você pode inserir várias marcas (concorrentes) e ver instantaneamente como elas se comparam em termos de emoção, com uma precisão de 90%. Descubra a faixa etária, discriminação de gênero, dispersão geográfica e menções de seu público. Você pode restringir sua pesquisa pelas histórias mais relevantes filtrando por categoria ou por data.
# 2. SE Ranking
Mais de 500,000 usuários usaram a ferramenta de análise de concorrentes do SE Ranking devido ao seu amplo conjunto de ferramentas de otimização de mecanismo de busca (SEO) para analisar e aprimorar o desempenho de um site. Pesquisar seus concorrentes e palavras-chave relevantes é um primeiro passo essencial se você deseja lançar uma nova empresa ou avançar em seu campo atual.
Além disso, com a ferramenta de análise da concorrência do SE Ranking, você pode conhecer as abordagens orgânicas e pagas de seus pares. Pesquisa de palavras-chave, auditorias de backlink e espionagem de campanha do Google Ads são apenas alguns exemplos do que pode ser realizado.
# 3. Ahrefs
O tráfego gratuito e pago dos mecanismos de pesquisa é altamente valorizado pela maioria das empresas. Para ficar à frente da concorrência, é essencial ter acesso a informações precisas e acionáveis sobre suas estratégias, e é aí que entra o Ahrefs. O Ahrefs é uma ferramenta útil para coletar informações sobre conteúdo, backlinks, palavras-chave e PPC anúncios de seus concorrentes. Um plano eficaz de otimização de mecanismos de busca (SEO), pay-per-click (PPC) e marketing de conteúdo pode ser desenvolvido com sua ajuda.
#4. Marca24
Este é um instrumento de primeira linha para analisar o mercado e a concorrência. Por exemplo, você pode usá-lo para monitorar as mídias sociais e a web em busca de menções às palavras-chave de seus concorrentes. Se você está apenas começando, não há problema em começar com apenas algumas palavras-chave, como "nome da empresa" e "nome do produto". Você pode monitorar o reconhecimento da marca por meio da mídia social com uma hashtag.
Essas informações podem ser usadas para ver o que seus consumidores estão dizendo sobre eles online, que também podem estar interessados em seu produto ou serviço. Existe um passo em falso recente nas relações públicas que você pode explorar? Talvez existam problemas que seu produto ou serviço possa resolver. A capacidade de responder a essas perguntas coloca você à frente da concorrência, permitindo que você preencha quaisquer lacunas no mercado que eles deixaram passar.
#5. Vidiq
Com os dados que o VidIQ fornece sobre os vídeos do seu concorrente, você pode efetivamente “fazer engenharia reversa” da estratégia de vídeo deles. Esta ferramenta gratuita pode ser usada para aprender sobre as tags da concorrência, desempenho de mídia social, descrições de vídeo, visualizações por hora e práticas recomendadas de SEO.
#6. SpyfuGenericName
Esta é outra ferramenta de análise de concorrentes que é uma opção altamente eficaz para realizar análises de concorrentes e é gratuita. Pode ser fundamental para obter uma vantagem sobre os negócios rivais. Com a ajuda do Google, pode-se rastrear facilmente a presença online de qualquer domínio nos últimos 16 anos. Isso inclui um registro abrangente de cada palavra-chave obtida por meio do Google Ads, cada posição orgânica e cada variação de anúncio usada pelo domínio.
Site de Análise de Concorrentes
A realização de análises de sites de concorrentes envolve examinar minuciosamente a presença online de seus rivais para obter insights sobre suas táticas de marketing e identificar áreas potenciais de crescimento para sua própria empresa. Para criar uma estratégia de marketing on-line bem-sucedida que o diferencie de seus concorrentes, é crucial compreender os métodos que eles empregam para atrair clientes. Além disso, ao obter informações sobre suas táticas, você pode refinar sua abordagem e obter melhores resultados. É essencial para as empresas que atuam no setor B2B se manterem informadas sobre as atividades de seus concorrentes. Esse conhecimento pode ser vantajoso para empresas de vários setores.
Como conduzir uma análise eficaz do site da concorrência
As várias maneiras de conduzir análises eficazes de sites de concorrentes incluem o seguinte:
#1. Identifique e compile uma lista de seus concorrentes
Encontrar os sites de seus rivais é o primeiro passo no site de análise de concorrentes. Como você faz isso depende do seu nível de meticulosidade.
#2. Examine seu posicionamento
Depois de compilar uma lista de rivais, o próximo passo é examinar como eles estão posicionados na web. Isso envolve examinar os sites de empresas concorrentes para saber como elas se classificam e seu lugar no mercado.
#3. Descubra seu segmento-alvo
Identificar o mercado-alvo de seu concorrente é o primeiro passo para examinar sua estratégia de marketing, uma vez que você tenha uma compreensão firme de seus negócios. Isso nem sempre é óbvio na presença on-line ou nos materiais promocionais de uma empresa, portanto, prossiga com cuidado.
#4. Avalie o site e a experiência do usuário
Até agora, todos os nossos esforços de pesquisa foram direcionados para criar os perfis mais detalhados de seus potenciais rivais no mercado. O próximo passo é criar uma avaliação imparcial da qualidade dos sites rivais para que suas vantagens e desvantagens possam ser determinadas. Isso começa com a funcionalidade do site e a qualidade da experiência do usuário.
#5. Pesquise sobre sua estratégia de conteúdo
Todos os seus rivais, independentemente de como optam por oferecer seu conteúdo, estão fazendo a mesma coisa: publicam consistentemente novo material. O marketing de conteúdo bem-sucedido é essencial para qualquer empresa com presença online. A publicação consistente de entradas de blog, vídeos ou podcasts de alta qualidade que chamarão a atenção é uma parte fundamental de sua estratégia para direcionar tráfego, converter leads e expandir sua base de clientes.
#6. Crie uma lista de desvantagens e destaques
Para analisar o cenário competitivo, combine seus dados em uma planilha. Liste os pontos fortes e as falhas de cada concorrente para descobrir onde eles tiveram sucesso e falharam. A principal entrega do exame de sites rivais será esta sinopse.
O que é uma análise SWOT do concorrente?
A realização de uma análise SWOT do concorrente é uma técnica valiosa para avaliar as vantagens, desvantagens, possibilidades e perigos de seus concorrentes. Portanto, ao obter informações sobre os negócios deles, você pode entender melhor os seus e tomar decisões informadas.
Qual é a força e a fraqueza de um concorrente?
Ao analisar um concorrente, é importante identificar seus pontos fortes e fracos. Ao fazer isso, você pode obter informações valiosas sobre a estratégia de negócios deles e potencialmente identificar áreas em que seu próprio negócio pode melhorar. Além disso, ter uma única oferta de produto pode ser visto como uma desvantagem para um concorrente, pois pode restringir sua capacidade de penetrar em um mercado mais amplo. Por outro lado, a extensa gama de produtos de um concorrente pode ser vista como uma vantagem competitiva. Isso ocorre porque permite que o concorrente atenda a uma base de clientes mais ampla.
Por que os concorrentes são considerados ameaças?
A possibilidade de enfrentar uma ameaça de novos participantes do mercado ou de um concorrente existente lançando um produto superior ou atualização é grande no cenário dos negócios. Deixar de lidar prontamente com a ameaça acima mencionada pode resultar na redução de sua base de clientes, pois desvia os negócios para os concorrentes.
Referências
- blog.hubspot.com
- mailchimp. com
- ciência.com
- talkwalker.com
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