Estudar a concorrência e as tendências do mercado é essencial para que as empresas possam avaliar o mercado e formar um plano de negócios. Os relatórios de análise do setor ajudam os investidores e as partes interessadas a avaliar o potencial de um empreendimento e a identificar as barreiras à entrada no mercado.
Este artigo mostrará o que é uma análise do setor e como escrevê-la.
O que é uma Análise Setorial?
A análise da indústria é um método para exibir a posição de uma empresa em relação a outras empresas que oferecem serviços e produtos comparáveis. Os analistas de negócios o usam para examinar a concorrência no mercado e ajudar as empresas a entender oportunidades, ameaças e a curva de oferta e demanda.
Uma apresentação de análise do setor ajuda os proprietários de empresas a elaborar estratégias e formular um plano de negócios com base na análise. Aqui estão algumas vantagens de fazer uma análise da indústria para cada nova empresa:
- Auxilia na análise e redução dos riscos do negócio.
- Identificar tendências de mercado e oportunidades de negócios.
- Determine quaisquer possíveis ameaças ao mercado.
- Demandas de financiamento de projetos para implantação de indústria.
- Determinar tendências atuais de produtos e serviços.
Tipos de análise da indústria
#1 Modelo de Forças Competitivas:
A intensidade da rivalidade da indústria é diretamente afetada pelo número de participantes na indústria e suas respectivas participações de mercado. A ameaça de potenciais entrantes é determinada pela facilidade com que novas empresas podem entrar no mercado, o poder de barganha dos fornecedores, o poder de barganha dos compradores e a ameaça de bens/serviços substitutos. Além disso, a falta de diferenciação nos produtos tende a aumentar a intensidade da concorrência, enquanto os altos custos de saída, como altos ativos fixos, restrições governamentais, sindicatos etc. também tornam a batalha um pouco mais difícil.
Além disso, o poder de negociação dos fornecedores pode influenciar a qualidade e o preço do produto final, enquanto o poder de negociação dos compradores pode influenciar a qualidade e o preço do produto final. Observe que a ameaça de bens/serviços substitutos pode assumir duas formas: produtos com a mesma função/qualidade, mas com preço mais baixo, ou produtos com o mesmo preço, mas de melhor qualidade, ou com maior utilidade.
#2 Análise de fatores amplos:
Essa análise considera fatores políticos, econômicos, sociais e tecnológicos que impactam uma indústria. Os fatores políticos incluem impostos, regulamentação ambiental, tarifas, políticas comerciais, leis trabalhistas, facilidade de fazer negócios e estabilidade política geral. As forças econômicas incluem inflação, taxas de câmbio, taxas de juros, taxas de crescimento do PIB e mercados de capitais. Os fatores sociais incluem crescimento populacional, demografia e tendências de comportamento. Por fim, os fatores tecnológicos incluem avanços e desenvolvimentos que mudam a maneira como uma empresa opera e as pessoas vivem suas vidas.
#3 Análise SWOT:
A análise SWOT é uma maneira de resumir as forças da indústria e determinar suas implicações para um negócio. Além disso, possui dois fatores importantes, que são: fatores internos e fatores externos. Fatores internos são fatores que já existem e podem continuar a existir, enquanto fatores externos são eventos contingentes que podem acontecer e ter um impacto potencial. Observe que a administração de um negócio deve ter a intenção e a capacidade de aproveitar a oportunidade ou evitar a ameaça.
Por que a análise da indústria é crítica para o seu negócio?
Ao obter uma vantagem competitiva em seus mercados especializados, Facebook, Uber e Google tiveram um sucesso comercial fenomenal. Antes de plataformas de mídia social novas e aprimoradas tornarem as empresas obsoletas, o MySpace dominava a indústria de mídia social. Portanto, as empresas devem realizar análises industriais para acompanhar a inovação e a dinâmica em constante mudança da indústria, se quiserem permanecer competitivas.
Agora que discutimos o que é a análise da indústria e as vantagens que ela oferece! Vamos prosseguir e aprender como conduzir uma análise da indústria.
Como você faz uma análise da indústria?
#1. Faça uma pesquisa de fundo:
Para compreender seu mercado, faça uma pesquisa abrangente sobre seu setor e seus concorrentes. Em primeiro lugar, você deve decidir se deseja investigar todos os aspectos do seu setor ou apenas um segmento específico. Em seguida, escolha as consultas que deseja abordar em sua análise, como o comportamento de seus concorrentes, a expansão do mercado ou os padrões do setor. Por fim, faça uma lista de seus rivais e veja como obter acesso a pesquisas sobre eles.
#2. Colete seus dados:
Reúna informações para ajudá-lo a compreender o mercado e seus rivais. Para entender as tendências recentes do mercado, consulte os relatórios de análise do setor mais recentes de sua empresa ou outros disponíveis no momento. Além disso, para saber mais sobre os lucros dos concorrentes ou segmentos de mercado-alvo, você também pode consultar seus anúncios, materiais promocionais, colocação de produtos nas lojas e informações financeiras disponíveis publicamente. Portanto, para saber mais sobre o setor ou qualquer outro tópico sobre o qual você precise de mais informações, você também pode usar fontes confiáveis, como estatísticas e dados governamentais, relatórios de marketing e artigos de jornais.
#3. Analise seus dados:
Utilize um tipo de modelo de análise da indústria para examinar as informações que você coletou. Esta etapa permite que você compare seus produtos ou iniciativas de marketing com os de seus concorrentes. Além disso, você também pode avaliar como suas vantagens se comparam às de seus rivais, comparando-as. Ao analisar os dados, considere as variáveis que podem ter impacto nos resultados, como:
- Efeitos de mercado da globalização
- Preferência do cliente
- Quadro regulamentar
- Efeitos dos avanços tecnológicos
- Expectativa de expansão do mercado
#4. Escreva sua análise:
Para tornar sua pesquisa fácil de ler e distribuir, exiba sua análise em um relatório escrito. Para escrever e publicar suas descobertas, você pode usar um modelo que inclua o seguinte:
- Introdução: Comece sua introdução com um resumo do seu setor, a concorrência, descobertas anteriores ou tendências emergentes.
- Objetivo: declarar claramente o objetivo de sua análise e incluir quaisquer perguntas ou contexto que melhorem o esclarecimento.
- Dados: para fornecer contexto e pontos de referência para sua análise, mostre os dados coletados em palavras, tabelas e gráficos.
- Análise: Resuma suas conclusões e responda às perguntas da seção de objetivo.
- Futuro: Descreva os efeitos de curto e longo prazo da análise na empresa e discuta quaisquer questões que possam surgir como resultado das conclusões.
- Resumo: Um resumo de três ou quatro linhas de todo o relatório deve ser incluído.
- Editar: antes da publicação e distribuição, releia e edite seu relatório.
#5. Avalie seu negócio:
Use seu relatório, especialmente a seção de análise, para determinar o curso da empresa em relação à sua área de foco. Por exemplo, se você realizou uma análise da indústria para determinar a rapidez com que um concorrente está expandindo seus negócios e descobriu que eles estão fazendo isso a uma taxa de 10% ao ano, você pode decidir procurar maneiras de aumentar o crescimento em seu próprio negócio. Depois de terminar sua análise, se você ainda tiver perguntas não respondidas, poderá realizar uma segunda análise que se concentre em um fator de indústria diferente.
O que a análise da indústria diz a você?
Um empresário ou empresa pode usar a análise do setor como um método para entender melhor a posição de sua empresa em relação a outros participantes do setor. Além disso, dá-lhes uma compreensão clara do estado atual e futuro da indústria e auxilia-os na identificação de oportunidades e ameaças que podem afetá-los. Portanto, entender e utilizar as diferenças entre você e os concorrentes do setor o ajudará a sobreviver neste ambiente de negócios em constante mudança.
Qual é o principal objetivo da análise da indústria?
É crucial que as empresas conduzam análises do setor para entender como o mercado afeta suas operações. Embora as análises da indústria possam oferecer uma estrutura para a busca de decisões de mercado e de negócios bem informadas, elas podem ser subjetivas e, portanto, nem sempre garantem o sucesso. Esses tipos de avaliações podem ajudar as empresas a:
- Reconheça as tendências históricas e atuais em seu setor.
- relatórios de previsão de oferta e demanda
- Identifique os possíveis retornos financeiros de uma empresa.
- Mostre o nível de concorrência do setor.
- Determine o estado atual da indústria, incluindo qualquer crescimento ou saturação do mercado.
- Identificar novas oportunidades de negócios e nichos de mercado.
- Mostre a situação financeira da empresa.
- Exiba as vantagens do investimento para todas as partes.
- Ofereça conselhos ou sugestões para melhorar os planos futuros.
A análise SWOT é o mesmo que a análise da indústria?
Apesar de suas semelhanças e uso potencial em conjunto como parte de uma análise de negócios completa, a análise SWOT e a análise da indústria não são a mesma coisa.
A análise do setor é usada para obter uma compreensão abrangente da dinâmica e das tendências de um setor, enquanto a análise SWOT é uma ferramenta de planejamento estratégico usada para avaliar os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças de um negócio ou projeto específico. Envolve identificar os fatores internos e externos que podem afetar o negócio ou projeto e avaliá-los com base em seu impacto potencial em seu desempenho.
Além disso, uma análise SWOT não é o mesmo que uma análise da indústria, embora possa ser usada como um componente de uma. Enquanto uma análise SWOT se concentra especificamente nas vantagens, desvantagens, oportunidades e ameaças de uma empresa ou projeto específico, uma análise do setor oferece uma visão mais abrangente do setor como um todo.
Em conclusão, a análise SWOT e a análise da indústria são ferramentas de negócios cruciais, mas têm objetivos diferentes. Embora a análise SWOT se concentre especificamente nos pontos fortes, fracos, potenciais e ameaças de um determinado negócio ou projeto, a análise do setor oferece uma visão mais abrangente do setor.
O SWOT pode ser usado para análise da indústria?
A análise SWOT é uma estrutura usada para avaliar a posição competitiva de uma empresa e criar um planejamento estratégico. Significa forças, fraquezas, oportunidades e ameaças. A análise SWOT avalia variáveis internas e externas, bem como situações futuras atuais e potenciais.
Uma análise SWOT destina-se a ajudá-lo a ter uma visão prática, baseada em fatos e orientada por dados sobre as vantagens e desvantagens de uma empresa, suas iniciativas ou seu setor. Portanto, a organização deve evitar noções preconcebidas ou áreas cinzentas e se concentrar em contextos da vida real para manter a precisão da análise. Observe que as empresas devem usá-lo como referência e não como uma prescrição estrita.
O que é um exemplo de análise da indústria nos negócios?
O seguinte pode servir como uma ilustração da análise da indústria no setor de panificação:
#1. Tamanho e crescimento do mercado:
Determine o tamanho e a taxa de crescimento da indústria de panificação como o primeiro passo na análise da indústria. Dados sobre o número de padarias, receita total do setor e quaisquer tendências na demanda do consumidor por produtos de panificação podem ser examinados a esse respeito.
#2. Concorrência:
Existem muitos participantes pequenos e grandes disputando participação de mercado no setor de panificação altamente competitivo. Portanto, o ambiente competitivo, incluindo as participações de mercado dos principais players, os tipos de produtos oferecidos por várias padarias e as estratégias de preços empregadas por várias padarias, precisariam ser avaliados em uma análise da indústria.
#3. Desenvolvimentos tecnológicos:
O desenvolvimento de sistemas de pedidos on-line e o uso de equipamentos de panificação controlados por computador tiveram impacto na indústria de panificação. Portanto, os efeitos desses desenvolvimentos tecnológicos na indústria precisariam ser avaliados, e quaisquer novas tendências ou tecnologias que possam vir a derrubá-la no futuro precisariam ser identificadas.
#4. O cenário regulatório:
Várias leis, como as que regem a saúde e segurança e a rotulagem de alimentos, se aplicam à indústria de panificação. Portanto, os efeitos dessas regulamentações sobre o setor precisariam ser avaliados e quaisquer possíveis mudanças futuras no ambiente regulatório precisariam ser identificadas.
#5. Tendências de consumo:
A etapa final na condução de uma análise da indústria seria avaliar as tendências de consumo no setor de panificação. Isso pode envolver o estudo dos dados de preferência do consumidor, a identificação de novas tendências em produtos de panificação e a descoberta de como a mudança nos hábitos do consumidor afetará o mercado.
No geral, uma compreensão completa da dinâmica e tendências da indústria de panificação seria fornecida pela análise da indústria, permitindo que as empresas de panificação tomassem decisões sábias sobre seus planos operacionais, investimentos financeiros e estratégias de marketing.
Quais são os fatores importantes da análise da indústria?
#1. Desempenho anterior de vendas e ganhos:
O desempenho passado de vendas e lucros de uma empresa é essencial para a previsão de tendências futuras. O analista está interessado em examinar a contribuição de vários fatores no passado para avaliar sua relevância nas condições atuais. Além disso, as vendas e os lucros desempenham um papel importante em qualquer empresa, pois exibem um grau de consistência quando a empresa resiste a uma variedade de condições econômicas. A relação entre vendas e custos fixos também é importante, pois quanto maiores os custos fixos, maior o ponto de equilíbrio e maior o volume de vendas a ser alcançado.
#2. Permanência:
Permanência é a capacidade de um produto ou tecnologia não se tornar obsoleto em um curto período de tempo. Nesta era de rápidos desenvolvimentos tecnológicos, esse fator desempenha um papel crucial na análise da indústria. Além disso, o papel do governo também é um fator importante que afeta a permanência da indústria.
#3. A posição do governo sobre a indústria:
Um analista deve estar ciente das várias políticas e regulamentações governamentais em relação ao setor em que vai investir. Essas políticas, como a desregulamentação da indústria, a imposição de altas tarifas sobre as importações e a promulgação de legislação restritiva, podem prejudicar o desempenho da indústria. Portanto, um instrutor corporativo eficaz deve ser capaz de prever as mudanças que provavelmente ocorrerão nos regulamentos em breve.
#4. Condições de trabalho:
Os analistas devem considerar as leis trabalhistas e os possíveis motivos para interromper a produção, pois greves prolongadas podem levar à perda de clientes e ágio, além de não conseguir cobrir os custos fixos. Isso é importante para empresas intensivas em mão de obra.
#5. Vantagens Absolutas de Custo
Finalmente, é importante observar que as empresas existentes podem produzir e distribuir produtos a custos mais baixos do que os novos entrantes, resultando em margens de lucro mais amplas devido a patentes exclusivas, recursos e habilidades gerenciais superiores.
Como fazer a análise do setor de uma empresa?
A lista de verificação passo a passo é uma ferramenta para as empresas identificarem seu setor e fornecer uma breve visão geral. Inclui a definição de códigos relevantes do setor, fornecendo estatísticas e dados históricos, resumindo a natureza do setor, fornecendo uma previsão, identificando regulamentações governamentais que afetam o setor, explicando sua posição única no setor, listando possíveis limitações e riscos e conversando com as pessoas . Pode ser feito em nível local, regional, provincial, nacional e/ou global.
O que são estruturas de análise da indústria
Uma estrutura de análise de concorrentes é uma estrutura usada por profissionais de negócios para pesquisar e avaliar seus concorrentes. Ele reúne informações vitais, como estratégias de negócios, produtos, ofertas, esforços de marketing, vendas etc. de um concorrente em um modelo visual organizado.
O que é Plano de Negócios de Análise da Indústria
A seção de análise do setor de um plano de negócios deve incluir estatísticas sobre o tamanho do setor, os principais participantes do setor e as tendências que podem afetar o setor. Essas informações podem ser obtidas em associações comerciais, publicações do setor, bancos de dados do governo, dados e opiniões de analistas, relatórios do setor e arquivos da empresa.
O que é a análise da indústria do café
Uma visão geral do que um estudo da indústria do café pode incluir é dada abaixo:
#1. Tamanho e crescimento do mercado:
Descobrir o tamanho e a taxa de crescimento do setor cafeeiro seria o primeiro passo para uma análise minuciosa do setor. Os dados sobre o número de cafeterias, a receita geral do setor e quaisquer tendências nas demandas dos clientes por produtos relacionados ao café podem ser examinados a esse respeito.
#2. Concorrência:
Existem inúmeros players pequenos e grandes competindo por participação de mercado na altamente competitiva indústria do café. O ambiente competitivo, incluindo as participações de mercado dos principais participantes, as categorias de produtos oferecidos por várias cafeterias e as estratégias de preços empregadas por várias cafeterias precisariam ser avaliados em uma análise do setor.
#3. Avanços tecnológicos:
Os desenvolvimentos tecnológicos, como o uso de equipamentos automatizados de fabricação de cerveja e a criação de plataformas de pedidos on-line, têm impacto na indústria do café. Os efeitos desses desenvolvimentos tecnológicos na indústria precisariam ser avaliados, e quaisquer novas tendências ou tecnologias que pudessem mudar isso no futuro precisariam ser identificadas.
#4. O cenário regulatório:
Várias leis, como as que regem a saúde, a segurança e a rotulagem de alimentos, aplicam-se à indústria do café. Os efeitos desses regulamentos sobre a indústria precisariam ser avaliados, e quaisquer possíveis mudanças futuras no ambiente regulatório precisariam ser identificadas.
#5. Tendências de consumo:
A etapa final na condução de uma análise da indústria seria avaliar as tendências de consumo no setor cafeeiro. Isso pode envolver o estudo dos dados de preferência do consumidor, a identificação de novas tendências de produtos de café e a avaliação de como as mudanças nos hábitos do consumidor estão afetando o mercado.
Como conduzir a análise da indústria
Os detalhes mais importantes na condução de uma análise do setor são definir o setor, coletar dados, analisar a concorrência, avaliar as tendências do mercado, identificar oportunidades e ameaças, conduzir uma análise SWOT e tirar conclusões. Coletar e analisar dados de várias fontes é essencial para obter uma compreensão abrangente do setor e identificar oportunidades e ameaças para as empresas que operam nele.
ANÁLISE DE DADOS SECUNDÁRIOS: Um guia de definição
Demonstração do patrimônio líquido do proprietário: definição, análise, fórmula e como calculá-la
ANÁLISE DE CONCORRENTES: O que é e como conduzir uma?
Referências:
