As empresas devem agir estrategicamente com um plano claro para sobreviver e prosperar no mercado ferozmente competitivo do mundo VUCA (Volátil, Incerto, Complexo e Ambíguo) de hoje, onde as inovações e a tecnologia estão continuamente redefinindo o comportamento do cliente. Uma sólida campanha de marketing durante todo o ano é essencial, pois oferecer serviços e vender produtos atrai clientes e traz dinheiro para o negócio. Para saber mais sobre as escolhas e ações críticas que se deve fazer ao desenvolver uma campanha de marketing durante todo o ano, leia o artigo abaixo.
Campanha de marketing durante todo o ano
Qualquer ação planejada realizada para atingir o objetivo de marketing de uma empresa é chamada de campanha de marketing. O objetivo pode ser promover o interesse em um determinado produto ou serviço, atrair novos clientes ou ajudar em uma reviravolta.
Importância da campanha de marketing durante todo o ano
- É difícil prever o futuro e planejar cuidadosamente cada ação no mundo acelerado de hoje, mas vagar sem rumo seria. Para evitar desperdícios desnecessários e tornar o processo produtivo, no mínimo, deve-se ter um objetivo claro e um plano para alcançá-lo.
- Mesmo que nada saia conforme o planejado, a pessoa terá dado um passo para atingir esse objetivo. Isso trará muito dinheiro se tudo correr conforme o planejado. Como resultado, a maioria das empresas realiza um planejamento anual ou contínuo para cada departamento. E um dos mais importantes é o marketing, que atrai clientes e traz dinheiro para o negócio.
- A força de uma empresa é determinada por sua estratégia anual de marketing. Ao comparar o estado atual da organização com o estado desejado em um ano, uma estratégia de marketing anual foi desenvolvida. Durante esse período, determinados prazos e metas de marketing devem ser cumpridos.
- Ele contém uma lista de prioridades, metas de curto e longo prazo, expectativas, um plano de backup (plano B), um plano de contingência (plano C), todas as atividades anteriores que não são mais relevantes para as metas e um plano de backup caso o plano A falhe. Se uma empresa tiver um plano de marketing claro, prático e mensurável, todas as suas operações de publicidade e vendas poderão produzir consistentemente resultados excepcionais.
Benefícios da campanha de marketing durante todo o ano
- Planejar com os objetivos principais da sua empresa em mente lhe dá algo para almejar.
- Fornecer uma estrutura para coordenar e classificar as metas
- Quando existe um plano bem definido, é muito mais simples colaborar com outras divisões.
- Forneça dados relevantes para permitir a mudança de estratégia
- Aumenta a eficiência dos recursos e atividades
- Identifica as vantagens e desvantagens da estratégia.
- Um plano que pode ser medido simplificará a criação de um scorecard relevante.
- Um bom plano anual pode ajudá-lo a economizar, evitando que você desperdice tempo e dinheiro com produtos vistosos e sem sentido.
Fatores essenciais de um marketing o ano todo
Alguns dos fatores de marketing anuais incluem:
#1. Clareza
O que precisa ser feito para atingir as metas estabelecidas deve ser claramente delineado na estratégia anual de marketing. Uma estratégia é mais fácil de entender e implementar corretamente quanto mais simples ela for.
#2. Focado
Para evitar o foco em medidas ineficazes, o plano de marketing deve se concentrar em objetivos claramente definidos e no ambiente de mercado.
#3. quantificado
Ao avaliar o sucesso de uma tarefa, é importante comparar o resultado real com o definido. Incentiva a avaliar e aprimorar a estratégia para alcançar melhores resultados.
#4. Realista
Para evitar barreiras e manter a empolgação da equipe ao atingir a meta, cada objetivo deve ser razoável e factível.
#5. Acordado
A estratégia anual de marketing requer a adesão de todos os acionistas para que a empresa seja bem-sucedida.
Etapas para preparar uma campanha de marketing durante todo o ano
Abaixo estão algumas etapas a serem seguidas para dar uma boa preparação para sua campanha de marketing redonda:
#1. Examine os resultados e as lições de marketing do ano anterior.
Antes de começar a criar sua estratégia de marketing para o próximo ano, você deve revisar minuciosamente seus resultados do ano anterior. As respostas às seguintes perguntas o ajudarão a avaliar a eficácia da estratégia este ano:
- O resultado do seu plano e esforços correspondeu às suas expectativas?
- Quais tarefas específicas foram eficazes e bem-sucedidas?
- Quais ações específicas não funcionaram bem e com eficiência?
- Você deveria considerar direcionar mais fundos para mercados, objetivos ou técnicas de marketing que tenham um histórico melhor?
- O mercado-alvo, o alcance geográfico ou a demografia de sua organização mudaram com o tempo?
- Você cumpriu seu orçamento no final do ano?
- Quais custos de marketing precisam ser cortados no próximo ano?
- Quais despesas de marketing aumentarão no próximo ano?
- Como nos saímos em comparação com a oposição?
A empresa pode aprender o que funciona e o que não funciona respondendo às perguntas acima e, em seguida, usar essas informações para informar uma estratégia de marketing que produzirá melhores resultados.
#2. Realize pesquisas de mercado e considere a posição da sua organização.
Como os mercados estão em constante evolução, é crucial avaliar o estado atual do mercado geral de seus produtos e serviços, bem como a posição dos concorrentes, a eficácia das alternativas para seus produtos e a posição de sua marca dentro deles. A execução de uma análise SWOT de sua empresa e de seus concorrentes também é essencial para entender como cada um está se saindo e a eficácia do plano.
A pesquisa de mercado é útil para prever o crescimento do mercado de seu produto e de seus concorrentes, bem como as mudanças no ambiente competitivo. As mudanças no comportamento do consumidor, tornando-se o fator mais imprevisível, são cruciais para contabilizar todas as etapas do processo de análise de mercado.
#3. Definir objetivos de marketing para o próximo ano.
Escolha seus objetivos de marketing para o próximo ano. A articulação de metas é essencial porque mantém todos na mesma página e capazes de entender o quadro mais amplo. Você deve avaliar seus objetivos à luz das condições de mercado mais recentes para descrevê-los. Para atingir os objetivos que estão ao seu alcance, também é fundamental estar atento aos recursos que estão acessíveis e quanto pode ser improvisado com eles. Agora você está preparado para finalizar as metas que são consistentes com a visão da organização após todas essas avaliações.
#4. Os recursos são avaliados
Definir metas anuais e avaliar os recursos disponíveis andam de mãos dadas. Como o alcance das metas se torna difícil na ausência de fundos suficientes, a equipe acaba perdendo a motivação. No entanto, é possível que uma organização desperdice recursos se tiver mais do que o necessário para atingir suas metas anuais.
Pense nas ferramentas que você tem agora à sua disposição, como dinheiro, habilidades pessoais, uma sólida base de clientes etc., para evitar essas duas situações. Saber quanto risco sua empresa pode assumir no mercado também pode ser útil.
#5. Definir KPIs claros para a estratégia de marketing durante todo o ano
Um plano de marketing durante todo o ano lhe dá a chance de analisar e revisar os benchmarks e suposições que você está usando para avaliar a eficácia de sua campanha. O objetivo principal dos principais indicadores de desempenho (KPIs) é avaliar a produtividade ou a eficiência de uma tarefa.
Como os KPIs diferem de acordo com os objetivos a serem alcançados por meio de cada ação realizada, o processo de defini-los é crucial. Fazer suposições sobre KPIs é perigoso, pois isso pode resultar em desperdício de recursos, tempo e esforço. Adotar KPIs incorretos pode desmotivar as pessoas que estão trabalhando duro para atingir seus objetivos.
#6. Gaste seus recursos com sabedoria
É necessário alocar recursos para cada ação que deve ser realizada para cumprir cada uma das metas anuais após a escolha das metas e finalização da avaliação dos recursos. Para alocar recursos de forma a oferecer um retorno razoável sobre o investimento, você deve estar ciente da necessidade do número adequado de trabalhadores, o tempo necessário para realizar a tarefa, o conjunto de habilidades para a atividade a ser realizada e a quantia de dinheiro necessária para pagar agências externas.
#7. Alinhar os Objetivos
Você não pode trabalhar em todas as metas de uma vez e, mesmo que pudesse, poderia acabar com resultados menos criativos e úteis. Adotando as metas aos recursos disponíveis, as abordagens de outros departamentos e as mudanças no estado do mercado, essa situação pode ser evitada.
No mundo moderno, ter o produto ideal não vai te ajudar a dominar o mercado e conquistar mais clientes. Além disso, você deve ter o produto certo acessível na hora e no lugar certo. Portanto, levar em consideração os interesses de todos e coordenar esforços faz sentido.
#8. Especifique a linha do tempo para cada meta.
Depois do dinheiro, o tempo é o recurso mais valioso, por isso uma boa gestão do tempo é essencial. Definir um prazo ajudará você a concluir as tarefas sem perder um tempo valioso. Por melhor que seja o produto final, sem prazo, a equipe corre o risco de perder muito tempo tentando atingir a perfeição.
No entanto, criar um cronograma é uma tarefa desafiadora; para alocar o tempo com eficiência, primeiro é preciso entender todo o processo e o ritmo de trabalho dos demais membros da equipe.
Também seria prejudicial se um produto de má qualidade fosse produzido mais rapidamente. Entender o processo, fazer o que o gerente da área aconselha e, em seguida, dar a cada tarefa uma data de vencimento é o melhor curso de ação.
#9. Crie um ciclo de feedback ou medição para testar novas iniciativas e aprender com elas
Para determinar se um produto ou serviço é adequado ao mercado e à experiência do cliente, testes de desempenho são essenciais antes da distribuição ou após sua disponibilização ao público em geral. O termo “loop de feedback” ou “loop de medição” descreve esse tipo de teste e análise. É útil identificar as discrepâncias entre o produto atual e as expectativas do cliente.
A probabilidade de atrair novos clientes, a satisfação do cliente e a receita podem ser aumentadas identificando-se as lacunas e preenchendo-as com as soluções adequadas. Para que o produto se torne melhor e tenha uma vida útil mais longa, ele deve ser usado com frequência nesse ciclo de feedback.
#10. Comece com o pé direito.
Não basta ter uma estratégia de marketing brilhante; você também precisa colocá-lo em prática com o tempo e a abordagem certos. Antes de começar a criar a nova estratégia, verifique se a equipe está na mesma página e se está de acordo com os objetivos da empresa.
Faça a reunião e apresente a estratégia para garantir que todos estejam cientes de seus objetivos e motivados a trabalhar duro para alcançá-los. Tente organizar um evento para energizar a equipe antes de iniciar um novo projeto e durante a apresentação de um novo produto.
O que é estratégia de marketing anual?
Um plano de marketing anual descreve a estratégia de marketing para o ano seguinte. Frequentemente inclui as metas e prioridades que sua equipe definiu para o próximo ano.
Quais campanhas de marketing são sazonais?
Uma campanha de marketing sazonal se concentra em ocasiões, estações ou feriados específicos. As três épocas de campanha de fim de ano mais conhecidas são o Natal, a Páscoa e o Dia dos Namorados.
O que um plano de marketing de 12 meses deve incluir?'
- Seus objetivos. Os objetivos da sua estratégia de marketing são essenciais.
- Seu plano financeiro. Conhecer seu orçamento é essencial para criar uma estratégia de marketing bem-sucedida para sua empresa.
- Escolha suas campanhas de marketing externas.
- Suas iniciativas de marketing interno devem ser determinadas.
Quais são as 4 etapas de uma campanha de marketing?
- Reconheça seu mercado e a concorrência.
- Reconheça seu cliente.
- Definição de um nicho de mercado.
- Construa sua mensagem de marketing.
- Escolha sua(s) plataforma(s) de marketing…
- Estabeleça objetivos de vendas e marketing.
- Crie um orçamento para o seu marketing.
Cite os 4 pilares da campanha de marketing.
Os pilares do marketing incluem Produto, Preço, Praça e Promoção.
Quais são os 5 elementos de uma campanha de marketing?
- Metas para uma campanha de marketing.
- Entenda o perfil do seu cliente ideal.
- Boa informação sobre a necessidade.
- A divulgação do conteúdo.
- Exigência de ação.
Conclusão
Pode-se afirmar que o plano de marketing anual de uma empresa é essencial para seu sucesso e nunca deve ser desconsiderado. É preciso um conhecimento considerável de produto e organização, bem como habilidades de tomada de decisão estratégica, para colaborar com indivíduos de outros departamentos organizacionais. Não será necessário muito trabalho para você criar uma abordagem de planejamento anual se você seguir os conselhos deste artigo. Ao chegarmos a uma conclusão, espero sinceramente que você tenha conseguido usar as informações deste post para criar seu plano de marketing anual.
Referências
Artigos Relacionados
