Compreender a importância do marketing global, identificar um possível público mundial para o seu negócio e investir regularmente nisso são partes do marketing internacional. Sua empresa pode se tornar um player global com a ajuda do marketing internacional, que também revela mercados inexplorados para sua marca. Esta visão geral inclui informações sobre a importância da pesquisa de marketing internacional, as oportunidades de trabalho disponíveis e os cursos relacionados ao marketing internacional.
O que é Marketing Internacional?
O marketing internacional envolve a comercialização de bens ou serviços para consumidores fora do mercado doméstico da sua marca. Considere-o uma forma de comércio internacional. As marcas podem construir uma audiência mundial, aumentar seu perfil e, claro, expandir seus negócios entrando em mercados internacionais.
O diabo está nos detalhes quando se trata de marketing internacional. O marketing doméstico ocorre dentro de uma única nação, enquanto o marketing internacional ocorre fora. O marketing internacional concentra-se na sutileza de falar para um público mundial e tentar compreender a cultura, o idioma e as práticas que podem não ser conhecidas por sua empresa.
Ao entrar em novos mercados no exterior, as marcas devem saber como se comunicar efetivamente com o público de lá. Pode haver uma barreira de idioma ou pode ser algo mais sutil, como uma norma cultural que não se aplica necessariamente ao seu público em casa. A intenção e a pesquisa são componentes cruciais do marketing externo. Se você deseja que sua jornada no marketing internacional seja bem-sucedida, realizar pesquisas de marketing internacional com antecedência e criar estratégias de marketing internacional adaptadas aos novos públicos com os quais sua empresa está se conectando fará toda a diferença.
Tipos de Marketing Internacional
Exportar ou obter uma licença são frequentemente os primeiros passos dados por empresas internacionais que buscam oferecer seus produtos ou serviços em uma nova nação. O marketing internacional também inclui joint ventures, fabricação por contrato e investimento estrangeiro direto (FID).
#1. Exportador
Exportar é o ato de enviar mercadorias diretamente para uma nação estrangeira. Esta é normalmente a primeira opção que os fabricantes exploram ao tentar estender seus negócios para novos mercados. Isso não é inesperado.
# 2. Licenciamento
Um contrato de licenciamento é um documento legal que dá a uma corporação, geralmente conhecida como licenciante, permissão para permitir que uma empresa estrangeira use sua propriedade intelectual. O licenciante geralmente recebe royalties por um período de tempo predeterminado.
#3. Franquia
Assim como o licenciamento, o franchising envolve uma empresa-mãe que concede a uma empresa estrangeira a autoridade para realizar negócios em seu nome. As regras operacionais para franquias, no entanto, são tipicamente mais rígidas do que aquelas para licenciamento.
#4. Consórcio
Uma joint venture é descrita como uma empresa cooperativa entre duas empresas de diferentes nações que atendem aos seus respectivos interesses. É o envolvimento colaborativo de duas ou mais empresas em um projeto quando cada empresa contribui com recursos, é proprietária da empresa até certo ponto e as ações estão em risco.
#5. Investimento Estrangeiro Direto (FID)
É quando uma empresa constrói um ativo fixo para produzir um bem em outra nação. Ao contrário das joint ventures, a empresa estrangeira é a única proprietária da subsidiária. Assim, obtém influência significativa ou controle efetivo sobre o processo de tomada de decisão.
Leia também: Marketing online: significado e ferramentas importantes que você pode usar para o seu negócio
Importância do Marketing Internacional
A importância do marketing internacional é descrita a seguir:
#1. Oportunidades para pequenos negócios
Proprietários de pequenas empresas têm um grande potencial para expandir internacionalmente. Cada proprietário de empresa pode anunciar seus produtos e serviços online para clientes em outros países. Ele precisa criar um sistema que inclua a exportação de mercadorias e o pagamento das taxas necessárias para atender às demandas dos clientes estrangeiros.
Alguns modelos de empresas que oferecem todos os seus serviços on-line podem se expandir internacionalmente e comercializar para consumidores no exterior on-line sem ter que lidar com alguns dos desafios de estabelecer uma cadeia de suprimentos global e várias redes de distribuição.
#2. Buscando colaborações internacionais lucrativas
Tornar-se global traz vantagens adicionais para organizações de todos os tamanhos, não apenas para as pequenas. Muitas vezes, sua organização economiza dinheiro porque custos como mão de obra cobrados por parceiros comerciais internacionais são mais baratos.
Além disso, como ambos vivem e trabalham na mesma cultura estrangeira, os funcionários internacionais que trabalham para sua organização estão familiarizados com os requisitos dos clientes regionais.
#3. Diversificação
Uma corporação pode diversificar sua base de clientes e fontes de renda graças à globalização. Uma empresa que vende apenas para consumidores indianos é particularmente suscetível a mudanças na economia doméstica.
Sua empresa pode continuar a gerar receita em mercados mundiais se clientes de outras nações comprarem seus produtos e serviços da divisão internacional.
#4. Vantagem de ganhos
Os resultados financeiros de uma organização podem se beneficiar de fazer negócios internacionalmente. O comércio internacional pode aumentar os lucros gerais mesmo quando é menos lucrativo do que o comércio local. Muitas empresas obtêm a maior parte de sua receita dos mercados internacionais.
Existem multinacionais que obtêm mais de 100% de sua receita dos mercados internacionais.
#5. Possibilidades de desenvolvimento de negócios
Aproveitar as oportunidades em outras nações é uma justificativa fundamental para viajar para o exterior. Devido ao aumento da renda e da população, as multinacionais estão se tornando cada vez mais interessadas em uma série de nações emergentes.
Apenas aproximadamente 3% do bilhão de pessoas que devem ser adicionadas à população global entre 1999 e 2014 viverão em nações de alta renda.
#6. Diretrizes e Regras Governamentais
A internacionalização também pode ser incentivada por leis e regulamentos. Ambos os elementos benéficos e prejudiciais podem contribuir para a internacionalização. Vários governos oferecem incentivos e outros tipos de suporte útil para empresas domésticas que desejam exportar e investir no exterior.
Semelhante a isso, várias nações colocam grande ênfase no desenvolvimento de importações e investimentos estrangeiros.
# 7. Monopólio
Em algumas circunstâncias, a força do monopólio de uma empresa no exterior tem impacto em sua capacidade de conduzir negócios globalmente. Variáveis como a monopolização de recursos específicos, direitos de patente, superioridade tecnológica, diferenciação de produtos etc. podem levar ao poder de monopólio.
Não é necessário que tal poder de monopólio seja absoluto; mesmo uma posição dominante pode ajudar a internacionalização.
#8. Vantagens de spin-off
Existem algumas vantagens adicionais em fazer negócios internacionalmente. Os negócios locais da empresa podem ser potencializados por suas operações internacionais. Como resultado, fazer negócios internacionalmente ajuda a aumentar sua participação no mercado doméstico.
Além disso, as exportações podem beneficiar o mercado interno ao fornecer itens de qualidade superior.
#9. Visão Estratégica de Negócios
A internacionalização sistemática e em expansão de inúmeras empresas é fundamentalmente um componente de sua estratégia ou gestão corporativa. O desejo de expandir, manter a competitividade, diversificar e colher os benefícios estratégicos da globalização são as forças motrizes da internacionalização.
Certificação Internacional de Trabalho de Marketing
Educação O marketing internacional é uma área desafiadora que exige especialistas qualificados. Um diploma de bacharel é frequentemente exigido para profissionais da área, enquanto a maioria dos empregadores prefere MBAs. O Bureau of Labor Statistics relata que 71% dos profissionais de marketing têm diploma de bacharel, enquanto 25% têm mestrado, apesar do fato de o bureau não rastrear dados especificamente para o trabalho de profissionais de marketing estrangeiros.
Os alunos podem aprender como enfrentar os problemas da economia global obtendo um bacharelado ou mestrado em marketing internacional. Os tópicos abordados nos cursos incluirão, entre outros, ética corporativa, comércio internacional, comportamento organizacional, metodologia de pesquisa, gestão financeira e comunicação empresarial intercultural. A maioria dos programas contém um componente de língua estrangeira e alguns até oferecem oportunidades para os alunos irem para o exterior.
As opções de graduação em marketing internacional incluem:
- Gestão Internacional com Bacharelado em Relações Públicas e Marketing
- Certificado de Gestão Internacional Avançada com BA em Negócios Internacionais
- Mestrado em Marketing Internacional
- Mestrado em Gestão de Marketing Internacional
- Negócios Internacionais Master of Business Administration
- Marketing Internacional Doutor em Administração de Empresas
Carreiras em Marketing Internacional
No marketing internacional, existem inúmeras opções de trabalho. A seguir está uma lista das principais opções de carreira:
#1. Analista de marketing
A tarefa de um pesquisador de marketing é inovar e experimentar constantemente, porque é assim que a indústria atual opera. Projetar o produto/serviço/pontos fortes da empresa sob uma nova luz afeta positivamente o alcance e a tração que a empresa ganha em toda a comunidade mundial, seja por meio de iniciativas de marketing internacional offline ou online. Mergulhos profundos na modificação da estratégia de marketing atual, na formação de estratégias de marketing futuras e na criação, design e gerenciamento de campanhas são apenas algumas das principais tarefas do trabalho. Além disso, à medida que sobe a escada, você pode fazer a transição para posições de gerenciamento no nível sênior. Para melhores perspectivas de emprego, você também pode fazer um mestrado em gerenciamento de marketing.
#2. Gerente de marca internacional
De forma a promover os produtos da empresa na comunidade internacional e assim desenvolver uma marca, a gestão da marca engloba um conjunto alargado de atividades, incluindo iniciativas de marketing internacional, campanhas de marketing da marca, satisfação do cliente, etc. incluindo distribuição, desenvolvimento de produtos e vendas. Um gerente de marca internacional, em particular, garante o desenvolvimento e a forma da marca da empresa por meio de uma estratégia de longo prazo que também inclui objetivos de curto prazo. A inscrição num dos cursos de Gestão de Marcas permite-lhe seguir uma carreira nesta área.
#3. Gerente de Marketing sem fins lucrativos
A necessidade de marketing e comunicação se estende além das grandes empresas para incluir negócios que visam promover questões sociais, ambientais ou políticas. Estes incluem grupos que promovem o bem-estar animal, o meio ambiente, a conscientização sobre a saúde e a religião. Abrange também organizações não-governamentais, sociedades, fundos fiduciários e sociedades. Nessas situações, as funções de um gerente de marketing tendem a se concentrar em disseminar informações sobre os projetos do instituto, criar relacionamentos com financiadores atuais e potenciais, coordenar com funcionários do governo e manter contato próximo com pessoas dentro e fora da organização. Um também pode ser designado para eventos de envolvimento da comunidade, campanhas de arrecadação de fundos, treinamento, treinamento, etc. porque o cargo também exige uma certa quantidade de alcance da comunidade.
#4. Diretor de Varejo
O marketing internacional e o varejo, especialmente para empresas que lidam com commodities tangíveis, são uma tarefa árdua, mas compensadora. Trata-se de apresentar as ofertas de produtos ao mercado e a cada grande e pequeno varejista localizado nas cidades. Fazer a ligação com os gerentes de lojas e redes, controlar o fornecimento e a demanda de produtos novos e antigos, coletar feedback do varejista e do consumidor e comunicá-lo à gerência sênior são apenas algumas das principais responsabilidades de um gerente de varejo. Além disso, exige viagens terrestres regulares e avaliação contínua do desempenho da empresa nos mercados regionais. Mais tarde, você pode combinar um MBA em Gestão de Varejo para avançar para posições de poder.
#5. Analista de Gestão de Marketing
Esta é uma posição de nível inicial que requer a realização de pesquisas e análises fundamentais para aumentar a eficácia das iniciativas de marketing global e transformá-las em resultados lucrativos para os negócios. Para aprimorar o desempenho, avaliar periodicamente as iniciativas de marketing atuais e desenvolver novas, também é necessário manter uma comunicação contínua com a diretoria. Esses especialistas lidam com os muitos desafios que surgem ao entrar em novos mercados. As responsabilidades do analista de gerenciamento de marketing também podem incluir a análise de dados de negócios, intuição de marketing e projeção de marca, entre outras coisas.
Quais são os 7 elementos do marketing internacional?
- Pesquisa.
- A infraestrutura.
- Localização do produto.
- Localização mercadológica.
- Comunicações.
- Marketing de entrada.
- Marketing de saída.
Quais são os quatro Ps do marketing internacional?
Produto, preço, praça e promoção constituem os “quatro p's” do marketing internacional.
Em conclusão,
O marketing internacional é crucial, pois expõe sua empresa a uma gama mais ampla de clientes. Ele oferece uma chance para uma marca ganhar mais exposição, aumentar o reconhecimento da marca e aumentar as vendas. As possibilidades no exterior são ilimitadas e atingem um público muito maior do que se a empresa operasse apenas no mercado interno. Os efeitos que o marketing mundial tem sobre a globalização e o livre comércio, entretanto, são um componente mais importante.
Artigos Relacionados
- Cartão de crédito conjunto: tudo o que há para saber sobre cartão de crédito conjunto
- EMPRÉSTIMOS RÁPIDOS PARA CRÉDITO RUIM: as principais escolhas de 2023, atualizadas!
- O QUE É UMA JOINT VENTURE? Como eles trabalham
- Joint Venture em Imóveis: Exemplos e Acordos)
- Marketing online local: significado e principais estratégias para o seu negócio
Referências
