A precificação dinâmica é uma estratégia de precificação na qual os preços mudam em vez de serem definidos. A principal ideia por trás do sistema de preços dinâmicos é oferecer o mesmo produto a diferentes grupos de clientes a preços diferentes. Vamos dar uma olhada em alguns exemplos de preços dinâmicos do Airbnb('s) para uma melhor compreensão e explicação.
O que é Preço Dinâmico
A precificação dinâmica (DP), também conhecida como precificação de pico, precificação de demanda ou precificação baseada no tempo, é uma técnica de precificação na qual as empresas definem preços variáveis para bens ou serviços com base nas demandas do mercado em um determinado momento. As empresas podem alterar seus preços com base em algoritmos que levam em consideração os preços de seus concorrentes, oferta e demanda e outros fatores do mercado.
Vários setores, incluindo hotelaria, turismo, entretenimento, varejo, eletricidade e transporte público, costumam usar preços de demanda. Com base em seus requisitos exclusivos e na demanda pelo produto, cada indústria adota uma abordagem um pouco diferente para DP.
Em um sistema de preços amplamente baseado em tecnologia chamado “preço dinâmico”, os preços são ajustados para vários clientes com base em sua disposição a pagar.
Quais fatores afetam o preço dinâmico
Você provavelmente considerou coisas como os períodos e sua concorrência ao decidir sobre um preço de locação, mas a precificação dinâmica ajusta o preço com base em uma variedade de características e pontos de dados cruciais.
#1. Sazonalidade
Uma solução DP fará isso, exatamente como você alteraria seu preço dependendo das estações do ano. Para tornar esse preço nas temporadas de pico o mais lucrativo possível, ele o faz em conjunto com os outros elementos listados acima.
#2. Hora da semana
Suas cobranças durante a semana provavelmente serão mais altas se sua localização atrair viajantes de negócios. Por outro lado, as suas férias serão certamente os dias mais caros se o seu aluguer atrair mais turistas.
#3. Entrada e saída
Se houver pouca demanda por propriedades em seu setor ou localização, sua ferramenta de preços reduzirá seu preço para atrair mais visitantes. Por outro lado, se os preços aumentarem, isso fará com que seus preços aumentem, permitindo que você ganhe um pouco de dinheiro extra.
#4. Atividades locais
O sistema de preços provavelmente irá aconselhá-lo a aumentar sua diária se grandes eventos estiverem ocorrendo nas proximidades, para que você possa lucrar com o dinheiro extra que essas ocasiões excepcionais geram.
#5. Dias restantes até a reserva
O sistema de preços sugerirá tarifas reduzidas para atrair visitantes de última hora quando você tiver acesso disponível de última hora, mas as reservas mais distantes serão mais caras.
#6. Desempenho de listagem no passado
A função DP também considera o desempenho da sua locação ao longo do tempo.
#7. Vaga entre rivais
A função de preços de demanda também acompanha o que está acontecendo com os aluguéis de seus concorrentes.
#8. Custos comparáveis
Você, sem dúvida, levou em consideração as taxas de concorrência ao alterar manualmente sua taxa. Isso é o que as tecnologias de precificação de demanda fazem, mas também modificam continuamente seu preço conforme necessário.
#9. Facilidades
O sistema de precificação por demanda também leva em consideração as diversas facilidades que seu aluguel oferece. Estes têm um efeito sobre o preço que sua ferramenta irá sugerir.
#10. Avaliações
Você pode exigir mais se o seu contrato tiver muitas críticas positivas. O sistema de precificação de demanda cobra proporcionalmente.
Benefícios do Preço Dinâmico
Descreveremos alguns benefícios que o uso da precificação por demanda pode oferecer à sua empresa para que você possa compreender melhor as vantagens de fazê-lo.
#1. Para maximizar os lucros
A precificação dinâmica facilita o acompanhamento do melhor preço de um produto, ao mesmo tempo em que observa como os preços de produtos semelhantes variam. Isso fornece uma perspectiva única que permite seguir a multidão e gerar mais dinheiro sem medo de perder participação de mercado. Quando os preços caem como resultado de uma mudança de preço, você pode optar por aumentar o número de conversões de transações e o lucro por volume.
#2. Reconhecendo o comportamento do cliente
A precificação dinâmica também ajuda a identificar e resolver problemas cruciais de comportamento do cliente, como as formas mais eficazes de publicidade e os produtos mais populares em um determinado momento.
#3. Comparação de Automação
A precificação de demanda é uma técnica para uma empresa manter o ritmo instantaneamente com a concorrência, permitindo que ela se prepare para ameaças ou aproveite oportunidades. Também possibilita tarifas mais competitivas em relação à concorrência. Para desenvolver diferenciais atraentes para o seu negócio, também pode ser útil observar os concorrentes.
#4. Implementação dinâmica de preços
É possível desenvolver uma ferramenta de avaliação de preços na periodicidade necessária de acordo com os padrões da empresa utilizando métricas de vendas e dados de precificação. É aconselhável que as informações sejam organizadas usando um data lake.
As desvantagens do preço dinâmico
As empresas que usam preços dinâmicos, que ajustam os preços de acordo com a demanda dos clientes em um esforço para aumentar as vendas, correm o risco de sofrer várias desvantagens, incluindo:
#1. Clientes afetados
A precificação de demanda pode ter o efeito desfavorável de enfurecer ou até mesmo incomodar os clientes que descobrem que foram alvo de discriminação de preços. Por exemplo, se os passageiros de uma companhia aérea compararem o custo de suas passagens, um passageiro poderá descobrir que gastou o dobro do outro. Os clientes podem se sentir enganados ou enganados como resultado disso.
#2. A fidelidade do cliente está diminuindo
A precificação dinâmica pode prejudicar a fidelidade à marca de uma empresa se deixar os clientes irritados ou furiosos. Quando uma empresa conquistou a confiança de um cliente, é mais provável que eles comprem repetidas vezes, em vez de fazer compras e procurar preços mais baixos em outros lugares. Os clientes são mais propensos a comprar bens e serviços de outras empresas se estiverem cientes de que uma empresa usa preços de demanda, pois isso os incentiva a garantir que não estejam sendo cobrados em excesso.
#3. Maior Concorrência
Quando os consumidores não se dedicam a um negócio específico, eles vão a qualquer lugar onde possam encontrar os melhores descontos. Os compradores on-line podem comparar rapidamente os custos dos mesmos bens e serviços em vários fornecedores. Devido às suas estratégias dinâmicas de precificação, uma corporação pode obrigar os rivais a reduzir seus preços em um esforço para competir se oferecer uma mercadoria mais baixa do que outras. A barganha dos preços das mercadorias e as margens de lucro reduzidas que podem resultar de mais concorrência são ruins para as corporações, mas benéficas para os clientes.
Exemplos de preços dinâmicos
Serviços de compartilhamento de viagens, companhias aéreas, pousadas e motéis, bem como empresas de comércio eletrônico, são alguns dos exemplos mais populares de preços dinâmicos.
#1. Serviços para compartilhar viagens
Uber e Lyft são apenas dois exemplos de serviços de compartilhamento de viagens que frequentemente usam preços de demanda. Nesse setor, a hora do rush e as situações relacionadas ao clima, como neve, chuva ou tempestades, determinam as taxas (preços de pico) para obter ganhos adicionais.
#2. Companhias aéreas
Embora muitas pessoas possam reservar suas passagens com alguns meses de antecedência, os viajantes de negócios geralmente precisam fazer reservas de voos de última hora. Como resultado, os preços das passagens aéreas podem ser alterados em questão de minutos.
# 3. Hotéis e pousadas
As estações do ano, várias celebrações, eventos e outros dias importantes do ano afetam o custo de pousadas e motéis. O preço de demanda ajudará esta empresa a aumentar seus lucros.
#4. lojas de internet
Muitos varejistas online alteram seus preços em resposta a várias variáveis externas e internas, como o lançamento de novos designs ou o início da temporada de outlets. Esses impactos incluem o preço de venda, atividades sazonais, contraditórias e organizacionais.
Preços dinâmicos Airbnb
Simplificando, o preço dinâmico do Airbnb simplesmente ajusta o preço de sua propriedade do Airbnb em resposta a mudanças na demanda e na oferta de espaço do Airbnb em seu mercado.
Embora frequentemente chamadas de ferramentas do Airbnb de “preços dinâmicos”, essas soluções também podem automatizar e melhorar seu preço em plataformas PMS de aluguel por temporada como Vrbo, Booking.com e Tripadvisor.
Com os preços dinâmicos do Airbnb, você pode definir seus preços automaticamente, em vez de gastar muito tempo testando preços e ficando de olho nos preços de seus concorrentes, temporadas e eventos. Você pode, é claro, usar o recurso de preços de demanda integrado do Airbnb, mas um problema em fazer isso é que o Airbnb tem o incentivo de cobrar dos visitantes o menor valor possível.
O Airbnb estará menos interessado em obter de você, proprietário ou gerente da propriedade, a taxa noturna mais alta do que um serviço de preços dinâmicos pago (que mostra seu valor por suas receitas).
O que é o modelo de preço dinâmico?
O modelo dinâmico de precificação oferece percepções úteis de como os sistemas de precificação funcionam. A resposta da demanda às mudanças de preços deve ser determinada para usar um modelo de precificação dinâmico.
Quando o preço dinâmico deve ser usado?
Se os concorrentes estão vendendo bens ou serviços por substancialmente mais dinheiro, uma estratégia de preços dinâmicos deve ser usada para aumentar os lucros.
Quais são os 5 tipos de preços dinâmicos?
- Preços determinados por agrupamentos.
- Preços baseados no tempo
- Preço ao custo mais
- Preços influenciados pelos rivais.
- Preço de acordo com o valor.
Por que o preço dinâmico é importante?
A precificação dinâmica é importante porque aumenta as vendas e gera muito dinheiro. É um método de precificação em tempo real que também pode auxiliar na determinação de um custo flexível para o bem ou serviço.
Conclusão
A precificação dinâmica é uma maneira de definir o preço de um bem ou serviço com base no desempenho do mercado. Se aplicada corretamente, a precificação de demanda é uma estratégia crucial que pode gerar benefícios significativos. A principal lição aqui é que a precificação de demanda só funciona bem quando é projetada corretamente.
A precificação de demanda estimula uma grande quantidade de inventividade, ao mesmo tempo em que auxilia na regulação indireta de vários fatores relacionados às vendas. Usando big data e aprendizado de máquina, há um número infinito de métodos para aproveitar os dados para afetar os preços.
Perguntas frequentes sobre o que é preço dinâmico
O preço dinâmico é bom ou ruim?
A precificação dinâmica tem seus méritos e deméritos, o lado bom e também o ruim, considerando algumas de suas características que podem melhorar os negócios ou causar um retrocesso.
O que são ferramentas de preços dinâmicos?
As ferramentas de preços dinâmicos incluem o seguinte:
- Laboratórios de preços
- DPGO
- Wheelhouse
- Além do preço
- Tarifas inteligentes AirDNA
Quais são os exemplos de preços dinâmicos?
Serviços de compartilhamento de viagens, companhias aéreas, pousadas e motéis, bem como empresas de comércio eletrônico, são alguns dos exemplos mais populares de preços dinâmicos.
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