FEIRA DE NEGÓCIOS: Explicação + [Dicas Grátis] e o que você deve saber

Q: Qual é o tamanho de um estande de feira comercial padrão?

Normalmente, um estande de 10x10 é o tamanho padrão. Além disso, este plano padrão oferece espaço suficiente para um estande decente a um preço razoável. Escolha um suporte de 20 x 20 pés, se possível.

Mesmo tendo diminuído um pouco por causa do problema de saúde, a feira ainda é uma necessidade nas transações b2b. É um compromisso financeiro significativo para uma empresa, e é por isso que há uma forte ênfase na maximização dos lucros. Existem milhares de associações comerciais que realizam eventos todos os anos, e uma feira comercial é um evento patrocinado por associações comerciais que representam setores específicos. No entanto, o público em geral não tem permissão para assistir a uma exibição em uma feira comercial; em vez disso, apenas representantes das empresas participantes e membros da imprensa podem estar presentes. Neste artigo, falaremos mais sobre o estande de feira para um designer e sua estratégia de marketing.

O que é uma feira?

Uma feira é uma convenção onde empresas e profissionais de um campo específico podem mostrar seus produtos e interagir uns com os outros. Centros de convenções em cidades maiores são os locais típicos para esses eventos comerciais de vários dias. As empresas da área podem interagir com clientes em potencial durante as exposições comerciais realizadas em uma arena ou hotel próximo.

A maioria das feiras comerciais, também conhecidas como exposições ou exposições comerciais, permite a participação apenas de membros do comércio ou da indústria, porque seu único objetivo é reunir pessoas que trabalham naquele campo específico.

Além disso, para saber quando ocorrerá a próxima feira em sua área, entre em contato com o centro de convenções local. Se um evento estiver agendado para os próximos 12 meses, o escritório do gerente de instalações terá as datas. Sua Câmara de Comércio local é outro bom recurso para aprender sobre as próximas feiras em sua área. Além disso, a internet é um ótimo recurso para encontrar apresentações que não estão perto de você.

Mostrar seus produtos em uma feira pode ajudá-lo a ganhar exposição e atrair novos consumidores. O Center for Exhibition Industry Research (CEIR) descobriu que 86% dos visitantes da feira eram o tomador de decisão final ou as decisões de compra fortemente afetadas, no entanto, 82% deles não haviam sido contatados por um representante de vendas antes do evento.

Quais são os diferentes tipos de feiras?

Obviamente, os tipos de relacionamento que as empresas podem construir com os consumidores geralmente determinam o sucesso ou o fracasso dessas atividades de marketing. É difícil fechar uma venda com um consumidor que não responde ou não constrói relacionamento.

Por isso, os esforços promocionais das empresas devem variar de acordo com o formato da feira encenada. Também existem feiras específicas do setor. Os fabricantes e varejistas de eletrônicos têm suas próprias convenções. Outras reuniões podem ser feiras de empregos voltadas para o recrutamento. As empresas que consideram participar de uma feira se beneficiariam muito com a pesquisa sobre o foco do evento e o público-alvo.

Portanto, vamos dar uma olhada em vários dos tipos mais populares de feiras.

#1. Feira de Saúde

Como a saúde é um dos negócios de mais rápido crescimento globalmente, é lógico que as exposições dedicadas à tecnologia, subcampos e empregos da saúde atrairiam um grande número de pessoas e cobertura da mídia.

Somente nos EUA, há uma infinidade de feiras de saúde para escolher. Considere a reunião anual da Radiological Society of North America, que é tradicionalmente realizada em Chicago. Todos os anos, dezenas de milhares de pessoas visitam esta convenção para aprender sobre os avanços da radiologia. Haverá exibições de equipamentos radiológicos, utensílios de laboratório, IA e muito mais. A abordagem temática dos expositores torna a convenção anual da Radiological Society of North America um dos eventos de saúde mais inovadores.

Além disso, a reunião anual da Academia Americana de Cirurgiões Ortopédicos é outra exposição comercial de saúde que apresenta inovações de ponta. Ele se move a cada ano, mas seu objetivo é expandir nossos conhecimentos sobre ortopedia, problemas musculoesqueléticos e cirurgia ortopédica.

Além disso, os Estados Unidos são palco de inúmeras conferências e exposições médicas todos os anos. A Reunião Anual da Academia Americana de Oftalmologia, a Reunião Anual da Sociedade Americana de Hematologia e a Triconferência de Medicina Molecular são exemplos.

#2. Feira de Restaurantes e Alimentos

Grandes fabricantes do setor de processamento de alimentos frequentemente participam desse tipo de feira. A feira de alimentos convencionais se concentra mais na publicidade da marca completa do que em produtos individuais. No entanto, esses eventos podem apresentar vídeos promocionais digitais, como a história de origem da organização, para fornecer aos participantes um histórico. Também pode servir como uma exposição das técnicas de fabricação mais avançadas usadas em suas fábricas. Da mesma forma, se essas empresas estão exibindo novos produtos, uma abordagem para atrair clientes é fornecer amostras grátis dos novos alimentos que estão vendendo.

#3. Agricultura

As feiras também têm sido úteis para o setor agrícola. Mas, devido à natureza única da indústria, eles exigem utilidades e serviços específicos para comercializar efetivamente seus produtos.

Por isso é tão importante localizá-los perto de esgotos adequados, água para irrigação e consumo humano. Por ter serviços que beneficiam a agricultura privada, o World Trade Center Metro Manila é excelente para isso.

Os materiais promocionais que transmitem as informações relevantes em um estilo prontamente consumível tendem a se sair melhor em feiras agrícolas. Por exemplo, panfletos anunciando o que há de mais moderno em tecnologia culinária são um desses tipos de material promocional.

Além disso, as exposições agrícolas, como outras feiras comerciais, precisam de uma variedade de estratégias de exibição para atrair o maior público.

#4. Feira da Indústria de Manufatura

Embora compartilhe algumas semelhanças com o setor de TI, o setor de manufatura é um setor comercial separado com muitos desenvolvimentos interessantes planejados para 2021. Por exemplo, todos os anos os Estados Unidos hospedam a Build Expo USA, uma feira comercial gratuita de manufatura que viaja para diferentes cidades de todo o país. A feira oferece workshops gratuitos, demonstrações de produtos ao vivo e informações sobre as últimas novidades em coberturas e materiais de construção. Recentemente, a indústria manufatureira tem estado na vanguarda de vários avanços, incluindo práticas e materiais de construção ecologicamente corretos.

A Duluth Energy Design Conference & Expo anual é mais uma opção para uma exibição de fabricação. Os expositores desta feira incluem especialistas em métodos de construção sustentáveis, como energia alternativa, bom design e construção de alta qualidade. Além disso, como muitas conferências de negócios, esta tem muitos intervalos e recepções para os participantes se relacionarem.

Designer de Estandes de Feiras

O setor de feiras passou por dificuldades nos últimos dois anos. Alguns eventos importantes foram adiados ou cancelados. O Covid 19 ainda está por aí em 2022, mas o negócio de eventos mudou para acomodá-lo, e as feiras estão de volta e melhores do que nunca. Em 2022 e 2023, os eventos ao vivo serão cruciais para o sucesso de qualquer empresa que busca expandir suas operações.

Parece que, desde o relançamento, o design de estandes de feiras tornou-se cada vez mais notável em todos os setores. Se você for a uma grande convenção em qualquer cidade, em qualquer lugar do mundo, provavelmente ficará feliz com o que verá. Talento, originalidade e proficiência tecnológica na concepção de estandes de exibição estão em alta. As exposições comerciais podem sobrecarregar os participantes enquanto eles caminham pelo chão, espiam os corredores e investigam os salões de exibição.

É mais importante do que nunca que os expositores aproveitem esse espírito inovador e trabalhem com a melhor empresa de design de feiras disponível para atrair a atenção dos participantes no mercado lotado de hoje. Além disso, você encontrará uma lista cada vez maior dos principais arquitetos e designers de estandes de feiras da indústria abaixo. Nas amostras abaixo, você pode ver alguns dos excelentes trabalhos que eles fizeram no passado, como design de estandes, expositores e todo o equipamento que sua equipe de vendas precisará para brilhar em seu próximo evento e fechar negócios. Aqui está um designer de estandes de feiras.

#1. ExpoMarketing

A ExpoMarketing é uma fornecedora líder de serviços de design e fabricação de displays, reconhecida por sua capacidade de construir conexões duradouras entre marcas e consumidores em feiras. Eles fornecem a seus clientes a vantagem artística que procuram através da combinação de seu estilo de design inventivo e designers de exibição qualificados. Seus serviços de gerenciamento de projetos de primeira linha permitem que seus clientes organizem facilmente suas feiras. A equipe de suporte da empresa é excepcional e está sempre disposta a ajudar. Eles trabalham em estreita colaboração com seus clientes durante todo o processo de design e construção da exposição para garantir que ela represente com precisão sua marca. site

Eles fazem de tudo, desde comprar e alugar displays até construir estandes em linha, estandes em ilha e estandes de dois andares.

Estes são alguns exemplos de eventos em que um estande da ExpoMarketing foi escolhido como designer de feiras de um cliente:

Feira de Eletrônicos de Consumo CES
Natural Products Expo West
Black Hat
InfoComm
ConExpo
ISC West
PMA fresco

#2. Genoma de marketing

O Marketing Genome cria experiências de marca excepcionais e emocionalmente envolventes para seu público-alvo. No campo do “marketing experiencial”, eles são inigualáveis como criadores e organizadores de shows e eventos. Com mais de 30 anos no setor, eles incorporaram o marketing em seu próprio ser, dedicando seu entusiasmo a soluções criativas, excelente atendimento ao cliente e resultados tangíveis. Não há mais ninguém por aí que ofereça um conjunto tão abrangente de serviços quanto eles. Depois de começar a usá-lo, muitas pessoas geralmente não param. Eles cuidam de absolutamente tudo se você optar por este serviço.

Você pode fazer quantos rascunhos, modelos 3D, fabricações personalizadas e modelos de controle de qualidade quiser antes mesmo de o show começar. Registro da exposição, remessa, montagem e desmontagem do estande, programação da exposição, embalagem, remessa e armazenamento. A única obrigação real do cliente é expor seu produto. Fabricações sob encomenda são outra de suas especialidades. Qualquer projeto, desde uma réplica de cenário como os portões do Jurassic Park ou a experiência do Homem-Aranha até uma criação única como o balanço de milho para Vigilantes do Peso, é recebido de braços abertos.

Eventos em que as empresas confiaram na Marketing Genome para criar seu designer de estandes:

Feira de Eletrônicos de Consumo CES
E3
Exposição de licenciamento da Toy Fair
Pack Expo
Expo Visão Westec

#3. Melhores monitores e gráficos

A empresa fabrica displays para feiras há mais de 30 anos, então eles reivindicam com confiança o título de “especialistas em displays” e prometem fornecer aos consumidores “os melhores” displays possíveis. A equipe BDG pode fornecer uma solução de exibição econômica e eficiente em termos de tempo, independentemente da escala ou complexidade do seu projeto.

Além disso, a Best Displays & Graphics ganhou destaque rapidamente como especialista líder em uma variedade de campos relacionados a monitores. Seu objetivo é fornecer melhor suporte para sua crescente clientela na América do Norte, portanto, eles continuam expandindo suas ofertas. Há uma ampla gama de necessidades que podem ser atendidas por suas ofertas de feiras existentes, que incluem design gráfico e renderização, montagem e desmontagem, aluguel de móveis e displays, manutenção, armazenamento, transporte de estandes de exibição e muito mais.

Aqui estão apenas algumas das convenções em que a Best Displays & Graphics serviu como um recurso preferencial do cliente para um designer de estandes de feiras.

Salão Automóvel de Toronto
Show de Presentes de Toronto
Mostra Nacional da Casa
Show Único
Expo Franchise

#4. Rockway

A Rockway Exhibits + Events é a empresa ideal para empresas que precisam de novas ideias para enfrentar os desafios de suas feiras. Sua equipe de designers e a qualidade de suas exibições personalizadas os tornaram uma referência para empresas que se apresentam em feiras e eventos nos Estados Unidos e no exterior. A Rockway Exhibitions tem orgulho de trabalhar lado a lado com seus clientes, desde o conceito até a conclusão, para oferecer uma experiência exclusivamente adaptada às suas necessidades. site

Sua equipe especializada está empenhada em proporcionar tranquilidade aos clientes. No entanto, é por isso que eles oferecem serviços como estratégia de design, criação de displays e suporte logístico. Eles podem fazer as melhores exibições possíveis sem sacrificar a qualidade ou o atendimento ao cliente, evitando o incômodo de lidar com vários fornecedores.

Além de vender estandes sob medida, eles também fornecem expositores de aluguel totalmente sob medida, que são uma escolha popular entre os clientes, pois permitem o acesso imediato a um estande personalizado de alta qualidade, sem a necessidade de assumir compromissos financeiros de longo prazo. Este serviço é para empresas que atualizam seus designs com frequência, participam de poucas feiras ou têm restrições financeiras.

A qualidade da exibição final pode ser prejudicada quando muitos construtores terceirizam a produção para seus clientes. Ter uma marcenaria totalmente operacional no local nos escritórios da Rockway Exhibitions + Events nos permite criar a totalidade de uma instalação sem sair do prédio. Devido aos rígidos controles em vigor, eles podem usar qualquer método ou material de sua preferência para construir os shows de seus clientes, mantendo os custos baixos e a qualidade boa.

Algumas das muitas feiras em que a Rockway Exhibits + Events atuou como o designer de estandes preferido de seus clientes.

SAFIRA AGORA
Exposição Mundial de Animais de Estimação
InfoComm
Enterprise Connect
Lado de abastecimento leste

É uma feira ou uma feira?

Uma feira (também conhecida como feira comercial) é um mercado temporário construído para incentivar o comércio, onde compradores e vendedores se encontram para fazer negócios e investigar novas oportunidades.

Como funcionam as feiras?

Os expositores de feiras pagam pelo espaço do estande, montam uma exibição apresentando sua marca e fazem networking com os participantes. Notáveis da indústria farão palestras e haverá seminários e demonstrações para os participantes conferirem também. Alguns desses grupos realizam workshops com palestras e atividades centradas em um tema industrial central, enquanto outros distribuem prêmios ou organizam eventos de networking.

As exposições comerciais são eficazes porque permitem que os membros do mesmo setor se encontrem face a face, aumentando assim a probabilidade de acordos comerciais e possibilidades de networking.

Benefícios de uma feira

Por muito tempo, e principalmente com o advento da era digital, questionou-se a importância das feiras para o funil de marketing. Mas nada pode substituir a conexão pessoal genuína. Ao lidar com novos produtos e serviços que precisam ser vistos em operação, nenhum número de webinars, videoconferências ou mídias sociais pode substituir a necessidade da presença real.

As feiras provavelmente continuarão a existir por vários motivos. Ainda há muitos benefícios em usá-los, então vamos examinar os cinco principais.

#1. Aumente o perfil da sua empresa

É inegável que as exposições comerciais são um ótimo lugar para divulgar sua empresa, especialmente se as pessoas que você está tentando alcançar são membros influentes da mídia e outros profissionais da sua área. Uma experiência inigualável é fornecida ao permitir que os principais participantes experimentem seus produtos enquanto você explica as metas e os planos de sua empresa para eles. Além disso, você terá a oportunidade de interagir com consumidores atuais e potenciais, permitindo alcançar um público maior do que nunca.

#2. Lucre com o conhecimento especializado

Uma feira é o melhor lugar para ter uma ideia do estado atual do seu campo. Você estará em uma posição privilegiada para obter informações importantes das principais mentes do setor, além de obter informações valiosas de seus concorrentes mais ferozes neste evento. Percorra o salão de convenções e observe o que seus rivais estão fazendo de certo e errado. Para aprender sobre coisas como preço e novos recursos, você pode até desempenhar o papel de consumidor. Você pode aprender muito sobre as ideias e métodos de seus concorrentes que podem ajudar seus negócios com apenas algumas horas de trabalho.

# 3. Networking

Um acéfalo. No centro de cada feira está a oportunidade de fazer novas conexões. Certifique-se de reservar algum tempo durante o dia para isso, e também planeje participar das atividades que acontecerão à noite para que você possa aproveitar ao máximo a oportunidade de fazer networking com pessoas influentes em seu campo. Você pode até utilizar a mídia social antes do evento para alcançar as conexões que deseja conhecer, para que ambos saibam onde se localizar e possam fazer planos para se encontrarem.

#4. Ofertas de Selo

Lembre-se de que a maioria das exposições comerciais é apenas por convite, portanto, a lista de participantes será altamente direcionada e provavelmente consistirá em empresas e pessoas que já estão em sua lista restrita. Use essa chance em todo o seu potencial, identificando as pessoas certas para falar com antecedência, para que sua equipe de vendas possa se concentrar em fechar o negócio.

Marketing de feiras

A feira comercial anual atrai centenas, e muitas vezes milhares, de pessoas que trabalham no mesmo campo. Exibir seus produtos em um pode fornecer à sua empresa um impulso muito necessário. Você pode ganhar muito dinheiro e fazer algumas conexões realmente valiosas em uma feira se souber o que está fazendo em relação ao marketing antes de ir.

Definição de Trade Show Marketing

Trade show marketing significa exibir e promover seus produtos e serviços em um desses grandes eventos específicos do setor. Como as feiras são destinadas a ajudar as empresas a aumentar a conscientização sobre suas marcas, você obterá muita exposição e um público totalmente novo se expor em uma delas. Você também conhecerá novos clientes e outros profissionais da sua área. Você também descobrirá o que seus concorrentes estão fazendo e aprenderá mais sobre as maiores tendências, produtos e serviços que estão moldando seu setor.

Digamos que você possui uma empresa que produz produtos plásticos e deseja expor na feira anual do seu setor. A maneira mais eficaz de promover seu negócio em uma feira comercial é ter um estande que destaque as últimas inovações, prêmios e outras conquistas notáveis de sua organização. Sua presença no estande, acompanhada de um seleto grupo de funcionários, é tudo o que você precisa para atrair a atenção de quem pode se interessar pelo que você está vendendo aos convidados da feira.

O aumento da visibilidade é o motivo pelo qual a publicidade em feiras comerciais é tão crucial. Você pode conhecer muitas pessoas entusiasmadas em aprender mais sobre sua empresa, seus produtos e serviços. Além disso, é um ótimo local para conhecer novas pessoas e expandir sua rede profissional.

Dicas para aproveitar ao máximo sua próxima experiência em feiras e esforços de marketing

Construir um plano de marketing de evento sólido é a melhor abordagem para se preparar para uma feira. Não é uma noção tão difícil quanto parece. Aqui estão as dicas

#1. Ir para os Eventos Comerciais Apropriados

Participar da feira anual de construção não vai ajudar muito o seu negócio de areia para gatos. É por isso que é crucial participar de feiras voltadas para o seu setor.

Além disso, você deve procurar exposições comerciais específicas do setor onde seu público-alvo pode ser encontrado entre os expositores e compradores. Aqueles que têm gatos e estão interessados em adquirir sua areia premium para gatos. Seria ótimo se houvesse uma feira anual dedicada aos gatos.

#2. Invente um motivo para ir

Seus objetivos de feira nem sempre estão alinhados com seus motivos para participar. Embora as metas de vendas possam fazer parte de sua motivação, a pesquisa no mercado e as apresentações a parceiros em potencial são fatores mais fundamentais. Tudo bem.

Nova mercadoria é outro argumento convincente para participar de uma feira comercial. O piso da feira é o melhor local para exibir seus protótipos e divulgar. Para garantir que o lançamento de seu novo produto coincida com uma feira, verifique a programação para ver se consegue encontrar uma adequada.

#3. Estabeleça seus objetivos

Não adianta ir a uma feira sem planejamento. Esses objetivos devem ser realistas, quantificáveis e exclusivos da feira.

Existem muitas razões pelas quais as pessoas vão a uma feira, mas as mais comuns são:

Atrair mais negócios
Comunique-se com os fornecedores
Obtenha endereços de e-mail para uma lista de discussão.
Distribuir cartões de visita
Adquira informações de clientes em potencial

É aceitável usar muita adivinhação se esta for sua primeira exposição. Você pode evitar decepções estabelecendo metas alcançáveis.

Considere definir uma meta mais razoável, talvez 25 novos clientes em potencial, em vez de 1,000. Sua habilidade de mirar em alvos realistas irá melhorar conforme você ganha experiência.

#4. Certifique-se sempre de acompanhar

Agora que a feira está concluída, você tem uma grande quantidade de dados de clientes em potencial. O próximo passo no marketing de feiras é o acompanhamento.

Envie um e-mail para cada um de seus novos contatos um ou dois dias após o término da feira, dizendo como foi agradável conhecê-los e mencionando tudo o que você falou. Isso torna mais fácil para seus contatos se lembrarem não apenas de você e de sua empresa, mas também do motivo pelo qual inicialmente o procuraram.

Uma feira é uma exposição?

Sim, uma feira é uma exposição. Além disso, o objetivo de uma feira é exibir as últimas ofertas de uma empresa para outros profissionais e empresas do mesmo setor.

Conclusão

O advento de instalações para convenções como o World Trade Center Metro Manila permitiu que empresas anteriormente não relacionadas colaborassem na divulgação de seus produtos para um público mais amplo.

Convidados em centros de conferências não terão muito tempo para matar porque há muitos tipos diferentes de exposições comerciais para ver. Sua compreensão das configurações de feiras comerciais mais comuns usadas por várias empresas e grupos deve ter sido muito aprimorada pelas informações fornecidas acima.

Perguntas frequentes sobre feiras

Que tipo de evento é uma feira?

Uma feira é uma convenção onde empresas e especialistas no mesmo campo podem expor e fazer contatos. Além disso, as instalações de convenções nas principais cidades são os locais habituais para essas exposições comerciais de vários dias.

Qual é o tamanho de um estande de feira comercial padrão?

Normalmente, um estande 10 × 10 é o tamanho padrão. Além disso, este plano padrão oferece espaço suficiente para um estande decente a um preço razoável. Escolha um suporte de 20 × 20 pés, se possível.