O Mercado Total Endereçável (TAM) de um mercado é um fator muito importante para todos os negócios, pois desempenha um papel tão importante na determinação do crescimento do negócio. O TAM, que também é conhecido como o mercado total disponível, refere-se à oportunidade geral de receita disponível para um produto ou serviço se esse produto ou serviço atingir 100% de participação de mercado. Outro nome para a TAM é o mercado total disponível. O mercado total disponível é muitas vezes referido como o mercado total potencial. Vamos dar uma olhada no Cálculo de Mercado Total Endereçável e um exemplo aplicável.
O TAM ilustrará o mercado total teórico que poderia existir para um produto sob a suposição de que o acesso ao produto não é restrito de forma alguma e que o fornecedor tem uma oferta ilimitada de recursos operacionais. Em outras palavras, o TAM assumirá que o acesso ao produto não está restringido de forma alguma.
O que é o mercado endereçável total
O mercado total endereçável de um produto ou serviço, às vezes conhecido como mercado total disponível (TAM), é um termo usado para caracterizar o potencial desse produto ou serviço para gerar dinheiro.
Para ser direto, TAM é um termo para vendas anuais esperadas em um mercado observável, TAM é outro termo para vendas anuais projetadas em um mercado observável.
O TAM é uma ferramenta útil para priorizar possibilidades de negócios, pois fornece uma métrica rápida do potencial subjacente de uma determinada oportunidade.
Total Addressable Market, ou TAM, refere-se à oportunidade de receita total que está aberta a um produto ou serviço se esse produto ou serviço obtiver uma participação de mercado igual a cem por cento. É útil para avaliar quanto esforço e dinheiro uma pessoa ou corporação deve investir em uma nova linha de negócios e ajuda a determinar se deve ou não fazê-lo.
Cálculo do Mercado Total Endereçável
Quando se trata de contribuir para o sucesso geral de uma empresa, o valor da TAM simplesmente não pode ser subestimado. Nos esforços para construir uma empresa forte, adquirimos conhecimento sobre os muitos benefícios que a TAM pode trazer para uma empresa de profissionais de negócios experientes
Os exercícios de dimensionamento do Total Addressable Market (TAM) aumentaram em popularidade nos últimos anos como um método para avaliar o potencial de um negócio. Por outro lado, o TAM é comumente mal calculado e mal interpretado devido à sua complexidade.
Ao calcular o TAM, existem três métodos básicos de cálculo, bem como uma forma secundária, que são os seguintes:
- De cima para baixo tem uma visão macro da avaliação de fatores bem no topo de uma economia.
- Bottom-up analisa um subconjunto de uma situação localizada e, em seguida, extrapola os resultados para a oportunidade de mercado mais ampla.
- A teoria do valor concentra-se nas externalidades positivas derivadas de uma oferta versus opções estabelecidas.
- O método de coleta secundária usa pesquisa de terceiros verificada (também conhecida como pesquisa externa).
#1. Abordagem de cima para baixo
O método de cálculo de mercado total endereçável de cima para baixo é baseado na ideia de que você deve começar no topo de um conjunto de dados macro e descer para identificar um subconjunto de mercado. Começando com uma população, faz sentido usar hipóteses geográficas, econômicas e demográficas para se livrar de subconjuntos que não acrescentam nada.
O benefício dessa abordagem é que os dados macroeconômicos podem ser encontrados com estatísticas confiáveis e acessíveis. ONU, OCDE, Banco Mundial e CIA World Factbook são alguns exemplos de fontes.
#2. Método de baixo para cima
O objetivo deste método é identificar etapas intermediárias que podem ser estendidas para toda a população. Por ser construído em um ponto de dados testado que pode ser ampliado para revelar toda a população TAM, é preferível por ser mais preciso. Pesquisa secundária (reportagens de notícias, arquivamentos corporativos) ou técnicas primárias de coleta (como uma pesquisa em um mercado local) são ambas as opções.
Como tantas suposições amplas são extraídas de um pequeno subconjunto, a técnica bottom-up pode produzir um TAM errôneo. Isso é especialmente verdadeiro para um cálculo mundial da TAM por causa de quão dramaticamente diferentes são as densidades populacionais, economias e preferências dos consumidores dos países.
#3. Teoria do valor
As estratégias de cima para baixo e de baixo para cima assumem que uma nova oferta se encaixa em paradigmas estabelecidos. A hipótese de valor, cálculo de mercado total endereçável, pode ser melhor para itens ou serviços que podem evoluir um mercado ou agregar valor a diferentes grupos de consumidores.
A teoria do valor tenta descobrir o quanto o preço de um produto pode mostrar sobre seu valor. Uma corporação calcula seu valor e por que deve ser precificado de acordo. Ao oferecer novos itens ou vendas cruzadas para clientes existentes, o TAM é calculado usando a teoria do valor.
Estimando o valor endereçável do Uber usando a teoria do valor. Os usuários podem dirigir sozinhos, usar transporte público ou usar táxis Uber. Como as pessoas estão dispostas a abrir mão de todas essas opções e escolher um táxi Uber, a empresa pode medir o valor que esses usuários obtêm dos táxis Uber e determinar como precificá-los.
#4. Método Secundário
Pesquisa Externa
Referenciar dados profissionais já coletados é um método simples e rápido que pode ser usado para identificar um TAM. Embora os estudos de pesquisa privados sejam caros, os dados de manchete contidos neles às vezes são disponibilizados ao público em geral por meio de comunicados à imprensa. Os benefícios de usar esses números são mais práticos. Eles são fáceis de obter e, de acordo com a lei da divisão do trabalho, foram montados por um profissional qualificado e de confiança. Estas são algumas das vantagens da utilização destas figuras.
A desvantagem deste método é que é uma caixa preta em termos de como o número foi calculado. Se um investidor pedir que você defenda o raciocínio por trás dos números, a única defesa será: “Bem, foi publicado por X, então é válido”.
Fórmula de Mercado Total Endereçável
Primeiro, multiplique seu preço médio de venda pelo número de clientes atuais. Isso renderá o valor do seu contrato anual. Em seguida, multiplique seu ACV pelo número total de clientes. Isso renderá seu mercado total endereçável.
TAM = Tamanho do Mercado Potencial x Posição Competitiva
Tamanho do mercado potencial = Número de clientes em potencial no mercado
Posição Competitiva = A participação da sua empresa no número total de possíveis clientes.
Exemplo de Mercado Total Endereçável
E, claro, exemplos tornam as coisas mais claras e compreensíveis. Vamos dar uma olhada rápida neste exemplo de mercado endereçável total abaixo.
O número de pessoas que compram uma bicicleta em um único ano representa o tamanho do seu mercado potencial, também conhecido como seu mercado total endereçável. Digamos que 80 milhões de pessoas nos Estados Unidos o façam.
Se uma empresa detém 50% dessa participação, essa empresa tem potencial para vender esse produto ou serviço para 40 milhões de clientes. Se houver duas outras empresas, e cada uma delas detiver 20% dessa participação, cada uma dessas empresas tem o potencial de vender para 20 milhões de clientes.
Leia mais sobre o exemplo de mercado endereçável total aqui: Oficina TAM
Como é calculado o tamanho do mercado da TAM?
Primeiro, multiplique seu preço médio de venda pelo número de clientes atuais. Isso renderá o valor do seu contrato anual. Em seguida, multiplique seu ACV pelo número total de clientes. Isso renderá seu mercado total endereçável.
Qual é a diferença entre Tam e Sam?
TAM (mercado endereçável total)
TAM é toda a demanda de mercado de um produto. É a receita máxima que uma empresa pode obter em um determinado mercado.
O mercado total endereçável ajuda as empresas a estimar o potencial de crescimento de um mercado.
enquanto que
SAM (Mercado endereçável para manutenção)
As limitações do seu modelo de negócios (como especialização ou geografia) podem impedi-lo de atender todo o seu mercado potencial.
O mercado endereçável útil ajuda as empresas a avaliar a participação de mercado que podem alcançar para estabelecer metas.
O que significa TAM?
Mercado total endereçável
Como o TAM SAM e o SOM são calculados?
Ao realizar um exame de baixo para cima da indústria, o mercado endereçável total pode ser determinado com mais precisão. Em uma análise bottom-up, o número total de consumidores em um mercado é calculado dividindo-o pela renda média anual de cada consumidor nesse mercado.
Cálculo do Serviceable Addressable Market (SAM)
Calculando com a fórmula SAM
Some todos os consumidores em potencial que seriam adequados para sua empresa e multiplique esse total pela receita anual típica desses tipos de clientes em seu mercado para determinar seu mercado endereçável atendido.
Calculando o Serviceable Obtainable Market (SOM)
Calculando com a fórmula SOM
Subtraia sua receita do ano anterior do mercado endereçável para o seu setor. Sua participação de mercado do ano anterior é representada por esse %. Depois disso, multiplique sua participação de mercado do ano anterior pelo mercado endereçável para o seu setor a partir deste ano.
Lembre-se sempre de que esses números são principalmente estimativas.
Conclusão
O mercado totalmente endereçável é benéfico, pois ajuda a melhorar a consciência do progresso que uma empresa está fazendo, o que, por sua vez, aumenta a possibilidade de identificar áreas problemáticas e fazer melhorias nessas áreas. No entanto, é fundamental estar ciente de que capturar cem por cento de um TAM é praticamente impossível. Isso é algo que deve ser sempre lembrado.
Os investidores atribuem um alto nível de importância ao mercado total endereçável, pois é um bom indicador do potencial de crescimento da empresa. E não é preciso dizer que os potenciais investidores estão a bordo com a ideia de reconhecer o TAM de uma empresa antes de fazer um investimento nessa empresa.
Acredito que o cálculo e o exemplo dados aqui para o mercado total endereçável foram bastante úteis.
Total de perguntas frequentes sobre o mercado endereçável
Quais são as duas abordagens para calcular seu TAM potencial?
As duas abordagens comuns são
- Tamanho do mercado de cima para baixo.
- Tamanho do mercado ascendente.
Como é calculado o tamanho do mercado Tam?
Primeiro, multiplique seu preço médio de venda pelo número de clientes atuais. Isso renderá o valor do seu contrato anual. Em seguida, multiplique seu ACV pelo número total de clientes. Isso renderá seu mercado total endereçável.
A TAM é igual ao tamanho do mercado?
Não, não é.
O que é um bom tamanho de mercado?
$ 100M.
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