Marketing TikTok: o TikTok é bom para marketing? Estratégias 2023

Marketing Tiktok

A ascensão das mídias sociais e, particularmente, da plataforma de compartilhamento de vídeos curtos TikTok abriu um novo mundo de oportunidades para empresas e profissionais de marketing. Esteja você procurando anunciar seu produto, aumentar o reconhecimento da marca ou alcançar novos clientes, o marketing do TikTok é uma ótima maneira de transmitir sua mensagem. Mas o TikTok é bom para marketing? Que estratégias são necessárias para torná-lo eficaz? Neste artigo do blog, mergulharemos profundamente no mundo do marketing TikTok e forneceremos o conhecimento e as ferramentas necessárias para tornar seu negócio um sucesso na plataforma.

O que é TikTok Marketing?

O marketing do TikTok é o processo de usar o TikTok para promover sua empresa e seus produtos ou serviços. Envolve a criação e distribuição de conteúdo para envolver os usuários, bem como a exibição de anúncios pagos para atingir um público maior. Esse conteúdo pode incluir vídeos, fotos e até GIFs. O objetivo do marketing do TikTok é atrair novos clientes, aumentar o reconhecimento da marca e construir relacionamentos com os clientes existentes.

O marketing do TikTok também envolve o aproveitamento dos vários recursos do TikTok, como transmissão ao vivo, desafios e campanhas de hashtag. Esses recursos podem ser usados ​​para aumentar o engajamento e alcançar novos públicos.

Benefícios do TikTok Marketing

O marketing do TikTok oferece muitos benefícios para as empresas, incluindo maior reconhecimento da marca, maior alcance e melhor engajamento. Aqui estão algumas das principais vantagens de usar o TikTok para marketing:

  • Maior conhecimento da marca: Como uma plataforma relativamente nova, o TikTok é uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento da marca. Com sua crescente base de usuários, você pode alcançar um público grande e diversificado.
  • Maior Alcance: O algoritmo do TikTok foi projetado para mostrar aos usuários conteúdo que corresponda aos seus interesses, o que significa que é mais provável que seu conteúdo seja visto por usuários interessados ​​em seu produto ou serviço.
  • Melhor engajamento: Os vídeos curtos do TikTok facilitam a criação de conteúdo envolvente e divertido. Isso pode ajudá-lo a construir relacionamentos com seu público e incentivá-los a interagir com sua marca.
  • Baixo custo: Comparado a outras formas de marketing, como publicidade na TV ou no rádio, o marketing do TikTok tem um custo relativamente baixo. Você pode alcançar um grande público sem quebrar o banco.

Estatísticas de marketing do TikTok

Quando se trata de marketing TikTok, é importante entender a base de usuários da plataforma e os principais indicadores de desempenho (KPIs). Aqui estão algumas estatísticas importantes de marketing do TikTok a serem consideradas:

  • Existem 800 milhões de usuários ativos no TikTok.
  • A maioria dos usuários do TikTok tem menos de 30 anos.
  • O TikTok é o aplicativo mais baixado do mundo.
  • O usuário médio gasta 46 minutos por dia no aplicativo.
  • Os vídeos do TikTok são vistos mais de 1 bilhão de vezes por dia.

Estratégia de marketing do TikTok

Para ter sucesso no marketing do TikTok, você precisa ter uma estratégia bem definida. Aqui estão alguns elementos-chave a serem considerados ao desenvolver sua estratégia:

  • Público: Quem é seu público alvo? Com que tipo de conteúdo eles se envolvem?
  • Gols: Quais são seus objetivos para o marketing do TikTok? Você está procurando aumentar o reconhecimento da marca, gerar leads ou impulsionar as vendas?
  • Conteúdo: Que tipo de conteúdo você vai criar? Serão vídeos curtos, fotos ou GIFs?
  • Frequência: Com que frequência você vai postar conteúdo? Você vai postar diariamente, semanalmente ou mensalmente?
  • Orçamento: Quanto dinheiro você gastará em marketing TikTok?

Criando seu plano de marketing TikTok

Siga as etapas a seguir para criar seu plano de marketing TikTok para garantir que seus esforços sejam focados e o aproximem de seus objetivos de negócios e marketing.

#1. Defina seu público-alvo.

Sabemos que o TikTok é popular entre os clientes da Geração Z, mas eles não são os únicos que o usam – e a Geração Z é simplesmente grande demais para ser considerada um “público definido”.

Você não precisa preencher todas as características, mas tente construir uma imagem das pessoas com maior probabilidade de se tornarem clientes. Este é o seu público-alvo.

  • Locação: Onde residem seus clientes ideais? Conhecer apenas o país pode ser benéfico. No entanto, se você é uma empresa local ou deseja atender a uma determinada área, isole esses locais.
  • Idade: Qual é a faixa etária do seu cliente? A menos que você tenha certeza de que seu cliente-alvo está em um momento específico de sua vida, mantenha isso o mais amplo possível.
  • Identidade de gênero: Com qual gênero eles se identificam? Dependendo da sua marca, isso pode ser irrelevante ou crítico.
  • Interesses: Quais são seus hobbies e paixões? Eles auxiliam na criação de conteúdo e na segmentação do público (por exemplo, culinária, dança hip-hop, ioga). Em que setor eles trabalham e quais cargos ocuparam? Novamente, dependendo da sua marca, isso pode não ser tão importante.
  • Faixa salarial: Qual é a faixa de renda dessa persona do comprador? Eles são sensíveis ao preço ou estão dispostos a pagar mais por produtos de alta qualidade?
  • Status de relacionamento: Eles são solteiros, em um relacionamento ou casados? Isso pode ser útil se você trabalha na indústria de casamentos, por exemplo.
  • Sites/aplicativos favoritos: Que tipos de sites eles marcam? Eles usam o Instagram ou o Pinterest regularmente? Existem aplicativos sem os quais eles não podem viver?
  • Motivação de compra: Que motivos esse cliente teria para comprar seu produto? Eles querem exibir um símbolo de status ou arranjar tempo para se exercitar apesar de uma agenda lotada?
  • Preocupações com a compra: Por que eles podem optar por não comprar seu produto? Eles estão preocupados com o padrão?
  • Outras informações: Qualquer outra coisa não mencionada, mas digna de menção, como escolaridade, fase da vida (pais com filhos recém-nascidos), eventos que frequentam e assim por diante.

#2. Reconheça o ambiente

Você tem dois oponentes no TikTok: sua concorrência de negócios (que você provavelmente já identificou) e sua rivalidade de conteúdo. O TikTok, como outros sites de mídia social, é preenchido por pessoas e empresas, então você está competindo não apenas com outras empresas, mas também com outros criadores.

Examine a concorrência da sua empresa para ver se eles têm presença no TikTok. Se o fizerem, dê uma olhada no que eles postam e quais postagens têm um alto grau de engajamento. Isso pode fornecer informações sobre o que o público-alvo gosta, o que provavelmente será semelhante ao que o público-alvo gosta. Lembre-se de que você deve gerar seu próprio conteúdo exclusivo - sem roubar ideias aqui!

Em seguida, passe algum tempo examinando o material do TikTok para ver o que já está sendo feito em seu setor. Procure hashtags, participe de grupos, veja o que está em alta e procure temas relacionados à sua marca. Tome nota de quaisquer sobreposições entre essas postagens e sua rivalidade comercial.

O que realmente aprendemos com o TikTok é que o algoritmo e a forma como a plataforma funciona são muito diferentes do Instagram, onde você deve ser extremamente cauteloso com quantas vezes por dia você carrega.

#3. Determine sua estratégia de marketing.

Além de dedicar tempo e esforço para desenvolver seu perfil e vídeos de marca TikTok, você pode aumentar seus esforços de marketing TikTok utilizando influenciadores e publicidade patrocinada.

O marketing de influenciadores coloca sua marca e produtos na frente do público de outra pessoa, agindo como prova social. E, como o TikTok é uma rede focada em criadores como o Snapchat, o marketing de influenciadores é enorme.

Peace Out Skincare, um comerciante da Shopify, colaborou com um influenciador para promover sua linha de acne. A empresa deu seus itens a influenciadores do TikTok, dois dos quais trabalharam juntos em um vídeo.

Em um único dia, o vídeo recebeu 12 milhões de visualizações, 2.4 milhões de curtidas, 60,000 compartilhamentos e $ 15,000 em vendas de produtos. O vídeo ficou em alta por meses após seu lançamento inicial, sustentando um fluxo contínuo de vendas após a primeira corrida.

Procure influenciadores na plataforma para determinar quem ressoa com sua empresa e público antes de incorporá-los à sua própria estratégia de marketing TikTok. Envie coisas complementares em troca de um vídeo de sua experiência e feedback honesto por meio de mensagens na rede. Isso é fantástico para equipes de marketing e produtos.

Em termos de publicidade paga, o TikTok Adverts Manager oferece acesso a uma variedade de ferramentas que podem ajudá-lo a aumentar a visibilidade de seus anúncios para um público específico. A Omolola Jewellery, uma comerciante da Shopify, usa uma combinação de postagens orgânicas e pagas do TikTok para alcançar novos públicos. Isso provou ser especialmente benéfico para ajudar os negócios da Omolola durante a pandemia, quando os clientes não podem visitar a loja física da empresa.

#4. Torne-se um usuário profissional para obter mais informações.

É fácil se envolver nas partes emocionantes da produção e execução de ideias de conteúdo em marketing digital. No entanto, o marketing do TikTok é mais do que apenas criar conteúdo viral. Construir uma marca é uma coisa; construir uma marca que gere dinheiro é outra bem diferente.

Tudo começa com a compreensão de quais métricas rastrear e por quê. Felizmente, as contas Pro TikTok (que são gratuitas para criar) fornecem informações precisas sobre seguidores, tráfego e interação dos criadores de conteúdo. Você pode ver informações sobre coisas como:

  • Lookbacks na contagem de seguidores após sete e 28 dias
  • Visualizações, tempo de reprodução, curtidas, comentários e compartilhamentos de vídeos
  • Visualizações do perfil da fonte de tráfego
  • Dados demográficos do público, como gênero, localização, idade e assim por diante.
  • Outros conteúdos que seu público-alvo goste (vídeos e sons)
  • Seus vídeos mais populares
  • Você também pode verificar pontos de dados globais, como visualizações de hashtag, e usar a guia Descobrir para ver o que é tendência.

Então, como tudo isso afeta sua linha de fundo? O marketing do TikTok é principalmente um jogo de conscientização da marca - é a plataforma que você pode usar para colocar sua empresa na frente de um público mais jovem e criar constantemente conteúdo para mantê-los interessados ​​e em sua mente.

Você pode usar o TikTok para construir relacionamentos com esses jovens consumidores, o que, com sorte, valerá a pena mais tarde, à medida que um verdadeiro relacionamento entre cliente e marca se desenvolver.

Dicas de marketing da TikTok

Agora que você tem uma melhor compreensão do marketing do TikTok e como criar um plano, aqui estão algumas dicas importantes a serem lembradas:

  • Seja criativo: Não tenha medo de experimentar diferentes tipos de conteúdo e experimentar coisas novas.
  • Pense visualmente: O TikTok é uma plataforma visual, portanto, certifique-se de que seu conteúdo seja atraente e envolvente.
  • Interaja com seu público: Responda a comentários, insira desafios e participe de conversas para construir relacionamentos com seus seguidores.
  • Aproveite os influenciadores: Faça parceria com influenciadores para alcançar um público maior e aumentar o engajamento.
  • Resultados de rastreamento: Acompanhe o desempenho de seu conteúdo e anúncios para identificar áreas de melhoria.

Práticas recomendadas para marketing TikTok

O marketing do TikTok pode ser uma maneira eficaz de alcançar novos clientes e construir relacionamentos com os existentes, mas é importante seguir as práticas recomendadas para garantir o sucesso. Aqui estão algumas dicas para manter em mente:

  • Siga as regras: Familiarize-se com as regras e regulamentos do TikTok para garantir que você esteja em conformidade.
  • Foco na qualidade: Qualidade acima da quantidade deve ser o seu mantra quando se trata de criação de conteúdo. Certifique-se de que seu conteúdo seja de alta qualidade e relevante para seu público-alvo.
  • Jogue com seus pontos fortes: Identifique seus pontos fortes e use-os para criar conteúdo que se destaque da multidão.
  • Seja autêntico: Autenticidade é fundamental quando se trata de marketing TikTok. Não tenha medo de mostrar sua personalidade e deixar seu público conhecê-lo.
  • Acompanhe o desempenho: Acompanhe o desempenho do seu conteúdo para ver o que está funcionando e o que não está.

Cursos para TikTok Marketing

Se você deseja levar o marketing do TikTok para o próximo nível, considere fazer um curso. Há uma variedade de cursos disponíveis que podem ensinar os detalhes da plataforma e ajudá-lo a desenvolver uma estratégia de marketing TikTok bem-sucedida.

Serviços de marketing TikTok

Se você não tem tempo ou recursos para criar e gerenciar suas próprias campanhas de marketing do TikTok, considere contratar uma agência de marketing do TikTok. Essas agências são especializadas em ajudar as empresas a desenvolver e executar estratégias de marketing TikTok eficazes.

Prós e contras do marketing TikTok

Como acontece com qualquer forma de marketing, há prós e contras a serem considerados quando se trata do marketing do TikTok. Aqui está uma rápida olhada nas vantagens e desvantagens de usar a plataforma para marketing:

Prós:

  • Baixo custo
  • Fácil de usar
  • Capacidade de atingir um público grande e engajado
  • Capacidade de criar conteúdo envolvente

Contras:

  • Recursos de segmentação limitados
  • Dificuldade em acompanhar os resultados
  • Falta de análise
  • Vulnerabilidade a mudanças de algoritmo

Tipos de anúncios no TikTok

O TikTok oferece uma variedade de formatos de anúncios, incluindo:

  • Anúncios in-feed: esses anúncios aparecem nos feeds dos usuários e podem ser na forma de vídeos, fotos, GIFs ou carrosséis.
  • Anúncios de aquisição de marca: esses anúncios aparecem quando os usuários abrem o aplicativo e ocupam a tela inteira. Eles podem estar na forma de vídeos, fotos ou GIFs.
  • Anúncios de desafio de hashtag: esses anúncios aparecem quando os usuários pesquisam uma hashtag específica e podem estar na forma de vídeos, fotos ou GIFs.
  • Lentes de marca: esses anúncios aparecem quando os usuários usam filtros de rosto e podem ser na forma de vídeos, fotos ou GIFs.

Como executar um anúncio TikTok bem-sucedido

A execução de um anúncio TikTok bem-sucedido requer planejamento e execução cuidadosos. Aqui estão algumas dicas para manter em mente:

  • Conheça o seu público: Entenda quem é seu público-alvo e adapte seu anúncio aos interesses dele.
  • Crie conteúdo atraente: Crie conteúdo envolvente, divertido e de acordo com a marca.
  • Use o formato de anúncio certo: Escolha o formato de anúncio que melhor se adapta aos seus objetivos e público-alvo.
  • Aproveite os influenciadores: Faça parceria com influenciadores para alcançar um público maior e aumentar o engajamento.
  • Resultados de rastreamento: Acompanhe o desempenho do seu anúncio para identificar áreas de melhoria.

Quanto tempo leva para que um anúncio do TikTok seja aprovado?

O tempo que leva para aprovar um anúncio do TikTok depende de vários fatores, incluindo o tipo de anúncio, o conteúdo do anúncio e se ele atende às regras e regulamentos do TikTok. Geralmente, a maioria dos anúncios é aprovada em 24 horas, mas pode levar até 48 horas em alguns casos.

Conclusão

O marketing do TikTok pode ser uma ótima maneira de atingir um público grande e engajado, mas é importante entender a plataforma e desenvolver uma estratégia bem definida para garantir o sucesso. Desde a compreensão da base de usuários da plataforma e dos principais indicadores de desempenho até a criação de conteúdo atraente e alavancagem de influenciadores, há muitos elementos a serem considerados quando se trata de marketing TikTok. Com a abordagem certa e um plano bem definido, você pode fazer do seu negócio um sucesso na plataforma.

No final das contas, a melhor maneira de responder à pergunta “O TikTok é bom para marketing?” é experimentar e ver. Com sua crescente base de usuários e baixo custo, o TikTok é uma ótima plataforma para empresas de todos os tamanhos alcançarem um público grande e diversificado. Então, por que não experimentá-lo e ver o que ele pode fazer pelo seu negócio?

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