TESTE DE MARKETING: Práticas recomendadas para escalar qualquer negócio (+ avaliações úteis)

Marketing de teste
Crédito da imagem: A 18ª Dimensão

O conceito de marketing é que o marketing parte do consumidor e não dos produtores. No entanto, você não pode comercializar ou produzir agressivamente um produto sem saber se os consumidores precisam dele. A primeira coisa que você faz como gerente de marketing é conhecer as necessidades e demandas do seu mercado-alvo. No entanto, uma maneira de conhecer as necessidades do seu mercado-alvo é praticar o marketing de teste. Geralmente, existem várias definições e ferramentas de marketing de teste como AB, controle entre outras. No entanto, este artigo discutirá essas coisas listadas acima e também as análises globais de marketing de teste.

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No entanto, vamos começar analisando a definição de marketing de teste.

Qual é a definição de marketing de teste?

O marketing de teste é uma ferramenta de marketing que examina a resposta do consumidor a um produto, tornando-o disponível de forma limitada antes de um lançamento mais amplo. No entanto, os consumidores que compram esses produtos ou campanhas podem não ser informados de que fazem parte de um grupo de teste.

Além disso, é uma ferramenta que as empresas utilizam para verificar o valor de seu novo produto ou campanha de marketing antes que ele seja lançado no mercado em larga escala. No entanto, eles geralmente são feitos para determinar o sucesso de mercado provável. Esses sucessos de mercado são em termos de desempenho do novo produto, nível de aceitação do produto, satisfação do cliente, etc.

O objetivo do marketing de teste é coletar informações sobre os elementos do mix de marketing. No entanto, os 4Ps do marketing são produto, promoção, praça e preço.

Teste a base de marketing nos tipos de mercadorias

Geralmente, existem dois tipos de bens: bens de consumo e bens industriais.

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Testes de mercado de bens de consumo

Antes de ir mais longe sobre como os bens de consumo estão sendo testados. Permite saber o significado de um bem de consumo. Bens de consumo são bens que são comprados com a intenção de consumo.

Além disso, o teste de mercado para um bem de consumo é feito para conhecer o comportamento do consumidor em termos de:

Trial

Este é um teste para saber se um consumidor experimentará um produto, pelo menos uma vez.

repetição

Quando um consumidor experimenta um produto uma vez, o teste de repetição visa saber se o consumidor irá recomprá-lo.

Adoção

Esse teste também visa verificar se o consumidor aceita o produto e o comprará novamente.

Freqüência de Compra

Esse teste também visa saber com que frequência o consumidor comprará o produto.

Teste de marketing para bens de consumo

Com base nas variáveis ​​acima, será realizado o seguinte teste.

Pesquisa de ondas de vendas

Nesse teste, o consumidor recebe o produto, repetidamente, sem pagar por ele. No entanto, o teste visa averiguar a disposição dos clientes em utilizar o produto toda vez que ele for ofertado.

Teste Simulado

Neste teste, 30 a 40 clientes são escolhidos e eles os convidam para a loja onde podem comprar qualquer coisa. Além disso, os novos produtos são colocados no mesmo lugar do produto antigo ou do concorrente. No entanto, a seleção dos produtos pelos consumidores determina suas preferências.
Se o novo produto não for escolhido por eles, os produtos gratuitos são dados aos clientes. No entanto, depois de algumas semanas, eles perguntarão por telefone sobre sua experiência com o produto.

Controle de teste de marketing

Nesse teste, a empresa seleciona lojas específicas em diferentes áreas geográficas. Em seguida, peça a eles que mantenham seu novo produto em suas lojas em troca de uma taxa. No entanto, a empresa controla a posição na prateleira, displays, promoções no ponto de compra e preços.

Mercados de teste:

A empresa seleciona as cidades representativas onde é feito o principal lançamento do novo produto, desde as promoções até as vendas finais. Uma vez bem-sucedida, a empresa parte para o lançamento nacional.

Testes de Mercado de Bens Industriais

Bens industriais são bens destinados à revenda e não ao consumo imediato. No entanto, para um produto industrial existem dois tipos:

  1. Teste alfa (dentro da empresa)
  2. Teste beta (com clientes externos)

Teste Alfa

No teste alfa, os funcionários ou engenheiros de teste realizam o teste dentro da empresa. Eles verificam o mix de marketing de um novo produto e resolvem os problemas que surgem em qualquer etapa do lançamento.

Teste beta: 

O Teste Beta é feito com os clientes onde eles são solicitados a usar o produto e dar seu feedback sobre seu uso. No entanto, outra maneira é apresentá-los às feiras e observar a reação dos clientes a ela.

Marketing de teste AB

O marketing de teste AB também é conhecido como teste de divisão. É um meio de comparar duas versões de uma página da web, e-mail, e medir a diferença de desempenho. Você faz isso dando uma versão para um grupo e outra versão para outro grupo. Então você pode ver como cada variação funciona.

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Para facilitar o entendimento, pense nisso como uma competição. Você está colocando duas versões do seu ativo uma contra a outra para ver qual é a melhor.

Benefícios

Construir um site ou campanha de marketing por e-mail é apenas o primeiro passo no marketing. Depois de ter um site, você vai querer saber se ele ajuda ou limita as vendas.

O marketing de teste AB mostra quais palavras, frases, imagens, vídeos, depoimentos e outros elementos funcionam melhor. No entanto, mesmo as alterações mais simples podem afetar as taxas de conversão.

Controle de teste de marketing

Um teste de marketing de controle é uma ferramenta de marketing que usa situações da vida real e consumidores para avaliar o potencial de um produto. No entanto, os mercados de teste são versões menores de um teste de marketing padrão.

Além disso, os testes de controle são cuidadosamente projetados para fornecer dados de marketing úteis às empresas. Um teste envolve monitorar a reação do consumidor a um novo produto ou medir a resposta do consumidor a um anúncio.

O mercado de testes de controle geralmente é barato e mais fácil de configurar do que os testes padrão. Por exemplo, um mini teste pode ser feito dentro de uma loja de varejo em um ou em locais diferentes. Neste caso, a loja deve dar o seu consentimento.

Sabendo disso, vamos discutir brevemente as análises globais de marketing de teste.

Avaliações de marketing de teste global

Antes de discutir seus comentários, vamos primeiro conhecer um pouco sobre eles.

O Global Test Market é um painel de pesquisa online estabelecido em 1999 pela Lightspeed Research, uma empresa do grupo Kantar. Eles são um dos principais fornecedores mundiais de pesquisa de mercado e atendem clientes em mais de 60 países globalmente.

Revisões de marketing de teste global (588)

Esta é a última revisão do marketing de teste global.

AVALIAÇÕES DE ESTRELASNÚMEROS DE PESSOASPERCENTAGEM
5 Star Comentários14124.0%
4 Star Comentários7612.9%
3 Star Comentários579.7%
2 Star Comentários7011.9%
1 Star Comentários24541.5%
Fonte: Surveypolice

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Conclusão

Em conclusão, muitas vezes é feito um teste de mercado para determinar o provável sucesso de mercado. No entanto, esses sucessos de mercado são em termos de desempenho do novo produto, nível de aceitação do produto, satisfação do cliente, etc.

Além disso, as definições de marketing de teste devem receber atenção cuidadosa.

TESTE DE PERGUNTAS DE MARKETING

Como é feito o marketing de teste?

O marketing de teste é uma ferramenta de marketing que examina a resposta do consumidor a um produto, tornando-o disponível de forma limitada antes de um lançamento mais amplo.

Quais são os tipos de marketing de teste?

Bens industriais são bens destinados à revenda e não ao consumo imediato. No entanto, para um produto industrial existem dois tipos:

  1. Teste alfa (dentro da empresa)
  2. Teste beta (com clientes externos)

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