Marketing de destino: tudo o que você precisa saber

mercado alvo

Uma definição de mercado-alvo é simplesmente um grupo de clientes ou organização com maior probabilidade de comprar o produto de uma empresa. O processo de marketing para esse grupo selecionado é o marketing-alvo. O mercado-alvo também pode ser chamado de segmentação de mercado ou Público-alvo. Entendendo o termoalvo': Alvo significa 'marca para atirar' como para a prática. É a categoria de pessoas ou organizações que uma empresa deseja ter como clientes. Este artigo ajudará você a entender o conceito, os tipos de marketing de destino, as estratégias e por que é importante para o seu negócio.

Conceito de Marketing Alvo:

O marketing-alvo envolve a divisão de um mercado em diferentes partes ou segmentos. Em seguida, focando sua promoção de vendas, trabalhos primários e todas as atividades de marketing em um ou alguns segmentos-chave. O segmento que consiste em clientes cujas necessidades são mais adequadas para suas ofertas de produtos e serviços. Isso ajudaria na implementação forte e eficiente de marketing experiencial

Marketing Alvo no Plano de Negócios

As empresas usam isso para saber mais sobre seus consumidores e, assim, fazer anúncios peculiares para grupos exclusivos para obter o máximo de resposta. Os produtos e serviços da empresa serão totalmente para atender a esses particulares, revendedores ou distribuidores. Nosso fim Mais de 500 planos de negócios pode fornecer uma imagem desse segmento de marketing no que se refere ao seu negócio

Por que o mercado-alvo é tão importante?

Provisoriamente, no marketing, se você está tentando falar com todo mundo, pode não estar alcançando ninguém. Assim, o marketing de destino lhe dá uma base, pois abre portas para você falar diretamente com seu público definido; atrair novos e mais clientes.

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Repetidamente, o Target Marketing ajuda os vendedores a construir uma fidelidade mais profunda do cliente. Ou seja, a proximidade entre o comprador e o vendedor dá um entendimento claro no comércio e dá xeque-mate no seu progresso, além de diferenciar sua marca da dos concorrentes na medida em que você alcança o topo da classe executiva.

Tipos de marketing-alvo:

O marketing-alvo pode ser dividido em quatro níveis principais. Vamos examiná-los abaixo:

#1. Mercado-alvo demográfico:

Este é um dos tipos mais usados ​​de marketing de destino. Refere-se basicamente à população humana e sua metamorfose com o tempo. Inclusivamente, os gostos são sobre a educação do indivíduo, sexo, idade etc.

#Exemplos de mercado-alvo demográfico são:

Classificação com base na idade, sexo e etnia. Uma empresa produtora de roupas femininas direciona seus esforços promocionais para o gênero feminino.

#2. Marketing de alvo comportamental:

Trata-se da conduta humana em relação às normas sociais. A forma como os clientes agem e sua reação à marca.

Exemplos de mercado-alvo comportamental:

Como esse tipo de mercado é baseado em preferências de estilo de vida, o status de usabilidade é inevitável. Então, isso realmente envolve os hábitos de compra e gastos das pessoas. Por exemplo, uma empresa que produz barcos, roupas de banho e coletes salva-vidas visa apenas clientes que gostam de nadar e de seu lazer na água.

#3. Marketing Alvo da Psicologia:

Esse tipo de marketing-alvo envolve respostas cognitivas (ou perfil psicológico), bem como a renda, características e personalidade do consumidor (incluindo emoções).

Exemplos de mercado-alvo de psicologia:

Objetivos, valores, interesses e prioridades pessoais desempenham um papel nesse tipo de mercado-alvo. No entanto, não é fácil de identificar, pois requer pesquisa para identificar os clientes. Além disso, considerando o caso de diamantes puros, ouro e jatos particulares, eles são produzidos apenas para pessoas e organizações de maior renda. Assim, pessoas com rendimentos baixos e médios podem usar ônibus ou usar joias mais baratas.

#4. Marketing de destino do território:

Acredita-se que este seja o tipo mais simples de Target Marketing porque é baseado apenas na geografia. Assim, as produções são feitas para se adequarem ao clima, clima e topografia dos consumidores visados.

Leia mais: Entendendo seu ambiente de marketing

Exemplos de mercado-alvo do território:

Os gostos destes são produção e demandas de localização, código postal, escolhas de país, investimentos urbanos e rurais. Por exemplo, suéteres ou jaquetas grossas e pesadas são produzidas principalmente para pessoas que residem em regiões temperadas e com neve para mantê-las aquecidas.

Estratégias de marketing alvo:

Esses são processos de aprendizado sobre seus clientes-alvo à medida que você encontra um novo mercado e mais oportunidades. As estratégias de marketing segmentado ajudam você aumentar a participação de mercado e ajudaria você a colocar as informações em prática para obter resultados efetivos. Isso inclui:

#1. Análise de compradores e vendedores:

Nessa estratégia, a empresa é obrigada a ter o público de seus consumidores existentes, entrevistá-los e a equipe de vendas. A equipe de vendas é engenhosa ao fazer perguntas aos clientes que ajudam a identificar o que eles realmente desejam e se estão satisfeitos com os produtos e serviços. Para conseguir isso, os vendedores usam sua web ou página do Google para verificar os comentários dos clientes sobre sua marca e a frequência do que eles pesquisam.

#2. Personagem do comprador:

Uma Buyer Persona é um documento que os clientes usam para preencher informações pessoais sobre idade, sexo, cargo, elogios e desafios que têm ao usar o produto e os serviços. Sob essa luz, o vendedor obtém a descrição de seu cliente ideal e o tipo exato de consumidor que deseja atingir e atrair.

#3. Questionamento e Identificação da Marca:

Essa estratégia leva os vendedores a novas táticas de marketing e, para isso, o vendedor faz perguntas como:

Que soluções a marca pode oferecer? Responder isso ajudaria seu dispositivo estratégias eficientes de marketing de produtos

Quais são as maneiras de vencer outros concorrentes?

Quais são os testemunhos do cliente?

Quais habilidades nos faltam?

As respostas a essas perguntas e seus gostos ajudarão sua marca a obter objetivos claros e atrair novos clientes, além de aumentar o lucro com os consumidores existentes.

#4. Campanha e eficácia:

Depois de encontrar um novo mercado que deseja explorar, é aconselhável fazer campanhas, mostrar sua marca e fazer testes gratuitos. Além disso, permita que as pessoas usem seu produto e acompanhem os resultados. Consequentemente, você verá os clientes ou organizações que pode segmentar especificamente. Continue o processo, teste e itere.

Análise de marketing alvo:

Esta é uma revisão de seus clientes noumenon para entender para quem você venderá. Pensativamente, ao realizar esta análise, pode ser um pouco difícil, mas o valor é inestimável. Aqui estão algumas perguntas a serem feitas:

  • Quem são meus clientes em potencial?
  • Quais são os seus interesses e rendimentos?
  • Quando exatamente eles compram minha marca?
  • Onde trabalham ou residem?
  • Por que eles compram de mim?
  • E por fim, como agem e reagem ao produto e serviços?

Como fazer a análise do mercado-alvo:

Em relação ao que você está procurando, a análise não é fácil, mas tente coletar informações suficientes sobre seus clientes. Para fazer isso, use seu livro de vendas anterior e confira a taxa ou preço médio de compra. Além disso, inspecione quando o marketing é precipitado e quando não é; a semana/mês em que você mais vendeu sua marca e motivos para isso. Portanto, descubra por que seus clientes o patrocinam e por que aqueles que pararam. Tente modificar as formas de atrair mais clientes. A partir dessa análise, você pode fazer planos para comercializar sua marca com passos ousados ​​e confiança.

Perguntas frequentes

O que é marketing de destino e seus tipos?

A segmentação em marketing é uma estratégia que divide um grande mercado em segmentos menores para se concentrar em um grupo específico de clientes dentro desse público. Em vez de tentar atingir um mercado inteiro, uma marca usa o marketing de destino para colocar sua energia em conectar-se a um grupo específico e definido dentro desse mercado.

Qual é o mercado-alvo do Walmart?

Na verdade, o mercado-alvo do Walmart são os consumidores comuns que desejam economizar dinheiro em itens essenciais e não essenciais. Basicamente, as pessoas que compram no Walmart desejam receber ótimos preços em itens porque trabalham duro por seu dinheiro.

Qual é a primeira etapa do marketing de destino?

O primeiro passo no processo STP é a segmentação de mercado. Nesta fase do processo de planejamento, o negócio identifica o potencial de mercado ou o mercado total disponível (TAM). Este é o número total de clientes existentes mais clientes em potencial, e também pode incluir influenciadores importantes.

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