Para você comercializar de forma eficaz, você precisa entender o básico da psicografia. Como os produtos estão em diferentes nichos e categorias que podem ser bens de luxo ou essenciais, eles pertencem a diferentes segmentos de mercado. Por exemplo, comercializar um produto de luxo para um assalariado de nível médio é uma perpétua perda de tempo. Por isso, é muito importante entender o conceito de psicografia.
Este artigo esclarecerá você sobre muitos assuntos, como visão geral psicográfica, segmentação psicográfica, psicografia versus demografia, exemplo, tipos e muito. Relaxe e balance o passeio!
O que é psicografia?
A psicografia é a estudo dos clientes com base em suas atividades, interesses e opiniões. É também conhecido como AIO.
Esse conceito vai além de classificar as pessoas com base em demografia, como idade, sexo ou cor. Basicamente, busca entender os fatores que impulsionam o comportamento do consumidor. Alguns dos fatores podem incluir valores morais, éticos e políticos e resposta emocional, para citar apenas alguns.
O profissional de marketing ou pesquisador deve criar um perfil psicográfico dos segmentos em que o público se insere. Ele então o utilizará para criar mensagens distintas para que ele adquira seu produto. Bem, os dados que ele coleta permitem tudo isso e muito mais.
Por que a psicografia é valiosa é porque, mesmo dentro de grupos demográficos claramente definidos, muitas vezes há variações nas necessidades individuais. Por exemplo, só porque A&B têm a mesma idade e renda semelhante não significa que eles compartilharão os mesmos valores ou atividades pessoais.
O que são exemplos psicográficos?
Como já estabelecemos, duas pessoas na mesma demografia podem ser psicograficamente diferentes.
Como resultado, alguns estratégias de publicidade como mala direta, anúncios na televisão e outdoors são métodos muito quadrados. Eles podem atingir um grande público, mas a mensagem pode ser irrelevante para muitos. Considere simplificar a mensagem.
Por exemplo, imagine tentar comercializar um produto de fitness, supondo que todos com 40 anos ou mais precisam de um produto de fitness é bastante absurdo. Você pode executar um anúncio no Facebook direcionado a todos acima de 60 libras e talvez encontrar algum sucesso. Mas, ao se tornar mais específico com os atletas, entusiastas do fitness, a campanha será literalmente uma explosão.
Tipos de psicografia
Existem 3 tipos principais de psicografia.
Os principais tipos de psicografia são interesses, atividades e opiniões. Você também pode dividi-los em subcategorias para Attitude; estilo de vida e comportamento. No entanto, para o contexto deste post, vamos nos ater aos três principais.
Interesses
Interesses são afinidades e interesses.
Por exemplo, você pode ver taxas de conversão e dados de comércio eletrônico com base na categoria de afinidade: relatório de afinidade do Google Analytics.
Atividades
Atividades são o que as pessoas fazem. Coisas como cozinhar, ler, pescar.
Aqui está uma dica, se você fizer as perguntas certas, ou seja, perguntas boas e abertas que permitem que você conheça seu cliente Bette, você pode aprender como os clientes passam o dia, com o que eles se importam. Por exemplo, “Além de trabalhar e dormir, como você gasta seu tempo?”
Essa tendência nas atividades psicográficas pode ajudar a direcionar melhor seu público por meio de anúncios, melhor conteúdo que use metáforas e referências de suas atividades e até mesmo vendendo o que eles querem.
Opinião
Opiniões são opiniões pessoais sobre um assunto. Algumas vezes, eles são influenciados por atitudes, estilo de vida ou status social. Estas são as subcategorias sobre as quais falamos.
A atitude de um indivíduo é moldada pela forma como ele foi criado e sua formação cultural. Cada cliente terá uma atitude diferente que pode ser utilizada como variável para segmentação psicográfica.
Leia também: 6 Tipos de segmentação de mercado
Psicografia x Demografia
Vamos começar definindo dados demográficos. É o estudo da população humana, em termos de suas características básicas como idade, sexo, religião, idioma, educação, ocupação, renda e riqueza. (alprazolam)
As informações psicográficas podem ser os hábitos, hobbies, hábitos de consumo e valores do seu comprador.
A demografia explica quem é seu comprador, enquanto (vs) a psicografia explica por que eles compram.
Enquanto a Demografia se concentra em resumos como idade, cor, vs Psicografia se concentra no estilo de vida, personalidade, opiniões, valores e cultura.
Para poder rastrear informações psicográficas, verifique a atividade do usuário de seus clientes nas mídias sociais, plataformas online, compras de produtos online ou uso de aplicativos móveis. Uma grande quantidade de dados pode ser obtida dessas fontes.
Segmentação Psicográfica
A segmentação psicográfica está dividindo seu mercado com base em traços de personalidade do consumidor, valores, atitudes, interesses e estilos de vida.
Com a segmentação, você desenvolverá melhor seus produtos para atender às necessidades e desejos precisos de cada segmento do mercado em que você tem um público.
De acordo com o blogspot, As pessoas têm interesses, atitudes e características diferentes, então você não deve esperar que o gosto delas seja o mesmo. Por exemplo, algumas pessoas realmente se preocupam com o meio ambiente, enquanto outras não. Alguns querem se divertir durante os fins de semana, enquanto alguns querem apenas descansar. As pessoas são fitness e preocupadas com a saúde, enquanto outras são foodies. A segmentação psicográfica ocorre quando você divide seu mercado de acordo com esses interesses e atitudes para poder comercializar o produto apropriado para cada segmento do mercado.
Em outras palavras, a segmentação psicográfica é definida como uma técnica de segmentação de mercado onde os grupos são formados de acordo com traços psicológicos que influenciam os hábitos de consumo extraídos do estilo de vida e das preferências das pessoas.
Se a sua organização pode compreender o seu pensamento dos clientes processo, eles podem dividir seu mercado-alvo de acordo com esse método de segmentação.
Conduzir a segmentação psicográfica de mercado é uma tarefa muito importante no desenvolvimento de negócios e, portanto, precisa de atenção. Como cada indivíduo tem uma demanda e opinião distintas, as Marcas devem se concentrar não apenas em dividir o mercado com base na psicografia, mas também em se conectar com seu mercado-alvo com base na psicografia.
O que é um exemplo de segmentação psicográfica?
Aqui está um exemplo psicográfico.
Um exemplo muito comum de segmentação psicográfica é uma marca de fabricação móvel de luxo especializada em personalização como Apple.
Os produtos não são para todos. Há pessoas em certos padrões de vida que não podem pagar por isso. Enquanto há outros que podem confortavelmente.
Ao usar a segmentação psicográfica de mercado, a equipe de marketing dessa marca pode dividir o mercado-alvo primeiro de acordo com seu status social e depois com base em estilos de vida, atitudes, idade, renda ou personalidade.
Além disso, eles precisam avaliar seus concorrentes e descobrir técnicas para vencê-los em sua marca.
Outras indústrias também podem usar este sistema. Você também notará que tanto a 'psicografia quanto a demografia entram em jogo.
Perguntas psicográficas
Perguntas psicográficas respondem por que e como.
- Como você se sente em relação aos carros?
- Qual marca e modelo de carro você possuiu nos últimos 6 anos?
- Se um carro elétrico tivesse o mesmo preço de um carro a gasolina, você consideraria comprar um?
Às vezes eles são abertos, outras vezes não.
Às vezes, as perguntas podem ser menos diretas sobre um produto e mais sobre as motivações dos clientes. Isso chama a atenção do cliente. Eles se sentem amados e queridos.
Por exemplo, em vez de perguntar aos entrevistados sobre moletons, as perguntas podem ser sobre a importância das mudanças climáticas afetarem suas vidas ou seus pensamentos sobre o aquecimento global.
Empresas de psicografia
Aqui estão os exemplos de empresas psicográficas mais relevantes;
- Empresas de varejo
- Empresas de saúde
- Indústria de viagens
Não queríamos que este post ficasse tão longo. No entanto, tivemos que explicar explicitamente muitos conceitos para que você entenda melhor. Percorra o post e entre em contato conosco na caixa de comentários se houver dúvidas.
O que são psicografia versus demografia?
A demografia refere-se a dados estatísticos (idade, sexo, renda etc.) coletados para uma população específica. Os psicográficos são dados relativos às opiniões, desejos e outros fatores psicológicos de uma população específica.
O que é categoria psicográfica?
A segmentação psicográfica divide sua base de clientes em grupos com base em fatores que influenciam o comportamento de compra, como crenças, valores, estilo de vida, status social, opiniões e atividades.
Qual é outro nome para psicografia?
As variáveis IAO são outra palavra para psicografia (ou AIO). IAO é um acrônimo que significa interesse, atividades e opiniões. Estas são as três áreas mais importantes da pesquisa psicográfica.
Por que a psicografia é importante?
A segmentação psicográfica ajuda os profissionais de marketing a entender o porquê – os objetivos, problemas, emoções, valores, hábitos e interesses que influenciam as decisões de compra. As mulheres não compram velas simplesmente porque são mulheres. No entanto, a segmentação psicográfica revela que algumas mulheres compram velas para decorar suas casas.
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