Mix de promoção: definição, tipos, importância e estratégias

mix de promoção e segmento de mercado

Então, você criou aquele produto de classe mundial projetado para atender às necessidades exatas do mercado. No entanto, os melhores livros nem sempre são os mais vendidos, e esse produto “de outro mundo” não pode se vender sozinho. Assim, como empresário ou profissional de marketing, a estratégia de mix de promoção deve sempre reverberar em sua cabeça, pois seu segmento de mercado-alvo precisa de informações sobre seu produto ou serviço e os motivos pelos quais eles devem seguir sua marca. Portanto, vamos falar sobre o mix de promoção e todos os fatos que você precisa saber para estabelecer um adequado para os negócios.

O que é o mix promocional?

Uma promoção misturar é uma lista de canais que uma empresa escolhe para ajudá-la a atingir um determinado objetivo no mercado. A comunicação nesses canais deve ser convincente para atingir uma eficácia de mercado razoável. Assim, seu mix promocional selecionado deve ser:

  • Cativante

  • Educando

  • Persuasivo

Os elementos do mix de promoção que você escolher devem ser os mais adequados ao desenvolver sua estratégia de mix de promoção.

O que é mix promocional com exemplo?

Publicações como jornais e revistas, bem como meios de comunicação como televisão e rádio, doações de caridade, discursos, anúncios de edições e seminários são bons exemplos. Outro tipo de publicidade é o boca a boca, que evoluiu da propaganda boca a boca por meio de amigos e familiares para recomendações de estrelas de mídia social e blogueiros.

Por que o mix promocional é importante?

O mix de promoção refere-se à combinação de vários canais de publicidade usados ​​para atingir um grupo demográfico específico. O mix de marketing é inútil sem uma promoção eficaz, que atrai os consumidores, os convence a fazer uma compra e cria clientes fiéis.

Elementos do Mix de Promoção

Os elementos do mix de promoção permitem que uma empresa promova efetivamente seus produtos para seu segmento de mercado-alvo. Com base nos objetivos e no orçamento de uma empresa, ela aloca recursos aos elementos certos. Esses elementos são Anúncios, relações públicas, promoção de vendas, marketing direto e venda pessoal. Vamos aos detalhes de cada um.

#1. Propaganda:

É uma forma de as empresas comunicarem seus produtos e serviços por meio de comerciais pagos. Na maioria das vezes, um terceiro serve como facilitador. Assim, uma empresa obtém sua promoção para a plataforma do terceiro e o terceiro a leva para seus espectadores. No entanto, as empresas não devem fazer isso aleatoriamente, devem selecionar a plataforma que tem seu segmento de mercado-alvo. Exemplos de mídia de propaganda são televisão, outdoors, rádio, cartazes, aplicativos móveis, e-mails e páginas da web.

#2. Relações públicas:

Desta forma, as empresas tentam promover uma imagem pública positiva. Isso poderia ser alcançado por meio de programas de promoção com terceiros, inserção de suas notícias na mídia e comunicados à imprensa sobre suas atividades.

#3. Promoção de vendas:

Nesse elemento da promoção, os profissionais de marketing de mix tentam aumentar as vendas por meio de uma oferta de mercado limitada previamente determinada. Por exemplo, vendas instantâneas, cupons e vendas recorrentes. Há vantagens nisso. Enquanto novas empresas podem usá-lo para atrair clientes para si. Os antigos, que alcançaram boa penetração no mercado, podem sustentar o interesse de seus clientes por meio dele.

#4. Marketing direto:

Com métodos como sites interativos de consumidores, e-mails e empresas de mensagens, as empresas podem persuadir os clientes a fazer um apelo à ação que o leva a agir. Esses canais de marketing direto produzem resultados que são imediatamente mensuráveis, pois as empresas se atualizam instantaneamente sobre os interesses dos clientes.

#5. Venda pessoal:

Algumas empresas acham que uma interação direta cara a cara ou por telefone com seus clientes em potencial por meio de agentes como pessoal de vendas está mais próxima do cliente. Esse elemento do mix de promoção é chamado de venda pessoal. É a forma mais tradicional de promoção. Claramente, para a interação face a face, há uma quantidade significativa de investimento de tempo do cliente e do representante de vendas também. Portanto, isso pode ser menos eficiente do que outros elementos.

Qual é o impacto do mix de promoção?

No marketing contemporâneo, a propaganda é a tática mais comum empregada pelas empresas para atrair clientes. O mix promocional é um método crucial para aumentar as vendas, e é por isso que as empresas tentam aumentar a influência de suas promoções por meio de várias mídias.

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Estratégia de Mix de Promoções

Agora que você conhece os elementos do mix de promoção. Vejamos como você pode selecionar o mix de promoção certo para sua empresa sob a estratégia de mix de promoção.

#1. Determine seus clientes:

Isso deve ser uma prioridade em sua estratégia de mix de promoção. Você tem que saber onde obter o seu segmento de mercado-alvo. Algum comportamento de assinatura pode ajudar com isso. Por exemplo, se você é dono de uma joalheria que tem como alvo consumidores cuja renda anual é superior a US$ 120,000. Seu elemento de mix de promoção selecionado terá como alvo as pessoas que ganham esse valor anualmente.

#2. Determine seus objetivos:

Esta é a razão pela qual você deseja promover seu produto. Diferentes empresas têm objetivos diferentes para seus comerciais. Os exemplos são, familiarizar um novo produto no mercado, corrigir uma impressão errada, persuadir o varejista a estocar mais de seu produto e comunicar novos recursos ao mercado existente para permitir o desenvolvimento do produto.

#3. Projete sua mensagem:

Ao projetar uma mensagem, você deve considerar tanto o conteúdo quanto o formato. O conteúdo são as palavras, imagens e texto usados ​​para passar sua mensagem para os clientes enquanto o formato é a forma como você passa essa ideia. Diferentes mix de promoção dependem de diferentes formatos para comunicar sua mensagem de forma eficaz. Por exemplo, enquanto um anúncio na web se baseia em imagens gráficas coloridas, a venda pessoal pode envolver carisma oratório que persuadirá os clientes.

#4. Faça seu orçamento:

Depois de coletar informações sobre seu segmento de mercado, você as usa como um guia para fazer seu orçamento. Além disso, faça os fundos disponíveis para você em consideração.

#5. Selecione seu mix promocional:

Depois de projetar sua mensagem, você precisa selecionar o mix de promoção que será melhor para sua campanha de marketing. Portanto, você deve considerar os diferentes mix de promoções e saber quais são os melhores para você. Por exemplo, o mix de promoção de uma loja de calçados que faz um orçamento de US$ 3,000 para sua campanha de marketing pode ser o seguinte.

      • Promoção de vendas de 50%: cupons de $ 750, $ 750 em calçados para os vencedores do concurso.

      • 20% Anúncio: $ 600 para anúncio na web.

      • 20% relações públicas: $ 600 para um comunicado de imprensa.

#6. Use elementos do mix selecionado para complementar um ao outro:

Então, no exemplo, a loja poderia usar os elementos do mix para complementar um ao outro. Por exemplo, um anúncio na web anunciando seus cupons gratuitos e contestando seu segmento de mercado. Em seguida, um comunicado de imprensa dos vencedores do concurso para o público.

#7. Meça os resultados e faça ajustes:

Um aumento no número de vendas de sua empresa serviria como um bom parâmetro para medir a eficácia de seu mix de promoções. Você ajusta para mais crescimento ou eliminação de um elemento ineficaz.

Como é planejado o mix promocional?

O termo “mix de promoção” é usado para se referir ao conjunto de estratégias promocionais de uma empresa. Publicidade, venda pessoal, promoção de vendas, relações públicas e marketing direto se juntam para formar o que é chamado de “mix de promoção”.

Por que o mix de promoção é importante no marketing?

É mais provável que os clientes comprem de você e de sua empresa se estiverem familiarizados e interessados ​​em sua marca. O marketing pode ser tão simples quanto distribuir amostras grátis, que são bastante eficazes para atrair novos clientes. Depois de testar seus produtos, eles decidem comprar de você.

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Importância do Mix de Promoção

A importância do mix de promoção é a seguinte

#1. Reforço da marca na mente dos consumidores:

É uma noção comum que algo que é repetido é lembrado e algo que é lembrado é feito. Assim, em um mix promocional, principalmente em propagandas, há repetições da sua marca para o consumidor. E isso pode fazer com que o nome da sua marca seja sinônimo desse produto. Por exemplo, na Nigéria, a maioria das pessoas chama cada macarrão do mercado de Indomie.

#2. Aumento nas vendas:

A razão mais comum pela qual as empresas se engajam na promoção é promover as vendas e, portanto, aumentar o lucro.

#3. Construir relacionamentos:

As empresas podem construir relacionamentos fortes com os varejistas desse setor criando um mix de promoção direcionado a eles. Assim, isso poderia ajudar a empresa a obter uma boa participação de mercado de seu segmento de mercado.

#4. Mexer Emoção:

Isso geralmente é alcançado pela promoção de vendas. Alguns consumidores são ativados por concursos e por dar a eles. Você pode transformar uma compra monótona em uma mais animada.

#4. Credulidade:

A apresentação pública da sua empresa ajuda a consolidar a crença de legitimidade e permanência na mente do consumidor.

Fatores que afetam o mix de promoção

Diferentes fatores que afetam o mix de promoção podem ser relacionados à empresa, ao produto ou ao cliente. Então, vamos analisar esses fatores e saber como eles podem influenciar no seu mix de promoção.

#1. Tipo de Produto:

Existem diferentes tipos de produtos. Alguns dos tipos são produtos de marca, produtos sem marca e novos produtos. Os profissionais de marketing devem usar diferentes elementos do mix de promoção para qualquer um dos tipos de produtos mencionados. Embora a publicidade seja mais adequada para produtos de marca, a venda pessoal pode ser o elemento de escolha para produtos sem marca.

#2. Uso do produto:

Os bens de consumo geralmente visam mais clientes do que os bens industriais. Assim, propaganda e promoção de vendas são mais apropriadas para bens de consumo, enquanto a venda pessoal é mais apropriada para bens industriais.

#3. O segmento de mercado-alvo:

O segmento de mercado-alvo é um fator que pode afetar o mix de promoção. Assim, uma empresa que distribuiu clientes em um país pode usar a mídia social ou anúncios de TV para seus produtos. No entanto, as empresas que têm uma única área de clientes concentrados podem usar apenas a venda pessoal.

#4. Disponibilidade de Fundos:

Este é um fator muito importante que afeta todo o mix de promoção. A venda pessoal é a mais barata no espectro de custos de todo o mix de promoção. A propaganda e a promoção de vendas são caras e devem ser feitas por empresas que podem pagar por elas. Portanto, os fundos disponíveis afetarão muito sua escolha do mix de promoção. Além disso, os fundos não afetam apenas o seu mix, mas também a duração do seu mix de promoção.

#5. Competência do profissional de marketing:

Alguns profissionais de marketing não têm experiência em algum mix de promoção. Portanto, eles tendem a não usá-lo em sua campanha de promoção, mesmo quando é vital para o sucesso dessa campanha.

Conclusão

Com os detalhes descritos neste artigo, espero que você tenha uma boa compreensão do conceito de mix de promoção? Se não, entre em contato na seção de comentários para esclarecimentos ou informações adicionais.

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Perguntas frequentes sobre o mix de promoção

Quais são os 4 elementos do mix de promoção?

O mix promocional é composto por quatro componentes. Promoção de vendas, relações públicas, venda pessoal e publicidade são alguns deles.

Qual é a importância do mix de promoção?

Um mix de promoção é uma técnica eficaz para entregar uma mensagem de promoção relevante para cada segmento por meio do canal mais apropriado. Melhora a comunicação com o cliente. Além disso, as empresas criam um mix de promoção na tentativa de falar a linguagem de seus clientes. Quando devidamente elaborado, auxilia no desenvolvimento da confiança entre a marca e seus clientes.

Qual a diferença entre mix de marketing e mix promocional?

O Promotion Mix ajuda as empresas a aumentar o reconhecimento da marca e atrair clientes para comprar seus produtos. Ele se concentra em como uma empresa pretende atingir seus clientes-alvo e convencê-los a comprar o produto da empresa. O mix de marketing, por outro lado, está preocupado com a publicidade e a venda de um produto ou serviço.

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