As empresas podem usar o posicionamento do produto para fazer com que seus produtos se destaquem e sejam conhecidos, empregando canais de comunicação, preços ou qualidade do produto. A importância do posicionamento do produto e suas vantagens serão abordadas neste artigo, juntamente com os procedimentos que você deve seguir para posicionar seu produto, a estratégia e vários exemplos.
Visão geral do posicionamento do produto
O posicionamento do produto é conhecido como o processo de estabelecer a posição de um novo produto aos olhos do consumidor. Envolve examinar o mercado e as posições dos concorrentes; determinar onde um novo produto está em comparação com a concorrência; e promover a imagem do produto de uma marca específica.
Posicionamento do produto definido
O posicionamento do produto é um tipo de marketing que destaca as vantagens do seu produto para um mercado-alvo específico. Com base nas reações positivas ao produto, os profissionais de marketing podem escolher qual público-alvo segmentar por meio de pesquisas de mercado e grupos focais. A pesquisa também pode revelar quais recursos do produto atraem mais os consumidores. A consideração desses dados permite a otimização dos programas de marketing e a criação de mensagens de marketing poderosas que aumentam os leads e as vendas.
Além disso, ajuda o serviço ou produto a se destacar dos similares no mercado. Você não precisa limitar o posicionamento do produto a um único grupo demográfico, pois é uma parte importante de qualquer plano de marketing. Um produto pode ter o público-alvo principal e um público complementar que também está intrigado com o item, mas pode estar interessado nele de maneira diferente. O processo envolve forjar uma imagem específica de uma empresa e seus produtos na mente dos consumidores e descobrir as principais vantagens que diferenciam um determinado produto de ofertas semelhantes de empresas rivais. O público-alvo de uma marca é então informado sobre a diferença usando os métodos de comunicação mais eficientes.
As empresas devem garantir que seus clientes encontrem valor nas informações que lhes oferecem. Com base nas necessidades do cliente, alternativas concorrentes, canais de comunicação mais eficientes e mensagens direcionadas, os profissionais de marketing precisam decidir as melhores maneiras de promover itens específicos e atingir seu público-alvo. As empresas podem desenvolver mensagens que atendam às necessidades e desejos de seus clientes e convencê-los a fazer compras, colocando em prática estratégias de posicionamento de produtos.
Qualidades de um Posicionamento de Produto Bem-sucedido
O posicionamento do produto envolve não apenas escolher o melhor plano, mas também executá-lo corretamente. Um plano de posicionamento bem-sucedido deve ter algumas qualidades. Estes são o que são:
- Relevância: O posicionamento de um produto deve ser adequado ao público a que se destina. Ele deve cuidar de suas demandas e exigências.
- Clareza: O posicionamento de um produto deve ser breve e claro. Os clientes não devem ter problemas para entendê-lo.
- Diferenciação: O posicionamento de um produto precisa ser distinto daquele de seus rivais. Os clientes não serão capazes de reconhecer seu valor se isso não acontecer.
- Consistência: O posicionamento de um produto precisa ser o mesmo em todas as mídias. Isso abrange tudo, desde a embalagem até o boca-a-boca e a publicidade.
- Credibilidade: O posicionamento de um produto precisa ser confiável. Os clientes não confiarão na empresa ou no produto se isso não acontecer.
Vantagens do Posicionamento do Produto
As principais vantagens do posicionamento do produto que demonstram porque é uma das estratégias de marketing mais bem sucedidas:
- Encontrar uma vantagem competitiva em um mercado em mudança
- Atender as expectativas do cliente
- Reafirmando o nome da sua marca e seus produtos
- Conquistando a fidelidade do cliente.
- Desenvolvimento de uma estratégia promocional eficaz
- Atração de novos clientes.
- Aumentar a força competitiva.
- Lançamento de novos produtos.
- Apresentando novos recursos de produtos existentes
- Identificar os principais benefícios de um produto e combiná-los com as necessidades dos clientes.
Exemplos de Posicionamento de Produto
Exemplos de Posicionamento de Produto
Há muitos exemplos notáveis de posicionamento de produto. Vamos examinar alguns deles.
# 1. Jordan da Nike
Jordan by Nike é um excelente exemplo de posicionamento impulsionado por emoções. A empresa se posicionou como uma marca premium de roupas esportivas e adotou o apelido de Michael Jordan do lendário jogador de basquete. Fez uso da notoriedade e do apelo da Jordan para construir uma marca aspiracional que estivesse ligada à excelência e ao sucesso.
Como resultado de seu enorme sucesso, a marca Jordan é atualmente uma das mais valiosas do mundo.
#2. A Série M da BMW
Entre os exemplos de posicionamento de produto está a Série M da BMW, que funciona bem com o método de posicionamento baseado no uso. A Série M foi comercializada como uma linha de veículos de alto desempenho construída para uso em pistas de corrida e outras pistas. Os clientes que procuram um automóvel que lhes proporcione uma experiência de condução emocionante acharam-no apelativo por causa disso.
#3. Bebidas energéticas da Red Bull
A Red Bull promove suas bebidas energéticas exaltando as vantagens que elas oferecem. As bebidas eram tentadoras para as pessoas que precisavam de um impulso de energia, pois foram projetadas para fornecer aos consumidores uma onda extra de energia (asas).
Estratégia de Posicionamento de Produto
Uma estratégia de posicionamento de produto é um processo de mover seu produto de sua posição atual para a posição ideal. Envolve o planejamento de como o mercado perceberá seu produto. Apesar do fato de podermos afirmar que “a posição do produto é”, na verdade, seu produto tem vida própria.
O que seus clientes pensam do seu produto é o único posicionamento que importa. Se um cliente não está considerando isso, seu produto não está lá. É um tipo de tática de marketing que se concentra em diferenciar um produto de seus rivais. A comunicação eficaz da vantagem competitiva de uma marca é o principal objetivo de uma estratégia de posicionamento de produto para afetar a percepção do consumidor.
Tipos de Estratégias de Posicionamento de Produtos
Uma empresa pode decidir posicionar seus produtos em relação à concorrência ou se esforçar para reivindicar um nicho diferenciado no mercado. Existem 2 tipos de estratégias de posicionamento de produtos:
#1. Posicionamento Relativo:
Diz-se que uma empresa escolheu uma estratégia de posicionamento competitivo quando coloca seu produto em relação à concorrência. As empresas nessa situação pesquisam os produtos e os mercados-alvo de seus rivais para criar uma proposta de venda única (USP) que diferencie seu produto da concorrência. Por exemplo, o iPhone da Apple foi comercializado como um smartphone de última geração com design e usabilidade superiores em relação aos seus rivais.
#2. Posicionamento Absoluto:
Isso se refere à tentativa de uma empresa de ocupar um nicho de mercado que atualmente não está ocupado por nenhum de seus rivais. Quando isso ocorre, as empresas se concentram no desenvolvimento de um ponto de venda exclusivo (USP) para seu produto que o diferencie dos produtos concorrentes no mercado.
Atributos, sentimentos e vantagens são usados para materializar ainda mais essas duas táticas. As cinco categorias de técnicas de posicionamento do produto são as seguintes:
- Posicionamento baseado em características.
- Posicionamento com base no preço.
- Posicionamento baseado na aplicação ou uso.
- Posicionamento baseado em status ou qualidade.
- Posicionamento em função dos concorrentes
Embora muito esforço seja gasto no desenvolvimento de produtos, poucas empresas consideram como os clientes reagirão ao produto quando ele chegar ao mercado. Compreender os produtos que você escolhe para comercializar para o público é um componente-chave do posicionamento do produto. Por isso, é crucial considerar o que seus clientes podem estar pensando. Vejamos essas 5 estratégias principais para definir a posição de suas mercadorias.
#1. Posicionamento com base nas características
Para fomentar relacionamentos, as marcas conferem características específicas aos seus produtos. É feito para influenciar as pessoas a tomar decisões com base nos atributos do produto e da marca. Considere a indústria automobilística como uma ilustração.
#2. Posicionamento com base no preço
Essa tática envolve conectar seu negócio com preços acessíveis. As marcas frequentemente se apresentam como aquelas que fornecem bens ou serviços a preços mais acessíveis. Considere os supermercados como uma ilustração. Devido ao seu alto volume de negócios, amplo poder de compra e despesas de envio e distribuição mais baratas, eles podem oferecer produtos aos clientes a preços mais baixos.
#3. Posicionamento com base no uso ou aplicação
As empresas também podem empregar um uso ou aplicativo específico para se posicionar. Os entusiastas do estilo de vida saudável geram muita demanda por equipamentos que melhoram o desempenho da academia. Como resultado, muitas empresas vendem suplementos nutricionais.
#4. Posicionamento com base no status ou qualidade
As marcas que estamos discutindo agora colocam mais ênfase em seu prestígio ou boa qualidade do que em seu preço. Às vezes, a reputação de uma marca é o que atrai os clientes para ela. Veja a Rolex, por exemplo. Esta conhecida marca de relógios é preferida por pessoas influentes e ricas e está ligada ao sucesso e à excelência esportiva.
#5. Posicionamento com base nos concorrentes
A utilização de alternativas oferecidas por empresas rivais ajuda a diferenciar os produtos e mostrar seus benefícios. Ele ajuda as empresas a diferenciar seus produtos e mostrar sua distinção.
Quais são os 4 principais componentes do posicionamento do produto?
Os quatro principais componentes do posicionamento do produto são:
- Preço.
- Aplicação/uso do produto.
- Clientes alvo
- Vantagens competitivas
Como você desenvolve o posicionamento do produto?
A seguir estão os métodos de pesquisa para ajudar no desenvolvimento do posicionamento do seu produto:
- Entrevistas com clientes anteriores, atuais e potenciais
- Surveys
- Pesquisas no local
- Verificar on-line para ver o que os outros estão dizendo sobre você (fóruns, mídias sociais)
- Revisar registros de bate-papo e atendimento ao cliente.
- Revisão de chamadas de vendas
Por que o posicionamento é importante?
Em comparação com outros produtos ou marcas que estão atualmente no mercado, o posicionamento ajuda a criar uma personalidade de marca do produto e da marca na mente dos consumidores.
Quais são as 4 estratégias de branding?
As quatro estratégias de marca que ajudam a expandir seus negócios são extensão de linha, extensão de marca, nova estratégia de marca e estratégia de marca flanker/fight.
Qual é o objetivo do posicionamento da marca?
O objetivo é gerar uma impressão diferenciada no comprador para que ele vincule sua marca a algo particular e atraente que a diferencie de outros produtos do mercado.
Conclusão
Um plano de posicionamento de produto eficiente requer muitos dados. Você pode explorar novas ideias, validar as atuais e fornecer as bases para uma estratégia frutífera de entrada no mercado, realizando a pesquisa apropriada.
O posicionamento do produto é essencial para articular claramente os benefícios do produto e explicar ao consumidor qual problema ele aborda, o que abre caminho para o sucesso do produto e da empresa. Sinta-se à vontade para consultar os exemplos e a estratégia de posicionamento do produto fornecidos acima para obter mais esclarecimentos.
Perguntas frequentes sobre o posicionamento do produto
Quais são os 3 Cs do Posicionamento?
Os 3 cs do posicionamento são seu cliente, canal e concorrência.
O que é o processo de posicionamento?
O processo de posicionamento é um método contínuo e mutável que as empresas usam para garantir que tenham um lugar forte, positivo e estável na mente de seus clientes. As empresas podem especificar o posicionamento de uma marca, produto ou serviço por meio do processo de posicionamento.
{
“@contexto”: “https://schema.org”,
“@type”: “FAQPágina”,
“entidade principal”: [
{
“@type”: “Pergunta”,
“nome”: “Quais são os 3 C's do posicionamento?”,
“aceitoResposta”: {
“@tipo”: “Resposta”,
"texto": "
Os 3 cs do posicionamento são seu cliente, canal e concorrência.
"
}
}
, {
“@type”: “Pergunta”,
“nome”: “Qual é o processo de posicionamento?”,
“aceitoResposta”: {
“@tipo”: “Resposta”,
"texto": "
O processo de posicionamento é um método contínuo e mutável que as empresas usam para garantir que tenham um lugar forte, positivo e estável na mente de seus clientes. As empresas podem especificar o posicionamento de uma marca, produto ou serviço por meio do processo de posicionamento.
"
}
}
] }
Artigos Relacionados
- 7 estratégias para posicionar seu negócio em 2022 [com o Case One Study]
- LIVROS DE MARCA DE NEGÓCIOS: 10 LIVROS DE MARCA DE PEQUENAS EMPRESAS
- Como o posicionamento da marca Cisco está tornando-os mais fortes.
- ESTRATÉGIA DE MARKETING DE PRODUTO: Visão geral, exemplos, descrição do trabalho (+ cursos gratuitos)
- Razões pelas quais todo produto ou marca precisa de um lançamento
