Embora possuir um produto seja bom, o marketing do produto é mais importante. Pode ser comparado a alcançar o sonho de se tornar um cantor superstar enquanto canta apenas no chuveiro. Isso soa bem, certo? Agora você sabe o quão importante é o conceito de marketing de produto! Este post cobre todas as informações básicas que você precisa para entender o conceito de marketing de produtos, estratégias, exemplos, empregos, descrições de cargos e cursos.
A tabela de conteúdo está logo abaixo.
Visão geral do marketing de produto
Basicamente, o marketing de produto é trazer seu produto para o mercado! É o processo de promoção e venda de um produto para os clientes. Além disso, é o intermediário entre o desenvolvimento de produtos e o aumento da conscientização, levando às vendas, de acordo com o Blogspot.
Literalmente, podemos dizer que é o ato de vender um produto para angariar novos clientes e prospects.
Esse processo inclui decidir a mensagem do produto, o lançamento e garantir que os representantes de vendas e os clientes o entendam. O objetivo é aumentar a demanda e o uso do produto.
Aparentemente, parar o marketing do produto após o lançamento do produto é como ir ao estúdio para gravar aquela nossa música do chuveiro, mas nunca lançá-la.
Bem após o lançamento, os produtos devem ser comercializados para que obtenham a publicidade e a boa base de clientes e o feedback de que precisam para competir efetivamente no mercado com outros produtos.
O conceito de marketing de produto
A verdade é que um ótimo produto não significa nada se não chamar a atenção das pessoas que se beneficiariam dele.
Em uma tentativa de salvar a situação, há perguntas práticas que você precisa fazer a si mesmo. Quem é o seu público para este produto? Como você vai alcançá-los? Onde? Qual é a sua mensagem para eles?
Em outras palavras, o PM envolve entender o público-alvo do produto e usar o posicionamento estratégico e as mensagens para aumentar a receita e a demanda pelo produto.
Então, você tem todo o trabalho do mundo para fazer!
Marketing de produto versus marketing tradicional
O marketing de produto é estratégico, enquanto o marketing tradicional é abrangente.
O marketing de produto é um subconjunto do marketing tradicional. Na verdade, se você observar os sete Ps do marketing, perceberá que o marketing de produto é um dos componentes mais significativos das atividades de marketing de uma empresa.
O PM está preocupado em aumentar a demanda e a adoção de um produto entre os clientes atuais. Ele se concentra nos processos que os consumidores adotam para comprar seu produto para que os profissionais de marketing do produto possam criar campanhas para apoiar esse trabalho.
Compreender o público de um determinado produto em um nível profundo e elaborar o posicionamento e a mensagem desse produto para atrair esse público é o que o marketing de produto trata. Inclui o lançamento e a execução de um produto, bem como a estratégia de marketing do produto, razão pela qual o trabalho de um profissional de marketing de produto é vital para as equipes de marketing, vendas e produto de uma empresa.
Marketing de produto x gerenciamento de produto
Existe uma semelhança entre marketing de produto e gerenciamento de produto.
Já entendemos que PM trata de criar produtos e reconhecimento da marca. No entanto, o gerenciamento de produtos começa com a criação das especificações do produto, ou seja, o desenvolvimento/design do produto. Engloba o marketing do produto e termina no infinito.
Os profissionais de marketing de produtos desenvolvem o conteúdo para vendas, comunicações de marketing, clientes e revisores do produto. Eles estão na vanguarda de todas as estratégias necessárias para convencer os clientes a comprar seu produto com eficiência.
Mas, o gerente de produto define a visão, incluindo possíveis revisões e reformulações de produtos, molda a experiência do usuário e alinha o interesse dos clientes com as partes interessadas, entre outras funções.
Embora as pequenas empresas vejam a mesma equipe tanto para gerenciamento de produtos quanto para marketing, suas funções são distintas e devem ser separadas como a maioria das organizações maiores.
Objetivos de marketing do produto
Melhore a compreensão de seus clientes.
Ao aplicar um plano de PM, seu público-alvo entenderá a importância de ter aquele produto específico em suas vidas. Saber quantos clientes são atraídos para o seu produto permite que você faça uma pesquisa de clientes.
#1. Segmente efetivamente suas personas de comprador.
Além de analisar seus clientes em geral, você pode determinar o tipo de persona do comprador a ser segmentado no futuro. Conhecer as necessidades específicas de seu alvo pode ajudá-lo a inventar seu produto para melhor atender às necessidades dele.
#2. Informe-se sobre seus concorrentes (produtos e táticas de marketing).
Você pode comparar sua abordagem de marketing e resultados com os de seus concorrentes ao anunciar seus produtos. Que qualidades e benefícios de seus itens estão fazendo uma declaração de mercado? Quais conceitos eles não analisaram? Quais recursos o produto deles tem que o seu não tem? Este estudo pode ser usado em seu benefício ao desenvolver seu plano de PM.
#3. Certifique-se de que as equipes de marketing, produto e vendas tenham as mesmas informações.
Tornar sua oferta de produtos claramente óbvia para compradores e funcionários beneficia ambas as partes. Cada equipe de sua empresa que trabalha em conjunto pode conhecer melhor o propósito do produto e expressá-lo de forma mais eficaz em suas operações.
#4. Colocar o produto no mercado de forma adequada.
No PM, você quer que seu produto, imagem de marca e tom sejam consistentes e estimulem as emoções desejadas em seu público-alvo. Algumas perguntas a serem consideradas ao fazer um brainstorming do posicionamento da sua marca são:
1. Este produto é adequado para o mercado atual?
2. O que distingue este produto dos nossos concorrentes?
3. Existe um método para diferenciar ainda mais este produto das ofertas de nossos concorrentes?
4. Há alguma coisa que vendemos anteriormente que não comercializaríamos ou venderíamos novamente? Se for esse o caso, por que não?
#5. Aumentar a receita e as vendas.
Como profissional de marketing de produto, você também precisará se perguntar e refletir sobre certas questões relacionadas ao seu produto. Ao se fazer essas perguntas, você pode garantir que seu produto seja um sucesso entre os compradores.
1. Este produto é adequado para o mercado atual?
2. Este produto é adequado para nossos clientes atuais?
3. O que distingue nosso produto de produtos similares de nossos concorrentes?
4. É possível distinguir ainda mais este produto dos nossos concorrentes?
5. Há alguma coisa que vendemos no passado que não comercializaríamos ou venderíamos novamente se pudéssemos voltar no tempo? Se for esse o caso, por que não?
Como você pode ver, o marketing de produtos exige uma abordagem sistemática de seus itens para garantir seu sucesso entre os clientes em seu mercado atual.
Estratégia de Marketing de Produto
Antes que você possa comercializar efetivamente um produto, há perguntas realmente importantes que você precisa. Aqui está uma lista deles;
- Quais produtos serão oferecidos?
- Quem serão os clientes-alvo?
- Como os produtos chegarão até eles?
- A que preço os produtos devem ser oferecidos?
- Como os clientes devem perceber o produto?
Produto estratégia de marketing serve como um guia para precificar, promover e posicionar seu novo produto. Ele ajuda você a levar seu produto do desenvolvimento ao lançamento e informa qual novo público sobre o produto.
Aqui estão algumas dicas para os profissionais de marketing de produtos sobre o que fazer.
#1. Pesquisa do produto:
Em outros para ter um produto bem feito, a pesquisa é conveniente. É necessário que os desenvolvedores trabalhem com profissionais de marketing para que possam testar o produto em seu mercado-alvo antes do lançamento. Isso ajuda a trazer de volta feedbacks que podem ser usados para melhorar o produto antes do lançamento.
Este teste deve ser feito tanto interna quanto externamente através de ambientes controlados.
#2. Crie uma história de produto:
Os produtos também são colocados no mercado sob a forma de um história. Qual problema o produto resolve? Quem está enfrentando esse problema? Como ele resolve esse problema? O que ele faz que o substituto não faz?
#3. Crie uma base de marketing:
Aqui, os profissionais de marketing de produtos podem criar várias cópias de marketing, conteúdo de blog, estudos de caso e páginas de destino em seu site. Tudo isso é para descrever literalmente o produto para chamar a atenção do seu público. Nós vamos, marketing de email de alguma forma ofuscou os panfletos impressos tradicionais.
#4. Plano de lançamento do produto:
Nenhuma equipe de marketing está completa sem um plano de lançamento, explicando cada etapa do processo de marketing e quem é responsável em cada ponto.
#5. Lançamento do produto:
Este dia é o clímax da campanha de marketing. Todos os envolvidos atingem seu objetivo. Muito parecido com o lançamento de uma música, esta é a melhor hora do profissional de marketing de produto para mostrar suas habilidades.
#6. Engajamento da comunidade:
Praticamente após o lançamento, obter feedback é muito necessário. À medida que o produto chama a atenção da indústria, este é um bom momento para capitalizar o que o mercado está dizendo. Os profissionais de marketing podem entrar em contato com parceiros, influenciadores e clientes existentes para comentários. Estes servirão como testemunhos.
#7. Habilitação de vendas:
A equipe de vendas terá que ser treinada no uso do produto e marketing eficaz. A maioria das vendas virá de sua atitude e carisma em relação ao produto e ao trabalho em questão. Isso garante que a mensagem criada para este produto seja consistente.
Ao desenvolver sua equipe de marketing e sua estratégia de marketing de produto, pense em como os elementos acima funcionarão e com quem você precisará trabalhar para torná-lo um sucesso.
Veja também 7 técnicas eficazes de marketing de marca
Exemplos de marketing de produto
Vou citar apenas alguns dos exemplos de marketing de produtos.
Relançamento da Coca-Cola:
No verão de 2014, a Coca-Cola lançou a campanha de marketing Share a Coke. Essencialmente, tudo o que a empresa fez foi substituir o rótulo clássico da Coca-Cola, em bebidas selecionadas, por um rótulo que diz “Compartilhe uma Coca-Cola com ____”. No espaço em branco, a Coca-Cola fez uma rotação dos 250 nomes mais comuns para jovens adultos. As pessoas correram para encontrar latas que levavam seus nomes, ou os nomes de seus entes queridos.
Agora, essa é uma estratégia de PM inteligente, se eu quiser dizer.
Desde então, a rotulagem personalizada tornou-se cada vez mais popular.
Anúncios do Facebook:
O Facebook conquistou com sucesso uma grande fatia do mercado de publicidade online. Eles começaram como uma campanha gratuita, agora é pago. Os novos proprietários de produtos podem, por exemplo, iniciar uma campanha publicitária em sua página pessoal no Facebook.
Descrição do trabalho de marketing de produto/responsabilidades de um profissional de marketing de produto
Algumas responsabilidades de um profissional de marketing de produto são;
- Identificar os compradores e o público-alvo do seu produto.
- Criar e executar com sucesso a estratégia de marketing do produto.
- Trabalhar com a equipe de vendas certa para atrair os clientes certos para seu novo produto.
- Determinar a posição do produto no mercado.
- Garantir que o produto atenda às necessidades do seu público-alvo.
- Manter o produto relevante ao longo do tempo através de anúncios relevantes para a época e época.
Empregos em marketing de produto
Para controlar alguns trabalhos de PM, existem plataformas atemporais como LinkedIn, Twitter e Facebook para verificar. Mencionamos isso por causa de sua popularidade e fácil navegação.
Curso de Marketing de Produto
Existem vários cursos de PM por aí.
Aqui está um link para a categoria de cursos PM em Udemy
No entanto, ele é a nossa escolha para você: O mais completo curso de marketing de produtos
Nós cobrimos muitas áreas de PM. Passe por isso e aplique os princípios em seu negócio.
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Perguntas frequentes sobre marketing de produto
Qual é o papel do marketing de produto?
O marketing de produto é responsável por gerar posicionamento, mensagens, diferencial competitivo e garantir que as equipes de vendas e marketing estejam interligadas para que possam trabalhar com eficiência para gerar e fechar prospects. É o marketing estratégico no nível da marca ou da linha de produtos.
O que são estratégias de marketing de produtos?
A prática de posicionar estrategicamente, precificar e promover seu produto entre seus públicos-alvo é conhecida como estratégia de marketing de produto. O desenvolvimento de um plano de marketing de produto será diferente dependendo do produto.
Com o que os profissionais de marketing de produtos se preocupam?
Os profissionais de marketing de produto estão preocupados em compreender e comercializar para os clientes. Eles impulsionam a demanda e o consumo de produtos, o que frequentemente envolve a criação de posicionamento e mensagens.
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