MARKETING DE PRODUTO: Significado, Tipos, Estratégia e Exemplos

Marketing de produto
Fonte da imagem: Hubspot

Um dos desenvolvimentos mais recentes e significativos no marketing de software atualmente é a evolução do marketing de produto, portanto, é vital entendê-lo e saber como aplicá-lo ao seu trabalho ou organização. Continue lendo para obter uma explicação estratégica e tática de “O que é marketing de produto?” Como todos empregam gerentes de marketing de produto (PMMs), há uma grande demanda por conhecimento nessa área. Aqui está uma lista completa de tudo o que temos atualmente em estoque: exemplos de marketing de produtos, estratégias, gerentes de marketing e seus salários

Marketing de produto

A ligação entre o mercado e o produto em ambas as direções é o marketing do produto. Portanto, a função de marketing de produto é responsável por desenvolver o produto, posicioná-lo como solução e entender as demandas e necessidades do mercado.

Durante um dia típico, um profissional de marketing de produto pode escrever posicionamento e mensagens, apresentar novos recursos e produtos, interagir com consumidores ou ajudar outras equipes a fechar negócios. Estamos situados no nexo da estratégia de produto, vendas, sucesso do cliente e marketing por esse motivo. Isso demonstra a enorme influência que o marketing de produto pode ter, mas também torna mais difícil fornecer uma visão geral do que fazemos.

Um profissional de marketing de produto pode se concentrar apenas no posicionamento do produto em alguns negócios. Em outros casos, o objetivo é aumentar as vendas ou a demanda pelo produto. E eles realizam cada uma dessas tarefas em algumas empresas. Portanto, sua próxima consulta é, sem dúvida..

O que é realmente responsável pelo marketing de produto?

 No marketing de produtos, o principal dever de um comerciante de produtos é falar pelo consumidor. Os profissionais de marketing de produtos estão cientes de que os consumidores compram soluções em vez de produtos ou recursos para resolver seus problemas. Como resultado, estamos focados em desenvolver histórias que incorporem percepções do consumidor para que os clientes percebam nossos produtos como um método para resolver seus problemas e alcançar seus objetivos. E essa é uma tarefa que dura muito tempo após o lançamento do produto. Começa no início do desenvolvimento do produto.

A seguir estão as principais funções de um comerciante de produtos:

  • Mensagens e posicionamento
  • Ter controle total sobre a estratégia de marketing (como nomeação, embalagem e preços, ativação de parceiros, posicionamento, capacitação, conteúdo de topo e meio de funil, campanhas e ofertas
  • Ajudar a equipe de vendas a fechar mais transações e ganhar mais dinheiro
  • Conhecer o mercado, nossos clientes, as forças motrizes por trás de nossos triunfos e fracassos e todo o espectro da concorrência
  • Tomar uma decisão de estratégia de produto e promover novos produtos (lançamento de produto)
  • Aumentar a conscientização, demanda, aceitabilidade, taxas de aceitação e tamanho do negócio

Observação: é preciso todo esse trabalho para desenvolver um plano de marketing de produto eficaz. 

Exemplos de marketing de produto

Fizemos um esforço para aprender como era feito anteriormente. Para construir uma audiência, criamos uma lista com oito exemplos de empresas que dominam o marketing de produtos. Eles são assim:

  1. Billie
  2. Crescer e Converter
  3. MailChimp
  4. Unsplash
  5. Airbnb
  6. Tesla
  7. Nike
  8. Apple

#1. billie

Um dos bons exemplos de marketing de produto é o produto Billie. A fabricante de aparelhos de barbear femininos Billie acaba de lançar sua campanha #ProjectBodyHair. Tudo começou com uma criativa campanha publicitária na TV que usava pêlos corporais em propagandas de aparelhos de barbear femininos. A equipe de produtos desenvolveu a ideia dessa campanha após realizar uma pesquisa de mercado para identificar sua vantagem competitiva, que é a ausência de pelos corporais nos comerciais de aparelhos de barbear femininos. Você pode criar uma campanha de marketing de produto bem-sucedida fundindo essa vantagem competitiva com os pontos problemáticos do público-alvo relacionados à representação imprecisa das mulheres na mídia.

Além disso, com mais de 21 milhões de visualizações orgânicas, mais de 1.3 milhão de compartilhamentos e comentários nas mídias sociais, esta campanha sozinha gerou mais de 3.3 bilhões de impressões de mídia ganhas em 23 países.

#2. Crescer e Converter

Deixamos claro que os produtos nem sempre precisam ser objetos tangíveis em nosso guia sobre marketing de produtos. Eles podem ser softwares ou produtos, como a empresa de marketing de conteúdo Grow and Convert. A equipe Crescer e Converter tomou a decisão de mudar o posicionamento do seu negócio. Eles pretendiam se estabelecer como um serviço de prestígio, opulento e sofisticado. Eles precisam se posicionar para atrair clientes que vão gastar muito dinheiro.

Para encontrar uma lacuna no mercado, a abordagem de posicionamento da Grow and Convert em exemplos de marketing de produto envolve uma análise competitiva. Três lacunas foram descobertas:

  • Uma empresa de marketing de conteúdo que prioriza leads
  • Promoção inadequada do conteúdo
  • Poucas empresas são capazes de fornecer conteúdo B2B de alto nível.
  • A empresa então mudou suas ofertas de serviços e produtos para capitalizar.

# 3 MailChimp

Inicialmente, apenas uma ferramenta de marketing por e-mail, o MailChimp agora é um “conjunto de marketing tudo-em-um”. No entanto, eles não se promovem apenas como uma ferramenta de marketing gratuita. Sua equipe de marketing de produto optou por concentrar a maior parte de seus esforços de marketing de produto na capacidade dos itens de ajudar pequenas empresas a se expandirem depois de observar que seus clientes usam sua ferramenta para isso.

Em sua página de destino para “negócios em crescimento”, eles fornecem a seguinte ideia:

  • O estúdio de design e análises aprofundadas que seus produtos oferecem podem ser destacados, com certeza.
  • Por outro lado, o MailChimp ouviu o feedback dos clientes e criou um marketing que enfatiza como os clientes podem usar essas habilidades.

#4. Abrir

Um site onde as pessoas podem compartilhar fotos é chamado Unsplash. Os vídeos dos fotógrafos estão disponíveis para download gratuito pelos visitantes. O Unsplash acertou em cheio em sua colocação, apesar do fato de inicialmente parecer sem importância. Eles empregam 158,881 fotógrafos, o que resultou em um arquivo fotográfico de quase 1.2 milhão de imagens.

No entanto, deixe-me contar como o Unsplash promove seu serviço gratuito. No início, havia um livro. Para mostrar apoio aos seus fotógrafos, a equipe do Unsplash decidiu criar um livro contendo todas as 30,000 imagens anteriormente visualizáveis ​​em seu site. O objetivo da campanha do Kickstarter era arrecadar $ 75,000 lá. Para isso, produziram um pequeno clipe que resumia o assunto do livro.

A compreensão do Unsplash sobre seu público-alvo foi destacada pela lição de posicionamento do filme. Apenas com o vídeo, eles conseguiram arrecadar quase $ 100,000, $ 25,000 a mais do que haviam previsto.

# 5. Airbnb

Sem dúvida, o Airbnb revolucionou o setor hoteleiro. Eles deram aos clientes um método para encontrar moradia acessível, primeiro na forma de um quarto disponível, economizando dinheiro em hotéis caros. O posicionamento da marca foi perfeito desde o início. No entanto, o Airbnb mudou recentemente a aparência e adicionou o letreiro “Bélo”. O mesmo sentimento de pertencimento que eles buscaram inicialmente oferecer aos seus clientes permanece no centro de tudo. Você pode alugar um quarto, um apartamento chique ou surfar no sofá se quiser se sentir pertencente. De acordo com o Airbnb, o Belo significa o seguinte:

  • Atua como um reflexo de nossas janelas, portas e vida cotidiana típica em escala global.
  • O Airbnb leva vantagem mais uma vez, apesar de se basear apenas em sua marca por causa desse senso de comunidade. Em um hotel convencional, os visitantes não se sentem “em casa”. Mas se alugarem um Airbnb, podem descobrir um lugar especial para explorar e se sentir em casa.

# 6. Tesla

A Tesla não é o típico fabricante de cartas de baralho. A preocupação com o meio ambiente que sustenta toda a declaração da marca os ajudou a estabelecer uma reputação:

  • Juntamente com a produção de carros elétricos, a Tesla também desenvolve soluções de geração e armazenamento de energia renovável que são infinitamente escaláveis. A Tesla acredita que o mundo deve parar de usar combustíveis fósseis o mais rápido possível e fazer a transição para um futuro livre de emissões.
  • Essa promessa de marca permitiu à Tesla atingir com sucesso seus consumidores. Eles provavelmente não teriam conquistado uma fatia de mercado tão grande se tivessem escolhido a rota de carro convencional. A competição de mercado e a especialização são muito intensas para que os produtos da Tesla se destaquem.
  • Em vez disso, a Tesla governa a indústria de veículos elétricos de ponta. Dado o quão caros eles são, os veículos elétricos alternativos são uma mera gota no oceano.
  • Como resultado, eles controlam quase 80% do mercado americano de veículos elétricos. O veículo elétrico mais popular é o Modelo 3.

#7. Coca Cola

A Coca-Cola, empresa que fabrica refrigerantes, começou como uma drogaria. Foi anunciado como um remédio para tratar cansaço e dores de cabeça. Mas no final de 1800, devido a um problema tributário, eles voltaram sua atenção para o mercado de refrigerantes. Sua abordagem completa de marketing de produto depende dessa mudança no mercado-alvo. Eles melhoraram seu posicionamento desde então. Junto com seus produtos, os 7 Ps da promoção de produtos não mudaram em décadas.

O que aconteceu? Hoje em dia, praticamente todos os consumidores que pedem cola quase sempre escolhem “Coke”. A Pepsi, sua principal rival, pegou emprestado o conceito e lançou um comercial de TV no início deste ano devido às fortes associações de marca. Devido a esta forte ligação, os produtos da Coca-Cola podem ser conhecidos por mais de 95% das pessoas em todo o mundo.

# 8. maçã

Como é possível que a Apple seja uma das melhores instâncias de marketing de produto eficaz? As pessoas passam horas fazendo pesquisas sobre novos produtos antes de serem publicados. Para o novo iPhone, há filas de clientes, e as novidades são amplamente divulgadas. Por que? Eles empregam uma estratégia de marketing de produto que irrita os clientes e incentiva a fidelidade à marca.

A abordagem de marketing de produto da Apple vai além da mera apresentação de seus produtos. Eles aumentam o reconhecimento da marca, que os profissionais de marketing de produtos podem usar para informar seus planos de lançamento.

O que aconteceu? A linguagem da marca usada pela Uber é dirigida especificamente a nós e descreve seus recursos em termos que possamos compreender prontamente.

Leia também: COMO ESCREVER UMA DESCRIÇÃO DE PRODUTO EFICAZ: Guia Detalhado

 Estratégia de Marketing de Produto

O desenvolvimento e a comercialização do seu produto serão guiados por uma estratégia de marketing de produto. Você pode escolher como comercializar e promover seu produto usando essa estratégia, antes e depois do lançamento.

Toda estratégia de marketing de produto deve incluir as oito etapas listadas abaixo.

#1. Desenvolvimento de cliente

Antes de discutir seus itens, você deve definir seu mercado-alvo. Em essência, antes de criar personas de clientes, um profissional de marketing de produto deve definir seu mercado-alvo. Como resultado, você poderá compreender melhor as características, requisitos e interesses do comprador. Usando esses dados, você pode criar uma mensagem que ressoe com seu público-alvo.

#2 Posicionamento e mensagens.

Determine com quem você está falando antes de decidir o que dizer. Utilizando o conhecimento que você coletou sobre seu mercado-alvo, desenvolva uma narrativa que posicione seu produto como uma solução para suas preocupações.

Não se esqueça de destacar as qualidades únicas de seus produtos, pois isso o ajudará a se destacar dos concorrentes.

Em última análise, tudo se resume a estas cinco perguntas:

  • A quem se destina este produto?
  • Qual é o resultado disso?
  • Por que os compradores especificamente querem usá-lo?
  • Por que os usuários atualmente são obrigados a tê-lo?
  • O que diferencia este produto do que já existe no mercado?

Seu posicionamento e mensagens são bem-sucedidos se seu público-alvo puder resolver esses problemas com facilidade.

#3. Compartilhamento de posicionamento e mensagens

O posicionamento e as mensagens da sua empresa só serão eficazes se todos os funcionários estiverem na mesma página. Pense em como seus clientes ficariam confusos se você tentasse comunicar várias ideias ao mesmo tempo. Os profissionais de marketing de produtos devem, portanto, obter o apoio de todos os níveis organizacionais, educar todos sobre as principais mensagens e liderar projetos que aumentarão as vendas e a satisfação do cliente. Ao fazer isso, você pode garantir que suas mensagens sejam corretas e consistentes.

Para o posicionamento de sua marca como um todo, compartilhar seu posicionamento e mensagens também é crucial. Se você conseguir isso, estará preparado para trabalhar com os outros membros da equipe de marketing para transmitir uma mensagem GTM potente. Sua estratégia de marca mais ampla depende desse tipo de atividade, na qual os profissionais de marketing de produtos trabalham em conjunto com outros membros da equipe de marketing para fornecer uma mensagem GTM poderosa.

#4 Montando um Plano de Lançamento

Qual a melhor forma de preparar sua equipe para um lançamento que será um sucesso? Crie um plano de lançamento.

O lançamento de um produto geralmente envolve equipes de vários departamentos internos, como marketing, vendas e suporte. Os profissionais de marketing de produtos precisam estar no comando do plano de lançamento para gerenciar esses componentes de mudança.

Ao criar sua estratégia de lançamento, trabalhe de trás para frente. Estabeleça uma meta clara e uma data de lançamento depois de identificar o que precisa ser feito para garantir um lançamento bem-sucedido e oportuno. Um lançamento bem-sucedido depende de um plano de lançamento eficaz porque, no final, a demanda e a taxa de ganho são os critérios pelos quais a maioria dos profissionais de marketing de produtos é julgada.

#5. Criando conteúdo de lançamento

Seu material de lançamento é a pedra angular do seu plano de lançamento. Isso inclui todos os recursos relacionados ao lançamento de que você precisará, como postagens de blog, páginas únicas, demonstrações, documentos de posicionamento, capturas de tela de produtos, pitch decks, páginas únicas, demonstrações, documentos de posicionamento e páginas de destino.

Conforme você trabalha com outras equipes para criar essas informações, leve o rastreamento em consideração. A única maneira de determinar o sucesso do seu lançamento é monitorar seu material.

#6. Preparando a Equipe

Ao informar seus clientes sobre este fantástico novo produto ou serviço, não se esqueça de informar sua equipe também. Para a estreia de um novo produto, a comunicação interna é tão importante quanto a comunicação externa. Certifique-se de que toda a sua equipe, incluindo vendas, sucesso do cliente, marketing e produto, esteja organizada e pronta antes de lançar um site ou preparar sua equipe de suporte para atender chamadas e lidar com bate-papos.

#7. Lançamento do produto

À medida que os clientes realmente começam a chegar, a estratégia do profissional de marketing de produto muda nesse momento. Esteja ciente de que as coisas nem sempre sairão conforme o planejado e esteja pronto para fazer ajustes rápidos.

#8. Pós-lançamento

Você era próspero! Chegou a hora de considerá-lo. Convoque uma reunião para discutir o passado e identificar as áreas que poderiam ser melhoradas. Não se esqueça de comemorar todas as suas conquistas, especialmente a do dia do lançamento, enquanto você tem chance.

Antes de escolher os KPIs de adoção com sua equipe de produto após o lançamento, certifique-se de monitorar cuidadosamente as entradas internas e externas por pelo menos um trimestre. Essa é mais uma abordagem para avaliar o desempenho do seu plano de lançamento. Para avaliar com mais precisão o sucesso do lançamento, adicione análises de vendas adicionais e vendas cruzadas a esses números.

 Gerente de Marketing de produto

O gerente de marketing de produto pesquisa e avalia tendências de mercado, desempenho de marca, concorrência de marca e desempenho de produto para traçar estratégias para a marca escolhida. gerencia, cria e executa ações de marketing para aumentar as vendas de uma determinada marca.

O dever de um gerente de marketing de produto é garantir que as ações de marca e produto melhorem a reputação da empresa. trabalha em conjunto com equipes de vendas para desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes. O trabalho de gerente de marketing de produto também pode exigir um diploma de bacharel. rotineiramente faz relatórios gerenciais. O gerente de marketing de produto é responsável por supervisionar as operações diárias dos funcionários menos experientes. Um gerente de primeiro nível confiável garante que os limites de orçamento declarados sejam seguidos e que os marcos/metas do projeto/departamento sejam alcançados. tem controle total sobre as decisões sobre contratação e demissão. Um requisito usual para o emprego como gerente de marketing de produto é cinco anos de experiência de colaborador individual no negócio. Pode ser necessário ter um a três anos de experiência em supervisão. compreensão completa da função e dos procedimentos do departamento.

Salário do Gerente de Marketing de Produto

O salário médio anual de um gerente de marketing de produto nos EUA é de US$ 118,572, de acordo com a Glassdoor.

Normalmente, um gerente de marketing de produto ganha $ 50.90 por hora. Nos EUA, existem aproximadamente 130,000 gerentes de marketing de produto trabalhando. O valor real pode ser substancialmente maior, no entanto, dado que muitas empresas frequentemente empregam vários cargos para o mesmo cargo.

A remuneração e o salário de cada gerente de marketing de produto são determinados principalmente por sua experiência em gerenciamento de produto e marketing de produto. O salário final é influenciado por iniciativas iniciais, credenciais e escolaridade. Portanto, não há variação salarial entre gêneros para gerentes de marketing de produto.

As inclinações salariais do gerente de marketing de produto

A escala salarial é ampla, pois o gerente de marketing de produto típico pode desempenhar várias funções em vários negócios.

Os gerentes de marketing de produtos podem esperar ganhar entre US$ 74,000 e US$ 140,000 por ano. Com base em seus anos de experiência, os gerentes de marketing de produto são pagos no topo da escala. Em muitos casos, eles têm conexões no mundo dos negócios, além de pós-graduação e graduação em faculdades de prestígio.

Além de seus salários, os funcionários geralmente recebem US$ 9,487 em bônus e benefícios. Normalmente varia de $ 2,504 a $ 29,120. Veja a seguir as faixas salariais do gerente de marketing de produto por tamanho.

  • Trabalhadores de 0 a 50 anos: o salário base médio é de US$ 88,087 e o salário anual é de US$ 60,000 a US$ 117,000.
  • 51-200 funcionários ganham $ 96,536 em média, variando de $ 67,000 a $ 128,000.
  • De 201 a 500 funcionários ganham US$ 99,211 em média, com uma faixa de US$ 69,000 a US$ 132,000.
  • O grupo 501–1000 ganha em média $ 101,773, variando de $ 71,000 a $ 135,000.
  • O grupo mediano, de 1001 a 5000 funcionários, tem uma faixa de salário base de US$ 73,000 a 139,000 e um aumento médio de US$ 104,719.
  • Em média, empresas com mais de 5001 funcionários ganham de US$ 78,000 a US$ 146,000. Mudança significativa.

A seguir, mostramos os salários e benefícios médios dos gerentes de marketing de produto por experiência.

  • Os novos trabalhadores começam com US$ 80,172 e ganham de US$ 55,000 a US$ 107,000. Principiante
  • 1–3 anos: Esta pessoa pode ter experiência em facilitação de vendas (por exemplo, como representante de vendas). Seu salário médio é de $ 87,098.
  • Com 4 a 6 anos de experiência, você pode esperar $ 102,026, que é o padrão da indústria. O salário anual é de $ 71,000 a $ 135,000.
  • 7 a 9 anos de experiência: o salário médio é de $ 112,167, com uma faixa de $ 79,000 a $ 148,000.
  • 10-14 anos de experiência: você pode esperar um ótimo salário médio de $ 122,574 com uma faixa salarial típica de $ 86,000-161,000.
  • Os gerentes de marketing de produto geralmente se tornam vice-presidentes após 15 anos. Eles custam em média $ 129,000 por ano.

O que você quer dizer com “marketing de produto”?

Marketing de produto é colocar um produto no mercado e monitorar seu sucesso geral, vendo quanta demanda e uso ele recebe.

Qual é o papel do marketing de produto?

  • aumentar o reconhecimento da marca
  • aumentar a participação de mercado de uma empresa.
  • Lançar novos bens e serviços ou fugir dos paradigmas atuais.

Quais são alguns exemplos de marketing de produto?

  • Usar o e-mail para anunciar um novo recurso é inteligente.
  • Nolt: Demonstração não interativa de produtos para atrair clientes
  • Noção: inscrição rápida que resulta rapidamente em um momento aha
  • Intercom: promovendo o produto existente por meio do marketing conversacional

Os 4 Tipos de Marketing?

  • E-mail Marketing
  • Marketing de Influência
  • Marketing de banco de dados
  • Social Media Marketing

Quais são as estratégias comuns de marketing de produto?

  • Identifique as personas do comprador e o mercado-alvo para o seu produto.
  • Estabeleça o posicionamento e a mensagem do seu produto para diferenciá-lo.
  • Defina objetivos para o seu produto.
  • Defina um preço para seus produtos.
  • Apresente seu produto.

Melhor maneira de promover um produto?

  1. Dê aos clientes dedicados uma prévia exclusiva.
  2. Use um acordo inicial exclusivo.
  3. Aproveite o Google Meu Negócio.
  4. Faça um concurso nas redes sociais.
  5. Use o e-mail para se comunicar com outras pessoas.
  6. Crie uma entrada de blog.
  7. hospedar uma reunião.  
  8. Ofereça um upgrade sem custo.

Qual é a diferença entre marketing de produto e marketing?

O marketing do produto concentra-se exclusivamente nas características e funções do produto, enquanto o marketing enfatiza os benefícios para os clientes no nível da empresa.

Referências

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