É crucial produzir anúncios que inspirem seus clientes a agir, pois diferentes públicos respondem a vários tipos de mensagens. Também é essencial considerar os valores e os apelos do seu público. Este artigo irá guiá-lo através das técnicas de publicidade persuasiva com um exemplo de como fazê-lo.
O que é publicidade persuasiva?
A publicidade persuasiva é uma forma de marketing que visa persuadir os consumidores a comprar um produto ou serviço apelando às suas necessidades e aspirações. Essa técnica de publicidade de persuasão visa apresentar os produtos de forma favorável e persuadir os consumidores de seus benefícios. A publicidade persuasiva é motivada por apelos emocionais em vez de argumentos racionais.
Os profissionais de marketing usam técnicas de publicidade de persuasão para criar demanda por um novo produto ou serviço ou para aumentar a demanda por um produto ou serviço existente. No entanto, a publicidade comparativa, na qual uma marca prova sua superioridade sobre outras marcas da mesma categoria de produto, é um exemplo predominante de persuasão. A publicidade persuasiva também pode ser usada para convencer o público-alvo dos méritos de um produto. Para isso, profissionais, líderes de opinião e celebridades notáveis podem fornecer depoimentos.
As técnicas de publicidade persuasiva pertencem a três categorias gerais:
- Etos: Apelo à ética, ao caráter e à credibilidade
- Logotipos: Apela à razão e à lógica
- Patos: Apela aos sentimentos e emoções
Técnicas de publicidade persuasiva:
Considere as seguintes técnicas de publicidade persuasiva:
#1.A cenoura e a vara
A estratégia da cenoura e do pau é baseada na noção de que a maioria das pessoas prefere o prazer à dor. Além disso, a publicidade centrada enfatiza os benefícios de um produto, atraindo as pessoas e incutindo otimismo. Um comercial focado em bastão frequentemente se concentra nos elementos negativos de algo, provocando sentimentos de pavor ou a possibilidade de perda.
Ambas as estratégias podem envolver os prospects em uma narrativa e eliciar as emoções necessárias para motivar a ação desejada. Semelhante ao benefício de um produto, as cenouras incentivam os indivíduos a fazer a atividade desejada. Por outro lado, paus, como as campanhas antifumo, induzem o medo nos indivíduos para que eles cessem uma determinada ação e comecem a alternativa.
Um exemplo dessa técnica de publicidade persuasiva é a cenoura: Aumente em 50% suas chances de descobrir seu par ideal.
#2. O Princípio da Escassez
O princípio da escassez é baseado no desejo de uma pessoa de possuir algo único. Isso atrai clientes que apreciam itens e experiências únicas. O princípio da escassez Isso geralmente funciona porque as pessoas querem algo que os outros não podem ter, especialmente se essa emoção aumenta o senso de poder ou auto-estima. Usar termos como “disponibilidade restrita” ou “oferta exclusiva” para gerar escassez percebida a fim de promover a demanda é um exemplo de método de publicidade persuasiva.
#3. Uma mensagem por anúncio
Atenha-se a uma declaração para atrair imediatamente os espectadores e incentivá-los a ler ou assistir o restante de sua campanha. Destacar o principal benefício ou recurso de seu produto ou oferta facilitará a compreensão de seu valor pelos clientes e aumentará a probabilidade de conversão, pois você está transmitindo apenas uma mensagem ao seu público: o principal recurso do seu produto beneficiará a vida do seu cliente de algum modo. Um exemplo dessa técnica de publicidade persuasiva: mude para a Douglas Insurance e você terá um desconto de 20%.
#4. Escrita em segunda pessoa
Escrever anúncios na segunda pessoa pode instantaneamente chamar sua atenção e ajudá-los a visualizar um futuro com seu produto ou serviço melhorando suas vidas. Isso ocorre porque seus clientes em potencial estão interessados principalmente em como você pode ajudá-los, e pronomes como “você” e “você é” podem envolvê-los em um nível pessoal e ajudá-los a se inserir na narrativa que você está criando.
#5. O público se sente no controle
Dar ao seu público uma sensação de controle pode ajudar a garantir que eles não se sintam compelidos a adquirir seus produtos. Consequentemente, isso dá aos clientes a impressão de que eles têm uma escolha no que eles escolhem comprar. Usar expressões como “Sinta-se à vontade” ou “Sem pressão” também é uma maneira de fazer isso. Um exemplo dessa técnica de publicidade persuasiva: Saiba por que os moradores adoram nossos serviços de controle de pragas agendando uma consulta sem compromisso e orçamento gratuito.
#6. Call-to-value
Esse método substitui uma call-to-value por uma call-to-action no texto do anúncio. Assim, os consumidores podem entender claramente pelos anúncios o valor do seu produto. Isso permite que eles visualizem as vantagens de comprar o que você está vendendo. Um exemplo desta técnica de publicidade persuasiva: juntar-se ao nosso centro de fitness hoje o tornará mais forte amanhã.
#7. Apelo do movimento
Ao usar a estratégia de “apelo do movimento”, você pode convencer os clientes de que eles estão perdendo se não comprarem seu produto. Devido à sua popularidade, motiva os clientes a comprar seu serviço ou produto. Essa estratégia joga com a nossa necessidade de nos encaixar.
#8. Depoimentos ou associações de celebridades
Um endosso ou afiliação de celebridade procura dar mais credibilidade ao seu produto. Pode dar ao seu produto uma aparência mais opulenta ou atraente. Além disso, essa estratégia pode incentivar os seguidores da celebridade a comprar o item pelo desejo de imitá-los.
#9. Apelo emocional
Usando apelos emocionais, os profissionais de marketing querem influenciar os sentimentos e o comportamento do público. Qualquer emoção, incluindo alegria, tristeza, excitação ou terror, pode ser provocada por esses anúncios. Essa tática visa desviar a atenção dos clientes da razão para que eles atuem apenas na emoção.
# 10. Humor
A estratégia de humor busca provocar o riso dos espectadores. Portanto, incentiva o público a pensar favoravelmente sobre o produto. Pode conter muito pouca informação sobre o produto e esboços, caricaturas ou outras obras de arte com um tom cômico.
#11. Apelo contra bandwagons
A estratégia de apelo anti-bandwagon joga com o desejo das pessoas de se destacarem da multidão. Portanto, isso pode sugerir o produto como um meio para os clientes abraçarem sua singularidade e mostrarem seu próprio senso de elegância. Ela fomenta a noção de que comprar esses bens vai contra o que as pessoas normalmente fazem, dizem ou compram.
#12. Slogan
Slogans são uma ferramenta comum na publicidade. O slogan de uma empresa é um slogan ou expressão que ela usa em sua publicidade. Além disso, as empresas frequentemente recitam seus slogans na esperança de que os clientes se lembrem deles. Essa estratégia espera que os clientes se lembrem dos slogans e também sejam motivados por eles a acreditar em o que o negócio está oferecendo.
Exemplo de publicidade persuasiva
As promoções da Colgate e da Sensodyne costumam usar dentistas para proteger os produtos recomendados por especialistas. As empresas de cimento também anunciam usando o depoimento de um engenheiro sobre a força do cimento e sua confiança nele como modelo de publicidade persuasiva.
#1. Anúncios de ketchup Heinz
A Heinz Ketchup Co. fez de Ed Sheeran seu maior amante da Heinz Ketchup ao anunciar seu produto. No entanto, este comercial faz parte da campanha publicitária de ketchup da Heinz no Reino Unido, que busca tornar o condimento tão popular no Reino Unido quanto nos EUA. A razão de seu sucesso é que o charme de Sheeran transparece em sua performance e em sua narração do comercial. Em vez de um comercial, parece que você está assistindo a um filme. As refeições e molhos “chiques”, ele argumenta, não são nada sem sua bolsa Heinz.
Como fazer isso?
Ter um Ed Sheeran como fã deve ser suficiente para garantir o sucesso da sua marca. No entanto, lidar com influenciadores pode ser uma opção melhor se sua clientela de celebridades não for tão grande. Para as estrelas da mídia social, os comerciais persuasivos geralmente são adequados para a marca.
Encontrar um influenciador mais especializado para sua campanha, no entanto, usando esse método, poderá segmentar um grupo específico de clientes em potencial em um menor custo.
#2. Anúncios do Google
O comercial “O mais pesquisado” do Google para o Mês da História Negra no ano passado foi educacional e motivador. Clipes de afro-americanos conhecidos foram ao ar com legendas como “mais pesquisados”, também indicando que as pessoas e eventos representados moldaram a história.
Os benefícios da publicidade persuasiva
Aqui estão alguns benefícios da publicidade atraente:
#1. Ele se concentra em uma abordagem centrada no usuário.
A publicidade persuasiva se concentra em atender às necessidades do consumidor. Portanto, essas táticas frequentemente geram apelos que proporcionam aos consumidores recompensas altamente personalizadas. Essa publicidade frequentemente usa a terminologia "você" para atrair e envolver os clientes.
#2. Cria credibilidade
A publicidade persuasiva convence uma pessoa a comprar seu produto ou serviço com base em suas emoções e não em fatos. Essas táticas permitem que você construa credibilidade por meio de argumentos bem elaborados. Esses argumentos convencem as pessoas a confiar em você e a agir.
#3. Também aumenta a fidelidade à marca.
Por meio de apelos emocionais, a publicidade persuasiva convence os consumidores a comprar um produto. No entanto, os consumidores tomam decisões de compra com base em como os comerciais os fazem sentir. A publicidade persuasiva frequentemente estabelece uma relação ou conexão entre o comprador e a marca.
Quais são as técnicas persuasivas da publicidade?
Os três tipos de argumentação podem ser resumidos da seguinte forma: Um apelo ao público baseado na moral ou na personalidade do orador é conhecido como ethos. Pathos apela para as emoções do espectador. invoca o senso de lógica do público ao apoiar um argumento com fatos verificáveis.
Quais são alguns exemplos de persuasão?
Colunas de jornais e anúncios fornecem textos persuasivos eficazes. Embora existam diferentes maneiras de escrever de forma eficaz, a maioria dos artigos persuasivos tem um argumento principal, detalhes de apoio e um resumo no final.
O que é publicidade persuasiva versus publicidade informativa?
As principais distinções entre essas estratégias de publicidade dizem respeito aos objetivos informativos de cada uma. Em contraste com a publicidade persuasiva, que visa concluir as vendas apelando para a emoção do cliente, a publicidade informativa emprega estratégias convincentes, mas dá maior ênfase aos fatos.
Quais são as seis técnicas persuasivas comuns?
Reciprocidade, escassez, autoridade, compromisso e consistência, gosto e consenso estão entre os seis princípios de persuasão de Cialdini. Você pode utilizar essas diretrizes para convencer e influenciar outras pessoas, se estiver ciente delas.
Quais são os objetivos da propaganda de persuasão?
A publicidade que apela às necessidades e desejos dos consumidores para vender um bem ou serviço é conhecida como publicidade persuasiva. Sugere o uso de uma variedade de técnicas para explicar as vantagens de um produto e persuadir os clientes a comprá-lo.
Conclusão
As técnicas de publicidade persuasiva definitivamente se concentram em diferentes aspectos da persuasão, mas visam atingir um objetivo convencendo seu público a realizar a ação desejada. Portanto, se você seguir uma técnica de publicidade ou outra, lembre-se de que, se puder desencadear uma resposta emocional, independentemente dos estímulos, seus anúncios serão um sucesso.
Perguntas frequentes sobre publicidade persuasiva
O que é publicidade persuasiva e informativa?
A publicidade informativa emprega estratégias persuasivas, mas é mais focada em fatos, enquanto a publicidade persuasiva tenta despertar a emoção do consumidor para concluir a venda.
Por que a persuasão é importante na publicidade?
As habilidades de persuasão são essenciais porque permitem que os profissionais de marketing mudem as crenças preconcebidas de seus clientes em potencial e os convençam a acreditar neles.
O que é um exemplo de publicidade informativa?
Uma atualização de smartphone é um exemplo comum desse tipo de publicidade informativa. Um anúncio típico pode incluir informações sobre o sistema operacional do telefone.
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