Se você deseja aumentar o tráfego do seu blog, deve pensar em usar anúncios pagos.
Qual é o problema? Existem muitos sites para escolher, e você definitivamente perdeu dinheiro com anúncios pagos ou conhece alguém que perdeu.
A publicidade paga pode ser um dos métodos mais bem-sucedidos de direcionar tráfego (e compras), mas apenas se você entender como funciona. Este guia explicará o que é publicidade paga, as várias plataformas disponíveis e se valem a pena ou não. Por fim, se você ainda não estiver pronto para se aprofundar, veremos várias alternativas de anúncios pagos.
Aqui está o que você precisa saber antes de criar seu primeiro anúncio pago.
O que é Publicidade Paga?
Todo tipo de publicidade online paga por um profissional de marketing ou empresa é considerada publicidade paga. Com anúncios pagos, as empresas estão essencialmente alugando um lugar em uma plataforma com seu público-alvo e anunciando sua oferta.
Como funciona a publicidade paga?
A maioria das redes de anúncios pagas emprega um processo de licitação no qual você insere seu lance máximo por anúncio e o algoritmo da plataforma o coloca nos slots disponíveis. Os algoritmos diferem muito de plataforma para plataforma, mas a maioria considera a quantidade do seu lance, bem como a qualidade do seu anúncio.
A forma como você se classifica nas buscas – bem como a classificação de seus concorrentes – é um componente crucial da sua estratégia de anúncios pagos. Especialmente porque todos esses elementos afetarão seu custo por clique (CPC).
Qual é o objetivo final? Obtenha o maior número de cliques com o menor CPC para otimizar seu dinheiro.
Depois de definir seus anúncios, há duas maneiras de apresentá-los, dependendo do tipo de anúncio. Os anúncios de pesquisa são ativados quando um usuário insere uma palavra-chave específica que se ajusta ao seu anúncio, enquanto os anúncios gráficos são acionados quando um usuário atende aos seus parâmetros de segmentação enquanto navega em outros sites.
Tipos de Publicidade Paga
Existem vários tipos de anúncios pagos. Vamos dar uma olhada nos vários tipos de anúncios pagos que você pode usar e como eles se parecem.
#1. Pesquisar anúncios
Quando os consumidores inserem uma consulta em um mecanismo de pesquisa como Google ou Bing, os anúncios de pesquisa aparecem nos resultados da pesquisa. As empresas fazem lances em palavras-chave para as quais desejam classificar e depois pagam por cada clique. Certas palavras-chave têm muita concorrência (e, portanto, são caras).
Para aproveitar ao máximo os anúncios da Rede de Pesquisa, segmente termos com maior intenção de compra, o que significa que os consumidores têm maior probabilidade de conversão.
#2. Anúncios gráficos
Em sites em toda a Internet, aparecem anúncios gráficos. Por exemplo, se você acessar seu blog ou site de notícias favorito, provavelmente encontrará anúncios de produtos e serviços.
Os anúncios gráficos podem ser usados para promover seu site em outros sites ou para monetizar seu próprio site.
#3. Anúncios de mídia social.
Publicidade em mídia social são anúncios pagos que aparecem em plataformas de mídia social como Facebook, Reddit, Twitter e Instagram. Eles têm um alcance amplo e podem ser direcionados com precisão, tornando-os um dos tipos mais eficazes de publicidade paga.
É importante ter em mente que os anúncios de mídia social podem aparecer em várias áreas, incluindo postagens patrocinadas, feeds, histórias do Instagram e muito mais.
#4. Anúncios patrocinados por e-mail
Anúncios patrocinados por e-mail são anúncios pagos que aparecem nas caixas de entrada dos usuários sem enviar um e-mail.
Os anúncios por e-mail, ao contrário do marketing por e-mail, podem ser distribuídos aos usuários mesmo que você não tenha seus endereços de e-mail.
#5. Anúncios do Google Shopping
Os anúncios do Google Shopping são anúncios de pesquisa exibidos quando as pessoas pesquisam termos vinculados a produtos específicos e têm uma alta intenção de compra. Imagens, preços e comentários estão incluídos nos anúncios do Google Shopping.
Em algumas circunstâncias, os anúncios do Google Shopping podem ser gratuitos se suas páginas de produtos estiverem formatadas corretamente. Caso contrário, você será cobrado por cada clique.
#6. Anúncios in-stream e em vídeo
Os anúncios em vídeo aparecem no início dos vídeos, enquanto os anúncios in-stream aparecem no meio de um vídeo. Os adultos nos Estados Unidos gastam em média 103 minutos por dia assistindo a vídeos digitais, portanto, os anúncios em vídeo podem atingir um grande público.
#7. Anúncios nativos
Anúncios nativos são anúncios pagos relevantes para o conteúdo de um site. Eles parecem ser conteúdo em vez de anúncios. Os anúncios nativos podem assumir a forma de entradas de blog patrocinadas, infográficos ou até mesmo filmes.
#8. Remarketing e redirecionamento
Anúncios de remarketing e retargeting são dois métodos para segmentar seus anúncios. Os anúncios de redirecionamento visam os consumidores com base no comportamento, e não em informações demográficas, como geografia, idade ou riqueza.
Os anúncios de redirecionamento podem ser exibidos para usuários que visitaram seu site, baixaram uma isca digital ou até mesmo adicionaram um item ao carrinho.
Benefícios da publicidade paga
Anúncios pagos custam dinheiro, no entanto, SEO e compartilhamento de mídia social não. O investimento vale a pena? Pode ser. As vantagens dos anúncios pagos estão listadas abaixo.
#1. Alcance seu público específico
Outras iniciativas de publicidade, como mídias sociais e SEO, não permitem que você controle seu público. Você pode postar o tipo de informação que acredita que os usuários apreciarão, mas não tem influência sobre se eles a verão ou não.
Com anúncios pagos, você pode dizer ao Google (ou Facebook, Instagram, Bing e assim por diante) exatamente quem você deseja segmentar. Você pode querer entrar em contato com homens que são:
- (30 - 45)
- Morando nos estados unidos
- gosta de futebol
- Ganhe mais de $ 100,000 por ano
Ser capaz de definir seu público facilita o crescimento rápido – que é o próximo benefício.
#2. Eles são mais rápidos
Você quer lançar um novo produto amanhã? Você pode ganhar olhos em seu site amanhã com anúncios pagos. Anúncios pagos atingem seu público assim que você clica em “criar anúncio”, ao contrário de SEO, mídia social e marketing por e-mail.
SEO e outras atividades de marketing são excelentes para o sucesso a longo prazo, mas os anúncios pagos ajudam a atrair as pessoas mais rapidamente.
#3. O sucesso é mais fácil de medir
Anúncios pagos permitem que você rastreie os caminhos dos usuários para seu site ou páginas de produtos. Isso significa que você pode observar quais anúncios levam os usuários ao seu site e o que eles fazem quando estão lá.
SEO e marketing de mídia social são importantes, mas é difícil rastrear se postagens ou modificações influenciam o tráfego. Você pode observar quais anúncios estão entregando resultados com PPC.
Exemplos de Canais de Publicidade Pagos
Agora você entende um pouco da linguagem precisa associada aos anúncios pagos, bem como quando e como eles devem ser usados. Agora vem a grande questão: onde usá-los? Essa resposta pode variar de acordo com seu público, seu orçamento e suas metas, mas há muitas possibilidades para experimentar.
#1. Pesquisar anúncios
Claro, todos nós sabemos que o Google é o grande jogador aqui, respondendo por mais de 92% de toda a participação no mercado de mecanismos de pesquisa.
Porém, outros mecanismos de pesquisa oferecem opções para promover para o grupo demográfico escolhido.
Anúncios do Google
De fato, existem outros mecanismos de pesquisa, mas nenhum deles é tão poderoso quanto o Google. O que quer que você pesquise, de pizza e ioga quente a brincos, seus primeiros - e às vezes primeiros 3-5 - resultados serão anúncios.
Os anúncios do Google são sempre claramente marcados com a designação "Anúncio" em negrito. Os anúncios podem aparecer em uma barra lateral ou carrossel.
Anúncios Bing
O Bing está em um distante segundo lugar na corrida dos mecanismos de busca, mas ainda realiza muitos negócios de busca paga. Assim como os anúncios do Google, os anúncios do Bing são exibidos nas primeiras posições e, ocasionalmente, em uma barra lateral. Embora os anúncios do Google sejam rotulados à esquerda, os anúncios do Bing são rotulados à direita.
#2. Publicidade paga em mídia social
Como dito anteriormente, uma das chaves para a publicidade paga é estar presente onde seu público-alvo está. Não há lugar melhor para fazer isso do que onde eles passam muito tempo – a mídia social.
A publicidade paga em mídia social em plataformas de desktop e móveis teve um crescimento notável em receita nos últimos anos.
Para selecionar a plataforma social apropriada, você deve primeiro entender sua persona de cliente e garantir que sua marca esteja preparada para desenvolver conteúdo dinâmico e altamente compartilhável e se envolver com seguidores.
Publicidade paga no Facebook
A publicidade paga do Facebook é altamente poderosa e permite uma segmentação precisa de praticamente qualquer população. Ele também oferece suporte a uma ampla variedade de formatos, desde fotos estáticas e anúncios em vídeo até carrosséis de anúncios.
Anúncios do LinkedIn
Em geral, o LinkedIn é um excelente recurso para segmentar especialistas em uma determinada área. O LinkedIn é extremamente útil para empresas B2B e SaaS que realmente entendem seu mercado e o que seus clientes desejam e precisam.
Anúncios Instagram
O Instagram, outro produto da Meta, permite que você gerencie anúncios junto com os anúncios do Facebook, permitindo que você mantenha seu conteúdo consistente em todas as plataformas. Como alternativa, o Meta permite que você os execute individualmente se quiser ajustar o design ou testar mensagens para diferentes públicos.
Anúncios do Twitter
Os anúncios do Twitter são uma excelente técnica para adquirir novos seguidores. Por que isso importa? Porque 93% dos usuários do Twitter que seguem marcas pretendem comprar delas.
# 3. Exibição de publicidade
A publicidade gráfica é uma das formas mais antigas de publicidade digital paga e sobreviveu por tanto tempo porque é eficaz. E quando se trata de exibir anúncios, maior é sempre melhor. Anúncios em banners enormes, bem como anúncios quadrados na metade superior da tela, costumam ser os mais eficazes. Anúncios menores e posicionados mais abaixo ainda funcionam, mas não tão bem.
Anúncios nativos, uma espécie de anúncio gráfico, geralmente são menos intrusivos e seguem a experiência do usuário em um determinado site. Eles combinam perfeitamente com a identidade e a aparência do site e raramente se destacam como publicidade paga.
# 4. Marketing de influência
O marketing de influenciadores está prosperando, com 80% dos profissionais de marketing afirmando que é uma estratégia de anúncio eficaz e quase 90% afirmando que fornece o mesmo ou maior ROI do que outros canais de marketing.
Ao procurar influenciadores, é fundamental saber exatamente o que você quer e, mais importante, o que pode gastar. Influenciadores famosos cobram altas taxas e geram dinheiro significativo, mas não são baratos. Para muitas marcas, é mais econômico buscar microinfluenciadores – indivíduos com 10,000 seguidores ou menos – em seu setor.
Como começar com publicidade paga
Não sabe por onde começar com anúncios pagos? Aqui estão cinco passos para evitar desperdiçar seu dinheiro.
- Entenda e use palavras-chave de cauda longa corretamente: As palavras-chave de cauda longa são menos competitivas e mais parecidas com a maneira como as pessoas pesquisam.
- Reconheça a variedade de anúncios pagos: Cada tipo de anúncio tem custo, audiência e alcance variados. Aprenda a distinção para evitar o desperdício de dinheiro em publicidade!
- Monitore o desempenho de seus anúncios pagos: Se você não consegue ver o desempenho de cada um de seus anúncios, não deveria comprar publicidade paga.
- Crie uma página de destino: As páginas de destino aumentam as conversões e facilitam o rastreamento. Não se esqueça de incluir um CTA e realizar testes A/B.
- Examine frequentemente os resultados de seus anúncios pagos: Monitore seus resultados semanalmente ou mensalmente para garantir que seus anúncios estejam gerando resultados em vez de apenas cliques.
Criando uma estratégia de publicidade paga
Há muita coisa envolvida na publicidade PPC, e você não deve começar suas campanhas sem uma estratégia definida, ou pode acabar perdendo muito dinheiro!
#1. Determine seus objetivos
Antes de começar qualquer outra coisa no marketing, você deve primeiro estabelecer seus objetivos. Quem você está tentando alcançar? O que você está tentando realizar e o que deseja que esse público faça? Qual é o resultado?
Vários objetivos e públicos exigirão diferentes campanhas e tipos de anúncios, bem como diferentes plataformas. Os objetivos podem ser classificados com base em sua jornada do comprador, pois os clientes exigirão coisas diferentes, dependendo de onde estão no processo.
- Consciência: Quando alguém ainda está investigando e está ciente de que tem um problema ou necessidade, mas não sabe muito sobre isso, diz-se que está no estágio de conscientização. O objetivo disso será alcançar mais pessoas e torná-las cientes de seus produtos ou serviços. Isso geralmente é avaliado por impressões (quantas pessoas viram seus anúncios) e cliques (quantas pessoas ficaram intrigadas e clicaram para saber mais). Também pode ser monitorado por meio de métricas de engajamento, que mostram quantas pessoas interagiram com seu anúncio curtindo um post ou assistindo a um vídeo, por exemplo.
- Consideração: É quando alguém identificou claramente seu problema ou demanda e agora está examinando as possibilidades disponíveis para saná-lo ou atendê-lo. Para medir isso, você ainda pode observar os cliques em seu site, bem como as atividades que os visitantes fizeram uma vez em seu site. Preencheram um formulário para baixar um guia ou foram a outras páginas para saber mais?
- Determinação: É quando alguém determinou como resolverá seu problema ou atenderá sua necessidade e busca uma organização que faça isso por ela. Isso normalmente é quantificado em termos de conversões: eles entraram em contato com você ou compraram de você?
#2. Reconheça seu público
Conhecer seu objetivo é importante, mas saber para quem você está mirando é ainda melhor. Você deve realizar algumas pesquisas para saber mais sobre seus clientes-alvo. Isso pode ser feito criando personas que são personagens semifictícios que correspondem ao seu cliente ideal. Você os define aprendendo quem eles são, bem como as dificuldades e áreas problemáticas que os levarão a comprar seus produtos ou serviços.
Compreender o seu público é fundamental para criar anúncios eficazes. Ele o ajudará a determinar quais plataformas usar e quais evitar. Ele também ajudará você a selecionar as melhores opções de segmentação para alcançá-los e poderá criar anúncios fantásticos que os atrairão.
#3. Determine seu orçamento
Você precisa saber quanto pode gastar agora que determinou seu objetivo e seu público-alvo. Você já pode ter um orçamento preciso atribuído a você, mas precisará selecionar onde gastá-lo. Entendemos que a maioria das empresas não possui fundos ilimitados e que seus orçamentos devem ser maximizados para o retorno máximo.
O maior erro que a maioria das empresas comete é distribuir seu orçamento muito pouco entre plataformas ou iniciativas. Eles acabam sendo limitados por seu orçamento e não veem efeitos benéficos. É por isso que, em vez de tentar tudo de uma vez, é aconselhável concentrar-se em uma plataforma ou estilo de segmentação. Isso permite que você se comprometa totalmente a maximizar o desempenho. Se os resultados forem negativos, você pode prosseguir para a próxima etapa. Marketing é um jogo de tentativa e erro.
Existem várias ferramentas disponíveis que podem fornecer estimativas de custo por clique (CPC) e volume de pesquisa para determinar quanto pode custar a publicidade em frases específicas. Enquanto você está colocando sua campanha e selecionando as opções de segmentação, as plataformas de publicidade ocasionalmente oferecem uma ideia de quanto dinheiro você precisará. Embora geralmente sejam muito vagos, prestar atenção neles lhe dará uma boa ideia do que esperar. No entanto, você não saberá quanto vai custar até começar a anunciar.
Avaliando a eficácia de sua publicidade paga
#1. Monitorando
Se você não está medindo o engajamento e as conversões de sua publicidade paga, está desperdiçando dinheiro! A maioria das redes de publicidade PPC inclui algum tipo de rastreamento, geralmente na forma de uma tag ou pixel que você deve integrar ao seu site. Isso permite que a plataforma de publicidade colete dados sobre o indivíduo que clicou em seu anúncio assim que estiver em seu site e os apresente em seu relatório de análise.
É fundamental implementar esse rastreamento de forma precisa e completa, pois ele fornecerá dados essenciais sobre o desempenho de seus anúncios. Algumas plataformas, como o Google, começarão a otimizar suas campanhas para você; se eles perceberem que um termo específico recebe mais conversões, a máquina do Google enviará seus anúncios para essa frase com mais frequência para aumentar o número de conversões. É do interesse deles demonstrar o valor de sua plataforma para você!
Para rastrear visitantes de suas múltiplas redes de publicidade, você também deve certificar-se de que sua principal plataforma de análise esteja equipada para isso. A maioria das organizações utiliza o Google Analytics, no entanto, existem soluções alternativas disponíveis, como Adobe ou HubSpot. Certifique-se de que seus anúncios estejam utilizando os códigos UTM corretos e, se possível, conecte sua plataforma de análise à sua plataforma de publicidade. Isso garante que ambas as plataformas se entendam e apresentem uma imagem completa da jornada do usuário.
#2. Indicadores Chave de Performance
Lembre-se dos objetivos e metas que você teve que definir anteriormente? Ao avaliar a eficácia de suas campanhas, tenha isso em mente. É fácil ficar sobrecarregado com o número de análises que sua plataforma de publicidade exibe. Preste atenção às medidas que o ajudarão a atingir seus objetivos – seus principais indicadores de desempenho ou KPIs.
Se você deseja obter conversões (não apenas vendas, mas também inscrições, downloads e assim por diante), não deve se preocupar com quantas curtidas uma postagem ganhou, mas com a taxa de cliques e a taxa de conversão. Os clientes são persuadidos a clicar em seu site e são atraídos a comprar quando estão lá? Você pode então escolher qual métrica melhorar. Se sua taxa de cliques for baixa, tente modificar seus anúncios. Se sua taxa de conversão for baixa, você deve analisar sua página de destino.
Alternativas de publicidade paga
A publicidade paga é uma técnica rápida e eficaz para aumentar o número de visitantes do seu site e, consequentemente, o número de conversões. Também pode complementar sua estratégia de SEO em termos competitivos e ampliar seu alcance para diferentes públicos. Mas nem toda empresa tem um grande orçamento para gastar em anúncios, e você pode precisar descobrir alternativas para realizar campanhas pagas para atingir seus objetivos.
# 1. SEO
Search Engine Optimization (SEO) é um excelente método para aumentar o tráfego para o seu site, segmentando palavras-chave relevantes para o seu setor. Embora não haja cobrança para aparecer nos resultados de pesquisa, o SEO não é gratuito porque você deve investir tempo e recursos para otimizar seu site e conteúdo para os mecanismos de pesquisa. Lembre-se de que o SEO é um jogo de longo prazo e levará algum tempo para que os mecanismos de pesquisa respondam às melhorias feitas em seu site.
#2. Mídia Social Orgânica
Postar nas mídias sociais de forma orgânica – sem pagar – pode ser outra abordagem para alcançar públicos maiores. Você deve se esforçar para gerar material envolvente que as pessoas queiram compartilhar e se conectar, bem como promovê-lo regularmente. Como a mídia social tem tudo a ver com conversas, você precisará participar ativamente de fóruns on-line se quiser que essa estratégia funcione. Este também é um jogo de longo prazo.
#3. E-mail
Embora o e-mail não permita que você alcance novas pessoas – por favor, não compre listas de contatos, é spam e nunca funciona – você pode alimentar seus contatos existentes com o e-mail. O marketing por e-mail é comumente considerado um canal antiquado, mas oferece um ROI fenomenal. Você está falando com pessoas que aceitaram ouvir de você, então mantenha-os interessados! Se você fornecer a eles conteúdo útil, eles provavelmente seguirão o funil de marketing e se tornarão clientes valiosos.
#4. Eventos
A organização ou participação em eventos como conferências e exposições também pode ajudá-lo a ampliar seu público-alvo. Dependerá fortemente do seu setor e das pessoas que você está tentando atingir, mas é uma excelente abordagem para desenvolver laços mais pessoais com as pessoas. No entanto, pode ser muito caro e seu alcance pode ser limitado.
Conclusão
Anúncios pagos NÃO são um truque para enriquecimento rápido. Espere que demore mais de uma ou duas semanas. Dê tempo aos seus anúncios e ajuste sua estratégia para obter os melhores resultados. O acúmulo de tendências e dados fornecerá uma visão mais clara de quais anúncios realmente convertem.
Comece com um orçamento mínimo e expanda-o à medida que ganha confiança em suas técnicas de publicidade paga.
- COMO OS ANÚNCIOS DO GOOGLE PODEM AJUDAR VOCÊ A PROMOVER SEU NEGÓCIO?
- IDEIAS E CUSTOS DE PUBLICIDADE PARA PEQUENAS EMPRESAS EM 2023
- MARKETING DIGITAL: Definição, Tipos e Estratégias
- ANÚNCIOS DISPLAY: o que você deve saber como iniciante
- CANAIS DE MARKETING DIGITAL: Canais de marketing digital mais eficazes para o seu negócio
Referências
