A competição nos negócios é inevitável. Em outras palavras, quando você pensa em possuir uma marca, você também deve pensar em um estratégia de marketing vencedora para permanecer relevante, se não derrotar seus concorrentes em potencial. No que diz respeito à estratégia, a concorrência sem preço é um exemplo de estratégia vencedora em termos de estratégias de marketing que garantem a sua relevância do mercado.
A competição sem preço é uma estratégia de marketing na qual seu produto ou serviço se distingue dos concorrentes por qualidades como design ou algo semelhante.
Se você é empresário ou pensa em ter um negócio, esta peça é para você. Confie em mim, é um oceano de competição lá fora e você não quer se afogar nele.
Este artigo ensinará a você a definição de competição sem preço, bem como seus exemplos e estratégias para ajudá-lo a vencer.
O que é competição sem preço?
A competição sem preço refere-se à competição entre empresas que se concentra em benefícios, serviços extras, bom acabamento, qualidade do produto, responsabilidade social e quaisquer outros recursos ou medidas que não envolvam alteração de preços. Difere da competição de preços, na qual os concorrentes tentam ganhar participação de mercado baixando seus preços. A concorrência não baseada em preços é frequentemente usada por concorrentes em um setor para evitar uma guerra de preços, que acaba resultando em uma espiral prejudicial de cortes de preços.
Além disso, a concorrência sem preço é uma estratégia de marketing que normalmente envolve gastos promocionais, como pessoal de vendas, promoções de vendas, pedidos especiais, brindes, cupons e publicidade.
Fases da competição sem preço
Os preços são resistentes a mudanças nas estratégias de concorrência não relacionadas a preços. Como resultado, para manter sua posição de mercado incomparável, você deve concentrar suas ideias de negócios nas seguintes áreas.
#1. Marca e percepção
Em alguns casos, há pouco espaço para diferenciação de qualidade entre dois produtos. Nos Estados Unidos, por exemplo, o jeans azul tem pouca variação real de qualidade de um produtor para outro. Como resultado, vários fabricantes competem criando uma percepção de alta qualidade com suas marcas.
Como os consumidores veem valor na própria marca, algumas empresas podem cobrar preços mais altos por produtos aparentemente idênticos. As marcas conhecidas frequentemente cobram mais de loja marcas essencialmente os mesmos alimentos básicos, como farinha ou manteiga.
No entanto, a viabilidade a longo prazo de tal abordagem pode ser difícil porque, embora essas vantagens da marca surjam como resultado das tendências do consumidor, as tendências do consumidor também podem levar ao seu desaparecimento. Por exemplo, se os consumidores não consideram mais uma marca de roupas da moda, o fabricante pode achar difícil manter preços altos para seus produtos.
#2. Qualidade
Por definição, competição sem preço significa competir em algo que não seja simplesmente oferecer bens ou serviços de baixo custo. A qualidade pode ser uma dessas coisas. Se um consumidor deve escolher entre dois produtos de mesmo preço, mas pode ver que um é de maior qualidade, geralmente escolherá o produto de maior qualidade. Como resultado, se você conseguir descobrir como produzir um item a um custo comparável ao que seu concorrente cobra, mas de maior qualidade, poderá roubar o mercado de seu concorrente.
Os consumidores podem até pagar mais por bens percebidos como de maior qualidade, mas com características externas semelhantes. este fenómeno beneficia a Apple, fabricantes de iPhone e produtores de alimentos orgânicos. No entanto, uma desvantagem dessa abordagem é que os consumidores podem não notar nenhuma diferença na qualidade por algum tempo.
#3. desenhar
Você pode competir em alguns casos redesenhando seus produtos para torná-los mais atraentes sem alterar significativamente os custos de produção ou os níveis de qualidade. Essa estratégia pode ser eficaz para roubar negócios dos concorrentes, mas também pode sair pela culatra ao alienar os clientes existentes da empresa. Eles podem estar escolhendo conscientemente o design existente em vez de outros produtos com designs diferentes porque agrada aos seus gostos.
A introdução da New Coke pela Coca-Cola nos anos 80 é um exemplo claro de onde a competição por design não funcionava. O produto se mostrou impopular entre os fãs obstinados da receita tradicional.
#4. Diferenciação do produto
Nem todo cliente é igual. Os mercados são compostos por homens e mulheres de todas as idades, etnias e origens socioeconômicas. Como um grupo, eles tendem a gravitar em torno de produtos específicos. Como resultado, as empresas não devem antecipar um único produto para atrair todos os consumidores do mercado.
As empresas podem ampliar sua base de mercado vendendo uma variedade de itens idênticos direcionados a diferentes segmentos de mercado. No entanto, a diferenciação do produto pode levar a custos indiretos de produção muito mais altos.
Exemplos e estratégias de concorrência sem preço
As estratégias de concorrência sem preço incluem comparar seu produto com o de um concorrente, demonstrar que o que você vende foi certificado por uma organização ambiental respeitável e comercializar sua marca e logotipo regularmente.
#1. Costumização
A personalização como um exemplo de estratégia de não concorrência de preços também é útil. Muitas empresas agora fornecem produtos que podem ser personalizados para atender às necessidades de seus clientes. Esta é uma excelente abordagem de marketing para diferenciar produtos e oferecer aos clientes uma ampla gama de opções.
Produtos sem açúcar, sem glúten e veganos, por exemplo, como estratégia de não concorrência de preços, provavelmente estarão disponíveis para atender às demandas de um determinado grupo de clientes. O comprimento, a cor e o tamanho dos produtos agora podem ser personalizados.
#2. Fidelidade à marca
Incitar a fidelidade à marca nos clientes é um exemplo crítico para todas as empresas como uma das estratégias de concorrência sem preço. Como resultado, a publicidade ajuda a promover sua marca de forma considerável. Quando os indivíduos são expostos repetidamente aos anúncios de uma marca, eles passam a confiar nela. Quando há um nível significativo de fidelidade à marca, as barreiras de entrada também tendem a subir.
Marcas como Pepsi e Coca-Cola construíram uma reputação de serem confiáveis. Qualquer outra pessoa no setor de refrigerantes agora está achando difícil competir com eles.
#3. Serviços para entrega subsidiada
Este é um aspecto relacionado ao serviço. A Amazon fez um esforço conjunto nessa área. Ao fornecer serviços de entrega gratuita, influenciou com sucesso o comportamento de compra dos consumidores. A Amazon está aumentando seu domínio de mercado atuando como uma espécie de líder em perdas. As pessoas não precisam mais ir às compras porque podem receber as coisas em suas casas.
Mesmo outras marcas estão tentando vender seus produtos usando essa técnica. Quando comparado ao valor pago pelos clientes, o custo de entrega é relativamente caro. No entanto, se aumentarem o custo do envio, correm o risco de perder muitos clientes. Veja nosso post em criação de site para descobrir como você pode criar um para o seu negócio
#4. Agilidade e Adaptabilidade
Este é outro exemplo de estratégia de não concorrência de preços. Se você está pensando em começar um negócio, esta é uma consideração importante. No entanto, se você já está no mercado e deseja ficar acima da concorrência usando uma estratégia sem preço, também pode colocar isso em prática.
As empresas podem chegar ao fundo do poço se não mudarem seu modelo de negócios para acompanhar as tendências do mercado. Seguir o modelo antigo quando o mercado mudou pode, por outro lado, ser extremamente prejudicial para o negócio.
Em tal situação, a capacidade de se adaptar e inovar é tudo o que importa. Hoje em dia, nenhuma empresa pode prosperar sem ter uma presença na Internet, que é uma das maiores atualizações.
Prós e contras da não concorrência de preços
Prós
- A competição sem preço encoraja as empresas concorrentes a inovar. Hoje em dia, é comum ver as empresas competirem por meio de postagens nas redes sociais, várias táticas de vendas, publicidade criativa e assim por diante.
- As marcas podem se estabelecer com sucesso cultivando uma reputação positiva entre seu público-alvo.
- A qualidade dos produtos não é prejudicada, sendo geralmente submetidos a melhorias contínuas.
- As empresas se beneficiam das economias de escopo oferecendo uma ampla gama de produtos.
- Os compradores também se beneficiam da capacidade de selecionar o produto de sua escolha a partir de uma ampla gama de opções.
- A concorrência das empresas torna-se saudável porque elas estão constantemente se esforçando para melhorar seu estado atual.
Desvantagens
- A principal desvantagem é que os clientes geralmente demoram a identificar as alterações feitas, o que pode ser demorado.
- Uma quantidade significativa de pesquisa é necessária para desenvolver vários produtos.
- Clientes e concorrentes podem ter uma quantidade desproporcional de informações sobre os produtos.
- Os compradores podem não saber qual empresa pode fornecer um produto de maior qualidade.
- Pode até resultar em publicidade ineficaz.
O que são exemplos de concorrência sem preço?
Programas de fidelidade, frete com desconto, fatores de venda exclusivos, reconhecimento da marca, considerações éticas e/ou de caridade, suporte pós-venda, avaliações de feedback favoráveis, iniciativas de marketing e muitos outros são exemplos.
O que é concorrência sem preço, dê exemplos?
A concorrência sem preço é uma tática de marketing que frequentemente envolve investimentos promocionais, incluindo a contratação de pessoal de vendas, realização de promoções de vendas, realização de pedidos especiais, distribuição de presentes, oferta de descontos e publicidade. Simplificando, refere-se a promover o nome de uma empresa e o calibre de seus produtos, em vez de reduzir os preços.
O que é concorrência de preço e não-preço?
Simplificando, as marcas se destacam na concorrência sem preço devido à qualidade, uma proposta de venda única, uma vantagem competitiva, atendimento ao cliente superior etc. preço é menor.
Concorrência perfeita não é preço?
A concorrência perfeita ocorre quando há muitos vendedores, fácil entrada e saída de empresas, produtos idênticos são vendidos por todos os vendedores e tomadores de preço estão presentes.
Qual é a forma mais comum de concorrência sem preço?
A propaganda é a estratégia competitiva não baseada em preço mais prevalente ou fundamental. Em economia, os custos promocionais, incluindo promoções de vendas, cupons, publicidade e outros, constituem a concorrência sem preço. Além disso, inclui os custos associados à gestão da marca, pesquisa de marketing e desenvolvimento de novos produtos.
O que é não-preço?
A concorrência sem preço é uma estratégia de negócios que enfatiza a excelente qualidade do produto, um USP atraente, uma localização fantástica e um serviço excepcional em vez de preços reduzidos como meio de atrair clientes e aumentar as vendas. Auxilia na diferenciação da marca e na conquista de novos clientes.
Conclusão
Para resumir, você viu que a concorrência sem preço beneficia as empresas ao aumentar a demanda por seus produtos ou serviços, além de garantir uma maior participação e poder de mercado
Por outro lado, beneficia os consumidores, fornecendo-lhes mais, mais amplas e melhores opções, bem como bens e serviços de maior qualidade/padrão. Simplificando, é uma situação ganha-ganha para todas as partes envolvidas
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Perguntas frequentes sobre concorrência sem preço
O que é um exemplo de oligopólio?
A mídia de massa nacional e os meios de comunicação são um excelente exemplo de um oligopólio, com a maior parte dos meios de comunicação dos EUA de propriedade de apenas quatro corporações: Walt Disney (DIS), Comcast (CMCSA), Viacom CBS (VIAC) e News Corporation (NWSA).
Como o MacDonald usa a concorrência sem preço?
Alega comprar grãos de café que são 'comércio justo' e têm o selo de aprovação 'Rainforest Alliance Group'. Essa é uma maneira eficaz de o McDonald's aumentar as vendas porque não precisa alterar o preço das xícaras de café que vende
O que são fatores não relacionados a preços?
Fatores não relacionados a preço referem-se a outros fatores além do preço atual que podem influenciar potencialmente a demanda de um serviço ou produto e, portanto, resultar em um deslocamento em sua curva de demanda.
O que são estratégias de não precificação?
Publicidade, qualidade de serviço aprimorada, horas de operação mais longas e garantias estendidas são exemplos de estratégias sem preço. Essas estratégias são essenciais para oligopólios como a indústria de refrigerantes
O que são exemplos de não concorrência de preços?
Despesas promocionais (como publicidade, equipe de vendas, conveniência do local, promoções de vendas, cupons, pedidos especiais ou brindes), pesquisa de marketing, desenvolvimento de novos produtos e custos de gerenciamento de marca são comuns em concorrência sem preço
