Você provavelmente tem uma imagem mental do que é marketing de rede (também conhecido como vendas diretas ou marketing multinível): donas de casa comprando e vendendo Tupperware enquanto fofocam e comem sanduíches de dedo, ou um vendedor de alta pressão tentando convencê-lo de que você pode facilmente se tornar um milionário se apenas você e seus amigos e os amigos deles e assim por diante comprarem um item. A realidade do exemplo do marketing de rede não é nada parecida com nenhuma dessas imagens. Não é um passatempo nem um esquema de enriquecimento; em vez disso, é uma oportunidade para você ganhar dinheiro enquanto trabalha em meio período ou período integral.
O que é marketing de rede?
O marketing de rede é um modelo de negócios que depende de representantes independentes que vendem para outras pessoas, geralmente de suas casas. Você pode precisar construir uma rede de parceiros de negócios ou vendedores para ajudá-lo a gerar leads e fechar vendas se você iniciar um negócio de marketing de rede.
Embora existam muitas empresas legítimas de marketing de rede, algumas foram rotuladas como esquemas de pirâmide. Este último pode colocar uma ênfase maior no recrutamento de Vendedores que podem ser obrigados a pagar antecipadamente os caros kits iniciais.
Visão geral
Marketing multinível (MLM), marketing celular, marketing de afiliados, marketing direto ao consumidor, marketing de referência e franquia de negócios baseados em casa são todos termos usados para descrever o marketing de rede.
Marketing de rede empresas freqüentemente constroem camadas de vendedores, nas quais os vendedores devem recrutar suas próprias redes de vendedores. As pessoas que iniciam um novo nível (ou “upline”) recebem uma comissão sobre suas próprias vendas, bem como as vendas das pessoas no nível que iniciaram (o “downline”). Com o tempo, um novo nível pode surgir, fornecendo comissões adicionais para o nível superior, bem como para o nível intermediário. Assim, os ganhos dos vendedores dependem tanto do recrutamento quanto das vendas de produtos. Quem entrou cedo e está na primeira divisão é o que mais ganha.
Tipos de marketing de rede
#1. Marketing de rede de camada única
Você participa do programa de afiliados de uma empresa para vender seus produtos ou serviços por meio de marketing de rede de camada única. Você não precisa recrutar outros distribuidores e as vendas diretas são sua única fonte de renda. A Avon, uma marca de cosméticos bem conhecida, emprega marketing de rede de camada única.
Alguns esquemas de afiliados da Internet pagam para direcionar o tráfego para o site do afiliado. A rede de camada única também inclui pagamento por clique (PPC) e pagamento por lead (PPL) esquemas de afiliados.
#2. Marketing de rede de dois níveis
O marketing de rede de dois níveis, ao contrário do marketing de rede de nível único, requer algum recrutamento, mas seu pagamento não depende inteiramente disso. Você é compensado por vendas diretas (ou tráfego direcionado a um site), bem como vendas diretas ou tráfego recomendado gerado por afiliados ou distribuidores que você contrata para trabalhar para você. O Site Sell de Ken Envoy é um exemplo de um esquema de duas camadas.
#3. Marketing multi-nível
O Marketing Multinível (MLM) é um exemplo de rede de marketing baseado em distribuição de duas ou mais camadas. As redes orientadas pelo marketing e as redes orientadas pelo nome são dois tipos adicionais de táticas de marketing de rede. Pode haver incentivos para o recrutamento em alguns programas de MLM porque você pode ganhar dinheiro com cinco ou mais níveis de profundidade. LuLaRoe, Magnetic Sponsoring e Amway são exemplos de empresas de MLM.
As vantagens e desvantagens do marketing de rede
Existe um estigma associado aos negócios de marketing de rede, particularmente aqueles com vários níveis, que podem ser descritos como esquemas de pirâmide; ou seja, os vendedores no nível superior podem ganhar grandes somas de dinheiro com as comissões dos níveis abaixo deles. As pessoas nos escalões mais baixos ganharão significativamente menos dinheiro. A empresa ganha dinheiro oferecendo pacotes iniciais caros para novos contratados.
O fascínio do exemplo do marketing de rede é que ele permite que alguém com muita energia e boas habilidades de vendas construa um negócio lucrativo com um pequeno gasto inicial.
De acordo com a Federal Trade Commission (FCC), as operações de marketing de rede de camada única são mais confiáveis do que os esquemas de várias camadas, nos quais as pessoas se baseiam no número de distribuidores que recrutam.
Avon Products, Mary Kay e Excel Communications estão entre as conhecidas empresas de marketing de rede de nível único.
Como funciona o Marketing de Rede?
Marketing multinível (MLM), marketing celular, marketing de afiliados, marketing direto ao consumidor, marketing de referência e franquia de negócios domésticos são todos termos para descrever o marketing de rede.
As empresas de marketing de rede frequentemente constroem camadas de vendedores, nas quais os vendedores são incentivados a recrutar suas próprias redes de vendedores.
- As pessoas que iniciam um novo nível (ou “upline”) recebem uma comissão sobre suas próprias vendas, bem como as vendas dos indivíduos no nível que iniciam (o “downline”).
- Com o tempo, um novo nível pode surgir, fornecendo comissão adicional para o nível superior, bem como para o nível intermediário.
- Os ganhos de um membro do marketing de rede dependem da venda do produto e também do recrutamento.
Qualquer pessoa que ingresse na equipe de marketing de rede passa por dois processos: o primeiro é treinamento e o outro é vendas.
# 1. Training
Após a adesão, o primeiro passo é se tornar um distribuidor da empresa, o que significa que você será quem venderá os produtos a partir de agora.
Como o trabalho inclui a venda e o recrutamento de distribuidores, a empresa na qual você está se juntando ou seu patrocinador fornecerá a você um extenso treinamento sobre produtos e vendas.
A Empresa fornece informações sobre produtos, bem como itens promocionais, como folhetos publicitários e ferramentas Marcom para ajudá-lo a começar com a empresa.
Você aprenderá sobre as complexidades da linha de produtos da sua empresa, os regulamentos de qualidade e segurança que eles atendem, como eles se comparam à concorrência, que tipos de perguntas dos clientes esperar e respostas para perguntas frequentes, entre outras coisas.
A maioria das empresas oferece treinamento de vendas além de recrutar novos funcionários; na maioria dos casos, um breve workshop é para esse fim.
# 2. Vendas
Quando a empresa tiver ensinado a você conhecimento sobre vendas e produtos e fornecido as ferramentas e os recursos apropriados, bem como um pacote inicial, você estará pronto para começar a trabalhar. Seu patrocinador estará presente durante o treinamento e o ajudará a iniciar o negócio.
Prospectar ou criar uma lista de prospects, qualificá-los, marcar um encontro com eles, conhecê-los e apresentar a proposta de negócios de MLM, tirar dúvidas e auxiliá-los na tomada de decisão de adesão à rede e acompanhá-los regularmente para uma decisão positiva agora fará parte do seu processo de vendas.
Inscrever-se como distribuidores, receber treinamento de produtos, vender e fornecer ferramentas, materiais de marketing e um kit inicial faz parte do processo, assim como incentivar e trabalhar com eles para ajudá-los a desenvolver sua rede.
Além de empregar e construir sua rede de distribuidores, você tentará aumentar as vendas no varejo. Sua família, amigos, vizinhos e a comunidade local, bem como seus colegas de trabalho, sua empresa e outras empresas com as quais você tem contatos devem ser incluídos em sua lista de clientes potenciais de vendas no varejo. É assim que funciona um plano de negócios de marketing de rede simples.
O marketing de rede é arriscado?
Sim, existem perigos que acompanham o marketing de rede. Você arrisca o dinheiro necessário para taxas iniciais, compras de estoque e materiais de treinamento. Recrutar novos vendedores, atender pedidos existentes e concluir tarefas administrativas custa tempo e dinheiro. Você precisará fazer muitas vendas para empatar. Você precisará continuar vendendo mais do que quer que seja para manter uma margem de lucro positiva (e às vezes recrutar novos vendedores para sua linha descendente). Certifique-se de que sua rede tenha clientes em potencial suficientes para sustentar seus negócios e faça sua lição de casa na empresa de marketing de rede antes de assinar na linha pontilhada.
Exemplo de marketing de rede
Vamos considerar alguns dos exemplos de marketing de rede
# 1. Tupperware
É uma das empresas de marketing multinível mais conhecidas do mundo. A empresa, fundada em 1938 nos Estados Unidos, tornou-se sinônimo de toda a sua categoria de produtos de recipientes plásticos para armazenamento de alimentos. Até certo ponto, eles são rivalizados apenas por empresas que usam técnicas de distribuição tradicionais, como fita adesiva ou aspiradores de pó Hoover. Aproximadamente 40 Tupperware as festas estão a cada minuto ao redor do mundo.
# 2. Avon
Este é um grande exemplo de marketing de rede para corporações de cosméticos com milhões de agentes de vendas e receita projetada de US$ 3.63 bilhões em 2023. É uma das maiores empresas de marketing multinível do mundo. No início de 2020, a Natura & Co, empresa de cosméticos que também é dona da The Body Shop, comprou a Avon Products, Inc.
# 3. Herbalife
É uma empresa de marketing multinível de venda de suplementos alimentares. Começou na Califórnia em 1980 e agora tem milhões de distribuidores independentes em todo o mundo.
# 4. Amway
A Amway é a maior empresa de marketing de rede do mundo, com uma receita estimada de US$ 8.5 bilhões em 2023. Essa empresa exemplo de marketing de rede cresceu para mais de 3 milhões de distribuidores que vendem produtos de saúde, beleza e cuidados com a casa em mais de 100 países desde seu estabelecimento em Michigan, em 1959.
O que é preciso para ter sucesso nesta indústria?
#1. Escolha sabiamente
Quando se trata de escolher uma oportunidade, há seis fatores cruciais a serem considerados. A primeira é a consistência. Qual é a idade da empresa? O número dois são bens ou serviços de alta qualidade que os clientes vão querer e precisar mais.
A terceira consideração é o plano de pagamento: quão equitativa, justa e generosa é a distribuição geral? Isso é fundamental, pois o plano de pagamento determina como você será compensado ou não. Há apenas duas perguntas a serem feitas [a esse respeito]: quanto de cada dólar de vendas é devolvido aos distribuidores a cada mês e quão equitativa é a distribuição desses centavos entre membros antigos e novos?
A integridade da empresa e da administração está em quarto lugar. Tanto quanto possível, [examine] a experiência do CEO, [sua] história e [sua] experiência no setor de marketing de rede. Eles tiveram algum sucesso em outras empresas do setor? Eles têm um histórico sólido?
O quinto fator é o momento e o tempo. Examine o estado atual da empresa, o que está acontecendo com ela e se ela está se expandindo.
Suporte, treinamento e sistemas de negócios são o sexto e último item da lista. Você pode ter escolhido uma empresa fantástica com excelente gerenciamento e produtos que fazem a diferença. Um plano de compensação que é excepcionalmente justo e generoso, bem como impulso e estabilidade. Mas nada disso importará, a menos que você tenha um sistema que funcione. A maioria das empresas empregará uma abordagem de treinamento transferível, que é onde entra a orientação.
#2. Pratique o que eles ensinam
Você deve estar disposto a ouvir e aprender com os mentores para ter sucesso. Devido à forma como esta indústria está estruturada, é do interesse dos [veteranos do MLM na sua empresa] ver você ter sucesso, portanto, eles estão dispostos a ensinar o sistema. O que quer que [seu mentor] tenha feito para alcançar o sucesso pode ser replicado, mas você deve estar disposto a ouvir, aprender e seguir esses sistemas.
#3. Avalie os superiores
É conhecido por vários nomes, mas o mais comum é “upline”, que se refere àqueles que estão acima de você. Quão úteis eles são? Eles se dirigem a você pelo nome? Eles ajudam você a desenvolver uma estratégia? Ou eles se importam tanto com o seu sucesso quanto com o deles? Você deve poder se conectar com [seu upline] e ligar para eles a qualquer momento e dizer: “Preciso de ajuda”. O nível de apoio que você recebe daqueles em posições de autoridade na empresa é fundamental.
#4. Assuma a liderança com sua linha descendente
No setor de exemplo de marketing de rede, há um nome para as pessoas que são trazidas, e então a pessoa que as trouxe está tão ocupada trazendo outras pessoas que não tem tempo para ensinar e treinar [a nova pessoa]. Você deve esperar passar pelo menos 30 dias ajudando um recém-chegado à profissão, treinando, apoiando e segurando sua mão até que ele se sinta confiante o suficiente para se aventurar por conta própria.
Você deve se questionar se está disposto a continuar com isso. Você é capaz de fazê-lo? Trata-se de cultivar relacionamentos de longo prazo aqui. Não se trata apenas de trazer indivíduos para a empresa e depois seguir em frente. Trata-se de colaborar com esses indivíduos e auxiliá-los no desenvolvimento de relacionamentos.
#5. Faça uso da internet
As pessoas estão confiando muito [na internet] como ferramenta de marketing. [Você pode configurar autoresponders em seu site] para que, quando você adquirir leads, o autoresponder possa acompanhá-los. O acompanhamento é um dos aspectos mais importantes do nosso negócio. Muitas pessoas vão receber uma ligação de alguém que quer, ou podem ligar para a pessoa e expressar seu interesse, mas não dão seguimento. A automação da internet permitiu uma forma muito mais consistente de acompanhamento.
A única desvantagem da internet é que ela é feita por spammers. Se há uma coisa que eu desaconselho ao usar a internet como ferramenta de marketing, é o spam. Porque pode prejudicar não apenas sua reputação, mas também a reputação da empresa com a qual você está trabalhando.
#6. Cuide dos negócios
Esta é uma empresa, e você deve contratar um contador exatamente como faria se estivesse administrando uma franquia ou uma loja. Em termos de impostos, você tem todas as mesmas baixas como se estivesse administrando um negócio [em tempo integral], então [faça sua pesquisa] antes de se envolver antes de começar a gerar dinheiro com isso. Que impacto isso terá na sua situação fiscal? Que tipo de baixas você tem?
É fundamental reunir um grupo [de apoio] ao seu redor. Eu recomendo procurar advogados de marketing de rede que sejam bem versados em todos os regulamentos e como eles afetam [seu negócio]. Contadores especializados em lidar com empresas domésticas, especialmente no setor de vendas diretas, também estão disponíveis.
O que faz um profissional de marketing de rede?
O marketing de rede é um tipo de negócio que depende de interações pessoais entre clientes e agentes independentes, que frequentemente fazem negócios em suas próprias casas. Construir uma rede de parceiros de negócios ou vendedores para auxiliar na geração de leads e fechamento de vendas pode ser necessário se você optar por iniciar um negócio com base no marketing de rede.
O marketing de rede é um esquema de pirâmide?
Em um esquema de pirâmide, ao contrário de um programa de marketing multinível legal, não há nenhum produto real sendo vendido aos clientes. Esta é a principal distinção entre os dois. A única maneira de os participantes ganharem dinheiro neste programa é trazer outras pessoas para participar dele.
O que é Marketing Multinível?
Os clientes podem comprar itens de organizações de marketing multinível diretamente por meio de indivíduos, em vez de por meio de locais de varejo tradicionais. Isso coloca o dever de fazer vendas nas mãos de redes de distribuidores separados operando de forma independente. Os distribuidores não são considerados funcionários da empresa quando operam sob o modelo MLM.
Quanto custa o salário de marketing multinível?
A AARP Foundation descobriu que apenas cerca de um quarto das pessoas que questionou foram capazes de obter lucro com um marketing multinível (MLM), enquanto outros 27% conseguiram empatar e aproximadamente metade delas perdeu dinheiro. 14% daqueles que tiveram um trimestre lucrativo ganharam menos de $ 5,000 durante esse período. 6% ganharam entre $ 5,000 e $ 9,999 3% ganharam entre $ 10,000 e $ 24,999 3% ganharam. ou mais de $ 25,000
Vou ganhar dinheiro participando de um programa de marketing de rede?
Não é impossível, mas não é provável. Algumas pessoas são muito bem sucedidas no marketing de rede, devido à sua capacidade de recrutar mais pessoas para a rede. A venda de produtos e as comissões das vendas recebidas pelos membros da equipe são as duas principais fontes de receita. Quanto mais pessoas você tiver em sua linha descendente, mais dinheiro você ganhará – quanto maior a equipe que você puder construir, mais dinheiro você ganhará.
A maioria das pessoas que ingressam em programas de marketing de rede respeitáveis ganham muito pouco ou nenhum. É possível que as pessoas percam dinheiro. Algumas pessoas podem se envolver em um esquema ilegal de pirâmide sem perceber e podem perder tudo o que investiram. Antes de pular, faça alguma pesquisa e pergunte ao redor.
Perguntas frequentes
O marketing de rede é um esquema de pirâmide?
A venda em pirâmide é um esquema que funciona de forma semelhante ao Marketing de Rede na forma de recrutar pessoas para ingressar na rede.
O marketing de rede é uma boa carreira?
A maioria das empresas de marketing de rede trabalham no mesmo conceito que é a satisfação do consumidor. Portanto, podemos dizer que o futuro do marketing de rede é muito bom na Índia e esse setor dará muitas oportunidades de emprego. Você pode se juntar a qualquer uma das melhores empresas de marketing direto da Índia para começar uma renda extra
Por que o marketing de rede é ruim?
Porque a maioria das empresas terá alguns produtos para cobrir seus esquemas de dinheiro porque não há leis que declarem esse tipo de operação ilegal porque os promotores de MLM conseguem obter algumas pessoas de alto perfil a bordo para mostrar sua credibilidade, tudo vai bem durante os primeiros anos .
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