O marketing de rede é uma estratégia de negócios inovadora que tem sido usada por empresas há décadas para aumentar seu alcance e lucratividade. É uma forma de marketing na qual uma empresa recruta representantes de vendas independentes para comercializar seus produtos e serviços por meio do boca a boca. Esse tipo de marketing tem prós e contras, e é importante conhecer ambos antes de iniciar um negócio em NM. Neste artigo, discutiremos o que é marketing de rede, os cursos sobre um plano de marketing de rede e, finalmente, a empresa de marketing de rede.
O que é Marketing de Rede (NM)?
O marketing de rede é um tipo de marketing baseado no conceito de usar uma rede de distribuidores independentes para vender produtos ou serviços de uma empresa. Em essência, é um sistema de venda direta em que a empresa paga comissões a seus distribuidores independentes com base em seu desempenho de vendas.
A chave para o sucesso em NM é construir uma forte rede de pessoas dispostas a trabalhar juntas para promover seus produtos e serviços. É importante lembrar que NM não é apenas vender produtos. É também sobre construir relacionamentos e construir confiança.
O NM é um modelo de negócios atraente porque permite que os indivíduos iniciem seus negócios com custos iniciais relativamente baixos. Também oferece uma oportunidade de trabalhar em horários flexíveis e ganhar dinheiro enquanto passa tempo com a família e amigos.
Como funciona o marketing de rede
Marketing multinível (MLM), marketing celular, marketing afiliado, marketing direto ao consumidor, marketing de referência e franquia de negócios baseados em casa são termos para marketing de rede.
As empresas que usam o modelo NM frequentemente criam níveis de vendedores, que os incentivam a recrutar suas redes de vendedores. Os produtores de um novo nível (ou “upline”) ganham comissão sobre suas vendas, bem como sobre as vendas de outros no nível que eles criaram (o “downline”). Com o tempo, um novo nível pode se desenvolver, o que dá comissão adicional aos níveis superior e intermediário.
Como resultado, o pagamento dos vendedores é determinado tanto pelo recrutamento quanto pelas vendas de produtos. Aqueles que começaram cedo e estão no nível superior ganham mais dinheiro.
Vantagens e desvantagens do marketing de rede
As vantagens do NM incluem o fato de ser uma maneira de baixo custo para iniciar um negócio. Há poucos custos iniciais e nenhuma necessidade de publicidade cara. O NM também permite que você conheça seus clientes e construa relacionamentos com eles, o que pode levar a mais vendas e fidelidade do cliente.
Por outro lado, as desvantagens do NM incluem o fato de que pode ser difícil encontrar distribuidores confiáveis e o potencial de abuso por parte de distribuidores antiéticos. Além disso, o potencial de receita para NM é limitado, pois é baseado no desempenho de cada distribuidor.
Quais são as três etapas para uma rede de sucesso?
O sucesso do marketing de rede requer um processo de quatro etapas. Primeiro, você deve selecionar um programa NM adequado. Em segundo lugar, você deve criar um plano de marketing para promover o programa. Em terceiro lugar, você deve construir uma rede de contatos interessados em seu programa. Finalmente, você deve estar disposto a investir tempo e esforço na construção de relacionamentos com seus contatos e motivá-los a promover o programa.
Cursos de marketing de rede
Se você é novo no marketing de rede e deseja se atualizar rapidamente, existem vários cursos disponíveis que podem ajudá-lo a aprender o básico. Esses cursos podem fornecer informações valiosas sobre o mundo do marketing de rede e ensinar as habilidades de que você precisa para ter sucesso.
Além dos cursos, também existem muitos livros, sites e blogs disponíveis que fornecem informações valiosas sobre marketing de rede. Esses recursos podem fornecer uma riqueza de conhecimento sobre o setor e ajudá-lo a se tornar um especialista no campo.
Estatísticas de marketing de rede
O marketing de rede é uma indústria multibilionária. De acordo com a Direct Selling Association, havia mais de 19 milhões de profissionais de marketing de rede nos Estados Unidos em 2019, e o setor vem crescendo constantemente na última década. Além disso, a renda média anual de um profissional de marketing de rede é de US$ 7,000.
O marketing de rede é fácil?
NM pode ser uma ótima maneira de ganhar dinheiro, mas não é fácil. Como qualquer outro negócio, é preciso muito trabalho e dedicação para ser bem sucedido. Também leva muito tempo e esforço para construir uma rede de contatos e levá-los a promover seu programa.
Como iniciar um negócio de marketing de rede
Iniciar um negócio em NM não é difícil, mas requer algum planejamento. Primeiro, você deve selecionar um programa NM adequado. Em segundo lugar, você deve criar um plano de marketing para promover o programa. Em terceiro lugar, você deve construir uma rede de contatos interessados em seu programa. Finalmente, você deve estar disposto a investir tempo e esforço na construção de relacionamentos com seus contatos e motivá-los a promover o programa.
Por que as pessoas falham no marketing de rede?
Existem muitas razões pelas quais as pessoas falham em NM. Falta de conhecimento e experiência, falta de comprometimento, falta de motivação e falta de uma rede de pessoas que possam ajudar são os motivos mais comuns. Além disso, muitas pessoas não reconhecem a importância de construir relacionamentos com seus contatos e não investem o tempo e o esforço necessários para obter sucesso.
O marketing de rede é arriscado?
NM não é isento de riscos. Os riscos mais comuns incluem o potencial de falha, o potencial de abuso por parte de indivíduos antiéticos e o potencial de perdas financeiras. Além disso, o NM requer muito tempo e esforço e não há garantia de sucesso.
Como posso iniciar o marketing de rede?
Se você deseja iniciar o NM, o primeiro passo é encontrar programas ou cursos adequados. Você pode encontrar programas fazendo pesquisas online ou participando de eventos de networking. Depois de encontrar um programa de seu interesse, você deve criar um plano de marketing e desenvolver uma rede de contatos. Finalmente, você deve estar disposto a investir seu tempo e esforço na construção de relacionamentos com seus contatos e motivá-los a promover o programa.
Quais são as 7 dicas para marketing de rede?
- Encontre o programa certo: fazer pesquisas e participar de eventos de networking pode ajudá-lo a encontrar o programa certo para você.
- Desenvolva um plano: crie um plano de marketing detalhado para promover o programa.
- Construa uma rede: Desenvolva uma rede de contatos interessados em seu programa.
- Invista em relacionamentos: Invista tempo e esforço na construção de relacionamentos com seus contatos.
- Motive seus contatos: Motive seus contatos para promover o programa.
- Monitore seu progresso: monitore seu progresso e ajuste sua estratégia conforme necessário.
- Procure oportunidades: Procure constantemente novas oportunidades para promover seu programa.
Quais são os 3 Ps do networking?
Os três P's do networking são pessoas, produtos e processos. Pessoas são os contatos que você tem em sua rede. Produtos são os produtos ou serviços que você está vendendo. E os processos são as estratégias que você usa para promover seus produtos ou serviços.
Encontrar a empresa certa de marketing de rede
Encontrar a empresa certa de marketing de rede é uma etapa importante no processo. Você deve fazer sua pesquisa e selecionar uma empresa que tenha um histórico comprovado de sucesso. Além disso, você deve procurar uma empresa que tenha boa reputação e ofereça produtos e serviços de qualidade.
As melhores empresas de marketing de rede
Existem muitas empresas de NM disponíveis e pode ser difícil escolher a certa. Algumas das melhores empresas de NM incluem Amway, Herbalife, Avon e Nu Skin.
Serviços de marketing de rede
Os serviços NM são serviços que ajudam indivíduos e empresas a promover seus produtos ou serviços. Esses serviços incluem geração de leads, aquisição e retenção de clientes. Além disso, eles podem fornecer informações valiosas sobre o setor e ajudá-lo a se tornar um especialista na área.
Criando seu plano de marketing de rede
Criar um plano de marketing de rede é uma das etapas mais importantes para iniciar um negócio de NM. Seu plano deve incluir uma descrição detalhada de seus produtos ou serviços, uma estratégia de marketing e um orçamento. Além disso, você deve criar um cronograma para o seu plano e definir metas específicas para si mesmo.
Histórias de sucesso de marketing de rede
Houve muitas histórias de sucesso no mundo do NM. Um desses exemplos é John Paul DeJoria, o fundador dos produtos capilares Paul Mitchell. DeJoria começou sua carreira como vendedor de xampu de porta em porta e acabou construindo um império multibilionário.
Marketing de Rede vs. Marketing Multinível
O marketing multinível é um tipo de NM que envolve vários níveis de distribuidores. O recrutamento será responsável por grande parte do sucesso de um profissional de marketing multinível.
No entanto, existem dois outros tipos menos complicados de NM: marketing de rede de nível único e de dois níveis.
Marketing de rede de camada única
Você ingressa no programa de afiliados de uma empresa para vender seus produtos ou serviços por meio de marketing de rede de camada única. Você não precisa recrutar outros distribuidores e sua única fonte de renda são as vendas diretas. A Avon, uma conhecida empresa de cosméticos, emprega marketing de rede de camada única.
Alguns esquemas de afiliados da Internet pagam para direcionar o tráfego para o site do afiliado. Esquemas de afiliados como pay-per-click (PPC) e pay-per-lead (PPL) são outras instâncias de rede de camada única.
Marketing de rede de dois níveis
Ao contrário de um único nível, o marketing de rede de dois níveis requer algum recrutamento, mas não é a única maneira de ganhar dinheiro. Você é compensado por vendas diretas (ou tráfego enviado para um site), bem como vendas diretas ou tráfego referido gerado por afiliados ou distribuidores que você recruta para trabalhar para você. O Site Sell de Ken Envoy é um exemplo de um esquema de dois níveis.
Marketing de rede paga bem?
NM não compensa todos igualmente. O valor que você ganha é determinado pelo volume de vendas que você pode gerar por conta própria, bem como pelo desempenho de sua linha descendente no caso de empresas de MLM.
Existem várias razões pelas quais pode ser difícil ganhar dinheiro com marketing multinível.
Para começar, a empresa pode precisar que você compre seus produtos, pague por treinamento ou tenha um determinado nível de estoque disponível. Essas despesas freqüentemente aparecem antes que você possa fazer sua primeira venda, então você começa para trás.
Então, os atraentes bônus ou prêmios da empresa geralmente estão disponíveis apenas para vendedores que “pagam para jogar”, concluindo compras incentivadas de um valor específico em dólares. Se o vendedor quiser obter lucro, esse estoque também deve ser vendido. Essas compras às vezes são essenciais se o vendedor deseja avançar, e a revenda é difícil porque o vendedor deve marcar o produto acima do varejo para recuperar seus custos.
Finalmente, há despesas operacionais frequentes como computadores, telefones, acesso à internet e “ferramentas de treinamento” que a empresa precisa. Esses custos reduzem ainda mais o potencial de lucro, exigindo que o vendedor cumpra metas de vendas ou recrutamento tão rigorosas que é quase impossível progredir.
Nem todo mundo que deseja vender alguma coisa terá sucesso. Sinceridade e verdadeira paixão por uma empresa ou produto, por outro lado, é um tipo de marketing em si. Se o principal incentivo da equipe de vendas for dinheiro, eles podem economizar ou enganar os outros para ganhar mais para si mesmos. Para serem eficazes em NM, os vendedores devem estar genuinamente entusiasmados com o produto.
Conclusão
O marketing de rede é uma estratégia de negócios inovadora que pode ajudar as empresas a aumentar seu alcance e lucratividade. É um modelo de negócios atraente porque permite que os indivíduos iniciem seus negócios com custos iniciais relativamente baixos e oferece uma oportunidade de trabalhar em horários flexíveis.
No entanto, é importante entender as vantagens e desvantagens do marketing de rede antes de embarcar em um esforço de marketing de rede. Além disso, várias etapas devem ser seguidas para obter sucesso no NM, incluindo a seleção de um programa adequado, a criação de um plano de marketing, a construção de uma rede de contatos e o investimento de tempo e esforço na construção de relacionamentos com seus contatos. Se você estiver disposto a investir o tempo e o esforço necessários, o NM pode ser uma ótima maneira de ganhar dinheiro.
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Referências
