Toda empresa precisa de um estrategista de marketing que coloque os planos em ação e não apenas os esboce. É preciso mais do que planejamento para resolver isso. Este artigo informa o que um estrategista de marketing faz, o B2B, a marca, o crescimento e o salário.
Estrategista de Marketing
Um estrategista de marketing é responsável por colocar os planos de marketing em ação. No entanto, eles não apenas realizam pesquisas rigorosas para descobrir novas oportunidades de marketing, mas também criam conceitos criativos para aumentar a exposição da marca. Além disso, um estrategista de marketing é alguém que usa táticas de marketing para promover o produto ou serviço de uma marca para reter e atrair clientes.
O que exatamente faz um estrategista de marketing?
Abaixo estão algumas coisas que o estrategista de marketing faz.
#1. Eles realizam pesquisas e análises de dados.
Os estrategistas de marketing devem ser bem versados nas tendências do mercado e dedicar tempo suficiente para uma pesquisa aprofundada. Além disso, você examina as informações de tendências econômicas, várias estratégias de publicidade e grupos populacionais como estrategista de marketing. Em seguida, os estrategistas de marketing encontrarão possíveis brechas e oportunidades de investimento para o desenvolvimento futuro de estratégias contínuas coletando informações.
#2. Crie ideias para melhores estratégias
Ter ideias únicas é um componente importante do processo de planejamento e estratégia geral para um estrategista de marketing. Além disso, novos conceitos serão transformados em campanhas de marketing, que devem atender às restrições orçamentárias e aos objetivos gerais do negócio.
Estrategistas de Marketing não são o mesmo que Diretores de Marketing.
Enquanto um Diretor de Marketing planeja campanhas de marketing e estratégias de branding bem-sucedidas. Sua principal responsabilidade é garantir que as tarefas de marketing sejam realizadas e que as estratégias de publicidade sejam fornecidas a especialistas de marketing adequados. No entanto, o dia típico de um estrategista de marketing consiste em analisar dados para determinar a melhor maneira de impulsionar serviços ou produtos, mantendo-se dentro do orçamento.
Métricas que são importantes para um estrategista de marketing
- Em primeiro lugar, a receita
- Em segundo lugar, ROI (Retorno sobre o Investimento) (ROI)
- depois, Retorno do investimento em publicidade (ROAS)
- Em terceiro lugar, a duração típica da venda
- Em quarto lugar, o valor vitalício do cliente (LTV)
- Por fim, o Custo de Aquisição do Cliente (CAC)
Estrategista de Marketing B2B
Estrategista de marketing B2B (business-to-business) é qualquer abordagem ou conteúdo de marketing voltado para uma empresa ou organização. Além disso, o estrategista de marketing B2B é um método frequentemente usado por qualquer empresa que venda bens ou serviços para outras empresas e organizações (em vez de consumidores).
Vejamos o estrategista de marketing B2B essencial que não apenas ajudará sua empresa a se manter, mas também o ajudará a progredir.
#1. Pesquisador Estrategista de Marketing B2B
A base de qualquer campanha de marketing profissional é a pesquisa. Estudos científicos completos ajudarão você a tomar decisões mais informadas, desde pesquisas de mercado até pesquisas de marca. Além disso, eles fornecerão uma base objetiva para seu marketing, bem como linhas de base úteis para monitorar seu sucesso.
Ao realizar pesquisas, você obterá um maior conhecimento de seus clientes, permitindo melhor atendê-los. A pesquisa de mercado também fornece informações sobre o desempenho de seus procedimentos. Além disso, você aprenderá quais áreas da sua empresa estão funcionando melhor e obterá um melhor conhecimento sobre quais serviços você deve fornecer.
#2. Uma estratégia de marketing B2B orientada a nichos
Especializado e nicho a segmentação são dois dos fatores mais críticos da sua empresa – ponto final. Nossa pesquisa demonstrou repetidamente que as empresas de crescimento mais rápido são tipicamente especialistas em uma área estritamente definida. Portanto, este deve ser um campo de negócios com o qual você está intimamente familiarizado, no qual você pode se estabelecer como um especialista e líder indiscutível.
A especialização simplifica todos os seus esforços de marketing porque define exatamente o que você faz e o diferencia instantaneamente da concorrência. Uma especialidade é uma característica distintiva que se destaca.
#3. Um site com alta performance
Na indústria de serviços profissionais de hoje, o site da sua empresa é um de seus ativos mais valiosos. É muito mais do que um outdoor ou folheto eletrônico, como algumas empresas imaginavam anteriormente. Enquanto isso, um site de sucesso serve como o centro da presença online de uma empresa, bem como uma projeção rica em informações de seu conhecimento no mercado.
Seu site é uma ferramenta importante para aumentar a visibilidade. Os clientes em potencial procuram provedores de serviços on-line e devem ser capazes de encontrar o site da sua empresa para que você possa conquistar seus negócios. Além disso, seu site permite que você demonstre a competência de sua empresa e se torne conhecido no mercado.
# 4. Otimização do mecanismo de pesquisa (SEO)
Para que seu site seja eficaz, seu público-alvo deve ser capaz de localizá-lo. É aqui que a otimização do mecanismo de pesquisa entra em ação.
Este é um elemento tão importante do quebra-cabeça do marketing na internet que as empresas de alto crescimento o classificam como o método de marketing online mais bem-sucedido acessível a eles em nossa pesquisa.
Embora o período de SEO seja um assunto complexo e em constante mudança, ele compreende, em última análise, dois componentes fundamentais.
SEO no local emprega frases-chave para descrever os conceitos em seu site que são importantes para seu público. Essas palavras-chave geralmente são sobre suas habilidades e conhecimentos.
O objetivo do SEO no site é informar os mecanismos de pesquisa sobre o conteúdo do seu site. Além disso, isso permite que os mecanismos de pesquisa retornem resultados mais relevantes aos usuários. E quando os espectadores buscarem informações sobre sua área de especialização, eles o encontrarão.
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SEO fora do site inclui links para seu site de outras fontes, como interação externa ou peças de convidados em outras publicações. Essas iniciativas ajudam a estabelecer a autoridade do seu site como líder globalmente reconhecido em seu campo.
À medida que mais sites relevantes e de alta autoridade se conectam ao seu site, os mecanismos de pesquisa começarão a considerá-lo mais legítimo, resultando em classificações mais altas.
Se você precisar de mais evidências de que a mídia social veio para ficar para as empresas de serviços profissionais, não procure mais. De acordo com nossa pesquisa, mais de 60% dos compradores exploram novos provedores de serviços nas mídias sociais, tornando-se uma fonte de informação mais utilizada do que referências e recomendações oficiais.
#6. Estrategista de Marketing de Publicidade B2B
A publicidade faz mais do que apenas impulsionar seus produtos ou serviços. pode, no entanto, aumentar a sua visibilidade e profissionalismo.
No entanto, é fundamental escolher as técnicas de publicidade mais adequadas aos serviços profissionais. LinkedIn, retargeting e outros anúncios específicos do setor são os mais eficazes porque permitem que você segmente especificamente públicos relevantes do setor. Assim, resultando em mais conversões, maiores taxas de cliques e redução do custo por download.
#7. Automação de marketing, gestão de relacionamento com o cliente e nutrição de leads
Automação de Marketing: A automação de marketing automatiza operações manuais repetitivas e de alto contato que são habilitadas pela tecnologia. Além disso, combina todos os seus meios de publicidade em um único sistema centralizado para desenvolver, monitorar e medir programas e campanhas.
Como acontece com qualquer ferramenta de tecnologia, escolher o melhor software de automação de marketing para sua empresa é fundamental. Portanto, verifique se o tamanho, a complexidade e a escalabilidade de uma solução em potencial são adequados para seus requisitos.
CRM: Um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente é outra peça crucial de software (CRM). Um CRM é usado por muitas empresas para gerenciar e organizar oportunidades e dados de clientes. Em resumo, não importa o quão complicadas suas operações se tornem, um CRM ajudará você a se manter organizado e conectado
Até mesmo seus funcionários de vários departamentos da empresa podem inserir, salvar e acessar as informações, permitindo que os esforços de sua empresa sejam sincronizados.
Nutrição de Leads: CRM, no entanto, não é o fim da história. Lembra do funil de conteúdo para nutrição de leads? Seu site é um aspecto importante desse quebra-cabeça, assim como o email marketing. Além disso, direcionado, orientado a análises campanhas de marketing por e-mail permitem que você faça propostas flexíveis e rígidas para determinadas funções de comprador, adequadas ao estágio do comprador no processo de compra.
As campanhas de e-mail de gotejamento, por outro lado, permitem que você envie ofertas altamente personalizadas para subconjuntos de seu público durante um período de tempo predeterminado. Isso promove um envolvimento mais profundo (e educação adicional) por meio de uma série de materiais e ofertas relevantes.
Estrategista de marketing de marca
Um estrategista de marca é um especialista em marketing responsável pelas mensagens e pela estratégia de uma empresa. Além disso, estrategistas de marca eficazes compreendem sua empresa e seus produtos e público-alvo, bem como como criar experiências de clientes que levem a vendas.
Qual é o papel de um estrategista de marketing de marca?
Um estrategista de marketing de marca desenvolve mensagens de marca e garante consistência em todos os canais e plataformas. Seus deveres de trabalho podem incluir o seguinte:
- Pesquisando tendências de mercado existentes e prevendo desenvolvimentos futuros que possam afetar a lucratividade de seu produto ou serviço
- Criar um plano de marketing analisando dados de mercado, informações de clientes e respostas de pesquisas.
- Procurando por nomes de marcas atraentes para novos produtos ou produtos ou serviços existentes que foram renomeados
- Pesquisar o público-alvo é o que o estrategista de marketing de marca faz
- O posicionamento da marca implica estabelecer os benefícios que o público-alvo associa ao nome da marca.
- Desenvolver personas de comprador, que são descrições da idade, estilo de vida, personalidade, objetivos, desejos e obstáculos do cliente ideal da empresa.
- Realização de auditorias a cada um ou dois anos para examinar a posição de mercado da marca e as estratégias para impulsioná-la
- Estrategista de marketing desenvolve arquitetura de marca, incluindo logotipo, narrativa, materiais criativos e campanhas de marketing
- Criar histórias de marca que informem as pessoas sobre um produto ou serviço enquanto tentam estabelecer uma conexão emocional com elas.
- Supervisionar a criação de todos os criativos da marca - anúncios, apresentações, catálogos, planilhas de vendas, campanhas de mídia social, blogs e depoimentos - e garantir consistência no tom e no conteúdo.
- Criação consistente de conteúdo para materiais de marketing
- Pesquisando para descobrir os pontos fortes e fracos dos concorrentes, bem como os pontos fortes e falhas de seus produtos
Estrategista de Marketing de Crescimento
O crescimento de marketing é um método que os estrategistas usam para atrair, engajar e reter clientes que se baseiam na experimentação constante. E também atenção intensiva aos motivos e preferências únicas e em evolução de seus clientes.
Os principais componentes de um plano de marketing de crescimento
Métricas como taxas de aquisição de clientes, taxas de conversão, taxas de retenção de clientes e valor da vida útil do cliente podem ser usadas para orientar uma estratégia de marketing de crescimento. A seguir estão algumas das estratégias mais eficazes usadas pelos profissionais de marketing de crescimento de hoje para atrair, converter, gerar e reter clientes engajados. Todas essas estratégias são comumente empregadas no setor de comércio eletrônico, mas também podem ser eficazes para empresas físicas.
Estrategista de marketing de crescimento: teste de divisão A/B
O teste A/B, ou melhor ainda, o teste multivariado, é um componente-chave de um estrategista de marketing de crescimento bem-sucedido. Além disso, E-mail marketing, sites de destino, anúncios de mídia social e outros formatos podem se beneficiar de testes A/B e testes multivariados. Isso envolve a execução de um teste “A” e um teste “B”, ou uma série de vários testes, para determinar qual variação do seu conteúdo (com variações no visual, cópia, design e outras características) envolve seu público e aumenta sua conversão avalie o melhor.
Estrategista de marketing de crescimento: Marketing via canal cruzado
O marketing cross-channel visa desenvolver um plano estratégico de canais para entrar em contato com seus clientes. que podem envolver e-mail marketing, mensagens SMS, notificações push, mensagens no aplicativo, mala direta e outros canais, dependendo das preferências do seu público. Além disso, ao adicionar um canal cruzado estratégia de marketing como uma estratégia de marketing de crescimento, você deve primeiro identificar as preferências de comunicação do usuário individual e, em seguida, desenvolver sua estratégia de acordo.
Estrategista de marketing de crescimento: Gerenciamento do ciclo de vida do cliente
Um ciclo de vida do cliente é um caminho que seus clientes percorrem à medida que descobrem, se conectam, compram ou convertem e voltam a se envolver com sua organização. Para simplificar, os profissionais de marketing de crescimento se concentram em três estágios importantes do ciclo de vida: ativação, nutrição e reativação. Cada etapa tem um propósito específico como aspecto que contribui para a experiência do cliente e é frequentemente distinguida por campanhas específicas.
A fase de ativação é o primeiro passo do ciclo de vida em que as corporações tentam despertar a atenção e o interesse dos consumidores. Para criar familiaridade e credibilidade, os profissionais de marketing de crescimento visam os clientes com boas-vindas, integração, testes e outras campanhas de apresentação.
A fase de nutrição é onde as empresas nutrem e engajam os clientes para fortalecer as conexões. Portanto, esse estágio geralmente é responsável pela grande maioria do marketing cross-channel das marcas, incluindo ofertas, promoções, atualizações recentes, boletins informativos e muito mais.
A fase final da reativação concentra-se no reengajamento. As empresas renovam o envolvimento do consumidor neste ponto para aumentar a retenção e a fidelidade por meio de iniciativas como pós-compra, abandono, fidelidade ou reconquistas.
Qual é o salário de um estrategista de marketing?
Nos Estados Unidos, o salário médio do estrategista de marketing é de US$ 60,060 por ano ou US$ 28.88 por hora. No entanto, o estrategista de marketing nos 10% inferiores, como posições de nível de entrada, seu salário é inferior a $ 41,000 por ano. No entanto, o salário dos 10% mais ricos do estrategista de marketing é uma média de US$ 87,000 por ano. Muitos salários de estrategista de marketing parecem ser atraídos para organizações de tecnologia e finanças. A menos que estejam mais preocupados com o salário, caso em que os estrategistas de marketing são mais propensos a trabalhar para empresas de tecnologia, energia e mídia. Além disso, os trabalhadores dessas indústrias podem atestar o fato de que é aí que está o dinheiro. Embora o dinheiro seja crucial, muitas pessoas baseiam suas seleções profissionais puramente no local. Como resultado, descobrimos que os estados que mais pagam salários de estrategista de marketing são Pensilvânia, Virgínia e Nova York.
O que torna um estrategista de marketing crucial?
A fim de criar um plano organizacional para atender às necessidades do cliente, a estratégia de marketing auxilia na identificação das áreas afetadas pelo crescimento organizacional. Ele ajuda a definir o preço adequado para os bens e serviços de uma organização com base em dados coletados por meio de pesquisas de mercado.
Qualificações e requisitos para estrategistas de marketing
compreensão abrangente de sistemas de gerenciamento de conteúdo e software de CRM. familiaridade com Google Analytics e SEO/SEM. Excelentes habilidades organizacionais e de gerenciamento de tempo. Excelente comunicação, habilidades interpessoais e de apresentação.
Quais habilidades fazem um bom estrategista?
Grandes estrategistas são contadores de histórias dinâmicos que possuem a capacidade de fazer o incrivelmente complexo parecer simples - ou, pelo menos, lógico e facilmente digerível. E não basta ser escritores excepcionais; os estrategistas também devem ser altamente qualificados para apresentar suas ideias a uma ampla gama de públicos.
Qual é o papel básico de um estrategista?
Um indivíduo encarregado de desenvolver e executar uma estratégia é conhecido como estrategista. Em geral, a estratégia implica decidir sobre as ações para atingir os objetivos, alocar recursos para realizar essas atividades e identificar os objetivos. Os meios pelos quais os resultados (metas) serão alcançados são descritos em uma estratégia (recursos).
Estrategista é uma boa carreira?
As empresas em uma variedade de indústrias usam estrategistas, tornando a estratégia corporativa um caminho profissional lucrativo. Você pode escolher entre uma ampla variedade de cargos ou tarefas se optar por se tornar um estrategista. Embora seja um campo competitivo, estrategistas corporativos qualificados estão em alta demanda.
Conclusão
Com o guia acima, tenho certeza de que agora você está claro sobre o estrategista de marketing e o que isso implica.
Perguntas frequentes do estrategista de marketing
Por que você precisa de um estrategista de marketing?
Todo negócio deve ter uma estratégia de marketing, sem exceções. Os resultados de marketing não acontecem por acaso. A criação de uma estratégia garante que você esteja segmentando as pessoas certas, com conteúdo relevante e atraente para elas. Quanto mais tempo você gasta criando uma estratégia clara, mais oportunidades você cria para vender.
Como me tornar um bom estrategista de marketing?
- Em primeiro lugar, conhecedor de tecnologias de marketing. …
- Em segundo lugar, experiente em tomar decisões estratégicas. …
- Em terceiro lugar, funciona com uma equipe confiável de jogadores A. …
- Em seguida, o Analytics é o ponto ideal. …
- Apaixonado por ajudar os clientes a ter sucesso. …
- Por último, adota uma abordagem centrada no cliente e em primeiro lugar na receita.
Quanto ganham os estrategistas de marketing?
Os salários dos estrategistas de marketing nos EUA variam de $ 16,753 a $ 448,774, com um salário médio de $ 81,733. Os 57% médios dos estrategistas de marketing ganham entre US$ 81,733 e US$ 203,901, com os 86% superiores ganhando US$ 448,774.
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