O marketing local é uma parte importante da estratégia de marketing de uma pequena empresa porque permite que sua marca alcance um público local maior que provavelmente comprará de sua empresa em breve. Mas, como empreendedor, o que você pode fazer para aumentar o alcance de sua pequena empresa com um público local? Este guia contém dicas rápidas e gratuitas que você pode usar imediatamente para melhorar suas estratégias de marketing local. Ele também dá exemplos de empresas de marketing locais e explica por que o marketing local on-line é importante.
O que é Marketing Local?
O marketing local atinge as pessoas que moram na mesma cidade ou região da sua empresa. Destina-se a pessoas que moram dentro de um determinado raio de sua localização física - geralmente, uma distância razoável de carro - e que podem comprar seu produto ou serviço a qualquer momento.
Marketing local on-line
O marketing local on-line refere-se a esforços de marketing on-line projetados especificamente para atrair tráfego local para sua empresa, tanto on-line quanto off-line. Localizar os esforços de marketing on-line de sua pequena empresa envolve garantir que todas as suas informações on-line indiquem claramente não apenas onde você está localizado, mas também que você é um local.
Como implementar o marketing online local?
Saber que você está pronto para aproveitar as recompensas de uma ótima estratégia de marketing on-line local é uma coisa. Certificar-se de que realmente é bem-sucedido é outra. Estas são algumas práticas recomendadas a serem seguidas para garantir que tudo corra conforme o planejado.
#1. Otimização de pesquisa local
A otimização de mecanismo de busca local (SEO) é um fantástico serviço de marketing on-line local que pode ajudar sua empresa a gerar mais leads. Além disso, as soluções locais de SEO conectam você a pessoas que procuram sua empresa.
#2. Aumentar a visibilidade da listagem do seu Perfil comercial do Google
Ajuste sua listagem do Perfil comercial do Google para garantir que sua empresa apareça nos resultados de pesquisa local. Quando os usuários fazem pesquisas locais, geralmente aparece uma caixa na parte superior dos resultados da pesquisa.
#3. Aprimoramento do site
Além do seu perfil comercial do Google, aprimore seu site para resultados de pesquisa local. Quando alguém realiza uma pesquisa local, você deseja que sua empresa apareça nos resultados da pesquisa. A otimização de pesquisa local ajuda mais leads a chegarem à sua página.
#4. Invista no design do seu site.
O núcleo de qualquer esforço de marketing on-line local é o seu site. Você direciona as pessoas para o seu site sempre que executa uma campanha. Se você deseja causar uma impressão positiva no seu público, deve investir no design do seu site.
#5. Use anúncios de pagamento por clique (PPC) para alcançar clientes locais.
A publicidade PPC é um excelente complemento para qualquer esforço de marketing on-line local. Esse tipo de publicidade ajuda você a obter leads mais interessados em sua empresa, o que significa que mais deles comprarão de você. Os leads de PPC têm 50% mais chances de conversão do que o tráfego orgânico.
#6. Controle as avaliações de seus clientes
As avaliações são importantes para o seu negócio local. Os clientes dependem de avaliações para ajudá-los a decidir se devem ou não escolher sua empresa. Quando as pessoas fazem pesquisas sobre uma empresa, elas analisam as avaliações para ver se sua empresa é uma boa escolha. É mais provável que os usuários escolham sua empresa se receberem um grande número de avaliações positivas. Da mesma forma, uma abundância de avaliações negativas pode afastar os clientes do seu negócio.
Faça do marketing de mídia social uma prioridade ao fazer um plano de marketing online para sua empresa local. O marketing de mídia social permite que você obtenha novos leads, bem como nutra leads que já estão seguindo sua página.
#8. Preste atenção à compatibilidade com dispositivos móveis
O plano de marketing on-line da sua empresa local deve ser compatível com dispositivos móveis. Se você deseja que os leads permaneçam em seu site, verifique se ele é compatível com dispositivos móveis. A compatibilidade com dispositivos móveis é um fator crítico para que seus leads se envolvam com sua empresa.
#9. Criar conteúdo localizado
Mas, a verdade é que a criação de conteúdo é muito útil para o seu negócio local. Se você deseja obter sucesso com seu esforço de marketing on-line local, deve investir em marketing de conteúdo.
Quais são os exemplos de marketing local?
Essas marcas fornecem excelentes exemplos de como dominar o marketing local e demonstram por que fazê-lo habilmente melhora a posição de uma marca nos mercados-alvo.
#1. KFC
A estratégia
Em um recente esforço de marketing na África do Sul, a KFC lançou baldes de edição limitada com a arte do popular ilustrador Karabo Poppy. A campanha incentivou os clientes a tirar fotos e publicá-las nas redes sociais com a hashtag #madeforsharing.
#2. H&M
A estratégia
A H&M lançou uma estratégia de marketing especializada que atendeu aos desejos de seus clientes regionais após realizar uma pesquisa de mercado significativa para atrair os compradores atuais em Amsterdã.
# 3. Netflix
A estratégia
Uma maneira pela qual a Netflix se mantém relevante para um público global é fornecer aos espectadores opções e preferências fortemente influenciadas por sua localização.
# 4. Nike
A estratégia
Esta empresa de roupas esportivas é genuinamente mundial, mas ainda consegue atingir 170 nações por meio de estratégias de marketing locais que são eficazes em casa. A equipe da Nike usou a cidade como pano de fundo para sua campanha “Own the Floor”, que capturou o espírito do que significa viver em uma cidade que é um palco gigante.
#5. Aveia
A estratégia
A empresa de leite alternativo Oatly, fundada na Suécia, sabe como atender seus muitos consumidores em todo o mundo por meio de uma estratégia de marketing local simples, mas eficaz: falar a língua deles.
Estratégias de marketing locais
Você pode começar o marketing local hoje com algumas etapas simples. Aqui estão algumas estratégias rápidas e simples para aumentar seu marketing local.
#1. Torne seu site melhor (e localize-o).
A otimização do site é essencial para aumentar o tráfego, mas seu site é adequado para usuários locais? De acordo com Heather Lodge, diretora de marketing da Click and Mortar, você não deve apenas seguir as práticas recomendadas de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), como usar pesquisa de palavras-chave para informar o conteúdo do site, mas também garantir que seu site ofereça um excelente experiência móvel.
Outro fator de SEO a considerar, de acordo com McKnight, é se as tags de título e os metadados do seu site estão atualizados. “Existem algumas partes diferentes dos metadados, mas a maioria das pessoas só precisa se preocupar com a meta descrição e a tag de título”, explicou ele.
A tag de título refere-se aos 60 caracteres que os usuários do mecanismo de pesquisa visualizam na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP). McKnight recomenda manter sua tag de título relevante para sua marca e localidade, mas não mais que 60 caracteres.
#3. Crie páginas de destino locais para cada um dos locais da sua empresa.
Se a sua empresa tiver muitos locais, você deve estabelecer uma página separada para cada área do seu site para ajudar na tradução. “Muitas vezes haverá empresas com vários locais, mas eles não incluem páginas com informações sobre esses vários locais em seu site”, disse Lodge. “Essas páginas devem listar cada local, como chegar lá e o horário da loja.”
#4. Assuma o controle de sua listagem do Google Meu Negócio.
Reivindique sua listagem do Google Meu Negócio agora mesmo, que é uma das estratégias de marketing local mais simples e bem-sucedidas. O Google Meu Negócio exibe informações como sua localização, horário comercial, rotas, informações de contato e muito mais diretamente na SERP.
Quando se trata de marketing on-line local, o marketing de mídia social é muito importante. Semelhante ao seu site, suas páginas de mídia social devem ser otimizadas e localizadas. Isso inclui fornecer informações atualizadas, como a localização da sua empresa, informações de contato e horário de atendimento. Também implica manter uma conta de mídia social ativa. Usando programas como o Hootsuite, você pode agendar atualizações de mídia social com antecedência.
#6. Promova boas avaliações de usuários e engajamento online.
Incentive seus clientes satisfeitos a enviar avaliações positivas no Google Reviews, Facebook, Yelp e outros sites. Você também pode oferecer descontos ou promoções, como sorteio ou sorteio, para incentivar os clientes a enviarem ótimas avaliações.
#7. Organizar ou patrocinar reuniões de bairro.
O marketing na Internet é ótimo, mas criar um vínculo físico entre seu público e sua empresa não tem preço. Considere patrocinar ou hospedar um evento local sempre que possível para melhorar o reconhecimento da marca em sua cidade. Essa também é uma excelente abordagem para obter cobertura da imprensa local, o que aumenta suas chances de ser descoberto online por um público local.
#8. Use e-mail marketing localizado.
Entre as muitas estratégias de marketing disponíveis para você, as estratégias de email marketing têm alguns dos preços mais baixos. A maior parte do custo está relacionada à coleta de endereços de e-mail valiosos. Infelizmente, não há nada em um endereço de e-mail que diga onde a pessoa está situada; mas você pode começar a empregar estratégias de coleta de e-mail que filtram os usuários por localização. O método mais simples é ter uma folha de inscrição em sua loja, de preferência perto do caixa, ou em estandes ou eventos que você patrocina, para que os clientes interessados possam se inscrever para receber atualizações e promoções de você.
#9. Considere uma campanha de mala direta.
A mala direta é uma maneira consideravelmente mais barata de atingir os clientes do que pode parecer. O que você gasta em selos pode ser reembolsado ao não gastar dinheiro em listas de mala direta e direcionamento profissional. Freqüentemente, você pode segmentar os principais dados demográficos observando os bairros que atendem aos dados demográficos do seu público-alvo.
#10. Colabore com outras empresas locais.
A colaboração com outras empresas pode ser uma ferramenta poderosa. Essas colaborações têm o potencial de aumentar o alcance total de ambas as empresas. Isso funciona melhor quando você localiza empresas que compartilham suas crenças e ambições (mas não competem diretamente com as suas).
#11. Torne os anúncios pagos mais locais.
Os anúncios podem ser filtrados por localização e endereço IP em grupos de publicidade. Google, Facebook e outros anunciantes digitais usam essa funcionalidade para segmentar anúncios para usuários locais.
Anúncios pagos localizados ainda são úteis fora da publicidade na Internet. Jornais locais, spots de rádio, livros de cupons, cinemas e patrocínios locais são algumas das melhores maneiras de promover sua marca para os consumidores locais.
Por que o marketing local é importante?
As pessoas podem encontrar rapidamente os serviços locais de que precisam graças à Internet e a outras melhorias tecnológicas, incluindo várias opções de impressão. Embora as empresas locais normalmente dependam de referências e do boca a boca para se desenvolver, elas exigem muito mais para serem lucrativas na era moderna.
Como resultado, mais empresas locais em todo o mundo estão implementando estratégias de marketing local para atender a uma clientela específica. E as empresas estão obtendo benefícios significativos de suas iniciativas de marketing local.
Aqui estão algumas maneiras pelas quais sua empresa local pode se beneficiar dessa estratégia de marketing:
#1. Aumentar a visibilidade
Para sua empresa local, o marketing local é uma técnica de marketing de mecanismo de pesquisa (SEM). A estratégia se concentra em localizar todas as palavras-chave locais importantes relacionadas à sua área de negócios local de operação para atrair possíveis clientes.
#2. Atrair, reter e motivar clientes
O marketing local fornece às empresas locais acesso direto aos clientes e garante que sua marca esteja presente onde (canais) seu público-alvo ou clientes em potencial estão online. Ele também informa sobre os canais de mídia social mais populares.
#3. Aumente o conhecimento da marca
Muitos clientes podem ser atraídos para o seu negócio local pelo marketing local. Sua marca visa uma ampla gama de clientes usando palavras-chave relevantes que os clientes em potencial provavelmente usarão e tendo uma presença comercial on-line.
Seu site dá à sua empresa uma presença online e é voltado para palavras-chave locais. Além disso, sua empresa desfruta de uma exposição de marca aprimorada à medida que continua aparecendo nas SERPs e é descoberta por meio de pesquisas locais.
#4. Aumente as vendas através do marketing hiperlocal
As estratégias de marketing baseado em localização removem muitos obstáculos. Você está em uma boa posição para incentivar clientes em potencial em sua área a comprar em sua loja física.
#5. As relações públicas locais são benéficas para os negócios
O marketing local é outra excelente estratégia para se conectar com empresas locais. Se sua empresa oferece um serviço ou produto exclusivo em uma área local, você precisará se relacionar com outras empresas na mesma área para divulgar sua marca.
#6. Promova avaliações positivas de usuários e interaja online
Você pode envolver seu público-alvo on-line para manter sua marca na frente deles o tempo todo, o que levará a vendas mais altas. Convide clientes em potencial para fornecer feedback ou comentários sobre o conteúdo que você publica no site da sua empresa ou nas plataformas de mídia social.
Empresas locais de marketing
Por meio de serviços de marketing on-line eficientes e com custos razoáveis, as principais empresas locais de marketing para pequenas empresas produzem leads e vendas para clientes. Analisamos empresas que fornecem serviços que vão desde web design até otimização de mecanismo de busca (SEO), mídia social, marketing por e-mail e publicidade digital.
Por fim, com base no preço, nas especializações, na qualidade do serviço e no feedback do cliente, reduzimos nossa lista às melhores empresas locais de marketing para pequenas empresas.
Aqui estão nossas principais recomendações para as principais empresas de marketing locais para pequenas empresas, depois de avaliar dezenas de agências:
- WebFX: No geral, a melhor agência de marketing digital para pequenas empresas.
- Visibilidade do Ignite: Melhores serviços de marketing on-line para empresas com vários locais
- Life Marketing: Uma excelente opção para pequenas empresas que buscam expandir por meio do marketing de mídia social.
- hibu: Excelente opção para empresas que precisam de otimização de mecanismo de busca (SEO) local e gerenciamento de reputação.
- Prosperar: A melhor agência de marketing digital para e-commerce
- Fiverr Pro: Os serviços baseados em projetos com melhor custo-benefício para pequenas empresas com um orçamento apertado.
As melhores empresas locais de marketing para pequenas empresas devem ser razoáveis e fornecer serviços suficientes para ajudá-lo a estabelecer uma estratégia abrangente de marketing digital para sua empresa.
Quais são os 4 tipos de marketing?
Os quatro Ps são um “mix de marketing” composto de quatro elementos principais – produto, preço, praça e promoção – usados na promoção de um produto ou serviço.
Quais são as características do mercado local?
Eles só vendem para consumidores na área onde a empresa está localizada. Os mercados locais têm um potencial de vendas muito limitado.
Quais são os 3 tipos de publicidade local?
Quais são as muitas formas de publicidade local?
- Publicidade de produto que promove um produto ou serviço específico
- Publicidade classificada em jornais e periódicos comprador-vendedores.
- A publicidade institucional promove a ideia de uma empresa por meio do marketing de um produto ou serviço.
Como você atinge os clientes locais?
Estratégias de marketing local que são eficazes:
- Gerencie sua listagem nos mecanismos de pesquisa.
- Procure usuários de redes sociais locais.
- Junte-se a grupos online profissionais.
- Apoie os eventos do bairro.
- Acompanhar os clientes.
- Liste sua empresa em diretórios de empresas locais.
- Colabore com outras empresas locais para promoção cruzada.
- Estabeleça um programa de referência
Conclusão
O marketing local permite que você acesse novos públicos, melhore suas classificações de pesquisa e tráfego online e estabeleça seu negócio em sua cidade. Invista nessas estratégias de marketing local para atrair novos clientes.
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Referências
