Os profissionais de marketing de produtos e representantes de vendas bem-sucedidos são pessoas muito boas em gerar os interesses de seu público-alvo. As pessoas podem direcionar esses interesses para um determinado produto ou serviço que oferecem. Bem, se você é um dos muitos empresários que não possuem essa habilidade, você precisa dar uma olhada na Geração de Leads. Portanto, neste post, examinaremos as ferramentas e o processo de escolha da geração de leads, e também as empresas e ideias sobre imóveis serão abertas a você.
Então, primeiro, vamos começar com uma breve definição de Geração de Leads.
O que é Geração de Leads? A geração de leads é o processo de marketing que busca atrair e construir o interesse de um lead (consumidor em potencial) ou de um público-alvo para o produto ou serviço de uma empresa com a esperança de transformar o interesse em venda. Este é um termo de marketing que se refere ao processo de atrair e converter um cliente em potencial em um comprador de seus produtos ou serviços. Existem dois tipos de geração de leads: inbound e outbound.
- Inbound marketing: é uma técnica para atrair clientes para o seu negócio, criando e promovendo conteúdos e incentivos relevantes. É o método digital contemporâneo de marketing. Marketing de conteúdo, marketing de mídia social, otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e publicidade são exemplos de atividades de entrada.
- Outbound marketing: começa com uma compreensão fundamental do seu público-alvo. Isso é conhecido como marketing tradicional por alguns. Mala direta, telemarketing, e-mail marketing e marketing de eventos são exemplos de atividades de saída.
Um sistema de geração de leads bem-sucedido combina estratégias de marketing de entrada e saída para atrair clientes em potencial e convertê-los em leads antes de convertê-los em clientes.
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PROCESSO DE GERAÇÃO DE LÍDERES
Muitas empresas de sucesso estão continuamente procurando expandir sua base de clientes e expandir seus negócios. Mas o crescimento dos negócios pode ser desafiador porque envolve um fluxo constante de conversão de vendas autêntica e uma alta taxa de retenção de clientes.
Com isso em mente, a necessidade de projetar constantemente campanhas publicitárias direcionadas ao conjunto específico de pessoas que eles identificaram como seus clientes em potencial é muito importante. E, como tal, criar um sistema que faça isso acontecer deve ser uma prioridade. No mundo da geração de leads, a seguir estão os processos que os proprietários de negócios precisam seguir para permitir que eles identifiquem e convertam esses clientes em potencial em clientes pagantes, eles são;
#1. Identificação de público
O principal trabalho nesta categoria é identificar seus consumidores-alvo. Isso significa a porção segmentada do mercado maior que se encaixa na categoria de pessoas que precisarão do seu produto ou serviço. É importante realizar uma pesquisa sobre eles e chegar a uma imagem clara;
- Quem eles são
- Onde eles moram
- Quanto eles ganham
- O tipo de estilo de vida que eles vivem
- Seus traços de personalidade
- Sua faixa etária, sexo, etc.
Agora, a coleta dessas informações fornecerá uma visão mais clara do tipo de cliente que você atingirá.
#2. Escolhendo um método promocional
Para um processo eficaz de geração de leads, você precisará de uma campanha promocional de ponta. Isso é com a intenção de colocar constantemente os produtos e serviços na frente do seu público.
Há toneladas e toneladas de maneiras que isso pode ser feito. Mas, novamente, o método mais eficaz deve ser identificado e usado.
Assim, ideias de marketing, como publicidade na TV, rádio, jornais locais, outdoors, etc., podem ser eficazes. Além disso, realizar uma campanha de mídia social no Facebook, Twitter, Instagram, etc., é outra opção para um determinado grupo demográfico.
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Além disso, o lançamento de uma campanha de marketing por e-mail é algo que você deve considerar. Dá a oportunidade de enviar malas diretas para esses clientes potenciais por meio de uma abordagem personalizada e um apelo à ação atraente em cada e-mail enviado. Além disso, abordagens como Search Engine Optimization (SEO), Google AdWords, blogs, etc também são formas eficazes de alcançar esses públicos-alvo.
#3. Crie um funil de vendas
Neste ponto do processo de geração de leads, você já deve saber a melhor forma de alcançar seus clientes em potencial. Mas também tem que haver um plano para coletar as informações de contato dessas pessoas.
Esse processo de geração de leads começa com a canalização de todos os clientes em potencial para uma página que os incentiva a compartilhar suas informações de contato, online ou offline. Nesta nota, será vital criar um banco de dados para abrigar essas informações. O plano é ajudá-lo a acompanhar esses clientes em potencial.
#4. Construção de relacionamento
Agora, a próxima coisa a fazer é construir algum tipo de relacionamento com esses clientes em potencial para que eles possam se mudar para clientes-compradores.
Alcançar esses clientes dependerá do tipo de informações de contato que você conseguiu obter deles.
Para alguns, um boletim informativo por e-mail personalizado precisará ser enviado a eles periodicamente, seguido de uma chamada à ação. Enquanto para outros, você precisaria alcançá-los por meio de SMS e chamadas. Esses contatos servem como lembretes. Também fortalece a determinação daqueles que ainda estão céticos sobre o serviço e a qualidade do produto. Aqueles que podem precisar de mais informações do provedor de serviços antes de se comprometer.
#5. Acompanhe os melhores leads
A necessidade de identificar rapidamente quais leads valem a pena perseguir é bastante básico. A geração de leads é ineficaz sem levar isso em consideração.
Isso significa distinguir aqueles que precisam ser nutridos daqueles que ainda não estão prontos para comprar. Rastrear e classificar esses leads pode ajudar os profissionais de marketing a canalizar e priorizar leads de acordo com suas classificações. As ações desses leads mostradas em relação à sua ferramenta de marketing preferida afetarão o quão alto serão seus rankings. Ele também irá ditar se quaisquer considerações serão dadas a eles.
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Empresas de geração de leads
Quer encontrar as melhores empresas de geração de leads? Se você contratar uma empresa de geração de leads, poderá fazer mais vendas. É por isso que reunimos uma lista das melhores empresas de geração de leads para você conhecer.
#1. Ciência
A Cience é uma empresa PaaS (People as a Service) com sede em Los Angeles. Se você quiser trabalhar lá, você pode ir para a Ucrânia ou Manila. Esta é uma das empresas de geração de leads que foi fundada em 2015. Mais de 550 pessoas trabalham para elas e oferecem serviços de voz, otimização de conversão, consultoria de CRM e serviços de SI e SI. Eles fizeram pesquisa de mercado e marketing de saída para uma empresa que vende serviços de idiomas para obter mais leads e vendas.
#2. belkins
A Belkins fez uma pesquisa de mercado para uma empresa de marketing digital para ajudar a empresa a fazer mais vendas e ser mais produtiva. Esta é uma das empresas de tecnologia que trabalha na geração de leads, que usa tecnologia própria e um método único para marcar compromissos para líderes de receita em uma ampla gama de indústrias.
#3. Vendas Estratégicas e Marketing
Em Farmington, Connecticut, uma empresa chamada Strategic Sales & Marketing (SSM) gera leads. O SSM foi fundado em 1989 e ajuda as empresas a obter leads e marcar reuniões com grandes contas B2B. O Strategic Sales & Marketing surgiu com scripts de cold call para uma empresa de consultoria de engenharia que foram adaptados ao seu mercado e objetivos específicos.
#4. Estradas de vendas
A SalesRoads ajudou uma empresa de marketing a obter mais leads e fazer mais vendas fazendo chamadas de saída. A partir de 2006, SalesRoads como uma das empresas de geração de leads tem sido um estabelecimento de agendamento B2B e serviço de geração de leads com sede em Coral Springs, Flórida. A empresa foi fundada então. Mais de 30 pessoas trabalham para eles e oferecem serviços de terceirização de vendas e telemarketing.
#5. Caixa de atendimento
A Callbox é uma empresa de terceirização de processos de negócios com sede em Encino, Califórnia. Possui escritórios em Cingapura, Ultimo, Austrália e Filipinas, bem como nos Estados Unidos. Fundada em 2004, a Callbox tem uma equipe de 174 pessoas que fazem trabalhos de BPO/back office de voz e não voz.
#6. EBInício Rápido
Cerca de 250 pessoas trabalham na EBQ, com sede em Austin. Eles trabalham com clientes nas áreas de TI, publicidade e negócios. Eles oferecem serviços de voz, consultoria de CRM e consultoria de marketing por e-mail para empresas que desejam obter novos leads B2B e marcar reuniões. Esta é uma das boas empresas que você pode obter na geração de leads.
Agora vamos ver os imóveis de geração de leads.
Geração de Leads Imóveis
Para um negócio imobiliário, seria alguém interessado em alugar, comprar ou vender sua casa. Abaixo estão lista de imóveis de geração de leads.
#1. Otimização do mecanismo de pesquisa local
Hoje, 44% dos compradores de imóveis começam sua busca online e 95% usam a internet em algum momento durante o processo de compra. Em outras palavras, é fundamental que seu site tenha uma classificação alta no Google quando as pessoas procuram agentes para ajudá-los na compra ou venda de uma casa.
#2. Analise a concorrência
Uma das maneiras mais rápidas de aumentar a geração de leads do seu negócio é descobrir como seus principais concorrentes geram seus leads online e replicam sua estratégia. Isso elimina muitas suposições, o que é especialmente útil se você for novo em uma agência ou corretora.
#3. Páginas da comunidade
Na geração de leads, quando um comprador de imóveis se muda para uma nova área, é quase certo que ele realizará uma extensa pesquisa sobre a comunidade e o mercado imobiliário. É aí que as páginas da comunidade entram em cena. Ao adicionar páginas da comunidade ao seu site, você pode se estabelecer como o recurso principal para sua vizinhança.
#4. Tours Virtuais
O método tradicional de marketing imobiliário envolve o uso de fotografias e cópia escrita. No entanto, existe uma forma mais moderna e inteligente de atrair compradores e investidores. Em vez de convidar clientes em potencial para uma inspeção, você pode fornecer a eles um tour virtual no conforto de sua própria casa.
QUAIS SÃO AS FERRAMENTAS PARA GERAÇÃO DE LEAD
A geração de leads é mais do que apenas fazer com que as pessoas demonstrem interesse, é também coletar suas informações para que comunicações e anúncios direcionados possam ser enviados a eles e transformar consumidores casuais em clientes fiéis.
E, como qualquer outro trabalho, a geração de leads requer as ferramentas certas para permitir que os profissionais de marketing gerem mais leads que levarão a vendas.
A seguir estão as categorias de ferramentas utilizadas na geração de leads, são elas:
#1. Ferramentas de geração de leads de uma página
Esta plataforma ajuda a capturar leads em um site. As ferramentas nesta categoria incluem; Torniquete, Qualaroo, Optinmonster, Intercom, Unbounce, etc.
#2. Ferramentas de geração de leads de entrada
Essa ferramenta ajuda a trazer mais leads obtidos com a criação de conteúdo e campanhas de mecanismos de busca e plataformas de mídia social para o site. Eles incluem; Quora, Hootsuite, Slideshare, Everwebinar, LinkedIn, etc.
#3. Ferramentas de geração de leads de saída
A geração de leads de saída envolve o envio de mensagens não solicitadas para o público-alvo, independentemente de terem ou não demonstrado interesse no produto. Essa tática inclui chamadas frias, envio de mensagens de texto em massa, envio de e-mails em massa, publicidade de exibição, etc. No entanto, as ferramentas usadas incluem; Sendblaster, Datanyse, Hunter, BuzzBuilder, etc
#4. Ferramentas de geração de leads de e-mail marketing
O marketing por e-mail ajuda as empresas a nutrir leads depois que eles demonstraram interesse em se inscrever e fornecer seu endereço de e-mail. O próximo passo é começar a enviar e-mails direcionados para eles para ajudar a nutrir o processo de compra até que se tornem clientes fiéis. Algumas das ferramentas necessárias para isso incluem; ActiveCampaign, SendinBlue, Prospect.io, Mailchimp, etc.
#5. Ferramentas de marketing para mecanismos de pesquisa
O marketing de mecanismos de pesquisa faz uso da otimização de mecanismos de pesquisa para aumentar a visibilidade dos sites nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa. Você pode conseguir isso por meio de publicidade orgânica ou paga. Algumas das ferramentas usadas para obter resultados incluem; Plugin Yoast SEO, Google Analytics, Google Ads Scripts, Twilio, SEMrush, etc.
#6. Ferramentas de gestão de marketing
Esta ferramenta ajuda as empresas a supervisionar e gerenciar suas estratégias de marketing. Eles ajudam a simplificar as atividades diárias de marketing e melhorar a estratégia geral. O que se segue inclui ótimas ferramentas para alcançar um gerenciamento de alto nível nas atividades de marketing; canvaBuffer, Google alertas, Google Analytics, Hubspot, ActiveCampaign, Hoovers, Buzzsumo, etc.
ESTRATÉGIAS PARA GERAÇÃO DE LEAD
A estratégia de geração de leads descreve as táticas que as empresas usam para atrair clientes em potencial e transformá-los em clientes compradores. Um lead é uma pessoa que demonstrou interesse no que uma empresa está oferecendo e realiza algumas ações. Eles compartilharam seus detalhes de contato ou mostraram que estão interessados em fazer negócios.
A seguir estão as estratégias que podem ser usadas para gerar mais leads, elas incluem:
#1. Crie um conteúdo fechado
Os conteúdos fechados são materiais acessíveis apenas aos usuários que demoram a preencher formulários no site antes de acessá-los. O conteúdo desses materiais é bloqueado até que o usuário envie um nome, número de telefone ou e-mail antes de ser liberado para eles. Essa estratégia oferece algo de valor gratuitamente ao usuário enquanto atrai leads para o produto ou serviço oferecido. Conteúdos fechados geralmente incluem E-books, relatórios, cursos gratuitos, softwares gratuitos, ferramentas online.
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#2. Criar boletins informativos
Criar um boletim informativo periódico repleto de valor que incentive os clientes em potencial interessados a se conectar e manter contato com sua empresa. Isso permite que as empresas compartilhem conteúdo promocional diretamente com os clientes em potencial, para movê-los ainda mais de clientes em potencial para clientes compradores. O conteúdo do boletim informativo pode incluir ofertas promocionais, atualizações sobre produtos, novas postagens no blog, próximos programas, etc.
#3. Hospedando eventos
como a geração de leads pode ser feita online e offline, a realização de eventos é outra forma de atrair e atender seu público-alvo, capturando seus dados de contato por meio do registro do evento.
Esta é também uma forma de se conectar com os clientes em tempo real, saber tudo o que há para saber e responder às suas perguntas. Organizar webinars, workshops, seminários, conferências, etc. são boas maneiras de executar tais planos.
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#4. Cupons e descontos gratuitos
A maioria dos clientes patrocina produtos que têm descontos e cupons gratuitos associados a eles. Os clientes são atraídos por produtos que oferecem descontos em oposição aos que não oferecem. Isso ocorre porque os ajuda a economizar custos ao comprar. Oferecer descontos e cupons gratuitos é uma boa maneira de chamar a atenção de clientes em potencial, além de dar a eles a oportunidade de experimentar novos produtos que não usaram antes. No meio de oferecer a eles ofertas tão incríveis, alguns deles podem passar de clientes em potencial para clientes compradores.
Conclusão
Com a geração de leads como parte essencial do crescimento de qualquer negócio, espera que este post tenha fornecido todas as informações que você precisaria para trilhar esse caminho?
Por favor, entre em contato na seção de comentários para quaisquer dúvidas ou esclarecimentos.
Quais são as quatro etapas que compõem o processo de geração de leads?
O processo de geração de leads consiste em quatro etapas: determinar seu mercado-alvo, desenvolver ofertas atraentes, produzir leads e nutrir leads. O estágio inicial na geração de leads é determinar seu mercado-alvo.
Quais são as quatro categorias diferentes de leads?
Os clientes em potencial são chamados de “leads quentes”, “leads de trabalho”, “leads qualificados” ou “leads estimulantes” por certos proprietários de negócios e executivos de vendas. Isso simplesmente implica que eles são leads que demonstraram interesse em seus negócios. Agora você está empregando uma série de táticas e estratégias para avançar no funil de vendas.
O que a geração de leads faz?
Uma técnica de marketing para desenvolver e captar o interesse em um bem ou serviço é a geração de leads. Direcionar clientes em potencial para o funil de vendas e através do pipeline de vendas até que estejam preparados para fazer uma compra é o objetivo do processo de geração de leads.
Como você descreveria a geração de leads durante uma entrevista?
Descreva a geração de leads como o processo de gerar interesse em uma empresa do mercado-alvo. Além disso, os leads podem ser gerados para atividades como criação de listas, aquisição de assinantes de boletins informativos por e-mail e, finalmente, para vendas. Mencione perfis de clientes, iniciativas de marketing direcionadas e o fato de que os leads devem ser baseados na qualidade, não no número.
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O que você entende por geração de leads?
A geração de leads é o processo de marketing que busca atrair e construir o interesse de um lead (consumidor em potencial) ou de um público-alvo para o produto ou serviço de uma empresa com a esperança de transformar o interesse em venda.
O que é geração de leads e como funciona?
…a necessidade de projetar constantemente campanhas publicitárias direcionadas ao conjunto específico de pessoas que eles identificaram como seus clientes em potencial é muito primordial. E, como tal, criar um sistema que faça isso acontecer deve ser uma prioridade.
