Devido à forte rivalidade na economia, a maioria das empresas está expandindo seus mercados internacionalmente. O marketing agora é amplamente reconhecido como tendo um impacto significativo nas operações de uma empresa. O marketing internacional é a solução para organizações que se saíram bem em seu mercado doméstico, mas desejam expandir para o mercado internacional. No entanto, nem todos estão familiarizados com esse termo ou como aplicá-lo em seus negócios.
Vejamos o que é marketing internacional e como criar uma estratégia de marketing internacional eficaz. Isso também incluirá os tipos de marketing internacional com alguns exemplos.
Visão geral
O marketing internacional tornou-se uma alternativa viável para as empresas como resultado da evolução da comunicação, transporte e fluxo financeiro. Entre 1951 e 2010, o volume do comércio internacional aumentou 33 vezes, segundo a Organização Mundial do Comércio.
As pessoas estão cada vez mais receptivas a marcas e produtos de outros países. E isso traz consigo uma infinidade de oportunidades, bem como desafios. Mas então o que exatamente é marketing internacional?
Definição de Marketing Internacional
Simplificando, o marketing internacional é o ato de comprar e vender produtos, bens e serviços para pessoas de todo o mundo. Dito de outra forma, é qualquer esforço de marketing que ocorra além das fronteiras nacionais. De acordo com a AMA (Associação Americana de Marketing),
“é um processo transnacional de planejamento e execução do desenvolvimento, precificação, promoção e distribuição de ideias, bens e serviços para produzir uma troca que satisfaça os objetivos individuais e corporativos”.
É semelhante ao gerenciamento de exportação de algumas maneiras. A gestão de exportação, por outro lado, limita-se a supervisionar a movimentação de bens e serviços do país anfitrião para o país convidado.
O marketing internacional, por outro lado, abrange todos os aspectos de fabricação, finanças e pessoal. Também inclui uma série de atividades de pós-venda.
Glocalização: como você deve abordar seu marketing global
Ao discutir marketing internacional ou global, você encontrará a palavra 'glocalizar'.
A glocalização é uma estratégia de marketing global que aborda equilibrando o marketing com foco local com uma mentalidade global em branding e marketing.
Você não pode ter uma campanha de marketing global bem-sucedida se não puder tornar sua marca relacionável com seus clientes. Cada país e região tem seu próprio conjunto de expectativas e preferências culturais locais em plataformas de mídia social que você não pode usar convencionalmente em seu país.
Simplesmente traduzindo o conteúdo do seu site com base nas preferências culturais e linguísticas do seu local de destino pode fazer ou quebrar as vendas globais. 40% dos usuários disseram que não comprariam em sites que não estivessem em seu idioma nativo. Os usuários internacionais afirmaram que basearam fortemente suas compras no fato de as descrições dos produtos, as avaliações dos produtos e a finalização da compra estarem em seu idioma nativo.
No marketing internacional, o que importa é conectar emocionalmente sua marca ao seu público global. Mais adiante, discutiremos algumas marcas globais e sua estratégia de marketing para diversas regiões do mundo.
O que distingue o marketing internacional do marketing doméstico?
O marketing internacional incorpora todas as características do marketing moderno. Este último, por outro lado, procura atender às necessidades dos clientes domésticos. Como resultado, ocorre além das fronteiras nacionais.
Como resultado, o marketing internacional tem seu próprio conjunto de características, incluindo:
- Há dois ou mais países envolvidos.
- Métodos de marketing específicos de cada país
- Facilita a comunicação entre uma corporação e sua clientela internacional.
- As decisões são tomadas tendo em mente o ambiente de negócios global.
Mas então, a principal distinção entre marketing internacional e doméstico é que o marketing internacional ocorre em vários países. Na maioria das vezes, os objetivos dos profissionais de marketing são os mesmos, quer estejam vendendo itens ou serviços nacional ou internacionalmente: lucrar vendendo coisas ou serviços que os consumidores desejam.
Honda, Unilever e P&G são apenas algumas das empresas internacionais que desenvolveram suas próprias estratégias de marketing no exterior. A Dell é um exemplo típico de empresa que usa o marketing internacional para diferenciar produtos, oferecendo componentes distintos que permitem às pessoas criar seus próprios PCs.
Como você pode esperar, as organizações que são bem-sucedidas no marketing mundial têm muitas opções. No entanto, ele vem com uma série de perigos e obstáculos.
Vamos começar com uma pergunta igualmente relevante antes de examinarmos as vantagens e os problemas do marketing mundial.
Quais são os tipos de marketing internacional?
Exportação ou licenciamento são geralmente os primeiros passos para empresas internacionais que desejam oferecer seus produtos ou serviços em um novo país. Fabricação por contrato, joint ventures e investimento estrangeiro direto são mais alguns tipos de marketing internacional (FID).
Enquanto isso, esses tipos de marketing internacional também podem servir como opções para penetrar no mercado internacional.
Vamos olhar mais de perto.
#1. Exportar
Exportar, como sabemos, é o processo de transportar mercadorias diretamente para um país estrangeiro. Os fabricantes que desejam expandir suas empresas para novos mercados geralmente começam exportando. Isso não é surpreendente.
A exportação tem o menor risco de qualquer um dos tipos de marketing internacional nesta lista. Também tem o menor impacto na gestão de recursos humanos da organização.
# 2. Licenciamento
O licenciamento é um contrato no qual uma corporação, conhecida como licenciante, permite que uma empresa estrangeira use sua propriedade intelectual. Geralmente é por um determinado período de tempo, e o licenciante é compensado com royalties.
Nos Estados Unidos, existem vários exemplos de licenciamento de propriedade intelectual. Patentes, direitos autorais, métodos industriais e nomes comerciais são exemplos desse tipo de marketing internacional.
Alguns dos maiores licenciadores globais, de acordo com estatísticas, incluem; Disney, Iconix Brand Group e Warner Bros.
#3. Franquia
O franchising, como o licenciamento, implica que uma empresa-mãe conceda a uma empresa estrangeira permissão para realizar negócios em seu nome. As franquias, por outro lado, normalmente são obrigadas a seguir requisitos operacionais mais rígidos do que as empresas licenciadas.
Empresas de serviços, como hotéis, serviços de aluguel e restaurantes, usam esse tipo de marketing internacional com mais frequência.
O licenciamento é geralmente limitado à fabricação.
#4. Consórcio
Uma joint venture é uma parceria entre duas empresas de diferentes nações com o objetivo de benefício mútuo. É o envolvimento de duas ou mais empresas em um empreendimento em que cada empresa:
- Contribui com recursos financeiros
- Até certo ponto, ele ou ela é o proprietário da entidade.
- O risco é compartilhado.
A Sony-Ericsson é talvez a joint venture mundial mais conhecida até hoje. É uma colaboração entre a Sony, uma fabricante japonesa de eletrônicos, e a Ericsson, uma empresa de telecomunicações sueca.
#5. Investimento Estrangeiro Direto (FID)
Uma corporação usa o FID para implantar um ativo fixo em um país estrangeiro para fabricar um produto lá.
Em contraste com as joint ventures, a empresa estrangeira possui a subsidiária inteiramente. Como resultado, ganha controle efetivo ou influência significativa sobre o processo de tomada de decisão.
Fusões e aquisições, varejo, serviços e logística são exemplos de investimento estrangeiro direto.
Várias empresas americanas empregam essas técnicas de marketing em todo o mundo para oferecer seus produtos e serviços em todo o mundo. Aqui estão algumas ilustrações.
Quais são alguns exemplos de marketing internacional?
Quando se trata de marketing internacional, não existe uma solução única. Como resultado, as empresas geralmente devem empregar uma variedade de técnicas e estratégias de marketing internacional para atrair seu público amplo. Para evitar lapsos, é preciso modificar os cardápios, traduzir para vários idiomas e adaptar-se à estrutura social.
Em Taiwan, a Pepsi, por exemplo, empregou o slogan “Come Alive with Pepsi”, ou assim pensavam. Pepsi, por outro lado, significa literalmente “traz seus antepassados de volta dos mortos”.
Vejamos cinco histórias de sucesso de marketing global: AirBnB, Nike, Coca-Cola, Apple e Spotify.
# 1. Airbnb
Brian Chesky e dois outros amigos lançaram o Airbnb, um mercado de aluguel de temporada na Internet com sede em São Francisco, em 2008. Desde então, a empresa se expandiu para incluir mais de 1,500,000 postagens em mais de 34,000 cidades ao redor do mundo.
Então, o que está causando essa rápida expansão?
O Airbnb estabeleceu um departamento de localização especializado para tornar seu site acessível a pessoas de todo o mundo. Também faz uso do poder da narrativa local para construir confiança e um senso de comunidade entre anfitriões e visitantes.
Em janeiro de 2015, o Airbnb, por exemplo, iniciou uma campanha de mídia social com a hashtag #OneLessStranger. Os moradores foram incentivados a realizar atos aleatórios de hospitalidade para estranhos e compartilhar suas experiências nas mídias sociais.
A campanha deslanchou sem problemas!
Mais de três milhões de pessoas em todo o mundo estavam criando material ou discutindo #OneLessStranger três semanas depois de sua estreia.
# 2. Nike
Por meio de patrocínios internacionais, a Nike conseguiu expandir sua presença global ao longo dos anos. Um exemplo de sua estratégia de marketing internacional é sua parceria de longo prazo com o Manchester United, um time de futebol inglês.
Além de parcerias estrangeiras, a Nike tem várias outras táticas para atrair um público mundial.
A plataforma de cocriação NikeID, por exemplo, coloca o poder do design nas mãos dos consumidores. É uma solução rápida para a empresa fornecer produtos que atendem a diferentes preferências étnicas e estilísticas.
# 3. Coca-cola
A Coca-Cola é uma das marcas mais conhecidas do mundo e com razão. É um ótimo exemplo de marca com uma estratégia de marketing internacional de sucesso.
As empresas locais tiveram liberdade para ajustar o sabor do refrigerante de acordo com as preferências culturais do mercado. Além disso, publicidade, marketing, distribuição e preço são adaptados para atender às necessidades exclusivas.
A Coca-Cola enfatiza valores universais como compartilhamento e alegria. No entanto, a empresa também usa referências culturais e acordos de patrocínio com celebridades locais para globalizar o marketing.
# 4. Apple
O objetivo fundamental da estratégia de marketing internacional da Apple é manter sua marca consistente em todas as culturas.
Em diferentes partes do mundo, os produtos, anúncios e sites da empresa têm a mesma aparência limpa e minimalista. Além disso, independentemente do país ou idioma, as imagens no site são as mesmas.
Dito de outra forma, os produtores de iPhone estão preocupados em manter uma marca consistente e uma experiência do consumidor.
Vale a pena notar que uma abordagem de tamanho único pode não ser apropriada para a maioria das marcas. Parece funcionar para a Apple, no entanto. De fato, a fabricante do iPhone foi nomeada uma das maiores marcas globais em 2019 pela Interbrand.
#5. Spotify
Spotify, uma empresa sueca de streaming de música e serviços de mídia, foi fundada há doze anos.
Agora possui 299 milhões de usuários ativos e 17 escritórios em todo o mundo. Além disso, a empresa foi nomeada para a lista da Interbrand dos melhores negócios mundiais em 2019.
Então, como o Spotify foi da Suécia para o resto do mundo tão rapidamente? A solução pode ser encontrada na forma como descreve o produto.
Em vez de se concentrar em um tipo específico de música, o serviço de streaming incentiva os usuários a se concentrarem em um hábito ou modo de vida que pessoas de todo o mundo compartilham. Você pode, por exemplo, escolher a música para uma sessão de treino, sono ou estudo.
Como resultado, músicos de todo o mundo com conteúdo que se encaixa em uma determinada categoria podem rapidamente chamar a atenção de ouvintes de outras nações.
Quais são as vantagens do marketing internacional?
O marketing internacional pode auxiliar na criação de maiores e melhores oportunidades de expansão de negócios. Ele não apenas expande sua base de consumidores, mas também protege você de uma possível desaceleração econômica. O marketing global também permite o uso eficiente do excesso de produção e o desenvolvimento de laços com outras empresas em todo o mundo. Além disso, cria perspectivas de emprego no país de acolhimento.
A seguir estão algumas das vantagens do marketing internacional.
#1. Expansão do mercado
A expansão do mercado é um grande benefício do marketing global. É uma chance de aumentar a base de clientes de uma empresa.
O marketing de um produto ou serviço era muito caro para pequenas empresas há duas décadas. No entanto, graças aos canais de comunicação modernos como Google e Facebook, isso não é mais o caso.
As pequenas empresas agora podem alcançar uma base de clientes internacional maior sem gastar muito. O marketing internacional não apenas aumenta os lucros, mas também aumenta o reconhecimento da marca.
#2. Auxilia no caso de uma desaceleração na economia
Crises econômicas inesperadas e desastres naturais podem devastar a receita de uma empresa.
No entanto, o dinheiro da venda para um público internacional pode ajudar a compensar qualquer possível desaceleração. Como resultado, sua empresa poderá enfrentar a tempestade e compensar as perdas em casa.
A Grande Muralha não conseguiu recuperar nem um terço de seu orçamento de US$ 150 milhões nos Estados Unidos, arrecadando apenas US$ 45.5 milhões. O filme de ação, por outro lado, foi um grande sucesso na China, arrecadando US$ 170 milhões.
Nas bilheterias internacionais, arrecadou um total de US$ 289.4 milhões.
#3. Utilização Eficaz do Excedente de Produção
O marketing internacional ajuda os fabricantes a utilizar adequadamente a produção excessiva.
Envolve o transporte de bens excedentes de um país para outro. Como resultado, o câmbio de produtos entre países importadores e exportadores pode atender às necessidades específicas de cada país.
Dito de outra forma, matérias-primas, bens ou serviços excedentes produzidos nos Estados Unidos podem ser exportados para outros locais de mercado no espaço internacional.
#4. Dá-lhe uma Vantagem Competitiva
O marketing internacional oferece vantagens competitivas, além de gerar receita e diversificar ativos.
Você pode ganhar novos clientes e conscientização que seus concorrentes podem não ter crescendo internacionalmente. Quando o mercado imobiliário já está superlotado, isso é especialmente verdade.
Você pode ficar à frente da concorrência usando o marketing global.
#5. Oportunidades de Emprego
Em um país estrangeiro, o marketing global expande as oportunidades de trabalho.
Permite que as marcas adquiram talentos especializados que nem sempre estão disponíveis em seu próprio país. Gerentes de marketing, coordenadores de marketing e tradutores são apenas alguns exemplos.
Como resultado, os empregadores frequentemente contratam indivíduos com habilidades especializadas que podem ser valiosas em casa.
Por exemplo, mais de 71% dos anunciantes dizem que algumas das melhores campanhas publicitárias estão sendo geradas fora dos Estados Unidos. Portanto, empregar um método comparável em casa pode fornecer uma vantagem competitiva.
Quais são algumas das desvantagens do marketing internacional?
Apesar de suas vantagens, o marketing global tem algumas desvantagens. Diferenças culturais entre o país de origem e o país anfitrião, por exemplo, podem impedir o plano de marketing. Outras desvantagens podem incluir; Limitações governamentais, concorrência severa, prováveis desafios de infraestrutura e guerra no país anfitrião.
#1. Distinções Culturais
Vários problemas de marketing podem surgir como resultado de diferentes culturas e convenções ao redor do mundo. Isso inclui necessidades e hábitos de uso do consumidor, bem como respostas a aspectos do mix de marketing.
Além disso, países estrangeiros podem ter instituições que exijam o desenvolvimento de uma abordagem de marketing totalmente nova.
Os cães, por exemplo, são considerados criaturas imundas na sociedade muçulmana. Como resultado, uma mensagem descrevendo um cachorro como “o melhor amigo do homem” não será aceita nos países do Oriente Médio.
#2. Restrições do Governo
O marketing internacional exige a adesão a uma série de normas e regulamentos rigorosos impostos pelo governo do país anfitrião. Exemplos comuns incluem altos impostos, bem como tarifas de importação e exportação.
Além disso, essas limitações podem afetar a lucratividade e a viabilidade de longo prazo de uma empresa. As empresas podem ter dificuldade em cumprir essas restrições estrangeiras e podem ser forçadas a sair.
#3. Situações de conflito
Tensões e eventos bélicos entre países podem ter um impacto significativo no marketing global.
Como resultado, os laços diplomáticos afetam a capacidade de oferta de produtos e serviços em outros países. Enquanto esses países permanecerem cordiais, o comércio continuará fluindo sem problemas.
Qualquer agitação no país anfitrião, por outro lado, pode resultar em perdas maciças. Também pode resultar na interrupção total das atividades em algumas situações.
#4. Competição intensa
As marcas que entram em um mercado estrangeiro frequentemente enfrentam a concorrência de concorrentes locais e internacionais. Como resultado, o marketing global é caracterizado por intensa competição.
Três Considerações Importantes em Marketing Internacional
O marketing em escala global é muito diferente do marketing em escala doméstica. Ao comercializar internacionalmente, há uma série de questões com as quais uma empresa não precisa lidar ao comercializar em seu próprio país. A seguir estão alguns fatores importantes a serem considerados ao tomar uma decisão de marketing internacional.
Situação econômica
Para entrar no cenário do mercado internacional, é necessário pesquisar a economia do mercado que a empresa pretende atingir. Este processo inclui basicamente; coleta, comparação e análise de informações, bem como avaliações gerais e distintas de áreas essenciais da economia, como renda das pessoas, estrutura social, demanda de mercado, transações financeiras e assim por diante.
Capture o cenário atual, bem como a tendência de flutuação no campo do negócio e conecte os produtos a partir daí. Isso acabaria contribuindo para começar com o pé direito e desenvolver uma estrutura para estratégias de marketing.
Cultura
Como dito anteriormente, a cultura e a demografia do país anfitrião terão um impacto significativo nos resultados de marketing. Isso ocorre porque, em grande parte, a cultura influenciará;
- A natureza da estratégia de marketing, técnicas específicas e métricas.
- A escolha do setor da empresa e do mercado-alvo.
- Ferramental de produto, distribuição e mix de promoção.
Para ser eficaz na gestão de marketing internacional, você deve entender e seguir a cultura e os regulamentos do país anfitrião.
Além disso, os administradores devem realizar uma extensa pesquisa sobre o comportamento e hábitos do consumidor. Para ter sucesso, você pode ajustar a embalagem, o preço e criar a abordagem de serviço correta.
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Quando o McDonald's entrou pela primeira vez no mercado indiano, por exemplo, eles realizaram extensos estudos antes de criar um cardápio para os clientes indianos. Todo o menu foi reformulado para atender às preferências indianas. A comida vegetariana responde por 40% do cardápio. Além disso, para homenagear a cultura indiana, o McDonald's oferece uma variedade de alimentos que excluem a carne bovina e suína do cardápio.
Este é um caso de localização de produtos em ação. Isso ajudou os produtos do mercado indiano a terem sucesso e a marca se tornar mais conhecida entre a população local.
Assuntos Governamentais
As influências políticas sobre as empresas no espaço do mercado internacional devem ser consideradas pelos profissionais de marketing globais. A estabilidade política do país é uma área que requer atenção especial.
A imprevisibilidade política e as mudanças rápidas criam um clima de negócios perigoso. Também vale a pena notar que o país de origem é frequentemente usado para identificar uma corporação multinacional. E dependendo dos laços governamentais domésticos e internacionais, isso pode ser benéfico ou prejudicial.
Os bens de consumo são, de fato, mais sensíveis politicamente do que os bens industriais, e os produtos acabados são mais sensíveis politicamente do que os materiais e ingredientes que os compõem.
Entretanto, no espaço do mercado internacional, um clima político negativo terá várias repercussões na empresa. Pode restringir o programa de marketing ou as vendas de produtos nesse mercado. Também pode dificultar a obtenção de uma licença ou a devolução de ganhos para a empresa original, além de causar o boicote de um produto.
Além disso, como parte de sua estratégia de marketing, os profissionais de marketing internacionais devem pesquisar o ambiente político.
Como criar uma estratégia de marketing internacional
Depois de descobrir o que é marketing internacional, sem dúvida você vai querer saber como criar uma estratégia impecável. As etapas a seguir devem lhe dar uma vantagem inicial:
#1. Examine o ambiente de marketing
Da ideia acima mencionada, a natureza do marketing internacional, podemos deduzir que estudar o ambiente de marketing internacional é a primeira e mais significativa tarefa para as empresas. Isso porque o ambiente de marketing tem impacto direto na produção e nas atividades comerciais de cada empresa.
Por isso, para o tipo de mercado que a empresa quer penetrar, é fundamental pesquisar os hábitos de uso e gostos dos consumidores internacionais. A pesquisa de marketing aqui inclui não apenas a pesquisa de marketing nacional, mas também as preocupações políticas, jurídicas, economia internacional, finanças internacionais, cultura nacional e saúde. Consequentemente, os estrategistas devem avaliar constantemente o ambiente de marketing, tanto interno quanto externo, que é relevante para suas atividades de negócios.
Para realizar esta tarefa corretamente, você deve primeiro estabelecer uma base ou um fulcro em torno do qual os próximos passos possam ser desenvolvidos.
#2. Avaliar a capacidade de uma empresa de acessar o espaço do mercado internacional
Após um exame minucioso do ambiente de marketing internacional, o próximo passo na estratégia de marketing internacional é avaliar a capacidade de uma empresa de penetrar em mercados estrangeiros. Em outras palavras, faça uma análise e compile uma lista de pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças (análise SWOT).
Considere as vantagens de entrar no mercado, examine os riscos da empresa e avalie a concorrência do mercado para enfatizar a vantagem competitiva da empresa sobre os concorrentes. Conheça as oportunidades e perspectivas comerciais do mercado, bem como os ganhos que podem ser obtidos com isso. A avaliação frequentemente se concentra nos seguintes tópicos, com base nos dados, suposições e informações adquiridas na primeira etapa:
- Tecnologia de negócios
- Designs, modelos e marcas de produtos
- Qualidade do produto, controle de qualidade e ciclo de vida do produto
- O perfeccionismo da indústria
- O atendimento ao cliente é importante.
- Disponibilidade de matérias-primas
- Preço, custo e estrutura de distribuição.
- Variáveis internas e subjetivas que podem ser expressas na reputação corporativa, fidelidade do cliente, cultura corporativa, posição empresarial, financiamento, formas eficazes de assistência à exportação e procedimentos são exemplos de pontos fortes.
#3. Criar uma estratégia de marketing para mercados internacionais
A seguir estão os passos eficazes para criar um plano de marketing internacional.
Passo 1: Escolha um mercado-alvo
Depois de pesquisar e analisar minuciosamente o marketing global, a próxima fase do modelo de marketing internacional é escolher seu mercado-alvo. Nesta fase, a empresa realizará a classificação, refinamento e seleção do mercado-alvo com base nos parâmetros mencionados acima.
O método utilizado para selecionar o mercado-alvo é determinado pelas mercadorias que a empresa pretende vender no mercado internacional. A empresa deve avaliar vários aspectos ao selecionar um mercado-alvo, incluindo as necessidades desse mercado, o tamanho do mercado, o desenvolvimento do mercado, a posição competitiva no mercado, considerações de risco e assim por diante.
As empresas selecionam os mercados potenciais que acreditam ser os mais dominantes e com maior probabilidade de sucesso com base em todas essas variáveis.
Etapa 2: selecione uma estratégia de entrada no mercado
É um trabalho importante e um componente essencial da estratégia de marketing mundial, pois demonstra os tipos de penetração que as corporações mais poderosas podem empregar. Você tem a opção de selecionar uma das seguintes opções:
- Associação de Exportadores
- Investir diretamente
Etapa 3: criar uma estratégia de marketing internacional e definir objetivos
Isso implica estabelecer objetivos de marketing e programas de marketing internacional, como conteúdo de pesquisa de mercado, posicionamento de produto e estabelecimento de mix de fatores de marketing. isso inclui;
Definir metas de marketing de longo, médio e curto prazo para cada categoria, produto e mercado:
Com base nas etapas 1 e 2, a empresa definirá metas de marketing de longo, médio e curto prazo para cada categoria, produto e mercado. Há uma modificação flexível desses objetivos dependendo do tempo; é desnecessário aplicar esses objetivos com muita rigidez porque as oportunidades nos mercados externos nem sempre andam de mãos dadas com os objetivos previamente definidos.
Planejamento de marketing internacional:
Semelhante ao mix de marketing doméstico, o mix de marketing global é definido por quatro fatores: produto, preço, distribuição e Promoção. Esses quatro fatores foram estabelecidos igualmente para se conectar com o mercado externo, e todos eles servem e dão suporte a outras operações de marketing internacional.
Organize a implementação, teste e avaliação do desempenho do plano de marketing global:
Este é o passo final e mais importante no modelo de atividades de marketing internacional. O processo de abordar as perguntas “Quem?” "Onde?" "Quando?" e como?" é conhecido como organização de implementação.
As empresas normalmente realizam o marketing global de três maneiras: estabelecendo um departamento de vendas de exportação, estabelecendo uma filial internacional ou estabelecendo uma organização global.
O Departamento de Vendas de Exportação é responsável pela coordenação e exportação dos produtos da empresa para os mercados internacionais. O departamento de exportação poderá então aumentar seus serviços de marketing de exportação.
As operações mundiais da empresa são gerenciadas pela filial internacional. Essas filiais contam com profissionais de marketing, produção de pesquisa, finanças, planejamento e recursos humanos no quadro de funcionários.
Etapa 4: Avaliação e Teste
Os três tipos de testes a seguir podem ser usados para avaliar quão bem o plano de marketing global está sendo implementado:
- Examine a estratégia anual.
- A rentabilidade deve ser testada.
- Controlando a qualidade
O tópico de teste pode incluir implementação do produto, lucratividade, eficácia dos esforços do mix de marketing no primeiro ano e a base para a futura estratégia de marketing internacional. Basicamente, dados de vendas, análise de participação de mercado nos mercados, análise de custos, análise financeira e resposta do cliente podem ser usados como bases de teste.
No modelo de marketing internacional, todos esses processos devem ser concluídos. Qualquer empresa que opere em um ambiente competitivo deve reconhecer aquilo que determina seu sucesso ou fracasso: sua estratégia e execução de marketing. Quanto mais sofisticado for o modelo de marketing externo de uma empresa, mais provável será fazer negócios e competir com sucesso no mercado.
Quais são os benefícios do marketing internacional?
Em suma, os principais benefícios do marketing internacional são que ele faz bom uso do excesso de produção doméstica, traz novos tipos de mercadorias, melhora a qualidade da produção e incentiva os países a trabalharem juntos.
Qual é o futuro do marketing internacional?
Ao tentar promover um produto, é uma boa ideia que as empresas se associem a empresas regionais de publicidade. Eles também precisam reavaliar suas abordagens de publicidade digital em um mundo onde a privacidade de dados está ganhando força diariamente.
Quais são as etapas do marketing internacional?
Diferentes estágios na publicidade global
- Comercialização doméstica.
- Marketing internacional.
- Comercialização de exportação.
- marketing multinacional
- Marketing global.
Qual é o papel do marketing internacional?
Papéis proeminentes no marketing internacional incluem o seguinte;
- Incentivar o intercâmbio social e cultural transnacional.
- Ajudar os países em desenvolvimento em seu desenvolvimento econômico e industrial, permitindo-lhes acesso ao mercado internacional, diminuindo a distância entre países desenvolvidos e em desenvolvimento.
- Finalmente, para garantir que a gestão global de recursos seja sustentável.
O que é marketing internacional e sua importância?
As pessoas preferem comprar itens que estão geralmente disponíveis. Como resultado, o marketing internacional é muito importante porque aumenta o reconhecimento da marca globalmente.
O que são exemplos de marketing internacional?
Alguns exemplos de empresas que praticam marketing internacional incluem; AirBnB, Nike, Coca-Cola, Apple e Spotify.
Quais são a natureza do marketing internacional?
O marketing externo, conforme definido por Terpstra e Sorathy, “consiste em encontrar e atender às demandas dos clientes globais melhor do que a concorrência, tanto local quanto internacional, e em coordenar as operações de marketing dentro das restrições do ambiente global”.
Conclusão
No clima de marketing internacional, construir um mercado forte é uma tarefa difícil. Como resultado, um gerente de marketing inteligente deve analisar e entender a importância de se concentrar no que eles podem controlar, em vez de alcançar.
Consequentemente, os profissionais de marketing devem aceitar circunstâncias desafiadoras para obter uma vantagem competitiva no mercado internacional. É um desafio e uma oportunidade para os profissionais de marketing que desejam obter experiência em um ambiente diferente.
Esperamos que, com o conhecimento sobre marketing internacional e como planejar marketing internacional que você adquiriu, você consiga identificar o caminho certo para o sucesso de sua empresa.
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