De acordo com a Forbes, o marketing de afiliados representa mais de 15% de todas as vendas de comércio eletrônico. Isso o coloca no mesmo nível do marketing por e-mail e à frente do comércio social e da publicidade gráfica. Mas provavelmente não estamos contando nada que você já não saiba. Você veio aqui para encontrar respostas para a pergunta: “Como posso ter sucesso no marketing de afiliados?” Então, vamos começar com as dicas e estratégias de marketing de afiliados que todo profissional de marketing deve ter em sua caixa de ferramentas para ter sucesso.
Como Ter Sucesso no Marketing de Afiliados
#1. Identifique seu nicho
Como existem tantas oportunidades diferentes de marketing de afiliados disponíveis, é comum que novos profissionais de marketing promovam o máximo possível de produtos e serviços. Mas eis o seguinte: isso é quase certamente um erro. Você terá muito mais sucesso se focar em um nicho no qual está realmente interessado e promover produtos e serviços relacionados.
Isso adicionará autenticidade a tudo o que você fizer e permitirá que você estreite seu foco, crie um público-alvo e se estabeleça como um especialista em seu campo.
#2. Selecione os produtos certos
Embora você deva escolher produtos nos quais acredita e são relevantes para o seu nicho, também deve fazer algumas contas. Os profissionais de marketing de afiliados mais bem-sucedidos entendem que escolher produtos com base apenas em altas taxas de comissão é ruim. Em vez disso, pense em escolher um produto com alta comissão e taxa de conversão.
Por exemplo, se você escolher um programa que paga $ 500 por compra, mas converte apenas 0.02%, precisará de muitos cliques para ganhar algum dinheiro. Por outro lado, um programa que paga US$ 2 por conversão e converte a uma taxa de 25% tem muito mais chances de fornecer um fluxo de receita consistente. Se você combinar isso com uma estratégia consistente para o crescimento do negócio, estará se preparando para uma excelente renda a longo prazo – algo que todos queremos, certo?
#3. Concentre-se em um único nicho de negócios afiliado
Com muita frequência, os profissionais de marketing de afiliados adotam uma abordagem de espingarda, adquirindo tantos produtos quanto possível para promover quando deveriam se concentrar em seu interesse principal e em produtos relacionados a nichos. Atenha-se a um nicho se quiser criar um site de marketing de afiliados bem-sucedido. Você pode criar sites adicionais para promover nichos diferentes, mas não se espalhe demais, pois isso resultará em sites de conteúdo escasso.
#4. Priorize a qualidade sobre a quantidade
É fácil ficar absorto no que é conhecido como “métricas de vaidade”. Isso ocorre, por exemplo, quando você foca apenas no número de leads (ou cliques) que recebe sem considerar se eles realmente estão convertendo. Embora possa ser bom ver muito tráfego, lembre-se de que as marcas só pagam aos afiliados com base na porcentagem de tráfego que se converte em uma venda.
Comece a prestar atenção nas comunidades e plataformas onde as pessoas com interesses semelhantes têm maior probabilidade de gastar seu tempo para encontrar o público com maior probabilidade de conversão. Depois de identificar seu público-alvo, preste atenção ao que eles estão dizendo. Quais são suas preocupações e quais problemas eles estão tentando resolver?
Você descobrirá rapidamente como fornecer valor real a eles se dedicar um tempo para entrar em suas cabeças. Em seguida, responda às postagens deles com uma resposta cuidadosa e indique um link de afiliado que pode ajudá-los a atingir seus objetivos. Em vez de empurrar um produto, comece a conversa com: “Eu tive o mesmo problema e foi isso que funcionou para mim!”
#5. Produza conteúdo de alta qualidade
Para complementar sua renda por meio do marketing de afiliados, você deve criar conteúdo de alta qualidade. Toda forma de comunicação contém conteúdo. Você deve estar familiarizado com as chamadas à ação informativas e transacionais, bem como a capacidade de escrever de maneira legível.
Você também deve tornar seu conteúdo amigável ao leitor. Responda às suas perguntas, forneça informações detalhadas, mas faça isso de maneira acessível e envolvente.
Entenda seu público e o que os atrai ao seu site. Uma caixa de pesquisa é uma excelente maneira de os visitantes saberem o que estão procurando em seu site.
Escreva, escreva e escreva mais um pouco. Assuma o compromisso de criar novos conteúdos regularmente.
#6. Entenda o que você está promovendo
Muitas das etapas para o sucesso no marketing de afiliados estão focadas na promoção do produto, mas antes de promover um produto, você deve primeiro entendê-lo completamente. Essa é uma das formas mais eficazes de se diferenciar da concorrência e conquistar a confiança do seu público-alvo.
Mesmo que você não esteja escrevendo resenhas de produtos, você deve entender como o produto funciona, bem como os benefícios e o valor que ele oferece. Não cometa o erro de selecionar um produto apenas porque acredita que ele se encaixa no seu nicho. Além disso, lembre-se de que sua reputação está ligada aos produtos que você promove; portanto, antes de colocar sua marca pessoal por trás dela, conheça a empresa, seus valores e a qualidade do produto.
#7. Desenvolva uma forte estratégia de conteúdo
Se você deseja que as pessoas comprem os produtos e serviços que você está promovendo, precisará criar conteúdo de alta qualidade e relevante para o público. Isso pode assumir várias formas, incluindo análises de produtos, estudos de caso, blogs de instruções, postagens de mídia social, infográficos e sessões de perguntas e respostas em vídeo.
Comece considerando os tipos de conteúdo que você gosta de produzir, bem como os formatos com maior probabilidade de envolver seu público-alvo. Investigar o que seus concorrentes estão fazendo por meio de uma pesquisa saudável de concorrentes afiliados também pode fornecer ideias para estratégias de marketing e táticas de aquisição.
#8. Não Tente Fazer Tudo Sozinho
Aprender a ser um profissional de marketing afiliado bem-sucedido leva tempo, e colocar o que você aprendeu em ação pode ser esmagador. Você pode reduzir seu estresse terceirizando pelo menos algumas tarefas.
Dependendo de suas habilidades, você pode decidir contratar um web designer, comprar um programa para agendar em massa suas postagens de mídia social ou lançar uma campanha de divulgação de blogger para ajudar a alavancar parte do trabalho que você já está fazendo.
Também vale a pena investigar seu tráfego de referência. Isso pode ajudá-lo a identificar novas oportunidades, qualificar parceiros em potencial e otimizar seus relacionamentos atuais de parceria com afiliados.
#9. Comunique-se com seu público
Ao aprender como ter sucesso no marketing de afiliados, lembre-se de que conectar-se com as pessoas é um componente crítico do seu negócio. Como resultado, é fundamental criar oportunidades para que seu público se envolva com você regularmente.
Por exemplo, se você escreve blogs, verifique se eles permitem que os leitores deixem comentários. Incorpore perguntas e apelos à ação nos seus blogues, vídeos e publicações nas redes sociais e não se esqueça de responder aos comentários.
Aproxime-se sempre do seu público com a intenção de fornecer informações e suporte para qualquer problema que ele possa ter. Lembre-se de que você está tentando criar uma comunidade de pessoas que compartilham seus interesses. Quanto mais esforço você colocar no engajamento, mais confiança você construirá, o que acabará se traduzindo em vendas mais altas a longo prazo.
#10. Acompanhe seu progresso
Gastamos muito tempo discutindo como obter sucesso com o marketing de afiliados, mas como você sabe se suas ações são eficazes? Acompanhar seus esforços é a única maneira de continuar melhorando.
Felizmente, estão disponíveis algumas excelentes ferramentas de análise de marketing que podem eliminar as suposições e fornecer informações sólidas sobre quais estratégias estão funcionando bem e onde há espaço para melhorias.
Ao acompanhar seus números, você poderá detectar quaisquer alterações significativas em sua atividade de engajamento e no tráfego do canal. Isso permitirá que você ajuste sua estratégia conforme necessário.
#11. Siga as regras
Faça um favor a si mesmo e siga todas as regras descritas em seu contrato. Caso contrário, você corre o risco de perder o relacionamento e manchar sua reputação.
Em vez de vender, forneça informações e assistência.
Sites abertamente comerciais ou autopromocionais nunca ganharão força. Você deve ajudar seus visitantes e fornecer informações de qualidade que eles considerem úteis para que eles retornem. Você notará que as informações úteis triunfam quando você examina os sites com classificação alta para os vários termos usados em seu nicho. Realize pesquisas adicionais e forneça detalhes adicionais ou informações atualizadas.
#12. Teste e Melhore Constantemente
Você deve se esforçar constantemente para melhorar seu processo. A duração do teste, o uso do esquema, a variedade de arte e outros fatores desempenham um papel. O marketing de afiliados, como qualquer outro processo de aprendizado, é um processo contínuo. Embora muitas das etapas descritas acima possam ser implementadas imediatamente, você deve aprender e melhorar à medida que avança.
#13. Definir expectativas razoáveis
Você não vai ganhar um milhão de dólares em um mês. Você deve definir expectativas razoáveis. Muitos afiliados se comprometem com um determinado período de tempo para criar seus sites originais e, em seguida, com um período menor para continuar adicionando conteúdo ao iniciar um novo site. Estabeleça metas e trabalhe para alcançá-las, quer você tenha um único site com desenvolvimento contínuo concentrado ou vários sites inicialmente menores.
#14. Tenha paciência
O marketing de afiliados é uma oportunidade de negócios de baixo custo e baixo risco, mas não é um esquema de enriquecimento rápido. Construir uma audiência e ganhar sua confiança leva tempo e esforço. Mas se você persistir, sua renda crescerá exponencialmente com o tempo.
Não tenha medo de começar pequeno se estiver apenas aprendendo como ter sucesso no marketing de afiliados. Isso permitirá que você desenvolva um relacionamento genuíno com um grupo central de seguidores. Se você cultivar isso, terá seguidores dedicados a longo prazo. Sua receita acabará crescendo e você terá estabelecido um próspero negócio de marketing de afiliados bem posicionado para o sucesso a longo prazo.
Por que você deve participar do marketing de afiliados?
Aqui estão duas razões convincentes para considerar o marketing de afiliados:
Baixo custo e risco
Iniciar um negócio pode ser arriscado e caro devido aos custos iniciais de produtos, funcionários, equipamentos, aluguel e assim por diante. Tudo o que você precisa para o marketing de afiliados é um site. Se não der certo, você só desperdiçou tempo e dinheiro.
AMPLIAR
Um vendedor típico vende apenas uma marca de produto. Como um comerciante afiliado, você pode promover produtos de uma variedade de empresas enquanto ganha comissões de cada uma delas.
Ferramentas para Marketing de Afiliados
No marketing de afiliados, as ferramentas são suas melhores amigas. Eles tornam seu trabalho mais fácil e rápido.
Aqui estão algumas ferramentas de marketing de afiliados que recomendamos:
- Ahrefs — Uma ferramenta de SEO completa que pode ajudá-lo a pesquisar palavras-chave de destino, auditar seu site, pesquisar seus concorrentes, encontrar ideias de conteúdo e muito mais.
- Rank Math — Um plug-in do WordPress que garante que suas páginas tenham o melhor SEO possível na página.
- Google Search Console — Encontre e corrija erros técnicos em seu site, envie mapas de sites, visualize problemas de dados estruturados e muito mais.
- Google Analytics — Esta ferramenta fornece dados e análises vitais para o seu site afiliado.
- Afiliados com sede - Acompanhe seus links de afiliados, visualize estatísticas para determinar quais links recebem mais cliques e evite que outras pessoas copiem facilmente seu site e substituam os links por seus IDs de afiliados.
Últimos pensamentos
Não havia necessidade de reinventar a roda do marketing de afiliados aqui. Esses são os fundamentos, e segui-los o ajudará a começar na direção certa.
Só não espere ganhar uma fortuna ou largar o emprego da noite para o dia. O marketing de afiliados é demorado.
Em primeiro lugar, concentre-se em fazer sua primeira venda de afiliado. Defina novas metas e continue experimentando à medida que seu site cresce.
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Referências
