Como obter vantagem competitiva

Ganhar vantagem competitiva nos negócios é possível mesmo em um mercado aparentemente saturado. Quase em todas as linhas da indústria que você pode imaginar, todos estão lutando por uma participação justa no mercado. Se você deve permanecer no negócio, precisa ganhar participação de mercado suficiente para obter lucro suficiente para manter o negócio funcionando. Quando sua empresa não consegue fazer isso, a morte da empresa é inevitável, não importa a quantidade de dinheiro que você injetar. Esses 7 pontos irão guiá-lo sobre como obter vantagem competitiva.

1. Tecnologia:

Isso pode ajudar sua empresa a fornecer produtos melhores com facilidade, reduzindo o tempo gasto na produção e o custo de produção. A tecnologia por si só não afeta a participação de mercado de um produto se não levar à produção de um produto melhor que leve à diferenciação do produto ou reduza o tempo e o custo de produção.

Com a ajuda da tecnologia, empresas como a Intel associadas às indústrias de telecomunicações desenvolveram tamanhos de memória maiores e processadores de alta velocidade com milhares de circuitos em apenas um chip com menos de 1 cm de tamanho, reduzindo o inconveniente de transportar telefones e computadores de tamanho grande. Essa miniaturização ajudou a dar uma vantagem competitiva às indústrias de telecomunicações que maximizam a tecnologia da melhor maneira. Atualmente, quanto mais planos e menores os dispositivos, mais atraentes e atraentes eles são.

O mesmo se aplica na agricultura com a Nigéria como estudo de caso. Com a falta de máquinas de moagem prontamente disponíveis para os agricultores moerem seu arroz local para obter um produto bem acabado, eles parecem não ser capazes de competir com arroz e alimentos importados, apesar da redução de preço em sua luta por participação de mercado. Não é a tecnologia, mas a alavancagem que ela dá.

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2. Qualidade:

Quando as pessoas pensam em ganhar participação de mercado, pensam em redução de preço que dá ascensão à guerra de preços. Os consumidores sabem a diferença entre qualidade e preço. A chave é oferecer produtos de qualidade e colocá-los nas mãos de pessoas que valorizam a qualidade sobre o preço. Uma maneira de fazer isso é através do marketing e reconhecimento da marca ou grandes lançamentos

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3. preço:

Isso pode não significar redução de preço. Você pode literalmente aumentar seu preço de mercado mesmo quando o custo de produção for extremamente baixo. Esta é uma vantagem que as empresas com marcas respeitáveis ​​desfrutam porque conseguiram ganhar confiança nos negócios.

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Quase todo mundo pensa em termos de redução de preços. O oposto também pode render ótimos resultados. Se você não tem um produto melhor para competir ou seu mercado focado é de baixa renda, então a redução de preço é a chave que você precisa para uma vantagem competitiva.

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4. Localização:

Cada produto tem um nicho geográfico que mais prospera. A tecnologia de baixo custo prospera bem na África, enquanto dispositivos tecnológicos de alto custo como Apple, Huawei e Samsung são uma norma na América e na Europa. Isso pode ser devido à força econômica, capacidade de geração de renda, condições climáticas, pois a maioria dos produtos é direcionada para regiões quentes ou frias, especialmente produtos de vestuário.

Outra forma de olhar é conhecer o ambiente menos dominado pelo seu concorrente, entender porque ele ainda não está lá, se for favorável, então dominar o local e sair da concorrência.

5. Diferenciação de gênero.

Esta é outra maneira de romper com a concorrência. Qualquer diferenciação de gênero ou combinação de gênero, conforme o caso, talvez possa ajudá-lo. Algumas empresas para atingir mais mercado começaram a fabricar produtos unissex ou passaram a produzir para o gênero masculino somado ao gênero feminino (combinação de gênero).

Se o seu concorrente é focado em gênero em produtos masculinos, você pode replicar o produto para o gênero feminino com melhor qualidade, considerando cores ou recursos que agradam ao seu gênero segmentado.

6. Diferenciação de idade:

As fraldas estão sempre associadas às crianças, mas à medida que a concorrência aumentava juntamente com as necessidades, algumas empresas começaram a produzir fraldas para adultos. O mesmo se aplica aos consumíveis, o leite infantil é feito e outras empresas se concentram no leite desnatado para idosos. Todos terão seu próprio nicho de mercado e, assim, compartilharão.

Pode-se realmente fazer um produto direcionado a pessoas com necessidades especiais de assistência. Por exemplo, sapatos para pessoas com problemas nas pernas, alimentos especiais para diabéticos, etc. Encontre um foco e saia da competição.

7. Enfatize sua diferenciação:

Indomie noodles tem veiculado anúncios mesmo quando era óbvio que eles estavam aparentemente desfrutando do monopólio na Nigéria. No entanto, quando outras marcas surgiram, seu modo de anúncios tornou-se mais focado em tornar o mercado consciente de como seu produto é o melhor do mercado, enfatizando sua principal diferenciação. Assim, a afirmação “A diferença está no gosto” enquanto outra pessoa responde de volta “O gosto é a diferença”. E, de fato, sua singularidade estava no sabor. Seu preço era o mais alto do mercado. Sua diferenciação os excluiu da guerra de preços.

Leia mais: Como sair da guerra de preços.

Se você deve enfatizar isso para o mercado, você deve viver fiel a ele. Se o seu produto não tem o que você afirma que tem, a ênfase na diferenciação fará com que seu produto morra mais rápido e seja eliminado. Você pode se concentrar na diferenciação de “zero colesterol”, dieta com baixo teor de açúcar, “tecidos de roupas à prova de fogo/água” qualquer coisa, menos viver fiel a isso.
Com o que você pode diferenciar seu produto?

8. Serviços de valor agregado:

Um exemplo disso pode ser comprar um e obter 2 tipos de serviços gratuitos. As empresas de telecomunicações fazem isso. Compre tempo de antena e receba 200 minutos grátis de chamadas após a ativação. Compre nosso produto e daremos serviços de instalação gratuitos. Isso é chamado de integração de valor. Mas se o seu foco é maximizar os lucros, a separação de valor pode render mais dinheiro, mas não tenha certeza de mais vendas, exceto que seus concorrentes estão dormindo ou você tem outra vantagem competitiva acima deles.

Em conclusão, a maioria do mercado não está sem concorrência, você pode se destacar usando outras estratégias ou uma combinação delas. E contate-nos com a sua história de sucesso.