O marketing de guerrilha é uma das táticas que diferentes marcas empregam para aumentar a conscientização ou lançar novos produtos. O marketing de guerrilha é um método bem-sucedido de promover um negócio utilizando inovação e criatividade. Hoje em dia, as pequenas empresas freqüentemente empregam estratégias de marketing de guerrilha para gerar discussão sobre novos produtos e serviços, atrair novos clientes e aumentar o conhecimento da marca. O marketing de guerrilha, no entanto, tem vantagens e desvantagens. Existem inúmeros exemplos de marketing de guerrilha que as empresas usaram para aumentar o conhecimento da marca ao longo dos anos – explicamos muitos neste guia.
Uma Visão Geral do Marketing de Guerrilha
O objetivo do marketing de guerrilha é envolver os clientes com uma empresa. Pode ter diferentes métodos de abordagem, podendo ocorrer em ambientes fechados, ao ar livre, como uma “emboscada de evento” ou como uma campanha imersiva. Depende muito da criatividade.
A ideia é empregar táticas como incursões, emboscadas e elementos de surpresa – mas de uma perspectiva de marketing! – muito parecido com a guerra de guerrilha. Essa estratégia visa surpreender o cliente, causar uma impressão duradoura e gerar muita discussão nas redes sociais. Os profissionais de marketing de guerrilha dependem do boca a boca ou do marketing viral para distribuir seus anúncios abertos, permitindo-lhes atingir um público maior gratuitamente.
O marketing de guerrilha depende de uma conexão com as emoções do cliente. Esta estratégia não se destina a ser usada para todos os produtos e serviços; em vez disso, é freqüentemente empregado para comercializar para consumidores mais jovens que são mais propensos a responder favoravelmente a coisas “mais ousadas”.
Ruas, shows, parques públicos, eventos esportivos, festivais, praias e shoppings são apenas alguns exemplos de espaços públicos onde o marketing de guerrilha é praticado. Escolher o momento e o local apropriados para lançar uma campanha, a fim de evitar possíveis preocupações legais, é um componente crucial do marketing de guerrilha.
O que é marketing de guerrilha?
O marketing de guerrilha é uma estratégia de marketing na qual uma empresa emprega interações inesperadas e/ou bizarras para comercializar um bem ou serviço. é diferente do marketing tradicional porque frequentemente se baseia na comunicação individual, tem um orçamento mais restrito e se concentra em equipes menores de promotores encarregados de espalhar a palavra em uma área específica, e não por meio de extensas campanhas de mídia .
O marketing de guerrilha usa o elemento surpresa para chamar a atenção dos clientes, o que difere das estratégias de marketing convencionais.
É o emprego de estratégias criativas e pouco ortodoxas para aumentar as vendas ou despertar o interesse por um produto ou empresa.
Exemplos de Marketing de Guerrilha
A seguir, exemplos de marketing de guerrilha
#1. Colgate
A Colgate faz palitos de picolé de madeira no formato de escovas de dente para inserir em barrinhas de sorvete e ensinar às crianças (e adultos) o valor de escovar os dentes. Provavelmente o significado de usar Colgate para escovar.
#2. Guiness
Os jogadores de bilhar são inteligentemente lembrados de tomar uma bebida pela adição de wraps em miniatura da Guinness em seus tacos de bilhar em bares. Ao utilizar equipamentos de bar já existentes, essa tática de marketing de guerrilha não apenas atinge os clientes-alvo do Guinness com adorabilidade, mas também com eficácia.
#3. Pôsteres do Grammy
É possível que esse julgamento não seja totalmente preciso porque não foi feito “na vida real”. Mas se fosse, o quão incrível isso seria? O programa de premiação de música do GRAMMYS produziu um vídeo para demonstrar o que aconteceria se os pôsteres dos artistas indicados começassem a cantar para promover os indicados à categoria de Álbum do Ano.
Pode parecer impossível realizar as coisas na vida real. Mas suponha que você possa criar pôsteres musicais para sua empresa. Da mesma forma, difere de um anúncio em outdoor porque não antecipamos anúncios em papel móvel quando passamos por uma parede deles, digamos, na cidade de Nova York.
#4. Máquinas que vendem água suja para a UNICEF
Como todo mundo, sou culpado de gastar dinheiro com água engarrafada. Eu não tenho desculpas. Eu tenho um que é reutilizável. Apesar de meu escritório fornecer água filtrada de uma máquina em vez de um refrigerador tradicional, o comportamento negativo persiste.
O esforço de marketing de guerrilha da UNICEF mexeu comigo por causa disso. Dizia: “E se aquelas garrafas de água nas quais você gasta dinheiro estivessem realmente cheias de água contaminada?” Serviu como uma ferramenta para conscientizar as pessoas ricas sobre quantas áreas do mundo têm grandes populações sem acesso a água potável.
Portanto, o UNICEF aconselhou alocar esse dinheiro para iniciativas de fornecimento de água potável para esses locais, em vez de gastá-lo levianamente em água engarrafada. Conseguiu isso construindo máquinas de venda automática improvisadas que ofereciam água engarrafada e impura, cada botão representando uma doença causada pela falta de água potável.
#5. Cuecas Enormes da GoldToe
Você é um fabricante de roupas íntimas que busca uma nova abordagem para promover seus produtos? Ei, tente colocar um enorme par de boxers em uma famosa estátua de um touro atacando.
Teoricamente, é tão simples que parece improvável. Mas quando a empresa GoldToe queria um meio de provocar e anunciar o lançamento de suas novas roupas íntimas, foi exatamente isso que ela fez — casualmente pendurou essas novas roupas em estátuas por toda a cidade de Nova York.
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Exemplos de marketing de guerrilha para pequenas empresas
As pequenas empresas podem usar essas diferentes táticas de marketing de guerrilha para promover seus negócios.
#1. Publicidade em outdoor
As táticas de marketing de guerrilha são consideradas superiores às estratégias de marketing convencionais. Essas táticas ajudam a aumentar o valor da lembrança da marca. É mais provável que as pessoas se lembrem da empresa quando veem esse anúncio exclusivo em outdoor. Como resultado de pessoas discutindo isso com seus amigos, familiares ou colegas de trabalho, a propaganda boca a boca se desenvolve.
#2. Faça uso de food trucks e máquinas de venda automática
Você pode ter caminhões de alimentos ou colocar máquinas de venda automática em locais movimentados se possuir um negócio de alimentos e bebidas. Pode ser uma ótima estratégia para comercializar seus produtos e entrar em contato com um público maior. Embora possa ser um pouco caro, é bastante bem sucedido. Você pode usar essa estratégia para aumentar o número de clientes que visitam sua loja.
#3. Faça arte com giz e grafite em paredes e calçadas.
Graffiti é o termo usado para descrever a escrita ou pintura de forma artística nas paredes, a fim de chamar a atenção. Isso pode ser colocado em prática em lugares onde as pessoas se reúnem com frequência. Esses tipos de arte de parede e graffiti são frequentemente vistos e apreciados pelas pessoas. As pessoas estão acostumadas a tirar selfies hoje. Além disso, isso pode se transformar em um local para selfies. Este conceito pode funcionar a seu favor.
#4. Publicidade em cartaz
Para o maior impacto e engajamento possível, você deve ter notado pôsteres e adesivos espalhados por toda parte. Esta é outra tática de marketing de guerrilha para ajudá-lo a anunciar sua pequena empresa. Muitas empresas de pequena e média capitalização costumam usar essa estratégia de marketing porque é barata.
Dicas para criar marketing de guerrilha para pequenas empresas
#1. Seja original e imaginativo
Este é o conselho mais importante que todo empresário deve se lembrar.
Nunca tente duplicar quaisquer anúncios ou técnicas de negócios de outras empresas, especialmente as de seus rivais. A publicidade diferenciada, algo que eles nunca viram antes e suficientemente imaginativa para chamar sua atenção é a preferida pelos consumidores.
#2. Escolha sua localização com sabedoria
É crucial escolher um local para sua campanha de marketing de guerrilha que gere mais exposição e interação. Os lugares são escolhidos com cuidado. Pode ser um local comumente frequentado por pessoas notáveis. A capacidade de localizar seu público-alvo é uma consideração crucial ao escolher um local.
Um anúncio criativo e inteligente da Ray-Ban incentiva as pessoas a proteger não apenas seus olhos, mas também sua própria saúde.
#3.Seja mais esperto que seu rival usando sua inteligência
Utilize o marketing de seus rivais a seu favor. Aponte pequenos erros em seus comerciais e demonstre como seu próprio anúncio é superior ao deles. Use comentários inteligentes para chamar a atenção para seus anúncios.
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O que torna o marketing de guerrilha tão importante?
Uma estratégia de marketing digital não convencional usada por organizações de pequenas empresas para promover seus produtos e serviços é o marketing de guerrilha. Devido à falta de financiamento e recursos substanciais para investir no mercado, as pequenas empresas ficam para trás.
Em todo o mundo, o marketing de guerrilha é crucial para as pequenas empresas. Não requer muito dinheiro; em vez disso, requer esforço, tempo, criatividade e conhecimento.
Para pequenas empresas, o marketing de guerrilha foi desenvolvido expressamente. Por outro lado, as grandes corporações não conseguem descartar essa ideia. A chave é promover seus produtos e serviços. Esse tipo de marketing é uma estratégia baseada em tecnologia que envolve a experimentação de novas abordagens para promover ou aumentar o envolvimento do cliente com produtos e serviços.
Essa abordagem tem um efeito maior e é mais memorável.
Vantagens e Desvantagens do Marketing de Guerrilha
Existem vantagens e desvantagens no marketing de guerrilha. Antes de decidir se deve avançar com uma campanha, leve em consideração ambos.
Vantagens do Marketing de Guerrilha
#1. É barato realizar
O marketing de guerrilha geralmente é significativamente mais barato do que a publicidade tradicional, seja usando um estêncil simples ou um adesivo grande. permite o pensamento original. A imaginação conta muito mais no marketing de guerrilha do que o dinheiro.
#2. Expande-se através do boca-a-boca.
Uma das ferramentas mais eficazes na caixa de ferramentas de um profissional de marketing, a propaganda boca a boca é um componente-chave do marketing de guerrilha. Nada é mais eficaz do que gerar conversas espontâneas sobre sua campanha.
#3. A publicidade pode crescer rapidamente.
Os meios de comunicação locais (e até nacionais) podem optar por cobrir algumas atividades de marketing de guerrilha particularmente notáveis ou distintas, criando um efeito de potência de mídia que faz os profissionais de marketing babarem.
Contras do Marketing de Guerrilha
#1. Às vezes causa má interpretação
As estratégias de marketing de guerrilha freqüentemente têm uma mística sobre elas. Embora essa mística muitas vezes possa atrair a atenção e o aviso de uma campanha, a falta de clareza também pode distorcer a percepção do público.
A confusão do marketing de guerrilha às vezes tem graves repercussões, como foi o caso em 2007, quando placas de circuito de LED piscando anunciando a nova série animada Aqua Teen Hunger Force foram colocadas secretamente em Boston.
Esquadrões antibomba foram enviados para verificar e remover as coisas misteriosas depois que os objetos foram suspeitos de artefatos explosivos, que espalharam o pânico por toda a cidade.
Embora tenham sido liberados, os instaladores contratados foram detidos por montar “dispositivos falsos”. Embora fosse simples descartar esta campanha como um fracasso, o fato de ter sido coberta pelas principais redes de todo o país sugere que alguns podem considerá-la um sucesso, apesar de tudo o que aconteceu.
#2. Ação Governamental.
Técnicas de marketing de guerrilha, como graffiti de rua sem licença, podem levar a conflitos com a lei.
dificuldades inesperadas. Mau tempo, tempo ruim e outras ocorrências menores podem facilmente ameaçar inviabilizar toda uma campanha quando usados em conjunto com muitas técnicas de marketing de guerrilha.
#3. Possível Retaliação.
Consumidores espertos podem criticar empresas que estão usando estratégias de marketing de guerrilha das quais não gostam. Isso é particularmente verdadeiro para campanhas de marketing clandestinas; se for descoberto, prepare-se para arcar com as consequências.
O marketing de guerrilha pode, sem dúvida, produzir excelentes resultados, permitindo que os profissionais de marketing expressem sua criatividade de uma maneira inovadora, mas só funciona para empresas que não têm medo de correr riscos.
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Quais são os exemplos de marketing de guerrilha?
Um excelente substituto para o marketing convencional é o marketing de guerrilha. É um lugar onde o pensamento único e a originalidade são encorajados e onde pequenos orçamentos são preferidos aos grandes.
Quando comparado ao marketing padrão, o marketing de guerrilha geralmente custa menos, pois usa táticas físicas menores e mais regionalizadas, como:
#1. Becos de graffiti
e as ruas da cidade servem como uma enorme tela para o marketing do graffiti. Enquanto organizações menores e mais clandestinas são livres para deixar sua marca onde quiserem, geralmente é aconselhável que as empresas primeiro obtenham permissão do proprietário antes de colocar Monet nas paredes de sua instituição.
#2. Vandalismo reverso
Graffiti reverso é quando os anunciantes removem areia e sujeira de uma parede ou rua para gerar uma mensagem de marcação totalmente natural, em vez de adicionar à superfície. Simplesmente desenhe um estêncil na calçada e lave as áreas que ele deixou em branco!
#3. Publicidade Secreta
A prática de os profissionais de marketing se disfarçarem como membros de seu público-alvo também é conhecida como “marketing furtivo”. Um exemplo é o anúncio da Sony de 2002, no qual os atores eram pagos para andar pelas cidades e abordar pessoas aleatórias para pedir que tirassem suas fotos. Os atores falavam sobre seu novo telefone moderno durante a conversa, gabando-se de seus atributos.
#4. Flash mobs
Nos flash mobs, um grupo de pessoas se reúne para realizar uma determinada ação ou tarefa em um local e horário predeterminados. Às vezes, os participantes são atores pagos e, outras vezes, são apenas moradores locais que gostam da espontaneidade dos flash mobs!
#5. Acrobacias Públicas
Acrobacias de relações públicas são atos especiais de admiração e espanto frequentemente patrocinados ou feitos em colaboração com uma marca.
O que significa marketing de guerrilha?
O marketing de guerrilha é o uso de táticas criativas para promover uma marca.
Quais são as 5 regras básicas do marketing de guerrilha?
- Especifique seus objetivos.
- Identifique seu público
- Mantenha-o curto
- Planeje e organize a campanha para evitar confusões
- Seja simples
O marketing de guerrilha é ilegal?
O marketing de guerrilha é aceitável porque só usa situações incomuns e inesperadas para promover e anunciar. Algumas técnicas de marketing de guerrilha podem colocar você em problemas legais. Esforços de marketing de guerrilha são normalmente totalmente legais, apesar do equívoco de que às vezes beiram o ilegal.
Por serem freqüentemente tão extravagantes, esses anúncios dão a impressão de que são ilegais. O marketing de guerrilha é apenas outra maneira de dizer que é ilegal. Conselhos ou organizadores de eventos podem seguir vários caminhos sem aprovação.
Como a Coca-Cola usa o marketing de guerrilha?
A Coca-Cola é um negócio popular e provou repetidamente que as técnicas de marketing de guerrilha podem ter um efeito profundo nos clientes. Exemplos de campanhas de marketing de guerrilha que a Coca-Cola realizou antes incluem:
- A Coca-Cola começou a produzir garrafas de coca-cola personalizadas com os nomes das pessoas como parte de sua campanha “compartilhe uma coca-cola” e promoveu com sucesso o compartilhamento de imagens relacionadas à campanha nas mídias sociais.
- A Coca-Cola é conhecida por realizar acrobacias publicitárias com máquinas de venda automática personalizadas, surpreendendo indivíduos e filmando suas respostas para o mundo testemunhar no YouTube, levando a noção de compartilhamento a um novo nível. Virar a rotina e as circunstâncias cotidianas de cabeça para baixo é uma das estratégias de marketing de guerrilha mais eficazes, e a Coca-Cola é mestre nisso.
- Um botão 2 por 1, por exemplo, surgiu no topo de uma enorme máquina de venda automática da Coca-Cola instalada em uma faculdade, levando os alunos a empurrar uns aos outros para alcançar o botão e receber uma coca grátis. Semelhante a esta, a Coca-Cola colocou uma segunda máquina que surpreendeu os alunos ao distribuir pizza quente, um enorme sanduíche e um buquê de flores.
O que são técnicas de guerrilha?
Existem diferentes técnicas de guerrilha. Eles incluem:
- Usando inteligência.
- Emboscadas.
- Decepção.
- Sabotar
- Espionagem.
As técnicas de guerrilha visam minar uma autoridade por meio de um conflito prolongado e de baixa intensidade. A Revolução Cubana, a guerra no Afeganistão e a Guerra do Vietnã servem como exemplos de como ela pode ser eficaz na derrubada de uma autoridade estrangeira ou doméstica impopular.
Em conclusão,
O marketing de guerrilha usa estratégias semelhantes à guerra de guerrilha, como ataques, emboscadas e elementos de surpresa, mas do ponto de vista do marketing. Essa tática busca surpreender o cliente, deixar uma impressão duradoura e gerar muita discussão nas redes sociais. O objetivo é deixar uma impressão duradoura nos clientes, ao contrário do marketing e promoção tradicionais. Uma coisa que podemos tirar do marketing de guerrilha são os métodos criativos empregados para aumentar a conscientização. Apesar do fato de ser proibido e ocasionalmente incompreendido. Vale a pena dar uma chance.
Perguntas Frequentes:
Quais são os tipos de marketing de guerrilha
O marketing de guerrilha tem diferentes tipos e incluem
Marketing de guerrilha ao ar livre: ocorre ao adicionar algo a configurações urbanas já existentes, como anexar algo destacável a uma estátua ou colocar obras de arte transitórias em calçadas e ruas.
Marketing de guerrilha interno: acontece em espaços internos, como estações de trem, lojas e prédios de campus universitários.
Marketing de guerrilha de emboscada: é o uso do público de um evento em andamento, como um show ou evento atlético, para promover um bem ou serviço de forma proeminente, geralmente sem o consentimento dos patrocinadores do evento.
Como planejar um marketing de guerrilha?
- Pesquise seu público-alvo.
- Estabeleça objetivos.
- Examine os arredores e as leis
- Crie uma estratégia ou mensagem para a campanha.
- Implemente o plano.
- Analise seus resultados.
Quem criou o marketing de guerrilha?
Conrad Jay Levinson criou o marketing de guerrilha. Jay Conrad Levinson usou o termo pela primeira vez em seu livro de 1984, Marketing de guerrilha.
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Referências
