Lista de e-mail para marketing: como criar uma lista de e-mail

Lista de e-mails para marketing

A estratégia de marketing de qualquer pequena empresa deve incluir marketing por e-mail. Construir uma lista de marketing por e-mail eficiente para sua empresa é o primeiro passo para começar a usar o marketing por e-mail. Felizmente, construir uma ótima lista de e-mail é simples e direto. Este curso ensinará como coletar os endereços de e-mail de seus usuários e fornecerá conselhos sobre como persuadir mais pessoas a se inscreverem para receber seus e-mails.

O que é uma lista de e-mail?

Para começar com o marketing por e-mail, a primeira coisa que você precisa como profissional de marketing é uma lista de endereços de e-mail para os quais você pode enviar e-mails.
Esta lista de e-mails geralmente contém pessoas que lhe deram permissão para enviar e-mails.
Como essas são as pessoas que se inscreveram, essa lista geralmente é conhecida como lista de assinantes.

Quais são os benefícios de manter uma lista de e-mail marketing?

Como o marketing por e-mail é um dos métodos mais eficientes de marketing, ter uma lista de e-mail pode ajudá-lo de várias maneiras.
Entre essas vantagens estão:

#1. Você tem comunicação direta como nenhuma outra rede

Construir uma lista de e-mail é crucial, pois permite que você se envolva diretamente com seu público.
Como eles se inscreveram, você pode enviá-los por e-mail e despertar o interesse deles em seu conteúdo. Como resultado, aproveite ao máximo sua lista de e-mail.

#2. Custos de chumbo reduzidos

Essas listas de mala direta não exigem um grande investimento, tornando-as uma forma de marketing muito mais econômica para as empresas.
O marketing por e-mail é barato, tornando-o uma excelente escolha se você estiver procurando por uma estratégia de marketing de baixo custo.
O conteúdo do e-mail, por outro lado, deve ser eficaz. Você pode precisar aumentar um pouco seu orçamento para contratar um redator profissional para isso.

#3. Você pode alcançar um público maior

Sem dúvida, o marketing de mídia social está se tornando mais popular no setor de marketing.
No entanto, quando se trata de alcançar públicos reais e um segmento de público mais amplo que estaria interessado em seus produtos, o e-mail é possivelmente a estratégia de marketing mais eficaz.
Isso porque permite que você alcance um público mais amplo.
Ainda pode haver pessoas que não tenham contas nas redes sociais, mas todos têm um endereço de e-mail, pois todos sabemos que até para configurar o smartphone é necessário um endereço de e-mail.

#4. Você se espalha de boca em boca.

Quando um consumidor informa alguém sobre sua marca ou produto, sua empresa cresce em popularidade e reconhecimento. Esse boca a boca positivo pode ajudá-lo a ganhar mais assinantes.
As pessoas em sua lista de e-mail provavelmente estarão interessadas em seu trabalho.
Como resultado, se eles gostarem do que você tem a oferecer, há uma boa chance de contarem a outros em seu grupo sobre isso.

Dicas para criar sua lista de e-mail de marketing

As listas de e-mail são endereços de e-mail reais e confirmados dos usuários e visitantes do seu site. A coleta de e-mails para marketing e divulgação é um ótimo método para compartilhar informações sobre sua organização e, ao mesmo tempo, ter a capacidade de criar mensagens personalizadas com base na página ou local onde um usuário se conectou pela primeira vez com sua opção de inscrição. Considerações importantes para ajudar a construir esta lista estão listadas abaixo.

#1. Tenha um call-to-action (CTA) atraente

O CTA convence os usuários a agir em seu conteúdo. Nesse caso, você deve criar um CTA poderoso que incentive os usuários a inserir um endereço de e-mail real que eles usam rotineiramente. Você pode promover seus produtos e serviços diretamente para eles usando essas informações.
Com um CTA ruim ou inexistente, o visitante tem dificuldade de interagir com você. Isso resulta em uma oportunidade perdida de participar. Crie um CTA que desperte o interesse deles em inserir o endereço de e-mail.

#2. Personalize o que puder

Conexões pessoais são sempre preferíveis a apelos genéricos. A publicidade “pop-up” cuidadosamente construída, quando combinada com um CTA bem formulado, pode ter uma alta taxa de conversão e engajamento se colocada corretamente em sua página da web. Incluir um formulário “opt-in” em sua navegação ou rodapé é outra técnica sutil, embora relativamente bem-sucedida, para gerar novos leads de e-mail. Outra excelente ideia é fornecer conteúdo exclusivo ou cupons para indivíduos que fornecerem seus endereços.

#3. Faça uso de várias plataformas de mídia social

Para criar perfis de lista de e-mail que o ajudarão a ampliar as oportunidades, escolha as redes de mídia social que melhor se adequam ao seu grupo demográfico. Esse método pode exigir algumas tentativas e erros, mas ter várias contas de mídia social permite que você descubra quais oferecem o melhor ajuste para as pessoas que deseja contatar. Você pode incluir opções para atualizações por e-mail e declarações CTA em sua página, bem como pesquisas, formulários e links de suporte.

Instagram

Todo mês, o Instagram tem mais de um bilhão de usuários ativos. O Instagram, conhecido por seu alto índice de engajamento e tradição em marketing de influenciadores, também incentiva seus usuários a interagirem com perfis e aplicativos de empresas. Em sua biografia do Instagram, você pode mencionar seu boletim informativo ou incluir links para seu site. Considere realizar um concurso ou sorteio no Instagram. Faça bom uso do Instagram Stories também.

TikTok

A popularidade do TikTok disparou nos últimos dois anos. O crescimento de usuários do TikTok é particularmente significativo entre os dados demográficos da geração Z e da geração do milênio. Como o TikTok continua crescendo e ultrapassando o Google como o site mais popular, vale a pena considerar esta plataforma, com seu algoritmo bem desenvolvido, se você deseja alcançar os usuários certos no momento certo e criar seguidores enquanto coleta endereços de e-mail. Use a geração de leads e as iscas digitais do TikTok, entre no ar e forneça oportunidades de interação.

Youtube

Influenciadores e profissionais de marketing há muito reconhecem o valor do YouTube como um recurso de mídia social. Incentive os visitantes a se inscreverem em sua lista de e-mail enquanto você cria uma página de vídeo e adiciona material novo. Adicione um link para a página da web que coleta endereços de e-mail dos usuários e avisa os visitantes de sua página do YouTube que, se eles inserirem seus endereços de e-mail, você poderá propor outros vídeos das listas de reprodução que você criou. Inclua um vídeo para saudar os visitantes da sua página. Faça anúncios promovendo seu site ou lista de e-mail. Comente outros vídeos também.

Facebook

Os anúncios e perfis do Facebook são usados ​​há muito tempo para criar endereços de e-mail para empresas. Os anúncios do Facebook permitem que você atinja um grupo altamente específico e converta leads em consumidores leais e de longo prazo. As empresas de comércio eletrônico frequentemente utilizam anúncios do Facebook para criar listas de e-mail estreitamente alinhadas com os dados demográficos que desejam alcançar.

#4. Fornecer incentivos

Ofereça incentivos nas plataformas que você usa em troca do consentimento dos visitantes em compartilhar um endereço de e-mail verificado. Cupons, descontos, coisas grátis e participação em um programa de fidelidade são possibilidades. Uma opção de gamificação, como oferecer aos clientes um “giro grátis” para selecionar o desconto, pode ser incluída em uma oferta.

#5. Acompanhando seu progresso

Depois de publicar seu formulário pop-up e anúncio no Facebook, fique de olho em seus relatórios para ver quantas novas pessoas se juntaram à sua lista de e-mail. Depois de estabelecer uma linha de base, experimente diferentes mensagens, tempo, experiência do usuário e outras variáveis ​​para ver como elas afetam sua taxa de conversão.

Por que você não deve comprar uma lista de marketing por e-mail

  • Você estará violando as regras de consentimento do GDPR.
  • Empresas respeitáveis ​​de marketing por e-mail não permitem que você envie e-mails para listas que você comprou.
  • Boas listas de endereços de e-mail não são baratas.
  • As pessoas em uma lista comprada ou alugada não sabem quem você é.
  • Como resultado, sua capacidade de entrega de e-mail e reputação de IP sofrerão.
  • Você tem potencial para ser irritante.
  • Você pode ser penalizado pelo seu provedor de serviços de e-mail.

Substitutos para lista de marketing por e-mail pago

#1. Mude do marketing de saída para o de entrada.

A compra de listas de e-mail é outro tipo de marketing de saída – é o meio de enviar mensagens para clientes em potencial. Não é apenas caro, mas também não garante um ROI mais alto.
Ao mudar para uma abordagem de marketing de entrada, você reposiciona sua empresa para criar reconhecimento de marca e interações com o cliente por meio da criação de conteúdo e métodos de mídia social.

#2. Implemente esforços de geração de leads.

Geração de leads é o processo de atrair clientes potenciais e cultivar seus interesses para convertê-los em clientes. Isso pode ser feito com esforços de marketing eficientes que incluam frases de chamariz atraentes.
Exemplos de campanhas de geração de leads incluem:

  • Compartilhamento de postagens de blog com informações úteis
  • Usando a mídia social para promover ofertas de produtos
  • Oferecer amostras gratuitas de produtos ou vouchers que direcionam os visitantes para sua página de destino
  • Com nosso próximo ponto em mente, sua empresa pode se tornar criativa com campanhas para envolver melhor seu público.

#3. Demonstre liderança de pensamento em seu material.

Você tem o potencial de demonstrar liderança de pensamento por meio do conteúdo que sua empresa fornece ao público. Para construir confiança e reputação em seu setor, o marketing de conteúdo usa essa estratégia.
Para se tornar um líder de pensamento, sua empresa deve demonstrar a utilidade da marca por meio de conteúdo instrutivo, como tutoriais, listas e outros artigos que ajudem seu público-alvo a aprender algo novo.
Se você deseja empregar o marketing por e-mail e essas alternativas, continue lendo para descobrir como.

A melhor maneira de criar uma lista gratuita de marketing por e-mail opt-in

Agora que você estudou alguns métodos para adquirir listas de e-mail, vamos ver a terceira abordagem mencionada anteriormente neste post — o método opt-in.

Criar sua própria lista de contatos de e-mail que optaram por receber conteúdo seu faz mais do que cumprir os requisitos regulamentares e proteger a reputação da sua marca. Também oferece uma oportunidade de expandir sua lista por meio de relacionamentos significativos com novos consumidores. Já escrevemos sobre maneiras inovadoras de fazer isso, que você pode encontrar aqui. No entanto, a seguir estão as práticas recomendadas fundamentais que fornecem um retorno significativo do investimento quando se trata de expandir regularmente uma lista de e-mail.

#1. Crie ativos bloqueados para oferecer aos indivíduos um incentivo para fornecer seus endereços de e-mail.

Webinars, livretos, modelos e assim por diante são exemplos de produtos de conteúdo premium de formato longo que os indivíduos podem achar valiosos o suficiente para fornecer seus endereços de e-mail. Quanto mais ativos bloqueados você tiver para colocar atrás das páginas de destino, melhor – uma variedade maior de material ajudará você a atrair um público mais amplo.

#2. Desenvolva ferramentas valiosas.

Se ebooks não são sua praia, tente fazer ferramentas. Eu não recomendo escolher entre os dois, mas se você tem mais talento para desenvolvimento do que talento para redação, essa pode ser uma alternativa mais atraente para você. Alguns dos visitantes do seu site podem achar essas ferramentas úteis o suficiente para trocar seus endereços de e-mail por uma demonstração gratuita do produto que você criou. Então, em seu e-mail inicial, pergunte o que eles pensam sobre a ferramenta. É o quebra-gelo ideal.

Por exemplo, desenvolvemos o Website Grader, que é gratuito, mas exige que você insira seu endereço de e-mail. Um método semelhante foi usado com uma tecnologia mais contemporânea, o Blog Topic Generator.

#3. Divulgue esses ativos bloqueados usando suas plataformas de marketing.

Agora que você tem alguns ativos bloqueados que podem coletar endereços de e-mail, passe algum tempo certificando-se de que o resto do mundo os conheça. Você tem vários meios à sua disposição, incluindo mídia social, PPC e e-mail. Nenhum, porém, trará benefícios de longo prazo como o seu blog. Considere o seguinte cenário:

  • Você divulga seus novos ativos bloqueados escrevendo sobre tópicos relacionados aos ativos de conteúdo que você gerou. Em cada uma dessas entradas de blog, forneça CTAs que se conectem à página de destino do ativo.
  • Suponha que suas postagens de blog tenham aproximadamente 100 visualizações por mês e sua taxa de conversão de visitante para lead seja de cerca de 2%. Isso significa que você obteria dois leads todos os meses a partir de uma única postagem no blog.
  • Suponha que você escreva 30 entradas de blog por mês. Isso equivale a 60 leads por mês, dois de cada artigo do blog. Continue fazendo isso por um ano. Seus esforços de blog no primeiro mês continuarão a gerar leads ao longo do ano. Isso significa que você terá 4,680 contatos opt-in todos os meses até o final de um ano devido aos impactos compostos dos blogs, não apenas 720 (60 leads * 12 meses).

#4. Crie iniciativas inovadoras de marketing por e-mail.

A maioria das pessoas não considera o e-mail um canal para produzir leads ou contatos. No entanto, como as pessoas encaminham e-mails úteis para colegas ou amigos, simplesmente facilitar o encaminhamento ou o compartilhamento de conteúdo de e-mail para os destinatários pode ajudá-lo a aumentar seu banco de dados. Inclua frases de chamariz em seus e-mails que tornem o compartilhamento uma decisão óbvia para os destinatários, especialmente quando se trata de seus ativos mais úteis.

Se você já possui um enorme banco de dados, é provável que tenha alguns contatos que não estão mais ativos. Se for esse o caso, recomendo lançar uma campanha de reengajamento para ajudá-lo a limpar sua lista de e-mail e evitar os problemas de spam e IP que mencionei antes, bem como despertar antigos contatos que podem ter esquecido de você, mas seria excelente perspectivas de vendas.

Considere incluir botões de compartilhamento em seus e-mails para que os destinatários possam encaminhar os e-mails de que mais gostaram para amigos e colegas de trabalho que acreditam que também irão gostar.
Crie botões de mídia social separados que gerem postagens sociais pré-escritas conectando-se a uma versão de página da Web do seu e-mail, bem como um botão “Enviar para um amigo” que move o e-mail para uma janela de composição para que seus contatos possam encaminhar a mensagem instantaneamente. Basta incluir um botão de inscrição em seu e-mail para que cada novo visualizador possa se inscrever em mais e-mails seus, se gostar do que vê.

Conclusão

Se usadas corretamente, as listas de mala direta podem gerar receitas substanciais. O marketing por e-mail permite que você alcance um público mais amplo a um custo menor, mantendo um contato mais direto e envolvente com seus clientes.
É fundamental que você construa uma lista de e-mail sólida e autêntica de clientes/visitantes interessados ​​em sua marca e produto.

Feito isso, a etapa seguinte é manter uma conexão regular com seus consumidores em potencial por meio de táticas de geração de leads ou fornecendo-lhes material gratuito.
Como resultado, eles confiarão no nome da sua marca e adorarão utilizar seus itens, tornando-se clientes recorrentes.

Referências

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