Com o crescimento explosivo da tecnologia e de suas aplicações, o conceito de early adopters vem ganhando cada vez mais atenção. Early adopters são as pessoas que são as primeiras a comprar, usar e/ou recomendar uma nova tecnologia, produto ou tendência. Eles são criadores de tendências e inovadores. Neste artigo de blog, discutiremos o que é um adotante inicial, suas características, exemplos de adotantes iniciais, as cinco categorias de adotantes, a curva do adotante inicial e os benefícios e desvantagens de ser um adotante inicial. Também veremos como identificar inovadores e adotantes iniciais, como atingir os adotantes iniciais, o que motiva os adotantes iniciais e onde eles costumam ficar.
O que é um Early Adopter?
Um adotante inicial é um consumidor que compra e/ou usa um novo produto ou tecnologia antes que ele se torne amplamente disponível. Eles são os primeiros a comprar e testar um novo produto ou tecnologia e fornecer feedback sobre sua experiência. Eles são criadores de tendências e inovadores que estão dispostos a correr riscos e experimentar coisas novas.
Os primeiros usuários também podem ser vistos como os “testadores beta” de um produto ou tecnologia. Eles são os primeiros a usá-lo e fornecer feedback para a empresa, ajudando a moldar o produto ou a tecnologia antes de ser lançado para o público em geral. São eles que fornecem um feedback valioso que ajuda a moldar o produto e torná-lo melhor para o público em geral.
Características dos primeiros usuários
Os primeiros usuários geralmente possuem certas características-chave que os destacam de outros consumidores.
- Eles tendem a ser mais abertos, curiosos, criativos e dispostos a correr riscos.
- Eles também são mais propensos a serem os primeiros a adotar novas tecnologias, produtos e tendências.
- Geralmente são os primeiros a experimentar novos produtos e tecnologias e estão dispostos a fornecer feedback para ajudar a melhorar o produto ou a tecnologia.
- Eles também tendem a ser criadores de tendências e inovadores.
- Eles são os que têm maior probabilidade de serem os primeiros a experimentar um novo produto ou tecnologia e a divulgá-lo.
- Muitas vezes são eles que impulsionam a adoção de um produto ou tecnologia, fornecendo feedback e ajudando a moldar a trajetória de sua adoção.
Exemplos de adotantes iniciais
Um dos melhores exemplos de adotantes iniciais é a base de fãs da Apple. Os fãs da Apple são alguns dos fãs mais leais e dedicados de qualquer empresa de tecnologia. Eles são sempre os primeiros a experimentar novos produtos da Apple e fornecer feedback sobre eles. Os fãs da Apple também são alguns dos maiores defensores dos novos produtos e tecnologias da Apple. Eles são sempre os primeiros a divulgar os novos produtos e tecnologias da Apple e estão sempre dispostos a fornecer feedback e ajudar a moldar a trajetória de sua adoção.
Outro grande exemplo de primeiros usuários é a base de fãs da Tesla. Assim como a base de fãs da Apple, os fãs da Tesla são alguns dos fãs mais leais e dedicados de qualquer empresa de tecnologia. Eles são os primeiros a comprar os novos carros da Tesla e fornecer feedback sobre eles. Eles também são alguns dos maiores defensores dos novos produtos e tecnologias da Tesla. Além disso, eles são sempre os primeiros a divulgar os novos produtos e tecnologias da Tesla e estão sempre dispostos a fornecer feedback e ajudar a moldar a trajetória de sua adoção.
As 5 categorias de adotantes
Existem cinco categorias distintas de adotantes que normalmente são usadas para descrever os diferentes estágios da adoção de um novo produto ou tecnologia. As cinco categorias de adotantes são inovadores, adotantes iniciais, maioria inicial, maioria tardia e retardatários.
#1. Inovadores
Inovadores são os primeiros a experimentar um novo produto ou tecnologia. Eles geralmente são os primeiros a comprar o produto ou tecnologia e fornecer feedback sobre ele. Eles estão dispostos a correr riscos e experimentar novos produtos e tecnologias.
#2. Primeiros usuários
Os primeiros usuários são o segundo grupo de pessoas a experimentar um novo produto ou tecnologia. Eles são normalmente os primeiros a comprar o produto ou tecnologia e fornecer feedback sobre ele. Eles também são criadores de tendências e inovadores que ajudam a moldar a trajetória de adoção de um produto ou tecnologia.
#3. Maioria inicial
A maioria inicial é o terceiro grupo de pessoas a experimentar um novo produto ou tecnologia. Eles são tipicamente mais avessos ao risco e tendem a esperar para ver como o produto ou tecnologia está funcionando antes de tomar a decisão de comprá-lo. Eles também são mais propensos a experimentar um produto ou tecnologia se for recomendado a eles por amigos ou familiares.
#4. Maioria Tardia
A maioria tardia é o quarto grupo de pessoas a experimentar um novo produto ou tecnologia. Eles são tipicamente os últimos a experimentar um produto ou tecnologia antes de se tornar amplamente aceito e adotado. Eles tendem a ser mais avessos ao risco e tendem a esperar até que o produto ou tecnologia seja testado e comprovado antes de tomar a decisão de comprá-lo.
#5. Os Retardatários
Os retardatários são o quinto e último grupo de pessoas a experimentar um novo produto ou tecnologia. Eles são normalmente os últimos a experimentar um produto ou tecnologia e muitas vezes não o compram até que ele seja amplamente aceito e adotado. Eles tendem a ser os mais avessos ao risco e tendem a esperar até que o produto ou tecnologia seja testado e comprovado antes de tomar a decisão de comprá-lo.
Que efeito isso tem em nossas estratégias de adoção de produtos?
Se soubermos que o caminho de adoção vai do inovador ao retardatário com três paradas ao longo do caminho, podemos adaptar nosso marketing a cada grupo demográfico.
O primeiro grupo a ser atacado será o dos inovadores. A equipe de marketing deveria ter identificado esses indivíduos logo no início do processo de desenvolvimento do produto (e não após o lançamento). Espera-se que o marketing desperte o interesse dessas pessoas, envolva-as nos primeiros testes de usuários e garanta seu apoio em geral.
Em termos de design, a pesquisa do usuário realizada com inovadores pode ser bastante benéfica na produção de protótipos antes de um design final mais voltado para o mercado de massa.
Seguindo os inovadores, serão procurados os adotantes iniciais; eles também podem ser abordados antes do lançamento de um produto, com ênfase na pesquisa sobre o que este setor requer. Os profissionais de marketing podem optar por fornecer mais informações técnicas ou perspectivas de desenvolvimento nos bastidores para os primeiros usuários, a fim de incentivá-los a compartilhar seus pensamentos com aqueles que seguem sua liderança de pensamento.
A introdução de qualquer produto no mercado de massa deve ser atraente e útil para os primeiros usuários, se for para persuadir esses líderes de pensamento a encorajar a aceitação adicional do produto.
Leia também: Miopia de marketing: definição e como evitá-la
A maioria inicial, por outro lado, provavelmente será visada por meio de táticas de marketing mais gerais, com o objetivo de que seu relacionamento com os primeiros usuários promova vendas boca a boca. Os designers podem acabar atendendo à maioria inicial iterando o produto e melhorando-o.
A maioria tardia provavelmente surgirá quando a diferenciação do produto acontecer e o produto se estabelecer em um determinado nicho de mercado. O marketing voltado para esse grupo provavelmente será menos agressivo em termos de marketing direto e mais focado em ofertas e promoções especiais para atrair os clientes a escolher um produto em detrimento de outro em um mercado competitivo.
Segmentar retardatários com marketing direto pode ser totalmente antieconômico e é provável que, quando eles aceitarem um produto, ele esteja em declínio, e que o preço e a conscientização geral do produto provavelmente impulsionem a adoção desse grupo.
Os benefícios de ser um adotante inicial
Ser um dos primeiros a adotar um produto ou tecnologia pode oferecer vários benefícios. Um dos principais benefícios é que você pode ter acesso ao produto ou tecnologia antes que ele esteja disponível para o público em geral. Isso significa que você pode começar a usar o produto ou tecnologia e pode fornecer um feedback valioso para a empresa que pode ajudar a moldar o produto ou tecnologia antes de ser lançado para o público em geral.
Outro benefício de ser um dos primeiros a adotar é que você pode ser visto como um criador de tendências e inovador. Você pode ser o primeiro a experimentar um novo produto ou tecnologia e divulgá-lo. Isso pode ajudar a impulsionar a adoção do produto ou tecnologia e pode ajudar a moldar sua trajetória de adoção.
Por fim, ser um dos primeiros a adotar pode proporcionar a você uma sensação de realização e orgulho. Você pode se sentir bem por ser um dos primeiros a experimentar um novo produto ou tecnologia e poder ajudar a moldar sua trajetória de adoção.
As Desvantagens de Ser um Early Adopter
Ser um dos primeiros a adotar um produto ou tecnologia também pode trazer algumas desvantagens. Uma das principais desvantagens é que você pode ser o primeiro a ter problemas com o produto ou tecnologia. Isso significa que você pode enfrentar problemas que podem não ser enfrentados pelo público em geral e podem ser uma fonte de frustração.
Outra desvantagem de ser um dos primeiros a adotar é que você pode ser visto como um criador de tendências e inovador, mas nem sempre recebe o crédito por isso. Você pode ser o primeiro a experimentar um novo produto ou tecnologia e divulgá-lo, mas nem sempre será creditado ou recompensado por isso.
Por fim, ser um dos primeiros a adotar pode trazer um certo risco. Você pode estar se arriscando ao ser o primeiro a experimentar um novo produto ou tecnologia e nem sempre ser recompensado por isso.
Como identificar inovadores e adotantes iniciais
Identificar inovadores e adotantes iniciais é uma etapa importante no processo de marketing. Identificar esses tipos de consumidores pode ajudar os profissionais de marketing a direcionar melhor sua mensagem e alcançar as pessoas certas.
Uma maneira de identificar inovadores e adotantes iniciais é observar suas informações demográficas. Inovadores e adotantes iniciais tendem a ser mais jovens, mais instruídos e mais conhecedores de tecnologia do que o público em geral. Eles também tendem a ter a mente mais aberta e dispostos a assumir riscos. Observar suas informações demográficas pode ajudar a identificar potenciais inovadores e adotantes iniciais.
Outra maneira de identificar inovadores e adotantes iniciais é observar o histórico de compras. Inovadores e adotantes iniciais tendem a ser os primeiros a comprar e usar um novo produto ou tecnologia. Observar o histórico de compras pode ajudar a identificar potenciais inovadores e adotantes iniciais.
Por fim, outra maneira de identificar inovadores e adotantes iniciais é observar suas atividades online. Inovadores e adotantes iniciais tendem a ser ativos nas mídias sociais e outras plataformas online. Eles também são mais propensos a se envolver em conversas sobre novos produtos e tecnologias. Observar suas atividades on-line pode ajudar a identificar potenciais inovadores e adotantes iniciais.
Como segmentar os primeiros usuários
Depois de identificar potenciais adotantes iniciais, a próxima etapa é direcioná-los com sua mensagem. A segmentação dos primeiros usuários é uma etapa importante no processo de marketing, pois pode ajudar a impulsionar a adoção de um produto ou tecnologia.
Uma maneira de atingir os primeiros usuários é interagir com eles nas mídias sociais e outras plataformas online. Os adotantes iniciais tendem a ser ativos nas mídias sociais e outras plataformas online, portanto, interagir com eles nessas plataformas pode ajudar a construir relacionamentos e criar conhecimento sobre seu produto ou tecnologia.
Outra forma de atingir os primeiros usuários é oferecendo incentivos e recompensas. Os primeiros usuários tendem a ser mais motivados por recompensas e incentivos, portanto, oferecer recompensas e incentivos pode ajudar a impulsionar a adoção de seu produto ou tecnologia.
Por fim, outra forma de atingir os primeiros usuários é oferecendo acesso exclusivo ao seu produto ou tecnologia. Os primeiros usuários tendem a ser mais motivados pela exclusividade, portanto, oferecer acesso exclusivo ao seu produto ou tecnologia pode ajudar a impulsionar a adoção de seu produto ou tecnologia.
O que motiva os primeiros usuários
Saber o que motiva os primeiros usuários é uma etapa importante no processo de marketing. Saber o que motiva os primeiros usuários pode ajudar os profissionais de marketing a direcionar melhor sua mensagem e alcançar as pessoas certas.
Um dos principais motivadores dos primeiros usuários é o desejo de ser o primeiro a experimentar um novo produto ou tecnologia. Os primeiros a adotar tendem a ter a mente mais aberta e dispostos a assumir riscos, portanto, a emoção de ser o primeiro a experimentar um novo produto ou tecnologia pode ser um poderoso motivador.
Outro motivador para os primeiros usuários é o desejo de ser visto como um criador de tendências e inovador. Os adotantes iniciais tendem a ser mais criativos e motivados, portanto, o desejo de ser visto como um criador de tendências e inovador pode ser um poderoso motivador.
Finalmente, outro motivador para os primeiros usuários é o desejo de recompensas e incentivos. Os adotantes iniciais tendem a ser mais motivados por recompensas e incentivos, portanto, oferecer recompensas e incentivos pode ser um motivador poderoso.
O que é o imposto de adoção inicial?
O imposto do adotante inicial é o prêmio que os adotantes iniciais pagam pela nova tecnologia, já que a nova tecnologia sempre custa mais quando é lançada. Além do custo, o imposto de adoção inicial envolve falhas e defeitos não resolvidos em novas tecnologias, bem como a perda de recursos adicionais incorporados nas gerações subsequentes.
Qual é a porcentagem de primeiros usuários?
Os adotantes iniciais representam aproximadamente 13.5% da população.
Onde os primeiros usuários ficam?
Saber onde os primeiros usuários se encontram é uma etapa importante no processo de marketing. Saber onde encontrar os primeiros usuários pode ajudar os profissionais de marketing a direcionar melhor sua mensagem e alcançar as pessoas certas.
Os primeiros usuários tendem a frequentar as mídias sociais e outras plataformas online. Eles tendem a ser mais ativos nas mídias sociais e outras plataformas online, portanto, interagir com eles nessas plataformas pode ajudar a construir relacionamentos e criar conhecimento sobre seu produto ou tecnologia.
Os primeiros usuários também tendem a participar de fóruns e grupos de discussão. Eles são mais propensos a se envolver em conversas sobre novos produtos e tecnologias, portanto, participar de fóruns e grupos de discussão pode ajudar a construir relacionamentos e criar conhecimento sobre seu produto ou tecnologia.
Finalmente, os primeiros usuários também tendem a frequentar eventos e conferências. Eles são mais propensos a participar de eventos e conferências relacionados a novos produtos e tecnologias, portanto, participar desses eventos e conferências pode ajudar a construir relacionamentos e criar conhecimento de seu produto ou tecnologia.
Conclusão
Em conclusão, os adotantes iniciais são criadores de tendências e inovadores que estão dispostos a assumir riscos e experimentar novos produtos e tecnologias. Eles são os primeiros a comprar, usar e/ou recomendar um novo produto ou tecnologia, e são eles que ajudam a moldar o futuro de um produto ou tecnologia, fornecendo feedback e ajudando a moldar a trajetória de sua adoção.
Saber o que são os primeiros usuários, como identificá-los, direcioná-los, o que os motiva e onde eles costumam frequentar pode ajudar os profissionais de marketing a entender melhor os primeiros usuários e direcioná-los com sua mensagem.
Se você deseja atingir os primeiros usuários, este artigo do blog deve fornecer as informações de que você precisa para fazer isso. Compreender os primeiros usuários e saber como direcioná-los pode ajudar a impulsionar a adoção de seu produto ou tecnologia e pode ajudar a moldar sua trajetória de adoção.
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Referências
