DEMARKETING: Tudo o que você precisa saber (+ 2023 Estudo de caso)

desmarketing

Demarketing é simplesmente definido como esforços feitos ou medidas tomadas por empresas para reduzir ou desencorajar a demanda por um produto em geral. Os anúncios de demarketing podem ser feitos sob demanda de um produto em determinados locais onde a oferta vem com muitos custos e pouco ou nenhum lucro.

Por que uma empresa deseja veicular anúncios de demarketing em um produto ou braço de sua empresa ou serviço? Como isso beneficia um negócio? Quais são as razões para o desmarketing? Quais são os tipos de desmarketing? As vantagens do demarketing superam as desvantagens? Como desenvolver uma estratégia de demarketing eficiente? São perguntas que responderemos neste artigo.

Razões para o desmarketing

Enquanto o significado de demarketing é percebido como o uso do anúncio para reduzir a demanda. Isso é feito conscientemente executando anúncios de demarketing. A pergunta que vem à mente é quais poderiam ser as possíveis razões para o demarketing? Aqui estão alguns

#1. Quando a demanda é maior que a oferta

Muitas demandas e pouca oferta podem gerar novos concorrentes no mercado, então as empresas tentam desmercadorizar seus produtos para conter isso. Uma das outras razões para o demarketing nesse sentido é reduzir a demanda em um local que a empresa não pode fornecer ou em um segmento de mercado para o qual a empresa não deseja vender.

#2. Onde você deve economizar recursos

Existem negócios que dependem de recursos naturais para suas matérias-primas. Onde essas matérias-primas não estão prontamente disponíveis ou devem ser conservadas, um exemplo pode ser Árvores e políticas contra o desmatamento, o que pode levar uma empresa de móveis a desvendar seu produto para garantir que as demandas correspondam aos recursos disponíveis.

#3. Cadeia de distribuição pobre ou ausente

De que necessidade é uma demanda se você não tem meios eficientes de levar o produto ao mercado ou aos clientes? As empresas podem tentar desmercado até encontrar um canal de distribuição eficiente e contínuo.

#4. Quando o preço de venda em um determinado local é extremamente alto:

Uma empresa pode optar por comercializar seus produtos nesse local. Quando o custo incorrido na venda faz com que a empresa entre em perdas ou pouco ganho em comparação com o estresse e ganho em outras localidades. Vender nessas áreas geralmente não é considerado benéfico.

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#5. Salve os consumidores de complicações de saúde.

Esta é uma das principais razões para o desmarketing por parte do governo e das agências de saúde. Eles gastam tanto dinheiro para reduzir a demanda por substâncias alcoólicas, cigarros e drogas não saudáveis. Isso eles fazem para ajudar as pessoas a manter e viver uma vida saudável.

motivos para desmarketing

Existem muitas outras razões para o demarketing, mas o único propósito do demarketing é reduzir a demanda e ajudar uma empresa a obter mais lucros com a venda de alguns.

O que são anúncios de demarketing?

Os anúncios de demarketing são anúncios direcionados especificamente com o objetivo de reduzir a demanda por um produto. Um exemplo de anúncios de demarketing foram os anúncios patrocinados pela coca-cola alertando as pessoas sobre os perigos de consumir a bebida coca-cola devido ao alto teor de açúcar, simplesmente porque eles querem aumentar a demanda por suas bebidas de coca-cola com baixo teor de açúcar, como a coca diet. Então, eles veiculam anúncios de marketing contra a Coca-Cola com alto teor de açúcar e recomendam a Diet Coke como uma alternativa mais saudável.

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Exemplos de desmarketing

Colocar um preço mais alto em commodities de baixo lucro apenas para incentivar os compradores a comprar mais quantidade. Os pacotes de assinatura podem colocar um preço mais alto em um pacote de assinatura de 1 mês, mas preços mais baixos quando se assina por mais de 12 meses. O objetivo é obter clientes fiéis de longo prazo, fazendo com que as pessoas assinem por um período mais longo. Isso pode significar que a empresa obtém mais lucro quando as pessoas se inscrevem por um período mais longo. Então, eles tentam desmarcar ou desencorajar os clientes de assinaturas de curto prazo.

Tipos de demarketing

Existem diferentes tipos de demarketing que toda empresa deve entender. Compreender esses tipos de demarketing ajudaria uma empresa a determinar qual é o mais adequado para o objetivo. Também ajuda você a decidir a estratégia que precisa ser executada. Aqui estão os tipos de marketing a serem adotados.

#1. Desmarketing seletivo:

Isso é simplesmente escolher um certo tipo de pessoas para comercializar. Significa focar apenas em determinados segmentos de clientes e deixar outros para trás para garantir que eles nunca comprem. Um exemplo disso é visto em negócios imobiliários onde um corretor de imóveis deseja apenas um certo tipo de pessoas para possuir propriedades em uma determinada região e provavelmente para um determinado propósito.

Pode-se optar por comercializar seletivamente para indivíduos que desejam construir uma fábrica de produção, pois são mais propensos a comprar mais lotes. Eles simplesmente acreditam que isso renderia mais lucro vendendo para eles.

Outro exemplo

pode significar vender terras para pessoas ricas simplesmente porque o corretor de imóveis quer apenas pessoas ricas naquela região. Isso pode ser para facilitar a manutenção. Também pode ser pela simples razão de que esses conjuntos de pessoas não são sensíveis ao preço. Eles estariam dispostos a pagar mais do que os pobres.

Se a Coca-Cola perceber que ganha mais com a venda da bebida Fanta do que com a Coca-Cola, pode divulgar muita propaganda para fazer as pessoas descobrirem como a Coca-Cola pode ser venenosa para a saúde e que a Fanta é a melhor alternativa. Toda agenda de demarketing é direcionada para obter mais lucros ao mesmo tempo em que reduz custos e perdas.

#2. Demarketing Ostensivo

Isso é feito fazendo as pessoas acreditarem que um determinado produto pode em breve se tornar escasso no mercado. Isso pode ser alcançado também fazendo as pessoas acreditarem que, se não comprarem um determinado produto em um determinado momento, podem nunca mais comprá-lo ou a um preço tão baixo. Que efeito isso cria?

As pessoas gostariam de apressar o produto antes que ele fique escasso. Assim, isso permitirá que a empresa aumente o preço e obtenha mais lucros.

Isso ocorreu pouco antes do bloqueio do COVID-19 de 2020, quando as pessoas acreditavam que, se não comprassem alimentos agora, talvez nunca mais pudessem comprar novamente. Muitos compraram tanto que poderiam sustentá-los durante o bloqueio indefinido para que pudessem armazenar.

Isso também acontece durante períodos sazonais, como o Natal, quando os produtos são acumulados e reservados para serem vendidos nos períodos de Natal, para que mais lucros possam ser obtidos.

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A estratégia por trás disso é criar escassez para que a demanda possa aumentar, pois isso causaria aumento de preços e, portanto, mais lucro.

Isso acontece ocasionalmente no mercado de câmbio e forex, onde as pessoas acumulam uma certa moeda acreditando que a escassez dela aumentaria a demanda. A BMW fez isso também em 1997, restringindo sua oferta no mercado do Reino Unido. Então, muita gente procurou comprar essa mercadoria “difícil de encontrar”.

#3. Demarketing Geral.

O demarketing geral é visto quando uma empresa ou governo realmente quer reduzir a demanda por esse produto não para algumas pessoas, mas para todos. Um exemplo é um governo desmarketing da venda e produção de substâncias alcoólicas e cigarros para todos e em todos os lugares.

As melhores estratégias de desmarketing

Existem muitas estratégias de demarketing que podem ser executadas nos negócios para maximizar os lucros

#1. Estratégia de diferenciação

Essa estratégia de anúncios de marketing depende dos 4Ps do marketing para implementar os esforços de demarketing. Ele coloca ênfase no lugar, produto, preço e promoção.

Uma empresa pode aumentar o preço de seu produto de outra forma para evitar que indivíduos preocupados com o preço comprem. A maioria das empresas acredita que os indivíduos preocupados com os preços são os que mais reclamam e se preocupam com questões aparentemente pequenas. Para fazer isso com sucesso, você precisa aprender como aumentar o preço sem perder seus clientes para seu concorrente

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A ideia de lugar é dificultar muito uma compra em um determinado local, seja reduzindo a oferta naquele local ou aumentando o preço. isso também pode ser feito executando conscientemente anúncios de desmarketing nesses locais. Isso pode ser porque custa mais para a empresa fornecer para esses locais, incorrendo em perdas ou ganhos baixos.

No aspecto do produto, uma empresa pode remover a garantia de um produto para desencorajar as pessoas a comprá-lo. Pelo contrário, quando uma empresa lança um produto principal, pode aumentar a garantia do novo produto. Isso faria com que as pessoas corressem atrás do novo produto mesmo quando ele tivesse menos recursos.

Pensando em promoções, uma empresa pode simplesmente interromper todas as atividades promocionais direcionadas à venda de um produto. Eles simplesmente interrompem a publicidade, removem o valor agregado do produto etc.

#2. Estratégia de isca e troca

Isso pode ser ilegal e pode-se ser processado por isso, pois prospera no engano. Este tipo de anúncio de marketing está anunciando um produto extremamente bom a um preço extremamente baixo. Também é chamado de preço “bom demais para ser verdade” quando na verdade o produto não está disponível.

Quando as pessoas chegam para comprar, elas são informadas de que o produto não está disponível, convencendo-as a comprar outro produto. É uma “isca” para chamar a atenção das pessoas e depois “trocar” para outro produto de preço mais alto.

Uma característica importante dessa estratégia é que ela prospera com um preço “bom demais para ser verdade” e também com o engano. Antes de aplicar isso, aprenda estes 12 maneiras de proporcionar uma excelente experiência ao cliente

#3. Estratégia de discriminação de preços

Para conseguir isso, as empresas inserem transações de custo em pagamentos de produtos. Isso pode ser apenas um custo de transação de taxa fixa, independentemente de estar comprando 1 produto ou 100 produtos. Isso desencoraja as pessoas a comprar apenas 1 e as orienta a comprar o maior número possível de outros para distribuir o custo e maximizar o ganho.

#4. Estratégia de ruptura de estoque.

Isso é para criar uma escassez artificial de produtos, isso fará com que as pessoas paguem antecipadamente. Isso pode ajudar uma empresa a usar o dinheiro pago como adiantamento para financiar a produção.

#5. Demarketing de custo de crowding

Quando há um desconto ou promoção em dias especiais, como as vendas da Black Friday, pode haver filas que dificultam as compras. Isso faria com que alguns clientes estivessem dispostos a pagar mais apenas para fugir da fila.

Vantagens do Demarketing

As seguintes vantagens do Demarketing explicam por que uma empresa desmarketing de seus produtos.

#1. Para reduzir custos e aumentar o lucro:

quando uma empresa sente que não ganha mais com um produto, ela tenta desmarcá-lo e canalizar a atenção das pessoas para produtos que têm a probabilidade de lucrar mais.

#2. Para economizar recursos:

quando o material de produção é escasso, as empresas tendem a vender os produtos para reduzir a demanda e dar espaço para a reposição dos materiais de produção. Isso é visto quando esses materiais são recursos naturais como árvores, etc., usados ​​para móveis e livros.

#3. Benefícios para a saúde:

Essa vantagem do desmarketing é vista no esforço do governo para reduzir a demanda por tabaco, bebidas alcoólicas, fitoterápicos etc.

#4. Desligue os clientes errados:

Ele ajuda as empresas a desligar os clientes errados para se concentrar em um segmento de cliente/mercado mais lucrativo. Um hotel que queira estabelecer um padrão de prestígio pode colocar um custo alto para manter afastados os de baixa renda.

Como desenvolver uma estratégia de Demarketing

  1. Entenda o comportamento do consumidor bem o suficiente para determinar qual estratégia adotar.
  2. Entenda as metas e objetivos de marketing da sua empresa e escolha a estratégia de demarketing que o ajude a atingir essas metas.
  3. Combine estes 2 acima para criar uma boa estratégia.

Nem sempre o marketing é uma boa opção. Eu também escrevi sobre como o marketing pode matar seu negócio. Isso lhe dará uma visão sobre quando não comercializar e empregar anúncios de demarketing de forma eficaz. Espero que você tenha aprendido com este artigo. Conte-me sobre isso na sessão de comentários abaixo e também deixe suas perguntas. Terei o maior prazer em responder aos seus comentários.

Perguntas frequentes sobre desmarketing

O que é demarketing e marketing verde?

Green Demarketing é “uma estratégia em que uma marca incentiva os consumidores a comprar menos em uma categoria, comprando a marca da empresa para ajudar o meio ambiente”. Um exemplo desse tipo de comunicação é a campanha 2011 “Não compre esta jaqueta” da Patagônia.

Por que o demarketing é importante?

O demarketing é uma importante ferramenta que é utilizada para limitar a demanda ou o consumo de determinado produto ou serviço, ou para aproveitá-lo melhor, de forma permanente ou temporária (combustível, energia elétrica, água, etc.). Isso é feito porque esses recursos são raros e importantes para a economia de um país.

O que é demarketing no setor bancário?

No setor bancário, uma carta de desmarketing é um aviso do credor ao mutuário de que o credor planeja fechar algumas ou todas as contas do mutuário. A carta também poderia dizer que há menos ou nenhum crédito disponível em linhas de crédito rotativo.

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