Estratégias de Preços Cost-Plus: Fórmula e Exemplos

Preço de custo acrescido

Se você comprar um pacote de sal em uma mercearia ou uma bolsa de luxo, o preço geralmente é muito maior do que o custo de produção. Em determinadas situações, esse preço de venda foi calculado por meio de uma estratégia de precificação de custo mais, que envolve a adição de um percentual ao custo de fabricação do produto. Então, o que exatamente é o preço de custo mais e como ele funciona em um negócio? Continue lendo para saber mais sobre estratégias de preços de custo mais, a fórmula e alguns exemplos.

O que é o preço Cost-Plus?

Preços de marcação é outro termo para preços de custo mais. É um sistema de preços em que um percentual fixo é aplicado ao custo de produção de uma unidade de um produto (custo unitário); a soma resultante é o preço de venda do produto.
Essa abordagem de precificação é baseada apenas nos custos unitários e ignora os custos dos concorrentes. Como resultado, muitas vezes não é o ajuste certo para muitas empresas porque não leva em conta fatores externos, como concorrentes.

Estratégia de preços Cost-Plus

Uma estratégia de precificação de custo mais, também conhecida como estratégia de precificação de markup, é uma abordagem de precificação direta na qual uma porcentagem fixa é aplicada ao custo de fabricação de uma unidade de produto (custo unitário). Esta política de preços desconsidera demanda de mercado bem como os custos dos concorrentes.

Os varejistas costumam usá-lo para precificar seus itens. Os varejistas também usam preços de custo acrescido (por exemplo, roupas, mercearias e lojas de departamento). Nesses casos, os produtos vendidos variam e podem ser aplicadas diferentes porcentagens de markup a cada commodity.

Essa estratégia de preços não é adequada se você vende software como serviço (SaaS), pois o valor que os produtos oferecem é frequentemente maior do que os custos de fabricação dos produtos.
Para empresas que optam por seguir uma abordagem de liderança de custos, o método de precificação de custo mais é uma boa opção. Ao compartilhar seus políticas de preços com os compradores e dizendo algo como: "Nunca cobraremos mais de X por cento por nossos produtos", eles podem usar o preço de custo mais como parte de sua proposta de valor.

Essa transparência ajuda a criar confiança com clientes em potencial e incentiva as empresas a construir uma marca confiável.

Como calcular o preço Cost-Plus em 3 etapas fáceis

O cálculo do preço de custo mais para uma mercadoria envolve três etapas:

  • - Calcule o custo total do produto ou serviço. Este é o valor dos custos fixos e variáveis ​​(os custos fixos não variam pelo número de unidades, enquanto os custos variáveis ​​sim).
  • - Para calcular o custo unitário, divida o custo total pelo número de unidades.
  • - Para calcular o preço de venda e a margem de lucro do produto, multiplique o custo unitário pelo percentual de marcação.

Fórmula de preço Cost-Plus

O preço de custo mais é determinado da seguinte forma com a fórmula quando a margem de lucro depende do custo:

Preço = Custo × (1 + Porcentagem de Margem de Lucro)

Quando a margem de lucro depende do preço de venda, o preço é determinado da seguinte forma:

Preço = Custo/(1 - Porcentagem de Margem de Lucro)

Quando o lucro for um valor fixo por unidade:

Preço = Custo + Lucro

Exemplos de preços Cost-Plus

Vejamos esses exemplos usando a fórmula para calcular custo mais preço.

#1. Exemplo de preço de custo mais

Você é um contador de custos na GP Engenheiros e Empreiteiros (GP), que recentemente garantiu um contrato de 10 anos com o governo para fornecer eletricidade ao maior aeroporto do país durante a falta de energia. A GP deverá instalar uma pequena usina movida a diesel e operá-la e mantê-la durante o período do contrato. O contrato estabelece que a GP será reembolsada mensalmente pelo custo incorrido por unidade (quilowatt-hora) de eletricidade consumida do sistema GP, mais 20% de lucro sobre o custo.

A GP forneceu ao aeroporto 98,000 unidades de sua usina durante o primeiro mês. Durante o mês, a planta usou 30,000 litros de diesel a um custo de $ 1 por litro. Os funcionários que trabalham na usina recebem $ 30,000 por mês. Os custos da sede da usina para o mês por conta das taxas de administração totalizam $ 20,000. Para o contrato de 10 anos, a planta é depreciada a uma taxa de $ 15,000 por mês em uma base linear.

Você deve medir a soma que faturaria ao governo no primeiro mês.
Suponha que a administração do aeroporto tenha mudado e que o novo CFO tenha pedido à GP para medir o lucro em 20% da receita. A GP pode considerar tal oferta?

A Solução

O custo total do primeiro mês é a quantidade de diesel, mão de obra e custos indiretos de fabricação) (incluindo depreciação).

O custo do diesel é de $ 30,000 (a $ 1 por litro para 30,000 litros), o custo da mão de obra direta é de $ 30,000, a taxa de administração é de $ 20,000 e a depreciação é de $ 15,000. A despesa total é de $ 95,000.

A fatura do primeiro mês totaliza $ 114,000 (= $ 95,000 (1 + 20%)).

A GP deve ficar feliz em adotar a nova proposta porque calcular o valor da fatura com 20% de lucro com base nas vendas resultará em um aumento no valor da fatura.
Valor da fatura (a 20% com base nas vendas) = ​​$ 95,000/(1 – 20%) = $ 118,750
O lucro aumentará de $ 19,000 (= $ 114,000 – $ 95,000) para $ 23,750 (= $ 118,750 – $ 95,000).

#2. Exemplos de preços de custo adicional


Suponha que você iniciou uma linha de roupas de varejo e precisa descobrir por quanto seu jeans será vendido. A seguir estão os custos associados à produção de um par de jeans:

  • Preço dos materiais: $ 10
  • $ 30 para mão de obra
  • Despesas gerais: $ 15

O custo total é de R$ 55.00. Com um markup de 50%, a fórmula seria a seguinte:

Preço para vender = $ 55.00 (1 + 0.50).
$ 55.00 é o preço de venda (1.50)
$ 82.50 é o preço de venda.
Isso resulta em um preço de venda de $ 82.50 por par de jeans.

Os benefícios e desvantagens de uma estratégia de preços Cost-Plus

Se você está pensando em usar uma abordagem de preço de custo mais, deve equilibrar os benefícios e as desvantagens. Aqui estão alguns pontos importantes a serem considerados.

Os benefícios de uma estratégia de preços Cost-Plus

#1. É fácil de usar.

Uma abordagem de preço de custo mais não exige testes rigorosos. Basta calcular seus custos de fabricação (como mão de obra, suprimentos e despesas gerais) e definir um preço de marcação.

#2. O custo é justificável.

A abordagem de preço de custo mais simplifica a explicação aos clientes por que os preços estão mudando. Se uma empresa tiver que aumentar o preço de venda de seu produto devido ao aumento dos custos de produção, o aumento pode ser justificado.

#3. Oferece uma taxa de retorno constante.

Quando estimado corretamente, o preço de custo mais pode resultar na cobertura de todos os custos. Por causa do valor de marcação, você deve esperar uma taxa de retorno estável.

As desvantagens de uma estratégia de preços Cost-Plus

#1. O custo pode ser muito alto.

Como essa técnica de precificação não leva em consideração as taxas dos concorrentes, há uma chance de que o preço de venda seja muito alto. Se os clientes optarem por fazer negócios com um rival que ofereça tarifas mais baratas, isso poderá resultar em perda de receita.

#2. Não há garantia de que todas as despesas serão cobertas.

Antes de precificar um produto, o volume de vendas é estimado e essa projeção geralmente não é confiável. Se as vendas forem superestimadas e um markup baixo for usado para precificar o produto, menos produtos serão vendidos e os custos de produção não serão cobertos. Isso às vezes leva a uma perda financeira para a empresa.

#3. Não há motivação para correr com eficiência.

Se a empresa basear o preço de venda no custo de produção, ela poderá obter a mesma porcentagem de um produto, mesmo que os custos de produção aumentem. Isso retira a motivação para a empresa trabalhar de forma mais eficaz e reduzir o custo de produção de seus bens. As empresas que não conseguem adaptar suas estratégias aos mercados em mudança provavelmente não serão competitivas no futuro.

Análise de preços Cost Plus: Cost-Plus é ideal para cada produto?

Na verdade, não. Não se aplica a um mercado competitivo. Isso porque não considera o preço dos concorrentes. Assim, o preço é geralmente mais alto na maioria dos casos. Portanto, não é ideal para todos os produtos.

Geralmente, a maioria das empresas que usam estratégias de preços de custo mais decide seu preço com base no que as pessoas estão dispostas a pagar.

O que é Custo Plus?

Um contrato de custo acrescido reembolsa uma corporação pelas despesas mais uma porcentagem do preço total do contrato como lucro.

O que é Preço de Custo?

O preço de custo acrescido ou baseado no custo leva em consideração o custo total de criação de um produto e adiciona uma margem de lucro para determinar seu preço.

Preço Fixo vs. Custo-Plus?

Contratos de preço fixo são fixos. O preço final do projeto é o preço inicial. Os contratos de custo acrescido estimam os custos do projeto, mas não estabelecem o preço final até a conclusão.

O que é o preço de custo mais oposto?

O preço baseado em valor se opõe ao custo acrescido. O preço baseado em valor considera o valor de seus clientes-alvo. Envolve pesquisa de mercado, não análise de custos (por exemplo, pesquisas com clientes, dados demográficos do consumidor, etc.).

Qual é a diferença entre Margem e Cost-Plus?

A porcentagem de Cost Plus M (Mark up) é o lucro P dividido pelo custo de produção do produto C. O lucro como proporção do preço de venda é a porcentagem de margem retida G (margem bruta).

Conclusão

Você pode facilmente marcar a mercadoria para decidir seu preço de venda usando uma estratégia de preços de custo mais. No entanto, você deve considerar as vantagens e desvantagens dessa abordagem de marcação para ver se é uma boa combinação para o seu negócio.

Perguntas frequentes sobre preços de custo adicional

Qual é a vantagem do custo mais preço?

Contanto que quem está calculando os custos por usuário ou item esteja somando tudo corretamente, o preço de custo mais garante que o custo total de criação do produto ou atendimento do serviço seja coberto, permitindo que o mark-up assegure uma taxa de retorno positiva.

Por que os restaurantes usam custo mais preço?

Estratégia n.º 5: Preços Cost-Plus

O preço de custo mais é outra estratégia popular de preços de bares e restaurantes. É diferente da fórmula básica de custo de alimentos em que leva em consideração os custos indiretos e as margens de lucro. Primeiro, adicione os custos indiretos – como aluguel, serviços públicos e mão de obra – ao custo dos ingredientes acima.

Qual é a desvantagem do custo mais preço?

Contras do preço de custo mais

Torna muito fácil se desvincular do seu preço depois de definidoFalta conexão com o valor seu produto oferece aos clientes. Não oferece nenhum incentivo para maximizar os lucros por meio de receitas de expansão ou ajustes. Dificulta a alteração do preço quando necessário

O que é custo mais preço na construção?

Ao contrário de um contrato de construção de custo fixo, um contrato de construção de custo mais um contrato em que o proprietário paga ao empreiteiro os custos reais dos materiais e mão de obra mais uma taxa negociada adicional ou porcentagem sobre esse valor.

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