IDEIAS E CUSTOS DE PUBLICIDADE PARA PEQUENAS EMPRESAS EM 2023

INFLUENCIADOR

Para anunciar sua pequena empresa e obter o máximo de seu orçamento de marketing, você precisa de técnicas eficazes de publicidade e marketing para chegar aos seus clientes.
Não importa o seu tamanho, você pode escolher entre uma variedade de soluções de publicidade econômicas, como networking pessoal em reuniões de negócios locais, marketing por e-mail ou publicidade em mídia social para gerar leads e melhorar as vendas e o ROI. A melhor maneira de anunciar sua pequena empresa depende do tipo de negócio em que você atua e do produto ou serviço que está anunciando. Neste artigo, veremos as quinze ideias mais populares para publicidade e como promover sua pequena empresa em 2023 e além.

Ideias de publicidade para 2023 para uma pequena empresa

#1. Pagamento por clique (anúncios de pesquisa)

Não se engane: o Google é uma máquina de publicidade. Pode parecer que está fornecendo informações e ferramentas úteis (Google Docs, Gmail, calendários e assim por diante), mas está apenas fazendo isso para garantir que você veja seus anúncios. A plataforma Google Ads responde por 85% da receita do Google.

A popularidade dos anúncios do Google disparou nos últimos dez anos. Em 2019, houve mais de 160 bilhões de pesquisas mensais no Google. As empresas ganham US$ 2, em média, para cada US$ 1 gasto em anúncios do Google.

Uma das vantagens mais significativas da publicidade paga por clique é que você paga apenas pelo que os clientes clicam. Você pode aproveitar o poder do mecanismo de pesquisa por um pequeno custo, seja uma empresa grande ou pequena. O interesse do comprador é alto devido à capacidade de segmentar e testar mercados específicos, bem como executar campanhas de nicho. É uma excelente estratégia de marketing de baixo custo para atrair novos clientes.

Talvez a única desvantagem seja a concorrência de outras empresas do mesmo setor. Como o Google Ads é tão fácil de usar, os mercados mais populares têm vários profissionais de marketing competindo pelo primeiro lugar.

#2. Anúncios de mídia social

Todas as mídias sociais são alimentadas por publicidade, que é seu motor financeiro. O LinkedIn começou a fornecer anúncios patrocinados em 2005, anúncios no Facebook em 2007, anúncios no Twitter em 2010 e anúncios no Instagram em 2013. TikTok, o aplicativo social extremamente popular, também começou a incorporar publicidade.

As pessoas se acostumaram a ver anúncios em seus feeds de mídia social. Muitas pessoas passarão por eles, mas ainda os notarão, o que leva à familiaridade. Com o desenvolvimento de ferramentas como os formulários de leads do Facebook, a plataforma de mídia social expandiu os métodos pelos quais os anunciantes podem atingir seu mercado-alvo. A mídia social é excelente para reconhecimento de marca e promoção de negócios. Agora existem oito estratégias distintas para anunciar sua empresa no Facebook que valem a pena tentar.

Para quem quer anunciar no Facebook, o custo médio por aquisição (CPA) é razoável. De acordo com uma pesquisa da Wordstream de 2018, o CPA médio em todos os setores no Facebook foi de US$ 18.68 (em comparação com US$ 48.96 no Google Ads).

# 3. Marketing de email

Quando você recebeu um e-mail quinze anos atrás, você o abriu. Hoje, suas chances de abrir todos os seus e-mails diminuíram. Embora as taxas de abertura de e-mail tenham diminuído significativamente nos últimos 10 anos, a taxa média de abertura em 2019 permanece estável em 22%.
Dependendo do seu mercado, enviar e-mails aos consumidores ainda pode ser uma alternativa viável. O marketing por e-mail, especialmente quando usado como parte de uma estratégia maior, pode ajudar seus clientes a se lembrarem de seus produtos e serviços.

#4. Comunicados de imprensa

Enviar um comunicado de imprensa para seus meios de comunicação locais e regionais é bastante simples de realizar sempre que sua empresa faz algo interessante. PR é um poderoso instrumento de mídia para gerar publicidade. Com a divulgação gratuita por meio de agências de notícias confiáveis, mais pessoas perceberão e estarão mais inclinadas a se envolver com ela. Você pode utilizar vários sites para seus comunicados de imprensa, como PRLog e 24/7 Press Release.

# 5. Marketing de influência

Devido à crescente popularidade de microcelebridades e influenciadores, surgiu uma estratégia de publicidade relativamente nova e pouco testada. Os influenciadores são pessoas com muitos seguidores no Instagram e no YouTube (mais de 10,000 seguidores é uma métrica típica).
O marketing de influenciadores pode ajudá-lo a expandir o alcance de sua marca e, ao mesmo tempo, oferecer incentivos de vendas. De acordo com a pesquisa da SproutSocial, o custo médio de usar um influenciador para promover uma marca é de US$ 271 por postagem. O custo médio de uma postagem para influenciadores com mais de 100,000 seguidores foi de US$ 763.

#6. Anúncios de podcast

Com o aumento da popularidade dos podcasts nos últimos 10 anos, existem inúmeras opções para os anunciantes alcançarem um público engajado.

Os anunciantes de podcast são geralmente chamados de “patrocinadores” porque permitem que os podcasters permaneçam no mercado. Em troca do patrocínio, o apresentador do podcast costuma ler um anúncio (semelhante ao rádio) a cada episódio.

O público tem um alto nível de confiança na pessoa que lê a oferta, o que é uma vantagem significativa da publicidade em podcasts. A maioria dos ouvintes está ciente de que o podcaster não promoverá produtos ou serviços inadequados para seu público-alvo.
Se você deseja anunciar em um podcast, a taxa predominante é normalmente $ 18-25 CPM (custo por mil downloads), enquanto alguns dos podcasts mais bem-sucedidos cobram até $ 40-80 CPM e geralmente anunciam apenas coisas que eles usam pessoalmente .

# 7. Referências

Uma das estratégias mais simples para aumentar seus leads de negócios é solicitar ajuda de pessoas que você conhece. Entre em contato com amigos, conhecidos, empregadores anteriores, grupos sem fins lucrativos, escolas e universidades e até mesmo outras empresas que possam ter consumidores que exijam suas habilidades. Explique que você está no negócio e pergunte se eles podem usar seus serviços ou se podem recomendar pessoas que precisam do que você vende.

Isso pode parecer uma estratégia excessivamente simplista, mas muitos dos melhores acordos comerciais ocorrem como resultado de alguém conhecer alguém que precisa de seus serviços.

#8. Ofertas Localizadas

Crie uma página do Google Meu Negócio para sua empresa se quiser ser encontrado online. As páginas são gratuitas e permitem que os pesquisadores locais encontrem um negócio próximo a eles.

De acordo com a pesquisa Think With Google, 75% dos indivíduos que veem informações úteis locais nos resultados de pesquisa têm maior probabilidade de visitar estabelecimentos físicos.
O Google agora permite que você adicione ofertas à sua listagem, além de informações. Normalmente, são economias ou incentivos para atrair os consumidores a experimentar seu negócio.

Se um consumidor já estiver procurando por uma empresa como a sua em sua região, um pequeno cupom com uma oferta pode ser suficiente para induzi-lo a telefonar ou visitá-lo.

#9. Empreendimentos conjuntos

Anunciar sua empresa é fazer com que sua oferta seja apresentada às pessoas certas. Encontrar públicos atuais que correspondam ao seu mercado pretendido é uma das maneiras mais simples de fazer isso.
A parceria com empresas não concorrentes que comercializam para os mesmos indivíduos que você é uma excelente abordagem para conseguir isso. Encontre serviços que possam agregar valor aos seus clientes e que seus serviços também possam ajudar os clientes deles.
As joint ventures são uma excelente estratégia para aumentar o conhecimento da marca e as vendas. Você pode se beneficiar da confiança e autoridade de sua empresa parceira, e eles podem ganhar com a sua.

#10. Publicidade e conteúdo de vídeo

Desde a sua criação em 2005, o YouTube cresceu e se tornou a plataforma de vídeo mais popular do mundo. Em um mês típico, 80% das pessoas de 18 a 49 anos assistem ao YouTube.

O YouTube não apenas permite que você anuncie na plataforma, mas o formato de vídeo também é uma abordagem maravilhosa para criar confiança com seu público. As empresas que empregam vídeo em sua publicidade e conteúdo terão maior envolvimento do cliente. Ter um canal no YouTube e incorporar o marketing de vídeo ao seu negócio também pode ajudar na otimização do mecanismo de pesquisa.

O vídeo pode ser utilizado para promover, educar e manter contato com os clientes existentes. Você também pode incluir vídeo em cada artigo de blog que publicar.
O melhor de tudo é que o custo da criação de vídeo diminuiu significativamente. Uma corporação pode montar um estúdio interno e começar a produzir vídeos de alta qualidade por menos de alguns milhares de dólares.

#11. Tráfego Web Orgânico

Claro, todo mundo quer que seu site esteja no topo do Google. E, com algum esforço e empenho, ainda existe uma enorme possibilidade de aumentar a sua visibilidade através do alcance orgânico.

O tráfego orgânico para o seu site é sempre determinado pela utilidade do seu site. Você começará a ser notado se criar um site que responda às perguntas de seus clientes em potencial e forneça soluções para suas dificuldades. Quanto mais pessoas visitarem seu site, maior será sua classificação no Google. Backlinks de outros sites também irão melhorar a classificação do site.

Embora o tráfego orgânico seja ostensivamente gratuito, é preciso muito trabalho para crescer. Também pode levar algum tempo, então seja paciente. Continue a criar material escrito e em vídeo para publicar nas mídias sociais, e o interesse aumentará com o tempo.
Apesar da ascensão do streaming, muitas pessoas ainda assistem à televisão e são suscetíveis à publicidade.

#12. Televisão e rádio ao vivo

Devido à expansão exponencial do marketing digital, pode parecer que a mídia 'tradicional', como televisão ou rádio, não vale mais a pena anunciar. Com o surgimento de serviços de streaming como Netflix, Hulu e Amazon Prime, as figuras da televisão ao vivo não são tão populares quanto antes.

Muitos consumidores ainda utilizam essas plataformas e podem ser influenciados pela publicidade. De fato, no primeiro trimestre de 2019, 92% dos adultos ouviram rádio pelo menos uma vez por semana e 92% das pessoas entre 35 e 65 anos assistiram televisão ao vivo pelo menos uma vez por semana.

Embora a publicidade na televisão ou no rádio possa parecer cara se você escolher capítulos locais, o alcance pode valer a pena. Dependendo do seu negócio, você pode atrair uma clientela interessada que irá procurá-lo online ou nas redes sociais.

#13. Participar de eventos da comunidade

Os palestrantes são frequentemente necessários para sessões em conferências do setor, organizações voluntárias, bibliotecas e grupos empresariais locais. Você se beneficiará com o reconhecimento do nome, novos contatos e publicidade que vem com as palestras nesses eventos.

Embora falar para um público possa parecer assustador, também é um dos métodos mais rápidos para expandir sua rede e ganhar influência.
Ser visível em sua comunidade local é essencial para a promoção de negócios como proprietário de uma empresa. Embora não exija tecnologia, uma rede simples pode ser uma abordagem de marketing bem-sucedida. Quando você é membro da comunidade, clientes em potencial podem chegar de áreas inesperadas

Muitos clientes provavelmente visitam um site depois de descobrir um produto em um catálogo ou anúncio impresso.

#14. Mídia Impressa / Mala Direta

O aumento do conteúdo baseado na web, como o da televisão e do rádio, resultou em uma diminuição da mídia impressa. No entanto, ainda há muitas possibilidades na mídia impressa e nos canais de mala direta.
De acordo com uma pesquisa de 2017 do American Press Institute, 58% das pessoas se definem como predominantemente impressas, enquanto 28% se descrevem como predominantemente digitais. Adultos com 65 anos ou mais que pagam por notícias são cinco vezes mais inclinados a comprar impressos do que digitais.
O USPS afirma que 42.2% dos destinatários de mala direta leem ou escaneiam a correspondência que recebem. Além disso, é muito provável que os compradores visitem um site depois de descobrir um produto em um catálogo.

  • Prós: Excelente para pequenas empresas, pois pode ajudar a criar reconhecimento de marca ao longo do tempo.
  • Contras: É difícil rastrear os resultados diretamente e podem ser necessárias várias campanhas para demonstrar os resultados.

#15. Webinars on-line

Você pode atrair seu público-alvo e capturar suas informações de contato para acompanhamento futuro, hospedando um webinar inicial ou uma sessão online.
Primeiro, descubra onde seu público-alvo gasta seu tempo online. Em seguida, você pode executar alguns anúncios simples para promover seus eventos e fazer com que as pessoas se inscrevam. Algumas pessoas podem não conseguir comparecer ao evento ao vivo, mas ainda podem assistir à fita depois.

As pessoas que obtêm ideias importantes do seu negócio têm muito mais chances de se tornarem clientes. A educação pode ser uma ótima maneira de conhecer novas pessoas.

Quanto custa a publicidade para pequenas empresas?

O custo da publicidade on-line para uma pequena empresa varia muito, dependendo de vários fatores, incluindo os serviços que você usa, os canais que utiliza, o tamanho de suas campanhas, as metas de negócios e assim por diante.
A receita anual de pequenas empresas nos Estados Unidos varia de US$ 100,000 a US$ 120,000, com a receita anual média para pequenas empresas sem funcionários sendo de US$ 46,978.

Custo médio de publicidade para pequenas empresas

As pequenas empresas normalmente gastam de US$ 2500 a US$ 12,000 por mês em publicidade na web. Enquanto a maioria das pequenas empresas gasta US$ 10,000 por ano em publicidade online, mais de 37% gastam menos.
Aproximadamente 20% das pequenas empresas gastam de US$ 10,000 a US$ 50,000 por ano em publicidade, enquanto apenas 7% gastam mais de US$ 1 milhão por ano.

Custos de Publicidade Online de Canais Diferentes

Determinar o custo da publicidade comercial on-line para os vários canais de publicidade ajudará você a controlar quanto deseja gastar.
Depois de determinar os preços e quanto quer gastar, você pode testar vários canais para descobrir quais produzem os melhores resultados.
Os vários canais de publicidade de negócios on-line e seus custos associados são mostrados abaixo.

Quanto custa anunciar no Google?

Além do domínio do Google na tecnologia de busca, a publicidade na Internet representa a maior parte dos bilhões de dólares do Google em ganhos anuais.
O Google AdWords, a maior plataforma de publicidade online, é um componente essencial da internet. Isso simplesmente prova que o ditado “Google é uma corporação de publicidade que administra um mecanismo de pesquisa” não está muito longe da realidade.
A indústria de publicidade do Google é dividida em dois modelos: redes de pesquisa e redes de exibição.

A publicidade paga por clique (PPC) é usada na rede de pesquisa do Google. A publicidade PPC é exibida acima ou abaixo dos resultados de pesquisa comuns do Google para uma consulta ou palavras-chave especificadas por um usuário.
A rede de pesquisa do Google veicula anúncios aos usuários com base em sua consulta de pesquisa ou palavra-chave.
Em vez de apresentar seus anúncios a grandes públicos que podem ou não estar interessados ​​em seus produtos, você pode usar anúncios PPC para atingir diretamente aqueles que estão interessados ​​nos itens e serviços que você fornece. Para atrair visitantes para seu site, pequenas empresas podem usar esse canal.

A publicidade paga por clique, como o nome indica, custa aos profissionais de marketing toda vez que alguém clica em seus anúncios. Como o PPC é um sistema de lances, sua taxa de publicidade online, conhecida como custo por clique (CPC), e o cenário competitivo decidem a posição do seu anúncio.
O quanto você está disposto a pagar mais do que seus concorrentes por cliques - e o Índice de qualidade de sua publicidade (o grau de excelência de seus anúncios) - ambos têm um efeito significativo no sucesso de sua campanha de anúncios do Google. Com um Índice de qualidade melhor, você pode aumentar a classificação do anúncio e diminuir o CPC.

A localização geográfica e o setor também são considerações importantes para determinar seu CPC. Seu CPC pode variar de alguns dólares a várias centenas de dólares, dependendo da sua região e da concorrência em seu negócio.
Na rede de pesquisa, o CPC médio é de US$ 1 a US$ 2 por clique. As pequenas empresas podem pagar taxas mensais de PPC de US$ 9,000 a US$ 10,000.

Quanto custa um anúncio de mídia social?

O benefício da publicidade em mídia social é que ela permite que você crie uma conta gratuita onde pode interagir com seus clientes. Embora isso possa ser recompensador, você pode aumentar o impacto do seu plano de publicidade em mídia social utilizando as alternativas de anúncios pagos fornecidas por sites de mídia social como Facebook, Instagram, Tiktok e outros.

A maior parte dos sites de redes sociais oferece estratégias de preços de publicidade on-line semelhantes aos anúncios do Google. Exemplos incluem Facebook e Instagram.

O custo da publicidade no Facebook:

O Facebook é uma autoridade de publicidade. Você pode segmentar um grande público com anúncios do Facebook porque é a rede mais popular e amplamente engajada do mundo.

O Facebook permite que as empresas definam um orçamento diário para suas campanhas publicitárias. Quando o orçamento diário se esgota, a publicidade deixa de ser veiculada. Os anunciantes gerenciam como e quando seu orçamento de anúncio é gasto, de acordo com seus orçamentos diários. Esse controle envolve selecionar quanto gastar em alternativas, como um usuário baixar um material ou se inscrever em um boletim informativo.

Mesmo que os anúncios do Facebook ofereçam aos profissionais de marketing muita liberdade em termos de metas de campanha, os custos ainda podem ser divididos em CPC. O CPC médio para publicidade no Facebook é determinado por fatores como seu público-alvo e localização.

No entanto, o CPC para anúncios do Facebook pode ser inferior ou superior a US$ 0.97 por clique. Os anúncios do Facebook podem ser usados ​​por pequenas empresas porque fornecem um alto retorno sobre o investimento e o custo médio por ação (CPA) é significativamente menor do que os anúncios do Google.
O CPC barato no Facebook é especialmente vantajoso para profissionais de marketing nos setores de moda, varejo, viagens e hotelaria.

O custo de anunciar no Instagram:

O Instagram é de propriedade do Facebook e usa técnicas de publicidade semelhantes às do Facebook. Iniciar sua primeira campanha publicitária no Instagram não será tão difícil se você já estiver familiarizado com os anúncios do Facebook.
O Instagram usa o modelo de preços CPM. Isso ocorre porque o Instagram é, antes de tudo, um meio visual. Devido à crescente popularidade do Instagram, o custo da publicidade aumentou ao longo dos anos, assim como a interação do usuário com os anúncios.

Quando o Instagram foi lançado, o CPM médio variava entre US$ 5 e US$ 6.50, permitindo que os anunciantes lançassem anúncios em toda a rede. Atualmente, eles estão se aproximando da marca de $ 10 CPM, que é o mesmo preço do Facebook.
O CPC médio do Twitter é de US$ 0.38, enquanto o do LinkedIn é de US$ 5.26.
Os preços de publicidade on-line para campanhas de mídia social geralmente variam de US$ 450 a US$ 6000 por mês, com gastos mensais com anúncios variando de US$ 200 a US$ 50,000. Essas taxas cobrem publicidade em várias redes, contratação de profissionais e custos de tecnologia.

Quanto custa a otimização de mecanismo de pesquisa?

Para publicidade na Internet, pequenas empresas podem empregar a técnica de marketing de otimização de mecanismo de busca (SEO).
SEO é o processo de aprimorar a configuração técnica de um site, a relevância do conteúdo e a popularidade do link. O SEO tornará as páginas do seu site mais relevantes e acessíveis. Como resultado, eles pontuam melhor nos resultados dos mecanismos de pesquisa para tópicos ou palavras-chave relevantes.

Quando seu site é otimizado, você direciona principalmente os visitantes para ele. A menos que você tenha experiência prévia em SEO, lidar com uma empresa profissional é a melhor estratégia.
O custo mensal típico de SEO é entre US$ 750 e US$ 2,000. No entanto, dependendo das demandas e ambições do negócio, o custo pode chegar a US$ 10,000 mensais.

Quanto custa o marketing de conteúdo?

O marketing de informação é o processo de desenvolver e anunciar conteúdo original sobre o seu negócio regularmente, a fim de informar seu público sobre os produtos e serviços que você oferece e, como resultado, atrair clientes em potencial.

Até certo ponto, um site atualizado indica que você já está em processo de marketing de conteúdo. Você mesmo pode criar e promover seu conteúdo ou contratar uma empresa profissional para fazer isso por você. Trabalhar com uma agência de marketing de conteúdo experiente para serviços como desenvolvimento e planejamento de estratégia, criação de conteúdo, distribuição, rastreamento e promoção economizará seu tempo e obterá melhores resultados.

As pequenas empresas provavelmente gastam entre US$ 2000 e US$ 10,000 por mês em serviços de marketing de conteúdo.

Quanto custa o marketing por email?

O email marketing é uma das formas mais antigas de marketing online que ainda tem um alto retorno sobre o investimento.
O marketing por e-mail inclui desenvolvimento de estratégia, criação de conteúdo e rastreamento de e-mail. Você pode terceirizar seu marketing por e-mail para uma empresa de marketing online.
A plataforma que você escolher e a pessoa que escreve o conteúdo dos e-mails influenciarão quanto dinheiro você investirá nela.
O custo mensal dos serviços gerenciados de marketing por e-mail pode variar de US$ 300 a US$ 1500.
Se você decidir escrever e enviar os e-mails por conta própria, o custo é determinado pela plataforma que você usa para alcançar seus clientes e pelo número de assinantes que possui. O custo mensal pode variar entre $ 9 e $ 1000.

Como posso anunciar minha pequena empresa gratuitamente?

Aqui estão algumas maneiras de baixo custo para promover o seu negócio se você não tiver recursos financeiros para financiar uma campanha de marketing e expansão operacional.

  • Crie uma forte presença na mídia social postando conteúdo envolvente regularmente e criando uma comunidade online.
  • Forneça conteúdo de blog de alta qualidade e apresente seu produto de maneira que beneficie os usuários.
  • Comente em blogs e responda a perguntas em sites como o Quora para demonstrar seu conhecimento.
  • Crie um anúncio classificado na internet.

Os melhores planos de publicidade para pequenas empresas empregam uma variedade de estratégias. Quanto mais você anunciar, sua empresa será exposta a mais pessoas. Portanto, dedique algum tempo para considerar quais métodos de publicidade de baixo custo podem ajudá-lo a atingir seu público-alvo e, em seguida, comece a implementá-los.

Conclusão

Lembre-se de que, se você está pagando por publicidade, deve acompanhar suas taxas de retorno. É ótimo aumentar a visibilidade da marca, mas se o custo de publicidade não agregar receita à empresa, pode não valer a pena.

Considere seu cliente ideal e como ele prefere consumir mídia. Se você puder atender a uma necessidade específica e informar os clientes em potencial sobre isso, é mais provável que eles o experimentem. No entanto, como em todos os aspectos da administração de um negócio de sucesso, esteja preparado para ser paciente e continuar tentando novos métodos para obter sucesso na publicidade de seu negócio.
Essas 15 ideias para pequenas empresas devem fornecer algumas ideias sobre como promover seus negócios. Todo esforço de marketing que você fizer deve aumentar o conhecimento da marca entre seu público-alvo.

Referências

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