MERCADO OCEANO AZUL: Significado, Exemplos, Estratégia e Empresas

MERCADO OCEANO AZUL: Significado, Exemplos, Estratégia e Empresas
Crédito da foto: Freepik.com

Atualmente, as empresas buscam maneiras de operar em um mercado sem concorrentes, em vez de se envolver em uma competição feroz com outros negócios. Isso é exatamente o que a estratégia do oceano azul propõe, embora empresas conhecidas tenham usado essa estratégia antes que um livro de 2004 lhe desse um nome. 

Este artigo fala sobre como o desenvolvimento de seu mercado ajudou na expansão de muitos negócios e como sua empresa pode colher as mesmas recompensas.

Além disso, este artigo é para empresários que preferem construir seu mercado para mercados concorrentes.

O que é Oceano Azul? 

Oceano azul é um termo usado na indústria do empreendedorismo que foi desenvolvido em 2005 para descrever um novo mercado onde há pouca competição ou oposição aos inovadores. A frase faz alusão ao enorme “oceano vazio” de escolhas e oportunidades de mercado que surgem quando surge um setor novo ou inexplorado da economia ou inovação.

O termo “oceano azul” foi usado pela primeira vez no livro de 2005 Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant pelos professores da escola de negócios INSEAD Chan Kim e Renee Mauborgne. Segundo os autores, mercados com alto potencial de lucro são conhecidos como “oceanos azuis”.

Mas antes de prosseguirmos, observe que: 

  • Um “oceano azul” é considerado um espaço de mercado inexplorado ou incontestado do ponto de vista do marketing.
  • Em seu livro, Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant, Chan Kim e Renee Mauborgne usaram a frase pela primeira vez.
  • As empresas do oceano azul frequentemente lideram o caminho da inovação.
  • Os “oceanos vermelhos”, caracterizados por uma competição acirrada e mercados lotados, são contrastados com os “oceanos azuis”.
  • As 150 estratégias do oceano azul usadas pelas empresas nos últimos 100 anos são abordadas no livro de Kim e Mauborgne.
  • A estratégia do oceano azul aconselha fazer pequenas alterações em seus produtos para que eles possam entrar no mercado com preços baixos e sem rivais.
  • As estratégias do oceano azul ajudaram muitas empresas conhecidas a alcançar seu status atual, mas a estratégia pode ser arriscada.
  • Identifique os pontos problemáticos que somente sua empresa pode resolver para expandir sua equipe atual e implementar uma estratégia de oceano azul.

O que significa oceano azul em marketing?

A estratégia do oceano azul em marketing refere-se à busca de diferenciação e baixo custo ao mesmo tempo para expandir o mercado e gerar nova demanda. O objetivo é estabelecer e controlar o espaço de mercado incontestável e eliminar a concorrência no processo.

O que significa oceanos azuis nos negócios?

Um oceano azul nos negócios é uma ilustração do potencial maior e mais profundo que pode ser encontrado no território empresarial inexplorado. Em termos de crescimento lucrativo, um oceano azul é vasto, profundo e forte.

Como funciona o oceano azul

As empresas competem umas com as outras por cada participação de mercado disponível em uma indústria madura. A concorrência costuma ser tão acirrada que algumas empresas não conseguem sobreviver. Esse tipo de indústria retrata um mercado saturado que foi devastado pela concorrência como um oceano vermelho. O oposto é verdadeiro para os oceanos azuis, que se referem à busca por um mercado com pouca ou nenhuma concorrência, pois muitos negócios decidem inovar ou crescer. Os empresários estão muito interessados ​​nos mercados do oceano azul.

Em geral, os mercados do oceano azul têm várias qualidades que os empreendedores e inovadores adoram. Um mercado com um oceano azul puro não tem rivais. Vantagens do pioneiro, vantagens de custo em marketing sem concorrência, liberdade de definir preços sem considerar as ações dos concorrentes e flexibilidade para levar sua oferta em diferentes direções são vantagens que um líder empresarial em um mercado de oceano azul desfruta.

Quais são as 4 estratégias da estratégia do oceano azul?

Os principais componentes da Estratégia do Oceano Azul incluem o seguinte:

#1. Vai além da mera teoria: 

Alguns modelos de planejamento estratégico são baseados em teorias que nem sempre funcionam na hora de ir ao mercado. Ao contrário, a Estratégia do Oceano Azul foi o resultado de um estudo que examinou sucessos e fracassos de negócios em mais de 30 setores ao longo de dez anos. Baseia-se em dados empíricos e não em conjecturas.

#2. A competição não é importante. 

Quando você adota uma estratégia de oceano azul, seu objetivo não é superar a concorrência ou dominar seu setor. Em vez disso, você deseja criar um novo espaço operacional dentro dos limites do setor, tornando a concorrência irrelevante.

#3. Baixo custo e diferenciação são compatíveis. 

De acordo com a Estratégia do Oceano Azul, os clientes não precisam escolher entre acessibilidade e valor. A diferenciação e o baixo custo podem ser alcançados se uma empresa puder determinar o que os consumidores valorizam atualmente e repensar como fornecer esse valor. Chamamos isso de “inovação de valor”.

#4. Você tem uma estrutura para avaliar ideias.

A estratégia geral inclui o Blue Ocean Idea Index, que permite às empresas avaliar o potencial de sucesso comercial de uma ideia. Esse método reduz riscos ao auxiliar no desenvolvimento de conceitos e na localização de oportunidades com maior potencial.

O que é um exemplo de uma empresa do oceano azul?

A seguir, exemplos de empresas que desenvolveram seus oceanos azuis concentrando-se na oferta de produtos altamente diferenciadores a preços razoavelmente baixos, o que também aumentou as barreiras à entrada de empresas rivais. Eles também serviram de modelo para as indústrias emergentes da época, que outras mais tarde exemplificaram e imitaram.

#1. Ford Motor Co.

A Ford Motor Co. revelou o Modelo T como o primeiro automóvel do mercado de massa em 1908. Havia apenas uma cor e um modelo disponível, mas era confiável, forte e com preços razoáveis. Na época, apenas algumas centenas de montadoras produziam veículos personalizados, que eram mais caros e menos confiáveis. A Ford desenvolveu um procedimento de fabricação totalmente novo para produzir carros em grandes quantidades por uma fração do custo de seus rivais. Em 1921, o Modelo T tinha uma participação de mercado de 60%, substituindo oficialmente a carruagem puxada por cavalos como principal meio de transporte, acima dos 10% em 1908.

#2. Uber: 

Antes de o Uber ser estabelecido em 2009, as pessoas que não tinham veículos e precisavam de um meio de transporte privado dependiam principalmente de táxis. Mas desde sua criação, mais de um século antes, a indústria de táxis não havia feito muitas inovações. Devido às falhas da indústria de táxi, como poucas opções de pagamento, baixo nível de confiança do cliente e falta de rastreamento de localização, os fundadores da Uber decidiram desenvolver um novo tipo de serviço de mobilidade que competiria em um mercado um pouco diferente. A Uber procurou motoristas que estivessem dispostos a usar seus carros para fornecer corridas sob demanda solicitadas por meio de aplicativos móveis, em vez de tentar comprar sua frota de veículos. Atualmente, a Uber emprega mais de 19,000 pessoas e gera mais de US$ 11 bilhões em receita anual.

#3. Meta (anteriormente Facebook): 

O novo nome do Facebook seria “Meta”, de acordo com o anúncio do CEO Mark Zuckerberg em outubro de 2021. Quando o Facebook foi lançado, ele estava no topo do mercado de redes sociais, que era seu distinto oceano azul. As redes sociais se expandiram em um oceano vermelho mais de dez anos depois. Com a mudança de nome, a Meta pode direcionar suas ofertas de produtos para o “metaverso”, um território novo, emocionante e desconhecido. Zuckerberg imagina hologramas, realidade virtual e ambientes digitais que se assemelham ao mundo real no metaverso. Consequentemente, a ideia de passar do oceano vermelho das mídias sociais para o oceano azul do metaverso desempenhou um papel importante na decisão.

#4. Apple Inc.

Com a introdução de seu serviço de download de música iTunes, a Apple Inc. descobriu um vasto mercado inexplorado. A Apple introduziu o primeiro formato legal de download de música em 2003, embora bilhões de arquivos de música estivessem sendo baixados ilegalmente todos os meses. Os usuários podiam comprar músicas individuais por um preço justo e era simples de usar. A Apple converteu milhões de ouvintes de música que baixavam música ilegalmente, combinando som melhor com ferramentas de busca e navegação. A Apple transformou o iTunes em uma situação vantajosa para criadores de música, fãs de música e a Apple, abrindo um novo mercado e gerando novos fluxos de receita, melhorando a acessibilidade à música. 

# 5. Netflix

Outro exemplo de empresa do oceano azul é a Netflix, que nos anos 2000 mudou completamente o setor de entretenimento. A Netflix foi pioneira na primeira plataforma de streaming de vídeo suportada por assinaturas de usuários, em vez de entrar no mercado cruel de locadoras de vídeo. A empresa introduziu o aluguel de vídeos por correspondência e, em seguida, muitas outras empresas imitaram a Netflix após seu sucesso. Portanto, qualquer novo negócio que tente introduzir um modelo de assinatura de vídeo encontrará um oceano vermelho em vez de azul.

Quais são os 6 Princípios da Estratégia do Oceano Azul?

Os seis princípios usados ​​para criar a estratégia do oceano azul estão listados abaixo.

#1. Dê uma olhada em diferentes indústrias.

As empresas competem não apenas entre si, mas também com empresas de outros setores que produzem bens e serviços complementares aos seus. Assumir que seus produtos/serviços competem em um setor bem definido e estável com uma visão muito limitada do ambiente é uma das maiores limitações que você pode impor à sua organização. Encontrar setores alternativos para o seu setor é o primeiro passo para criar uma estratégia de oceano azul.

#2. Examine Vários Grupos Estratégicos

As organizações que seguem uma estratégia semelhante são agrupadas em grupos estratégicos dentro de seus respectivos setores. Uma estrutura hierárquica construída sobre os dois critérios de preço e desempenho é uma característica dos grupos estratégicos. Uma organização deve, portanto, determinar por que os clientes trocam pelo grupo superior e descem pelo inferior, examinando todos os grupos estratégicos.

#3. Examinar todos os grupos de compradores

Descobrir quem é a cadeia de compradores do setor e em quais segmentos de compradores seu setor normalmente se concentra o ajudará a desenvolver uma estratégia de oceano azul. Como você pode criar novo valor se mudar o foco de um grupo de compradores para outro? Ao se concentrar nos consumidores finais, além dos profissionais de campo, algumas empresas conseguiram criar produtos com aparência sofisticada, fáceis de usar, sem complicações e portáteis.

#4. Examine vários produtos e serviços complementares.

Uma organização deve considerar o que acontece antes, durante e depois que os clientes usam seu produto ou serviço. Os concorrentes na maioria dos setores convergem dentro dos limites das ofertas de produtos e serviços de seus setores. Você pode identificar os pontos problemáticos (restrições) dos consumidores ao entender o contexto em que seu produto ou serviço é usado e o que ocorre antes, durante e depois. Você pode eliminar esses pontos problemáticos por meio de uma oferta complementar de produto ou serviço.

#5. Examine a orientação funcional-emocional de uma indústria em geral.

O benefício emocional que um cliente obtém ao usar ou consumir um bem ou serviço é chamado de apelo emocional aos compradores. Faça perguntas como: Quais recursos adicionais oferecemos que aumentam o preço de nosso produto sem melhorar a funcionalidade? Podemos produzir uma oferta mais simples, mais útil, menos dispendiosa e de custo mais baixo que aumentaria significativamente o valor dos compradores removendo ou reduzindo esses fatores? Ao desenvolver uma estratégia de oceano azul, isso deve ser questionado.

O Recurso Funcional refere-se à utilidade funcional que os clientes recebem de uma empresa ou produto/serviço. Uma das duas bases potenciais de apelo é onde a concorrência em um determinado setor tende a convergir. Que componentes emocionais podemos aumentar ou desenvolver para dar aos nossos produtos uma dose de emoção e dar-lhes uma nova vida? 

Portanto, saber se o seu setor prioriza a funcionalidade ou o apelo emocional o ajudará a decidir se deve competir em funcionalidade adicionando elementos emocionais ou em apelo emocional removendo elementos funcionais.

Muitos de nós reagimos às tendências do nosso setor assim que elas começam a surtir efeito. Em outras palavras, desenvolvemos táticas defensivas que nos permitem nos ajustar a um ambiente em mudança. Todos os setores são suscetíveis a tendências externas que têm um impacto contínuo em suas operações. Pode-se obter insights sobre como a(s) tendência(s) mudarão o valor para os clientes e afetarão o modelo de negócios de sua organização, em vez de uma adaptação gradual e um tanto passiva. A tendência deve ser significativa para o negócio, irreversível e ter uma trajetória clara para ser avaliada ao longo do tempo.

Além disso, você pode desbloquear níveis anteriormente inatingíveis de utilidade para o cliente ao entender quais tendências têm grande probabilidade de causar impacto em seu setor, são irreversíveis e estão evoluindo em uma trajetória clara.

Qual é a diferença entre os mercados do Oceano Vermelho e do Oceano Azul? 

Um “oceano vermelho”, em oposição a um “oceano azul”, refere-se a um ambiente de competição acirrada entre vários participantes do setor. Devido à abundância de concorrentes no mercado, os novos negócios devem lutar veementemente por uma parte dos lucros.

As empresas que operam em um “oceano vermelho” adotarão estratégias de negócios muito diferentes daquelas que operam em um mercado exclusivo. As empresas do oceano vermelho concentram-se em atrair clientes existentes por meio de marketing, preços mais baixos ou produtos melhores, em vez de tentar gerar demanda. Considere o mercado de apólices de seguro como ilustração. A maioria das seguradoras vende produtos quase idênticos e compete por clientes oferecendo condições mais atraentes do que seus rivais.

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Referências: 

Investopedia

Estratégia do Oceano Azul

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