Até recentemente, os banners não existiam. No entanto, os banners são o caminho a seguir para um excelente posicionamento do anúncio e reforçaram sua importância no crescimento da receita para os profissionais de marketing.
Então, o que é publicidade em banner e como ela funciona? Temos uma versão abreviada que você pode usar para explicá-los a qualquer pessoa. Também temos um guia sobre como criar publicidade em banner, os custos e exemplos de anúncios em banner para aprender.
Colocar um anúncio personalizado em outro site é o objetivo da publicidade em banner. O anúncio tem o formato de um banner, um grande retângulo que pode ser horizontal ou vertical. Os anúncios de banner geralmente estão localizados na parte superior ou inferior de um site, ou verticalmente ao longo da lateral, adjacente ao conteúdo principal.
Os anúncios em banner existem desde o início da Internet, permitindo que os proprietários de sites vendam espaços publicitários da mesma forma que um outdoor ou BBS faria.
Embora alguns proprietários de sites vendam anúncios diretamente, a maioria trabalha com agências de publicidade, como o Google AdSense, que gera os anúncios, determina quanto cobrar e os exibe em seu site.
Como funciona a publicidade em banner?
A publicidade na Internet evoluiu de um empreendimento arriscado para uma plataforma importante para o marketing da maioria das organizações. Nos Estados Unidos, o crescimento anual da receita em publicidade digital permanece na casa dos dois dígitos, com previsão de receita de US$ 138.9 bilhões em 2020.
A publicidade em banner, geralmente conhecida como publicidade gráfica, compreende gráficos ou mídia estáticos ou em movimento e geralmente é colocada em locais de alto tráfego em sites populares. É atraente, pois pode ajudar a aumentar o conhecimento da marca, gerar leads e redirecionar um determinado grupo (como dar ao visitante a chance de se inscrever em um boletim informativo ou teste gratuito antes de clicar em sair).
A publicidade em banner funciona da mesma forma que a publicidade tradicional; no entanto, o processo pelo qual o anunciante paga ao host pode diferir significativamente das vendas tradicionais de espaços publicitários. O host recebe o pagamento pelo anúncio em banner de três maneiras: custo por impressão (pagamento por cada visitante do site que vê o anúncio), custo por clique (pagamento por cada visitante do site que clica no anúncio e visita o site do anunciante), ou custo por ação (pagamento por cada visitante do site que clica no anúncio, visita o site do anunciante e conclui uma tarefa, como preencher um formulário ou fazer uma compra).
Facebook Ads e Instagram Sponsored Ads são dois exemplos da evolução da publicidade tradicional em banners. Em 2022, espera-se que o Facebook seja responsável por cerca de 42.5% dos gastos com publicidade online nos Estados Unidos. Os gastos com anúncios de exibição digital (incluindo banners, vídeo, mídia avançada e patrocínios) continuaram a aumentar nos últimos anos, o que é consistente com a tendência da publicidade na Internet. Até 2020, a publicidade digital, que inclui banners, representará 31.5% de todos os gastos com anúncios online.
Como criar banners publicitários
Para começar a gerar anúncios em banner, os profissionais de marketing precisam considerar algumas ideias e ações importantes.
- Delineando as metas e objetivos da marca. As marcas devem considerar como é o sucesso em uma campanha publicitária em banner e qual ação os espectadores devem realizar depois de ver o anúncio em banner.
- Desenvolvimento de um orçamento. Antes de iniciar um anúncio em banner, é fundamental entender quanto uma marca está disposta a comprometer para determinar quanto gasto com publicidade pode ser alocado para o anúncio.
- Identificando o público apropriado. A quem se dirige o anúncio? Certificar-se de que a marca tenha em mente o público certo para o anúncio em banner tem um impacto no sucesso geral do anúncio.
- Faça o CTA apropriado. O que as marcas querem que seus clientes façam? Isso pode incluir aprender mais sobre a marca ou clicar no anúncio para assinar o boletim informativo em seu site.
- Como será o anúncio? Isso deve ser guiado pelos objetivos de negócios da marca, bem como por sua visão criativa. Os criativos para anúncios de banner devem pensar em logotipos de marca, imagens de alta qualidade, linguagem clara e marca geral da empresa.
Esses elementos são críticos para que uma marca forneça a estrutura para o sucesso e garanta que a visão criativa do banner corresponda ao objetivo do negócio.
Os custos de um banner publicitário
Dependendo do tipo de campanha que você está tentando, a publicidade em banner pode ser bastante econômica. O custo de um clique pode variar de alguns centavos a centenas de dólares, dependendo do tipo de site em que você está anunciando e da população-alvo que está tentando atrair.
Essencialmente, a publicidade programática permite que você lance espaço na internet para definir seu orçamento e metas. Vale ressaltar, no entanto, que no caso de licitações altamente competitivas, um orçamento modesto pode não produzir os resultados desejados.
Existem vários tipos de custos de publicidade em banner:
#1. Custo por mil (CPM).
Essa forma de custo é normalmente empregada quando não há um objetivo específico em mente e você deseja apenas aumentar o reconhecimento da marca. Isso implica que você pagará uma certa quantia para cada 1,000 impressões (visualizações) de seus banners.
#2. Custo por clique (CPC).
O custo é determinado pelo número de cliques em seu anúncio de banner. Você pagará uma taxa fixa por cada clique com base no seu orçamento.
#3. Custo por ação (CPA).
Este é o custo da ação de um visitante quando ele acessa seu site. O custo por lead, compra ou inscrição varia de acordo com a ação concluída. Uma ótima campanha publicitária em banner depende do equilíbrio adequado entre design, conteúdo e posicionamento, portanto, preste atenção a todos esses componentes para alcançar os resultados desejados.
#4. O custo por visualização.
É quando você paga por cada visualização de anúncio. Qualquer que seja o tipo de campanha que você esteja fazendo, é fundamental observar o desempenho do seu banner para obter as informações necessárias e melhorá-lo adequadamente.
Tamanhos e formatos para anúncios de banner padrão
#1. Anúncios de banner de tamanhos populares
Anúncios de banner bem-sucedidos podem assumir várias formas, dependendo da marca, dos objetivos e da visão criativa geral de uma marca. O tamanho do anúncio em banner é determinado pelo formato do anúncio em banner, que varia de acordo com o estilo do anúncio. O Interactive Advertising Bureau (IAB) estabelece padrões da indústria e desenvolve diretrizes de publicidade digital. Para garantir que o negócio funcione corretamente, o IAB cria unidades/tamanhos de anúncios padrão que todos os interessados devem seguir.
Os requisitos de anúncio para anúncios em banner variam de acordo com o formato do banner, que pode variar de retângulo médio a grande, quadrado minúsculo a médio, meia página e muito mais. Leaderboard (728 X 90), retângulo médio (300 X 250) e arranha-céu são os três formatos de anúncio típicos (160 X 600).
#2. Formatos comuns de banners
Dependendo de onde o anúncio é colocado em uma página da web, diferentes estilos de banners são empregados. O tamanho de cada estilo de anúncio em banner varia. Os anúncios de cabeçalho estão entre os anúncios de banner mais prevalentes e de maior desempenho, tendo um forte impacto devido à sua colocação no topo da página. Devido ao posicionamento do anúncio na parte superior de uma página da Web, eles desfrutam de uma alta visibilidade do anúncio.
Os anúncios de placar são visualizados com frequência pelos visualizadores de página imediatamente e, se envolventes o suficiente, podem atrair os usuários a clicar no anúncio. A forma dos anúncios de arranha-céu, por outro lado, é alta e magra, daí o nome. Esses anúncios geralmente ocupam toda a extensão de uma página da web, de cima para baixo. As marcas podem usar anúncios de arranha-céu para atrair visitantes para visualizar o anúncio em banner para aumentar o reconhecimento da marca ou clicar no anúncio para visitar o site da marca.
Exemplos de publicidade em banner para aprender
#1. Universidade Estadual de Bridgewater
Vamos ser sinceros: a taxa de cliques desse anúncio provavelmente é muito baixa. Ninguém para de ler um post de blog para ir para a faculdade. Mas tudo bem, já que o marketing da BSU não está procurando por cliques. Em vez disso, eles estão atrás de impressões (significativas e duradouras).
Este é um excelente exemplo de cópia de anúncio em banner que faz os clientes em potencial refletirem. Talvez seja só eu, mas quando vejo este anúncio, não posso deixar de me perguntar: como seria se eu fosse além? De repente, estou me imaginando em uma sala de aula. Embora eu não clique neste anúncio, é memorável. Isso é tudo que importa às vezes.
#2. Universidade da Liberdade
Outro exemplo vem da publicidade do ensino superior, desta vez por motivos bem opostos. Em primeiro lugar, adoro a imagem do lado esquerdo do anúncio; evoca uma sensação de pertencimento, de fazer parte de algo maior que você. Nunca subestime a eficácia de um gráfico simples.
Em segundo lugar, o texto aborda uma crítica típica da educação online: ela carece dos benefícios de uma universidade tradicional. Ao dizer aos alunos em potencial que eles experimentarão a flexibilidade das aulas on-line, bem como os benefícios de um campus físico, os profissionais de marketing da Liberty efetivamente removem parte da incerteza em torno de sua oferta.
#3. O anúncio AutoZone
Mudando de marcha (zing) para uma indústria completamente diferente, aqui está uma amostra de anúncio de banner da AutoZone. Referir-se a um ponto problemático específico que seu produto ou serviço alivia é uma excelente estratégia de copywriting; neste caso, é a experiência muito comum de ver a luz do motor de verificação piscar. Imitando este método é uma excelente maneira de chamar a atenção de seus clientes potenciais.
A AutoZone ganha pontos extras por seus esforços de segmentação geográfica. Eles aumentam significativamente a probabilidade de conversão, oferecendo o endereço e o horário comercial de um varejista local.
# 4. Capital One
Você não precisa de um diploma de design gráfico para entender por que esse anúncio da Capital One funciona tão bem: ele pretende fazer 5X saltar da tela. As pessoas que elaboram este prêmio, como a equipe da Bridgewater State, entendem que os cliques não são tudo. Mesmo que você não clique no botão "Saiba mais" - parabéns à Capital One por utilizar um CTA de baixa pressão em vez de algo agressivo como "Inscreva-se hoje" - você se lembrará de que a Capital One tem uma taxa de economia de 5X superior à média nacional.
Capital One ganha pontos extras por vincular sua cópia e recursos visuais à temporada de basquete.
#5. Irmãos mais velhos e irmãs mais velhas
Este exemplo de anúncio de banner Big Brothers Big Sisters mostra bem como o uso de recursos visuais pode aumentar substancialmente o impacto emocional de seus materiais de marketing. Esse anúncio funciona principalmente porque os gráficos permitem que os clientes em potencial se imaginem trabalhando como irmãos e irmãs mais velhos.
Fora isso, acho que o CTA deles – “Comece algo” – é excelente. Ele oferece ao prospect um senso genuíno de autonomia, não é? O anúncio envia uma mensagem poderosa com apenas duas palavras: você tem a capacidade de alterar o mundo.
#6. nCino
Aqueles de vocês que trabalham em setores competitivos percebem o valor de construir a autoridade de sua marca. Isso é exatamente o que a equipe de marketing da nCino faz com o título aqui: “O líder global em software bancário em nuvem”. Essa é uma afirmação ousada e faz com que a marca nCino fique com você.
Além disso, acredito que o botão CTA está bem colocado; chama a atenção assim que você termina de ler o material do título. Além disso, os profissionais de marketing da nCino entendem que estão trabalhando com um longo ciclo de vendas, por isso usam um CTA de baixa pressão. Eles certamente poderiam ter aumentado o contraste entre a cor do botão e a cor do pano de fundo, mas vamos deixar passar.
#7. Disney Plus
A eficácia desse banner do Disney+ pode ser resumida em uma única palavra: exclusividade. Mais do que tudo, este anúncio serve como um lembrete de que o Disney+ tem coisas que você não pode obter (legalmente) em outro lugar. A exclusividade é um ótimo argumento de venda para qualquer produto que você esteja anunciando. Torne o mundo consciente de algo que nenhum de seus concorrentes pode imitar.
Disney + ganha pontos de bônus por acertar seu CTA. Mesmo que você não clique no botão azul, você se lembrará de que o Disney+ tem um período de teste gratuito. Da próxima vez que estiver ansioso por uma maratona do Homem de Ferro, você saberá para onde ir.
#8. Amazon Web Services (AWS)
Não há nada de errado em usar uma declaração para estabelecer a autoridade de sua marca. Se, por exemplo, a equipe de marketing da AWS simplesmente escrevesse: “A AWS é mais confiável do que o próximo grande provedor de nuvem”, eu não teria problemas com isso. Dito isto, adotar a abordagem de estatísticas frias e rígidas é infinitamente mais eficaz. Em vez de nos pedir para simplesmente aceitar sua palavra, a equipe da AWS ancora seu status de líder do setor a um número específico, ou seja, que eles tiveram 7 vezes menos horas de inatividade em 2018 do que seu concorrente mais próximo.
Isso, meus amigos, é um bom copywriting.
#9. DocuSign
Aqui, graças à DocuSign, temos nosso primeiro exemplo de anúncio de banner que ilustra o poder de criar uma lacuna de curiosidade, ou seja, usar sua cópia para inspirar curiosidade nas mentes de seus clientes em potencial. Depois de ler esse título, você não pode deixar de se perguntar: quais são as seis estratégias negligenciadas que proporcionam crescimento rápido? A única maneira de descobrir, é claro, é lendo o ebook.
Os profissionais de marketing da DocuSign claramente têm um forte entendimento de como a publicidade gráfica se encaixa no funil de marketing. Como é improvável que alguém compre seu produto ou serviço com um simples anúncio em banner, é aconselhável oferecer algo pequeno (por exemplo, um e-book gratuito) (por exemplo, um e-book gratuito).
#10. Cume
Algumas coisas realmente nunca saem de moda. Anexo A: a tática de comparação lado a lado. Há uma razão pela qual os profissionais de marketing o empregam há décadas: é uma maneira simples, direta e dolorosamente clara de comunicar o valor de seu produto ou serviço. Demora uma fração de segundo para entender o que nossos amigos de Ridge estão tentando nos dizer. Carteiras desajeitadas e desajeitadas são coisa do passado; se você quiser acompanhar os tempos, não tem escolha a não ser atualizar para um modelo mais fino e elegante.
Pergunte a si mesmo: eu poderia substituir esta cópia por uma imagem de comparação lado a lado? Se a resposta for sim, esta última costuma ser a decisão certa.
Tendências de tecnologia de publicidade em banner
As redes de anúncios são responsáveis por combinar anunciantes com sites que desejam vender publicidade. Eles rastreiam qual espaço publicitário está disponível e o comparam com a demanda do anunciante. A tecnologia que permite que as redes de anúncios façam isso é um servidor central de anúncios, que seleciona anúncios específicos personalizados para o visitante do site com base em palavras-chave da pesquisa do visitante e do comportamento de visualização do site ou com base no contexto geral do conteúdo do site host.
A publicidade em banner e praticamente toda a publicidade on-line atualmente utiliza a tecnologia de lances em tempo real conhecida como lances programáticos, que permite que as empresas aprovadas façam lances no espaço publicitário durante o tempo que um anúncio em banner leva para carregar.
As tendências do marketing de conteúdo giram em torno da personalização – a capacidade de fazer com que os consumidores sintam que você está falando diretamente com eles. Como resultado, os anúncios em banner direcionados tornaram-se cada vez mais comuns.
Conclusão
A publicidade em banner pode ser um verdadeiro vencedor para o seu negócio se você souber como otimizá-lo e tirar o melhor proveito dele. Praticamente todas as grandes marcas lançaram pelo menos um banner nos últimos 12 meses – e com mais de US$ 225 bilhões previstos para serem gastos em banners publicitários em 2027, a tendência veio para ficar.
E você? Você vai investir em banners publicitários? Deixe-nos saber nos comentários abaixo.
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Referências
