Você já viu um post no LinkedIn ou Instagram de uma celebridade ou influenciador descrevendo como eles usam os serviços ou produtos de sua própria marca?
Talvez seu influenciador favorito do Instagram tenha postado recentemente uma foto com uma legenda descrevendo como os pacotes de edição de fotos que ela seleciona a ajudaram a se tornar uma fotógrafa melhor.
Independentemente da circunstância, você certamente pode se lembrar de um caso recente em que sua atenção foi atraída para um produto depois que alguém que você admira o elogiou. O indivíduo esclareceu como o produto melhora ou simplifica sua vida. E agora que eles não podem ficar sem ele, por que você deveria? Essa forma de marketing é conhecida como marketing de atração. A seguir, vamos ver o que é a fórmula do marketing de atração com alguns exemplos e obter algumas dicas sobre como aplicá-la ao marketing da sua marca.
O que é Marketing de Atração?
O conceito “marketing de atração” refere-se a uma forma de comercializando um produto ou serviço. Opera fornecendo conhecimento útil sobre o produto antes de persuadir os consumidores a comprar. É um eficaz ferramenta de marketing para gerar leads, bem como construir fidelidade à marca.
Finalmente, em vez de abordar as mensagens de marketing da perspectiva de “É por isso que você precisa disso”, o marketing de atração aborda-o da perspectiva de “É por isso que eu preciso disso”. É uma estratégia que ajuda as empresas a estabelecer uma credibilidade de conhecimento que precede seus produtos.
O marketing de atração ajuda você a diferenciar sua marca dos rivais, concentrando os esforços de marketing no que torna seu produto ou serviço a alternativa mais atraente.
Vejamos alguns exemplos de marketing de atração.
Exemplos de Marketing de Atração.
- Inbound Marketing é um bom exemplo de marketing de atração; por exemplo, se eu recebi muito conteúdo de alto valor de uma empresa, como postagens de blog, e-books e webinars, é mais provável que eu compre um produto ou serviço alinhado com o deles.
- A Home Depot é um excelente exemplo de marketing de atração. A empresa de suprimentos para o lar oferece seminários semanais e oficinas de bricolage sobre como usar seus equipamentos, oferecendo valor gratuito aos clientes em potencial sem exigir que eles façam uma compra. Essas aulas semanais promovem a lealdade e a confiança, tornando seus produtos ou serviços mais atraentes para seu público-alvo e sua probabilidade de compra.
Por fim, fornecer informações disponíveis e úteis para o consumidor aumenta a confiança dele em seu produto ou serviço e fortalece sua credibilidade.
Também é um excelente método para geração de leads, pois você está transformando leads em potencial no início da jornada do comprador, compartilhando material educacional aberto. Sua marca e seu conteúdo já estarão na mente da pessoa quando ela tomar uma decisão de compra.
Você está pronto para usar a fórmula do marketing de atração para criar mensagens de marketing inesquecíveis? Vamos examinar uma fórmula, ou estrutura, que você pode usar para criar essas mensagens.
Dominando a arte do marketing de atração
Aumentar o lead é o desejo de todas as marcas de negócios. O marketing de atração ao longo do tempo provou ser um meio eficaz de triplicar os leads. Como você utiliza isso a seu favor?
#1. Espalhe a palavra e o Knowlegde
A primeira coisa a fazer é ser visível. Para fazer isso, você precisa divulgar a palavra e o conhecimento da sua marca. Primeiro, faça as pessoas aprenderem com você e você certamente ganhará com elas. É um acordo de mão dupla. Crie estratégias sobre como tornar sua marca mais visível.
#2. Seja autêntico e real
Atualmente, é difícil enganar os clientes. Então você tem que se manter fiel a todas as informações que você publica por aí. Todas as informações falsas serão detectadas a longo prazo e confie em mim, os mesmos clientes se tornarão virais com as informações falsas e isso afetará as vendas
#3. Saiba o que você está vendendo ou oferecendo
Quão bem você sabe o que está vendendo? É nojento questionar um vendedor sobre um produto e ele não conseguir responder à sua pergunta de forma convincente. Quando você compra algo, espera que o vendedor tenha conhecimento sobre o produto. Você não vai comprar nada de alguém que não pode responder às suas perguntas. Portanto, é importante que você conheça seu produto por dentro e por fora.
#4. Mantenha um nível de consistência
Outra dica que impulsiona o marketing de atração é a sua capacidade de ser consistente. As pessoas acham fácil confiar em alguém que manteve sua presença online em oposição a alguém que está ligado e desligado. Além disso, os clientes se lembrarão de você de forma mais vívida se você entrar em contato regularmente
#5. Mantenha a mente aberta e compartilhe seus pensamentos
É altamente recomendável que, ao iniciar um negócio, você compartilhe suas ideias com seus leitores. Os clientes valorizam a competência em uma determinada área de assunto. É sempre bem-vindo se você compartilhar suas opiniões, mesmo que elas não estejam totalmente vinculadas ao seu comércio.
#6. Crie e compartilhe seu conteúdo
Ao criar seu conteúdo, concentre-se no desenvolvimento da educação. Geralmente, as pessoas são curiosas e curiosas. Sempre querendo saber como, por que, por quais razões, e assim por diante.
Alcançando o melhor com o marketing de atração
Para obter o melhor do marketing de atração, tenha o seguinte em mente, pois eles invariavelmente aumentarão sua liderança.
#1 Conheça seu público-alvo.
Se você vai construir e manter seu público, você deve conhecer quem eles realmente são. Saiba o que os motiva, o que importa para eles, o que eles esperam e também suas necessidades.
#2. Esteja ciente dos requisitos do seu público-alvo.
Depois de conhecer seu público, você será capaz de descobrir o que eles realmente querem. Você pode aprender sobre os desejos, sonhos e objetivos dos clientes, identificando-os.
#3. Junte seus materiais
Você está pronto para desenvolver conteúdo que atenda às demandas de seus clientes depois de descobrir seus perfis. Este material deve abordar os problemas do seu cliente para que você agregue valor. Você deve oferecer conselhos úteis e soluções que seus consumidores valorizem.
Como usar a fórmula de marketing de atração
A coisa mais importante que você pode fazer marketing é contar sua história. Essa é uma tática que você pode usar para se comunicar emocionalmente com um lead ou cliente e responder suas perguntas antes que eles as façam.
Por exemplo, se um cliente perguntar: “Como uma ferramenta de comércio eletrônico como a sua pode me ajudar a ser eficaz no meu negócio online?” um vídeo do YouTube que você criou sobre o melhores ferramentas de e-commerce para proprietários de pequenas empresas abordará sua pergunta e fará com que o cliente se sinta como se você atendesse diretamente às suas necessidades.
Os recursos úteis e a identificação da reutilização do seu produto também são aspectos importantes da implementação do marketing de atração. Vamos entrar um pouco mais nisso.
A dica mais importante a ser lembrada ao lançar uma fórmula de marketing de atração é compartilhar sua história. Você quer ser capaz de se comunicar com os consumidores em um nível que só ocorre quando eles estão cientes da história de uma marca. Ao contar sua história, você garante que sua campanha de marketing não soe como um comercial flagrante.
#1. Crie um vínculo emocional.
Então, como usar a fórmula do marketing de atração para contar sua história? Usando palavras-chave e frases que irão provocar uma resposta emocional de potenciais clientes. Em vez de afirmar que seu produto “realmente funciona”, explique como usá-lo o capacita como profissional de marketing ou comprador.
#2. Descreva o produto e seus recursos úteis.
Mencione o produto pelo nome ao elaborar o post de marketing da atração. Se necessário, link para uma página de produto. Conecte uma função do produto à missão que ela o ajuda a completar.
Por exemplo, se um dos recursos do seu serviço for a automação, explique como os serviços automatizados usam o aprendizado de máquina para facilitar sua vida. Os clientes poderão visualizar como suas vidas serão alteradas como resultado do uso do serviço.
#3. Destaque o benefício potencial.
Por fim, observe como usar o produto ou serviço é uma experiência tão prazerosa que você o incorporou à sua rotina diária. O chatbot que você construiu faz parte do seu dia? O método em evolução que você está introduzindo o ajudou na entrada de dados?
É mais provável que os clientes exijam mais detalhes se virem como você usa seu próprio produto. Afinal, quem não está procurando maneiras de simplificar suas vidas?
O uso desta fórmula o ajudará a desenvolver mensagens de marketing de atração que serão significativas para seus clientes. Demonstrará como a marca é focada no cliente, mas também demonstrará que há pessoas por trás do produto que o amam tanto quanto os consumidores.
Para garantir que sua campanha seja o mais bem-sucedida possível, compilamos uma lista de dicas para transformar suas ideias de marketing de atração de boas a ótimas. Vamos dar uma olhada em alguns deles agora.
Dicas para Marketing de Atração
Vejamos agora algumas dicas de práticas recomendadas para usar o marketing de atração como uma ferramenta de marketing.
#1. Selecione o canal apropriado.
Ao usar o marketing de atração, você deve escolher a plataforma apropriada para sua mensagem. Por exemplo, se você está tentando contar uma história, o Twitter não funcionará tão bem. Você tem apenas um número limitado de caracteres para transmitir sua mensagem, o que não é suficiente para despertar o interesse de um cliente.
Como resultado, selecionar um site que promova conteúdo de formato longo é quase certamente a estratégia vencedora. Se você tiver contas apenas em sites visuais, como Twitter e Instagram, use gráficos e vídeos para comunicar sua postagem.
No Instagram, você pode usar histórias para ilustrar sua postagem em um carrossel e atrair os usuários a interagir com você.
#2. Torne suas postagens mais pessoais.
Ao falar com um consumidor, certifique-se de abordá-lo como um indivíduo, não como um profissional de marketing. Para se comunicar com seu público, você deve primeiro entender a que eles se referem e depois apelar para seus interesses.
Por exemplo, você entende como sua marca se mistura à vida de seus clientes? Você pode usar isso como ponto de partida para o seu enredo. Se o seu produto simplificar as tarefas do dia-a-dia de um desenvolvedor, sua história pode fornecer uma descrição de como a coleta de dados costumava ser uma tarefa árdua… antes de seu produto aparecer.
#3. Mencione as especificidades de sua oferta.
A dica final de marketing de atração que veremos é mencionar as especificidades de sua oferta. É importante lembrar que, mesmo que você esteja contando uma história em seu enredo, você deve manter os fatos precisos. Se você for usar dados estatísticos, verifique se eles estão atualizados. Mantenha a consistência ao descrever os recursos do seu produto.
A transparência é essencial se você deseja ganhar a confiança dos leads e manter a confiança dos clientes atuais. Por exemplo, se sua ferramenta pode fazer “X” e “Y”, mas requer uma fonte externa para fazer “Z”, os clientes devem estar cientes disso.
É fundamental dar o melhor de si quando se trata de atendimento ao cliente, principalmente ao usar o marketing de atração. Esta é uma abordagem muito focada no cliente e deve ser vista como tal.
Os clientes podem ter dúvidas ou sugestões, portanto, embora você possa parecer apresentável no material da campanha, você deve manter essa persona fora do conteúdo e de sua cópia.
Como você pode se manter atualizado com as últimas tendências e desenvolvimentos em Marketing de Atração?
Para manter-se atualizado com as últimas tendências e desenvolvimentos em Marketing de Atração, você pode seguir blogs do setor, participar de conferências e webinars, interagir com outros profissionais da área e educar-se continuamente sobre novas técnicas e estratégias.
Como você pode redirecionar clientes em potencial por meio do marketing de atração?
Para redirecionar clientes em potencial por meio do Marketing de Atração, você pode usar várias ferramentas de marketing digital, como marketing por e-mail, redirecionamento de mídia social e remarketing por meio do Google AdWords. Você também pode oferecer a eles conteúdo exclusivo, descontos ou promoções para incentivá-los a se envolver novamente com sua marca.
Como você pode manter a consistência em sua estratégia de Marketing de Atração ao longo do tempo?
Para manter a consistência em sua estratégia de Marketing de Atração, você pode criar um plano detalhado com metas e táticas específicas, avaliar e ajustar regularmente sua estratégia conforme necessário, manter uma imagem de marca e mensagens consistentes e permanecer comprometido com seus princípios e valores fundamentais.
Qual é o papel do engajamento do cliente no Marketing de Atração?
O envolvimento do cliente desempenha um papel crucial no Marketing de Atração, pois ajuda a construir confiança e credibilidade com seu público-alvo, permitindo que você crie relacionamentos mais profundos com eles. Envolver-se com seu público por meio de mídias sociais, e-mail e outros canais ajuda você a agregar valor e a se estabelecer como um líder de pensamento em seu setor.
Quais são as considerações éticas para o Marketing de Atração e como manter a autenticidade?
As considerações éticas para o Marketing de Atração incluem ser transparente com seu público, evitar práticas enganosas ou enganosas e fornecer valor real e resolver problemas reais para seus clientes. Manter a autenticidade significa ser fiel à sua marca e consistente com suas mensagens e valores, sendo honesto e direto com seu público.
Qual o papel da marca pessoal no Marketing de Atração?
A marca pessoal desempenha um papel significativo no Marketing de Atração, pois ajuda a estabelecer você como líder e especialista em seu setor, construindo confiança e credibilidade com seu público-alvo. Sua marca pessoal deve estar alinhada com a marca do seu negócio, permitindo que você se diferencie e se destaque em um mercado concorrido.
Conclusão
O marketing de atração dá à empresa um escopo mais humano. Ele permite que os consumidores imaginem os produtos de uma empresa em suas vidas sem precisar interagir com um influenciador. (Isso também economiza dinheiro.) Portanto, se você quiser parecer mais acessível para seus consumidores em seu próximo lançamento, considere experimentar o marketing de atração.
O que é Fórmula de marketing de atração?
A Fórmula do Marketing de Atração é uma estratégia de marketing e curso criado por Ferny Ceballos. Seu objetivo é ajudar os networkers de MLM a construir uma marca e estabelecer um Sistema de Marketing de Atração que possa aumentar a geração de leads e as vendas.
Como você desenvolve uma estratégia de atração?
Tornando seu negócio mais atraente para funcionários e funcionários em potencial
- Identifique seu mercado-alvo. …
- Crie sua mensagem. …
- Use depoimentos. …
- Veja o que seus concorrentes estão fazendo. …
- Onde seu mercado-alvo passa o tempo online? …
- Use suas redes sociais corporativas para engajar potenciais candidatos. …
- Peça referências
Por que uma estratégia de atração é importante?
Ao dar à atração, engajamento e retenção de talentos um foco estratégico de negócios, dê ao seu negócio esse potencial de crescimento extra quando você precisar por exemplo, para expandir ou entregar um novo contrato. Também permitirá que você gerencie sua marca empregadora e a reputação da empresa como empregadora.
- Escrever uma história de marca da maneira certa. (Guia detalhado)
- Habilidades de marketing para impulsionar suas vendas.
- ASSUMA A LIDERANÇA... Não seja o segundo melhor
- GERENTE DE PRODUTO: Descrição do trabalho e salário atualizados
- POLÍTICA DE PREÇOS DE PENETRAÇÃO: COMO VOCÊ PODE GANHAR ENTRADA NO MERCADO
- MARKETING DE PRODUTO: Visão geral, exemplos, estratégia, descrição do trabalho, trabalhos (+ cursos gratuitos)
