7 estratégias de marketing testadas e testadas para impulsionar a receita

7 estratégias de marketing testadas e comprovadas
Foto de uma jovem empresária tendo uma sessão de brainstorming em um escritório moderno

O processo de venda depende muito do marketing. Ele auxilia as equipes de vendas na identificação e qualificação de clientes potenciais e na manutenção de contato com eles durante todo o ciclo de vendas. As divisões de vendas e marketing são normalmente separadas na maioria das empresas, mas a integração das duas pode ajudar a aumentar a receita e os lucros. 

O que é uma estratégia de marketing?

Uma estratégia de marketing é um plano de negócios para alcançar leads em potencial e transformá-los em clientes ao longo da vida. Envolve desenvolver uma proposta de valor atraente, estabelecer uma mensagem de marca e desenvolver uma estratégia para aumentar as vendas. 

Se um cliente não exige ou deseja algo, você não pode vender seus produtos ou serviços. Uma estratégia de marketing forte deve sempre incorporar componentes de pesquisa e relatórios para auxiliar as vendas na identificação de 'ouro' em dados de clientes potenciais e existentes para gerar receita adicional. 

Você pode acelerar o crescimento da receita por meio de estratégias de marketing bem-sucedidas que se concentram em fornecer informações críticas para contatos em empresas viáveis, como: 

  • Setor identificado; 
  • Localização; 
  • Tamanho da empresa; 
  • Receita; 
  • Departamento; 
  • Cargo e responsabilidade; e
  • Tecnologia atual. 

Esses elementos de dados são críticos antes de desenvolver sua estratégia. À medida que os profissionais de marketing se concentram mais na receita, eles percebem que o métricas de marketing de receita nem sempre representam todo o impacto de seus esforços de marketing. Então, aqui estão apenas algumas estratégias de marketing testadas e comprovadas que você pode empregar em sua organização para gerar receita: 

#1. Analise e use vários dados e relatórios 

As equipes de vendas estão sempre procurando maneiras de melhorar seus esforços de marketing para gerar novos leads. Uma ótima estratégia de marketing sempre pode incluir vários componentes de relatórios para ajudar a identificar e obter novos dados de clientes. 

Mas você precisa usar os dados de forma eficaz e alcançar uma parte considerável do seu grupo de clientes-alvo para ter sucesso. Como profissional de marketing, você deseja atrair clientes que não apenas convertam e comprem de você, mas também recomendem sua marca para outras pessoas. Assim, a importância de usar o marketing orientado a dados fornece uma imagem clara de quão eficazes são seus esforços de marketing. 

#2. SMSMarketing 

Devido à crescente popularidade do SMS (serviço de mensagens curtas) como ferramenta de marketing, muitas agências de marketing digital estão perdendo a oportunidade de aumentar o envolvimento do cliente e melhorar seus resultados. 

Ao contrário da crença popular, o marketing móvel não requer grandes investimentos e não envolve aplicativos. Em vez disso, pode ser tão simples quanto enviar por SMS uma mensagem personalizada para um assinante de celular.  

Além disso, você pode criar uma mensagem atraente e exclusiva com um código de acesso ou frase específica. Dizem que é uma ótima maneira de começar a interagir com os clientes. Essa estratégia os ajudará a se familiarizar com o código e a mensagem da marca. 

No geral, o SMS é uma maneira de melhorar a forma como sua marca se envolve com seus clientes em todo o ciclo de vida de vendas. Ele pode ser usado para melhorar a maneira como você se comunica com eles também. 

#3. Empregar publicidade direcionada 

A publicidade direcionada permite que as marcas se comuniquem com diferentes consumidores com base nas informações da marca sobre o cliente. Quanto mais efetivamente uma empresa entender o que seus clientes querem e precisam, mais provável é que os clientes respondam à publicidade e se envolvam com a marca. 

Devido à disponibilidade de mais informações sobre indivíduos, a publicidade direcionada está se tornando mais fácil. Para os principais mecanismos de pesquisa on-line, você precisa examinar todos os termos possíveis e como eles são relevantes para os visitantes-alvo do seu site. Se você deseja atrair o maior número possível de leitores, precisa criar muito conteúdo sobre uma ampla gama de temas e deixar comentários em peças semelhantes.  

É possível atrair mais atenção para sua página online para estabelecer parcerias com outros criadores de conteúdo. Dessa forma, seu conteúdo pode alcançar mais leitores e, eventualmente, gerar receita para o seu negócio. 

#4. Fortaleça seu marketing de conteúdo  

Criar e distribuir conteúdo relevante para clientes atuais e potenciais é chamado de estratégia de marketing de conteúdo online. Esse processo mostra o compromisso de uma empresa com os indivíduos que ela vende.  

Você pode criar conteúdo que atraia, envolva e venda, apresentando sua proposta de venda exclusiva. Além disso, você pode inspirar a fidelidade à marca alcançando as pessoas certas com métodos estratégicos de marketing de conteúdo. 

Lembre-se de que a importância do marketing de conteúdo é aumentar os rankings do seu site nos mecanismos de busca e atrair novos leads. É uma boa estratégia que ajuda a construir e manter relacionamentos fortes com clientes existentes e potenciais.  

#5. Personalize a experiência de seus clientes com sua marca 

A personalização provavelmente não é novidade para você. Em seu e-mail, ofertas e serviços personalizados começam com um 'Olá, ____(seu nome)' e vão muito além. A personalização é o processo de projetar ou desenvolver produtos e serviços que atendam às necessidades de clientes individuais. Isso é feito identificando as pessoas e os processos certos para fornecer produtos e serviços personalizados que atendam às suas expectativas. 

Uma abordagem de marketing de tamanho único não é considerada ideal no mundo de hoje. Em vez disso, deve ser personalizado de acordo com as necessidades e interesses do cliente em potencial. Devido à implementação de várias leis, agora é mais difícil para as empresas coletar e usar informações pessoais. Em vez disso, muitas empresas decidiram se concentrar na criação de personas de compradores e no desenvolvimento de uma estratégia para gerar leads. 

#6. Utilize chatbots 

Um dos fatores mais importantes a serem considerados ao aumentar as vendas é garantir que seu site possa acomodar consultas na maioria dos momentos do dia. Uma maneira popular de fazer isso é incluir um chatbot em seu site. Um chatbot é um programa que responde automaticamente às mensagens. Também pode aprender a responder a diferentes tipos de mensagens; portanto, à medida que interage mais com os clientes, suas respostas se tornam mais naturais ao longo do tempo. 

#7. Praticar retargeting  

Retargeting é a prática de mostrar seus anúncios para visitantes que deixaram seu site. Os sites parceiros alojam os seus anúncios nas páginas que os seus visitantes visitam, mantendo-o sempre em mente. 

Os anunciantes fazem lances em canais de anúncios para cada página da web, colocados na frente dos públicos-alvo mais relevantes. Esse processo ocorre em milissegundos e pode ser feito através de diversas plataformas. Cada plataforma tem seu sistema de licitação; um dá lances em cliques e impressões, enquanto o outro é baseado em impressões. 

O retargeting é a parte mais atraente da sua estratégia de marketing digital. Ele permite que você se reconecte com clientes que não estavam prontos para converter durante o primeiro encontro com sua marca.  

Quais são os 7PS da estratégia de marketing?

É fundamental compreender os 7 Ps do marketing ao desenvolver um mix de marketing sólido e eficaz. A consideração do produto, do preço, do local, da promoção, do local, das pessoas, do processo e das evidências físicas o ajudará a garantir uma mensagem consistente e bem-sucedida em todos os estágios do seu mix de marketing.

Quais são os 7PS do Marketing de Philip Kotler?

Este estudo descobriu duas variáveis, ambas variáveis ​​X ou variáveis ​​independentes, que são o Marketing Mix 7P cuja teoria foi articulada por Kotler e Armstrong (2001) e incluía Produto, Preço, Praça, Promoção, Processo, Pessoas e Evidência Física.

Quais são os 7PS do marketing com serviços de exemplo?

Os 7ps do marketing de serviços são uma versão dos quatro Ps do marketing de produtos que se aplicam exclusivamente a empresas de atendimento ao cliente, como hotéis, seguradoras, salões de beleza, aviões e assim por diante. Produto, Preço, Praça, Promoção, Pessoas, Processo e Evidência Física são os sete Ps do mix de marketing de serviços.

Quais são os 11 P's do marketing?

Produto, preço, local (distribuição), promoção, pessoas, processo, evidência física, relacionamento pessoal, embalagem, posicionamento e desempenho são os 11 aspectos.

Evolução 

Cada estratégia mencionada neste artigo tem sua vantagem e pode ser mais eficaz para algumas empresas do que para outras. Ajudaria se você também lembrasse que pode misturar várias estratégias diferentes. No entanto, não há dúvida de que a chave para o sucesso é entender melhor seus clientes. 

Você pode fazer isso se precisar analisar seus comportamentos, requisitos e problemas e usar o técnicas apropriadas para atender estes. É tudo sobre os resultados dos negócios e alcançar resultados. Sem marketing, é impossível vender seus produtos ou serviços.  

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