Quando falamos dos 4 ps do marketing, estamos falando basicamente de estratégias de marketing que vão mudar o desenvolvimento do seu negócio de forma positiva. Os 4 ps do mix de marketing incluem praça, produto, preço e promoção. Neste post, discutiremos os 4 ps do marketing e seu significado, e como forma de entrar em detalhes, também daremos exemplos relevantes.
Visão geral: 4 Ps de marketing
Os 4 Ps do marketing também são conhecidos como mix de marketing, o que significa uma estratégia básica de negócios que historicamente se baseia nos quatro Ps de produto, preço, localização e promoção. A frase “coleção de instrumentos de marketing que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado alvo” refere-se ao mix de marketing.
Os quatro Ps representam os fatores cruciais que devem ser cuidadosamente pensados e colocados em prática para divulgar adequadamente um bem ou serviço. Produto, preço, praça e promoção estão entre eles. Eles cobrem uma ampla gama de aspectos que são levados em consideração ao comercializar um produto, como o que os consumidores desejam, como o bem ou serviço satisfaz ou não satisfaz esses desejos, como o bem ou serviço é percebido na sociedade e como ele se distingue da concorrência, e como o negócio que o faz se relaciona com seus clientes. Mais Ps, como pessoas, processos e provas físicas, foram identificados desde que os quatro Ps foram propostos pela primeira vez na década de 1950.
Na década de 1950, Neil Borden, professor de publicidade de Harvard, popularizou a noção de mix de marketing, bem como as ideias que eram conhecidas principalmente como os quatro Ps. Em seu artigo de 1964 “The Concept of the Marketing Mix”, ele delineou as várias maneiras pelas quais as empresas podem envolver seu público-alvo por meio de estratégias de publicidade. Borden popularizou essas ideias que ainda hoje são usadas pelas empresas para comercializar seus produtos e serviços.
Quais são os 4 Ps do mix de marketing
O termo “mix de marketing” é genérico que se refere às várias decisões que as empresas devem tomar ao introduzir um bem ou serviço no mercado. Enquanto o mix de marketing dos 4 Ps é o seguinte:
- Produto (serviços)
- Lugar
- Preço
- Promoção
As perguntas que você deve fazer para criar seu mix de marketing servem como um excelente ponto de partida para entender os 4Ps. Você pode aprender mais sobre e definir cada um dos quatro elementos respondendo às seguintes perguntas:
#1. Produto/Serviço
- Qual é a exigência do cliente para o bem ou serviço? Que requisitos atende?
- Que qualidades ele deve ter para cumprir esses requisitos? Quais recursos você negligenciou? Você está fornecendo ao cliente recursos caros que eles realmente não usarão?
- Onde e como o cliente irá usá-lo?
- Como ele aparece? O que os compradores vão pensar sobre isso?
- Qual deve ser o(s) tamanho(s), cor(es), etc.?
- Que nome deve ter?
- Qual marca é usada?
- Como isso difere dos produtos feitos por seus rivais?
- Qual é a maior quantia que pode ser fornecida e ainda ser vendida com lucro suficiente?
#2. Lugar
- Onde os clientes podem encontrar seus produtos ou serviços?
- Em que tipo de loja eles vão comprar? É uma loja especializada, um supermercado ou ambos? Conectados? Ou direto de um catálogo?
- Como você pode entrar nos canais de distribuição apropriados?
- Você realmente precisa contratar vendedores? ou ir a feiras? Ou enviar conteúdo online? ou talvez distribuir amostras para empresas de catálogo?
- O que seus rivais fazem e como você pode melhorá-los ou se destacar?
#3. Promoção
- Onde e quando você pode atingir seu mercado-alvo com mensagens de marketing?
- Você anunciará on-line, na mídia, na TV, no rádio ou em outdoors para atingir seu público? Utilizando mailshots para marketing direto? usando PR? no mundo on-line?
- Quando as promoções devem ser feitas? O mercado está sujeito à sazonalidade? A data de lançamento no mercado ou promoções subsequentes dependem de questões ambientais maiores?
- Como funcionam as promoções dos seus rivais? E como isso afeta a estratégia promocional que você escolhe?
#4. Preço
- Quão valioso é o bem ou serviço para o consumidor?
- Existem pontos de preço reconhecidos nesta área para bens ou serviços?
- O preço da clientela está consciente? Um pequeno corte de preço aumentará sua participação de mercado? Ou um pequeno aumento será indetectável, dando a você uma margem de lucro maior?
- Que descontos devem ser concedidos a clientes empresariais ou a outros segmentos de mercado específicos?
- Como seu preço se compara aos de seus rivais?
4 Ps de exemplos de marketing
A identificação do seu mix de marketing diferenciado começa com a definição do seu produto. O que você oferece ao cliente ou vende? Isso pode ser um bem tangível como um carro ou um conjunto de acessórios para o cabelo, um serviço de consultoria de negócios ou até mesmo um bem digital como uma assinatura de um fórum de discussão online. De acordo com a estratégia 4P do mix de marketing, você deve definir as seguintes características do seu produto para ajudá-lo a ficar o mais claro possível.
- Quem é meu cliente ideal?
- O que exatamente eles estão procurando?
- Quais necessidades estão sendo atendidas pelo meu produto?
- O que distingue o meu produto?
- O que distingue a minha oferta das dos rivais?
- Qual a qualidade do meu produto?
- Quais são as vantagens do meu produto?
Ao fazer isso, você pode descrever seu produto da maneira mais atraente possível e aumentar as vendas e a atenção do consumidor. Além disso, ao fazer isso, você pode descrever seu produto da forma mais atraente possível e aumentar as vendas e a atenção do consumidor. Tomemos, por exemplo, uma padaria que atende famílias jovens. Os doces são definitivamente o seu produto, e a aplicação dos 4 Ps ao produto da padaria pode ser descrita da seguinte forma:
4 Ps de Marketing-Exemplo 1 (Produto)
Estamos cientes de que experimentar cozinha em uma área estranha pode deixá-lo desconfortável. Oferecemos pastelaria de alta qualidade a preços razoáveis, bem como um ambiente calmo onde pode assistir aos seus programas favoritos a partir de cadeiras especialmente pintadas. Seus pequeninos podem obter os alimentos mais recentes de forma rápida e sem esforço de nossos ladrões treinados. Você e as crianças vão querer voltar toda semana, pois é muito divertido!
Neste caso, a padaria está vendendo pastéis, que é um serviço bastante comum. No entanto, eles estão cientes de que as pessoas estão preocupadas, incertas e céticas sobre experimentar comida em um novo lugar. Independentemente disso, eles ainda são seu mercado-alvo. E, como resultado, eles comercializam seu produto como único e divertido de experimentar.
4 Ps de Marketing-Exemplo 2 (Local)
Como “lugar” é um aspecto significativo ou parte da definição do mix de marketing, a ideia é inevitavelmente relevante na era digital.
Certamente, alguns negócios serão locais. Por exemplo, um encanador remoto. Mas cerca de 70% dos americanos afirmam que patrocinar empresas locais é importante para eles. Ainda assim, mais de 80% dos compradores apadrinham fornecedores on-line. Isso quer dizer que os clientes estão definitivamente online. Portanto, saber exatamente onde anunciar seus produtos on-line é muito importante para o crescimento do seu negócio, para ter certeza de que você está vendendo para os conjuntos certos de pessoas.
Isso pode significar onde seu produto é comercializado do que sua localização física real. Isso implica localizar os sites onde seu mercado-alvo freqüenta e colocar seu produto lá. Esses sites podem ser qualquer um ou todos os seguintes.
- TikTok
- Snapchat
- YouTube
Seu estudo demográfico será o principal fator para determinar isso, mas pesquisas rivais também podem ser úteis. Seus rivais comercializam seus produtos no Facebook? Ou esta é uma chance para você comercializar seu produto perto dos clientes, mas longe dos concorrentes, porque seu público não passa muito tempo no Instagram?
4 Ps de Marketing-Exemplo 3 (Preço e Promoção)
Estudos demonstraram que e-mail marreunião é uma tática bem-sucedida, com alguns dos maiores retornos sobre o investimento de qualquer tática de marketing digital. Então, durante uma oferta de fim de semana de feriado, a Drip House, uma loja de roupas online, empregou o e-mail marketing. Eles usaram gráficos para mostrar como a empresa está usando o preço para incentivar as vendas, oferecendo um desconto de 80%.
A promoção é enviada para você por e-mail. Essa campanha se baseia em fotografias em vez de palavras para transmitir rapidamente sua mensagem antes que o consumidor em potencial passe para outro e-mail, porque eles são rapidamente lidos. Como resultado, é visual e simples de revisar.
Mais informações sobre os 4 Ps do Marketing?
Como dito anteriormente, os quatro principais componentes de uma estratégia de marketing são produto, preço, praça e promoção, muitas vezes referidos como o mix de marketing ou os quatro Ps do marketing. Os quatro elementos a seguir do mix de marketing podem ajudar uma empresa a aumentar a probabilidade de um produto ser visto e comprado pelos consumidores ou até mesmo estimular consultas. Compreender bem um produto é essencial antes de promovê-lo. Descobrir detalhes sobre o público-alvo e suas preferências fazem parte disso. Antes de criar um produto, considere as seguintes consultas:
- Qual produto é?
- É um bem ou serviço específico?
- Qual é a finalidade do produto?
- O item atende a uma necessidade ou oferece uma experiência especial?
- Quem são os clientes pretendidos do produto?
- O que diferencia o produto de seus rivais?
Esperamos que esta explicação sucinta dos quatro Ps do marketing lance alguma luz sobre um componente crucial para o lançamento eficaz de um bem ou serviço. A estratégia de marketing de qualquer produto ou marca deve levar em consideração as especificidades do produto, preço, local e momento. Para posicionar com sucesso um determinado produto ou marca no mercado, os profissionais de marketing devem equilibrar esses quatro fatores, estejam eles trabalhando com uma startup ou uma empresa estabelecida.
O que são 4P e 7P do marketing?
Esses quatro componentes iniciais - Produto, Preço, Praça e Promoção - foram então ampliados para incluir fatores adicionais, incluindo Pessoas, Embalagem e Processo. Estes são agora considerados como os componentes da combinação dos “7 P's”.
Quais são os 7 P's do marketing?
Produto, preço, local, promoção, evidência tangível, pessoas e procedimentos compõem os sete Ps do marketing. O mix de marketing essencial que uma empresa precisa para comercializar um bem ou serviço é composto pelos sete Ps.
O que é 8ps de marketing?
Produto, preço, praça, promoção, pessoas, posicionamento, processos e desempenho compõem os oito Ps do marketing. Fazer com que eles cooperem com seu mix de marketing é o objetivo. Se você puder, suas chances de atrair e converter novos consumidores serão substancialmente maiores.
Quais são os 5 C's do marketing?
Uma estrutura de marketing chamada Análise 5C é usada para examinar o ambiente em que uma empresa trabalha. Juntamente com a exposição ao risco a vários elementos ambientais, pode fornecer luz sobre os principais fatores de sucesso. Os cinco Cs são contexto, empresa, colaboradores, clientes e concorrentes.
O que STP representa em marketing?
Uma estratégia de marketing conhecida como segmentação, direcionamento e posicionamento (STP) repensa como e para quem você deve anunciar seus produtos. Melhora a ênfase, relevância e personalização de suas comunicações de marketing para seu público-alvo.
Conclusão
Os 4 ps do mix de marketing já foram abordados neste post, então você não precisa pesquisar mais. Os exemplos desses 4 ps de marketing já devem ser familiares para você, para que você possa usá-los corretamente em sua própria organização.
Perguntas Frequentes:
Quais são os 4 principais Ps do marketing?
Os 4Ps do marketing são um modelo para aprimorar os componentes do seu “mix de marketing” – a maneira pela qual você leva um novo produto ou serviço ao mercado. Ajuda-o a definir as suas opções de marketing em termos de preço, produto, promoção e local para que sua oferta atenda a uma necessidade ou demanda específica do cliente
Qual dos 4 P do marketing é mais importante?
Preço: O P mais importante no mix de marketing
Qual dos 4 Ps é o mais fácil de mudar?
Preço: a atribuição de valor, ou o montante, o consumidor deve trocar. -O mais flexível dos quatro P's (mais fácil de mudar, mais rápido para dar resultados).
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