Esta é uma abordagem abrangente para uma marca eficaz de alimentos para cães que expandirá seu público, converterá estranhos em consumidores dedicados e, eventualmente, expandirá seus negócios. Abrange informações válidas que você precisa para fazer isso corretamente. Mas as informações deste post são totalmente aplicáveis a qualquer marca de produtos para animais de estimação, exceto comida de cachorro.
Sem mais delongas, vamos colocar a bola rolando…
Marca de ração para cães: visão geral
Os produtos para animais de estimação têm uma indústria enorme que está crescendo continuamente. Segundo a Statista, em 2018, os clientes nos Estados Unidos gastaram mais de 72 bilhões de dólares em produtos e serviços para animais de estimação, representando 56% de todos os lares do país.
E bastam alguns minutos de conversa com o dono de um animal de estimação para perceber uma coisa: eles adoram seus animais de estimação.
Basicamente, os donos de animais de estimação querem a melhor comida para seus filhotes de peles (ou penas!), e estão dispostos a pagar um prêmio por um produto se acreditarem que estão obtendo qualidade superior.
Portanto, se você vende ração ou carruagens para cães, sua empresa definitivamente precisaria de uma marca excepcional para expressar seu valor e se destacar no congestionado mercado de animais de estimação.
As pequenas e médias empresas geralmente começam montando um filtro do Instagram aqui, uma frase ali e algumas cores essenciais no site. Enquanto o início “todas as mãos no convés!” Os estágios de uma startup são emocionantes, a maioria das empresas eventualmente chega a um ponto em que precisa olhar para sua marca através de uma lente mais estratégica e criar uma identidade visual que os levará ao próximo nível.
Portanto, se o potencial da sua marca não foi alcançado, ou você não está atraindo os clientes que deseja, é hora de criar um estratégia de marca unificada que inspirarão seus designs visuais, cores, fontes, fotografia e conteúdo.
Marca de comida de cachorro: por que você precisa
De acordo com Sarah Julian, proprietária da Offleash Communications, uma consultoria de branding e marketing que trabalha com várias empresas de produtos para animais de estimação, o “underbranding” é um grande problema no setor de alimentos para cães. E por under-branding, ela quis dizer usar apenas fotos comoventes de filhotes adoráveis para representar sua empresa ou ter uma declaração de missão que abrange todo o setor, como “para ajudar os animais de estimação a viver uma vida longa e feliz,” que é o que todas as empresas de alimentos para cães ou produtos para cães aspiram. Esta não é uma característica distintiva.
Existem várias ideias sobre como criar e sustentar uma marca de ração para cães no mercado atual. Para começar, você deve reconhecer que não pode mais confiar em uma estratégia de divulgar seu marketing e esperar que as pessoas certas o vejam. Em vez disso, você deve possuir sua marca, a tua história, e sua relação com mercado alvo para atraí-los. Mas como você faz isso?
Os atributos da sua marca são a chave para o sucesso da sua marca de comida para cães
Nunca é tarde demais para atualizar, recriar ou ajustar seus métodos de branding para comida de cachorro, não importa há quanto tempo você esteja no negócio.
De acordo com o Guia de Estudo de Gestão, os atributos da marca são;
um pacote de recursos que destacam os aspectos físicos e de personalidade da marca. Os atributos são desenvolvidos por meio de imagens, ações ou presunções. Os atributos da marca ajudam na criação da identidade da marca.
MSG (marca de comida para cães)
Em outras palavras, o primeiro passo para criar uma marca de sucesso é determinar os atributos da marca da sua empresa. Atributos de marca são as qualidades que seu público-alvo percebe como o básico de sua marca; o que o torna um aspecto vital da marca de alimentos para cães.
Vamos fingir que sua marca é uma pessoa que entra em um pub. Eles causam uma boa primeira impressão, conhecem algumas pessoas novas, contam algumas histórias e depois vão embora.
O que os outros diriam sobre aquele indivíduo depois que eles se fossem?
Mais significativamente, como você quer que sua marca seja descrita quando você não está presente?
Suas respostas o levarão na direção dos atributos da marca da sua empresa.
Na maioria das vezes, alguns componentes de marketing, como tendências de plataformas de mídia social, mudarão com o tempo, forçando sua empresa a se desenvolver; no entanto, a menos que você opte por dinamizar e renomear, os atributos da marca de sua empresa não mudarão.
Leia também: 7 IDEIAS DE MARCA PARA PEQUENAS EMPRESAS QUE VÃO GERAR MAIS LUCRO
Os atributos da marca de uma corporação servem como a base da marca geral porque permanecem consistentes ao longo do tempo. À medida que sua empresa aprende quais métodos de marketing e design funcionam melhor para atrair seus clientes ideais, sua equipe de marketing e design transmitirá essas características da marca de várias maneiras.
Mas então você não tem certeza de quem são seus consumidores ideais? Nosso completo guia de marketing de destino mostrará como identificar seu cliente perfeito (até o nome dele e o ponto de encontro depois do trabalho!) para que você possa atrair mais clientes.
Marca de comida para cães: como identificar os atributos da sua marca
Aqui está um exercício rápido para ajudá-lo a determinar os atributos da marca de sua empresa de alimentos para cães e fazer o branding da maneira certa:
- Faça uma lista de palavras que descrevam a cultura da sua empresa. Que palavras seus funcionários usariam para descrever seu negócio? Qual é o panorama geral da sua empresa?
- Faça uma segunda lista de palavras, desta vez com as características de seus potenciais clientes em mente. Eles se importam com o quão segura é a comida do seu cachorro? Eles desejam que seu cachorro brinque com eles? Que adjetivos você usaria para caracterizá-los?
- Faça uma terceira lista de termos, desta vez incluindo os sentimentos desejados que seus compradores devem sentir depois de usar seu produto. Eles estão em êxtase por terem finalmente descoberto uma alternativa segura às normas a que estão acostumados? É porque eles sabem que seu animal de estimação está em boas mãos que eles estão à vontade?
- Faça uma quarta (e última!) lista de termos que descrevam a voz da marca da sua organização. Sua empresa de produtos para animais de estimação é moderna, médica, profissional, divertida ou algo completamente diferente?
Por fim, volte às quatro listas anteriores e encontre o termo mais forte em cada uma. Seus atributos fundamentais de marca são esses quatro termos.
Embora os atributos de marca de cada empresa sejam exclusivos, há várias recomendações específicas do setor que sua organização deve considerar ao identificar os atributos de sua marca. Os consumidores consideram o seguinte ao comprar produtos para animais de estimação em geral; incluindo comida para cães:
#1. Sua marca é confiável e segura?
Os clientes querem saber que, quando usarem seu produto, seus cães estarão seguros e ilesos.
Sua marca é convidativa, atenciosa ou otimista?
Os donos de animais de estimação têm ligações emocionais tremendamente positivas com seus animais, e sua marca pode refletir esses sentimentos positivos.
Sua marca é voltada para um mercado de alto nível, médio ou baixo custo?
Há toneladas de donos de animais em todos os preços. No entanto, se você deseja segmentar um desses setores com seus produtos, sua marca visual é um excelente ponto de partida.
Definindo os atributos da marca da sua empresa
Vamos nos aprofundar em como comunicar os atributos de sua marca por meio do conteúdo e das imagens de sua empresa, mas a regra mais fundamental da estratégia de marca é tornar os atributos de sua marca a Estrela do Norte de tudo o que você faz.
Empresas com marcas fortes (como Uber, Starbucks e Coca-cola) mantêm sua posição permanecendo “na marca” o tempo todo. Essas empresas apenas publicam, compartilham e criam conteúdo consistente com os valores de sua marca.
Starbucks, por exemplo, participa de projetos socialmente conscientes porque sua marca valoriza a comunidade. Outras empresas, como a Nike, não têm medo de se envolver na política porque são conhecidas por sua natureza disruptiva. Essas decisões não são tomadas no calor do momento, mas sim após um exame cuidadoso dos atributos exclusivos da marca de cada empresa.
Leia também: NIKE LOGO: A história por trás de uma grande marca!!!
Cores, formas e embalagens para marca de ração para cães
Agora que você determinou as características distintas da marca de sua empresa, é hora de transmitir visualmente sua marca por meio de cores, formas e design visual.
Tenha em mente que quando se trata de comprar produtos para animais de estimação em geral, seus clientes estão mais preocupados com a saúde, segurança e felicidade de seus animais de estimação. Portanto, é fundamental que sua marca de ração para cães pareça autêntica e profissional, independentemente de quão fantástico seja seu produto ou há quanto tempo você está no mercado. Seu público de pais de animais de estimação preocupados não confiará em uma marca que parece ser muito nova ou DIY.
A primeira coisa que chama a atenção de um cliente e influencia sua opinião subconsciente sobre sua organização é a marca visual (cores, formas, fontes e imagens). Em outras palavras, em grande medida, contribua para que um cliente esteja ou não disposto a comprar seu produto.
Além disso, você pode descobrir vazamentos na marca de sua ração para cães e gerar sugestões sobre como representar os atributos de sua marca de forma mais eficaz se tiver um entendimento básico de design visual e princípios psicológicos.
Vamos passar por cima deles, um após o outro.
#1. Marca de comida de cachorro usando formas
Parte do dever de um designer, quer o público em geral perceba ou não, é empregar cores e formas intencionalmente para provocar os sentimentos desejados nos espectadores.
Como regra geral, quando se trata de usar formas na marca da sua empresa:
Linhas retas (quadrados, retângulos e triângulos) são símbolos de confiabilidade, seriedade e segurança.
Linhas curvas (círculos) representam harmonia, totalidade, movimento e feminilidade.
Dependendo dos atributos de sua marca, as marcas de alimentos para cães podem empregar qualquer uma dessas possibilidades.
No entanto, ambas as estratégias podem beneficiá-lo; depende apenas dos atributos da marca que você deseja que os compradores associem ao seu produto.
#2. Marca de comida de cachorro usando cores
Na hora de escolher as cores para a sua marca, lembre-se de se colocar no lugar do seu cliente ideal e imaginar como ele quer se sentir depois de usar o seu produto. Consulte os atributos de marca que você escolheu para sua empresa acima e, em seguida, faça algumas pesquisas básicas de psicologia das cores para ver quais cores correspondem a esses atributos.
Tons mais quentes, como laranja, rosa, amarelo e vermelho, estão associados a emoções mais energizantes, como felicidade, raiva e criatividade. Cores mais frias, como verde, roxo e azul, provocam sentimentos de paz e relaxamento. Isso, no entanto, depende da tonalidade, tom e localização da tonalidade em relação às outras cores da paleta da marca.
#3. Expressando a personalidade da sua marca
Embora os clientes estejam principalmente preocupados com a segurança e a felicidade de seus animais de estimação, você ainda pode se divertir com a marca visual do seu negócio de alimentos para cães. As pessoas que abrem suas carteiras para comprar seus itens são pessoas genuínas que podem ser atraídas pelo humor, cultura pop e temas sazonais que você pode adicionar ao seu redes sociais da empresa, site, e marketing de conteúdo.
A quantidade de público que você deseja mostrar em sua marca será determinada pelos atributos de sua marca. Se sua empresa vende suprimentos médicos para cães, por exemplo, um dos atributos de sua marca deve ser “sério”. Em outras palavras, você provavelmente deve evitar ir longe demais com conceitos de branding peculiares e engraçados.
Mídias sociais para marcas de ração para cães
Você já observou que, quando você pergunta a alguém se ele tem alguma imagem de seu cachorro, ele leva cerca de 0.05 segundo para pegar o telefone e mostrar sua coleção de fotos de cachorro?
Simplificando, se sua empresa fabrica alimentos para cães, gatos ou peixes, uma coisa é certa: seus consumidores adoram fotos atraentes de animais. Milhares de fotografias de animais de estimação estão disponíveis na rede para ajudá-lo a chamar a atenção para suas contas de mídia social. Ao criar material de mídia social, tenha isso em mente.
Além disso, as legendas que você usa, os vídeos que você faz e os artigos educacionais que você oferece serão determinados pelas especificidades de seu produto e atributos de marca.
Leia também: Dicas de marketing de mídia social: mais de 29 dicas para pequenas empresas
Aqui estão algumas ideias de mídia social e marketing de conteúdo mais específicas do setor para pensar;
- Depoimentos de clientes fornecer prova social de que seus produtos para animais de estimação são confiáveis, portanto, é fundamental incluí-los em seu plano de conteúdo regularmente.
- Fotografias de cães interagindo com seus produtos.
- Fazendo um sorteio também é um conceito maravilhoso. Em troca de ser considerado para ganhar um grande prêmio, peça aos clientes que tirem uma foto de seus animais de estimação utilizando seus produtos. (Os brindes são regidos por regras diferentes em diferentes plataformas de mídia social, portanto, leia primeiro os Termos de Serviço.)
- Imagens de citações ou memes: antes de publicar memes, pense na voz da sua marca, embora para algumas empresas essa tática possa entreter e engajar seu público.
- Fotografia do produto: Invista em fotografia de produtos de qualidade para causar impacto em plataformas com foco visual como o Instagram.
- Conteúdo dos bastidores: Os humanos são naturalmente curiosos e gostamos de espiar por trás da cortina para observar coisas como o fundador da empresa e o processo de fabricação.
- Links para artigos informativos: Se esses artigos e materiais forem publicados por sua empresa com o objetivo de educar e criar confiança com seu público, você receberá pontos de bônus.
Criando um site para uma empresa de alimentos para cães
O portal definitivo da sua marca é o seu site. Você pode ter 10,000 avaliações positivas em êxtase e o melhor produto do planeta... No entanto, se os visitantes chegarem ao seu site e encontrarem uma confusão de cores, baixa velocidade de carregamento e um processo de compra desconcertante, você perderá o interesse.
Um site bem projetado e de marca incutirá uma sensação de confiança e segurança em seus clientes; além de ter em mente que trust e segurança são as principais considerações para o seu mercado-alvo.
Aqui estão algumas diretrizes gerais e sugestões específicas do setor para garantir que seu site transmita uma imagem positiva à sua marca:
Noções básicas de web design
Não há problema se você criar seu site em um ataque de raiva ao escalar sua empresa - muitos empreendedores o fazem!
No entanto, à medida que você tenta estabelecer sua marca de ração para cães e atrair novos consumidores, é crucial revisar seu site para garantir que ele reflita a marca e o profissionalismo que você trabalhou tanto para estabelecer ao longo do tempo.
Os sites eficazes devem ser artísticos, agradáveis aos olhos, fáceis de navegar e responsivos em todos os dispositivos, incluindo tablets, telefones, laptops e desktops. Novos visitantes devem ser capazes de compreender a experiência do usuário e o site deve carregar rapidamente; caso contrário, os espectadores perderão o interesse e passarão para outra página.
Leia também: SITE DE NEGÓCIOS: O que você deve saber antes de criar um
Alguns dos padrões de mídia social acima se aplicam ao design de sites quando se trata de alimentos para cães ou marcas para animais de estimação em geral.
Acima de tudo, tenha em mente que seus consumidores adoram animais e depoimentos. Eles devem ter total fé em seu produto antes de prosseguir com uma compra. Por isso, é fundamental que você exiba publicamente suas avaliações e depoimentos, em vez de colocá-los em uma página lateral.
Dicas para atualizar seu site
Aqui estão algumas sugestões para ajudá-lo a atualizar o site do seu produto:
#1. Nome do domínio
Isso deve ser fácil de lembrar e entender e deve corresponder ao nome da sua empresa. Se alguém o encontrar no mercado de um fazendeiro, mas perder seu cartão de visita, você quer que ele possa acessar prontamente seu site digitando o nome da sua empresa. Quando possível, evite usar hífens ou sequências estendidas de palavras.
#2. SEO (otimização para mecanismos de busca)
Quando se trata de reconhecimento de marca, sua startup pode não ser capaz de competir com marcas de primeira linha. No entanto, com alguma pesquisa de palavras-chave e uma estratégia de conteúdo sólida, fica um pouco mais fácil de lidar. Eventualmente, você poderá aumentar as classificações do seu site nos mecanismos de pesquisa como o Google.
#3. Palavras-chave
Quando um comprador pesquisa seu produto especializado, como “alternativa segura para alimentos para cães”, você deseja que seu site apareça como um dos primeiros resultados; muito à frente da sua concorrência. A pesquisa de palavras-chave ajuda você a conseguir isso sem estresse.
#4. Examine o texto do seu site e verifique se está tudo voltado para o seu público-alvo
Verdade, anedotas de 5 parágrafos sobre como começamos nossos negócios são divertidas de escrever. No entanto, a verdade é que a maioria dos visitantes do seu site sempre pensará em "O que eu ganho com isso?"
É, portanto, crucial que a cópia do seu site fale diretamente com seus objetivos, curiosidades e áreas problemáticas.
Marca de comida de cachorro: comércio eletrônico
A primeira regra das vendas de produtos on-line é facilitar ao máximo que os clientes em potencial comprem de você.
Se seus clientes podem fazer pedidos diretamente do seu site, seu trabalho é tornar o procedimento simples e direto. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo com isso;
- Busque feedback de outras pessoas sobre o que deve ser adicionado ou excluído para facilitar as coisas. Por exemplo, pedir aos consumidores de primeira viagem que criem uma conta pode ser um adiamento total para aqueles que não querem se lembrar de outra senha.
- Crie um programa de recompensas onde os consumidores possam receber descontos em produtos ou frete para incentivar a fidelidade do cliente. Esse tipo de programa de recompensas é especialmente benéfico para uma empresa de alimentos para cães. Isso ocorre porque sua empresa fornece produtos que os clientes precisarão comprar regularmente.
Inscrições para e-mail
Os visitantes devem poder se inscrever em seu boletim informativo por e-mail diretamente na página inicial do site da sua empresa.
Oferecer um código de desconto ou cupom em troca do endereço de e-mail de um cliente é uma estratégia comum e bem-sucedida para as empresas de produtos aumentarem sua lista de e-mails e exporem os clientes aos seus produtos. Se alguém está prestes a fazer sua primeira compra, esse simples cupom pode ser o empurrão que eles precisam para comprar seu produto – e potencialmente se tornar um cliente de longo prazo.
Por outro lado, enviar e-mails para seus consumidores regularmente – mas não continuamente – é uma prática inteligente para empreendedores de animais de estimação. O tamanho da sua equipe, entre outras coisas, influenciará a estratégia exclusiva de email marketing da sua empresa.
No entanto, não há problema se você tiver uma equipe pequena e não puder enviar e-mails com a regularidade desejada; basta enviar um boletim informativo por e-mail a cada duas semanas. Mas então se você tem uma equipe de conteúdo completa e deseja enviar sua lista por e-mail com mais frequência, você certamente pode experimentar para ver qual frequência funciona melhor para sua equipe e seus clientes.
Leia também: LISTA DE EMAIL MARKETING: Comprar é uma escolha melhor?
Conteúdo no site
Os sites podem ser usados para uma variedade de objetivos, como educar e entreter visitantes, gerar compras e aumentar o reconhecimento da marca. O molho secreto que mostra a voz da sua marca para clientes em potencial é o material exclusivo que você desenvolve para o seu site.
O conteúdo é uma frase ampla que abrange uma ampla variedade de mídias, incluindo entradas de blog, podcasts, vídeos, séries de TV, programas de rádio e muito mais. Considere quem são seus clientes-alvo e quais mídias de conteúdo eles preferem ao selecionar quais tipos de conteúdo desenvolver para sua marca de ração para cães.
Mas então, muitos donos de empresas cometem o erro de branding de se concentrar em suas próprias preferências: “Minha cor favorita é amarelo, então amarelo é minha cor de marca principal”. Eu adoro podcasts, então é claro que vamos criar um!” Mas, no final das contas, sua marca deve ser desenvolvida com seus clientes-alvo em mente o tempo todo. Basicamente, se seus clientes ideais ouvem podcasts, assistem a vídeos ou lêem artigos de blog, sua marca deve aparecer nesses lugares.
Leia também: Razões pelas quais o marketing de conteúdo é importante
Aqui estão algumas ideias de conteúdo para fornecer em seu site de produtos de ração para cães:
Estudos de Caso: O dono de um animal de estimação se beneficiou do engenhoso produto de sua empresa? Algum de seus clientes achou que usar sua comida de cachorro facilitou muito o crescimento? Destaque essas histórias de sucesso usando-as como estudos de caso nas postagens do blog, vídeos ou episódios de podcast da sua empresa.
Conteúdo educacional: pegue as objeções mais comuns do consumidor e transforme-as em entradas de blog informativas ou em uma seção de perguntas frequentes em seu site. Por exemplo, você pode publicar uma postagem de blog educacional intitulada “Como aumentar a nutrição na ração para cães” e fornecer um link para seu produto na conclusão.
Considere criar um infográfico para mudar as coisas e exibir seu conteúdo de uma maneira nova e visual. Os modelos estão disponíveis em sites como Venngage e Piktochart, ou você pode contratar um designer para criar infográficos personalizados que reflitam sua estratégia de marca em termos de fontes, cores e voz.
Como faço para comercializar minha comida de cachorro?
O marketing da ração para cães começa com a construção de uma marca que satisfaça os interesses e expectativas do seu mercado-alvo.
Quem é o mercado-alvo para alimentos para cães?
O mercado-alvo para alimentos para cães inclui; donos de cães, médicos veterinários, abrigos para animais de estimação e assim por diante.
Os seres humanos podem comer comida de cachorro com segurança?
Embora a comida para cães seja criada a partir de substâncias teoricamente seguras para os humanos, ela não foi projetada para atender às demandas nutricionais especiais dos humanos. Como resultado, não é inerentemente venenoso para as pessoas e pode ser inofensivo em caso de emergência. No entanto, comer ou escolher qualquer marca de ração para cães aumenta suas chances de contrair uma doença transmitida por alimentos.
Qual é a regra de 3% para comida de cachorro?
3% ou a Regra “Com”. De acordo com esse regulamento, qualquer rótulo de produto que use a palavra “com” na descrição também deve incluir pelo menos 3% da quantidade especificada de carne. Exemplos frequentemente usados são Feito com Frango e Ração de Cachorro com Carne. A regra do “sabor”.
Quais rótulos devo procurar em alimentos para cães?
Nome do produto e marca, ou uma identidade única. Quantidade expressa em peso do produto, medida líquida ou contagem, com base na formulação do alimento. Análise garantida que define as quantidades de determinados nutrientes. Os ingredientes devem ser dados em ordem de peso decrescente
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