Um white paper é um manual profissional que examina problemas com um determinado tópico e oferece uma solução. O branco foi usado para denotar o acesso público aos relatórios codificados por cores do governo, o que deu origem ao nome “papel branco”. Este artigo explica exemplos de white paper e o que é white paper em criptografia e marketing. Ele também vem com um guia sobre como escrever um white paper. Aproveite o passeio!
O que é papel branco?
Uma entidade que oferece ou planeja oferecer uma solução, produto ou serviço pode lançar um white paper como um recurso educacional para destacar ou promover suas qualidades. Os governos também usam white papers para apresentar novas legislações e políticas ao público e ter uma ideia de suas reações. Materiais de vendas e marketing e white papers visam despertar o interesse de potenciais compradores em um determinado produto, serviço, tecnologia ou processo.
Os white papers são frequentemente criados para objetivos de marketing business-to-business (B2B) entre um atacadista e um fabricante, ou entre um atacadista e um varejista. Ele pode oferecer um relatório abrangente ou instruções sobre um determinado item ou assunto e visa informar seu público. Os dados oferecidos em white papers podem assumir a forma de gráficos, tabelas, gráficos e outras visualizações de dados e são frequentemente apoiados por pesquisas e estatísticas de fontes confiáveis. Um white paper pode explicar a filosofia de uma organização ou mostrar resultados de pesquisas relacionadas ao setor.
Tipos de White Papers
Você precisa se familiarizar com os tipos de white papers para facilitar sua escrita. Aqui estão os tipos de white papers:
#1. Documento Técnico
Um white paper técnico explica como um determinado problema é resolvido por meio da tecnologia. Os white papers nesta categoria geralmente descrevem um único produto ou a metodologia técnica por trás de uma única solução.
No entanto, bibliotecas de documentação técnica e centros de segurança frequentemente incluem white papers técnicos como parte de seus hubs de conteúdo. Os white papers às vezes incluem recursos visuais como tabelas, imagens e fluxogramas para simplificar até mesmo os conceitos mais complexos.
#2. Documento técnico sobre benefícios comerciais
Um público não técnico é o foco dos white papers sobre benefícios comerciais. Os white papers das vantagens comerciais fornecem um caso de negócios para um produto ou tecnologia, em oposição aos white papers técnicos que demonstram como a tecnologia funciona.
Esses white papers foram escritos para ajudar o leitor a encontrar e adquirir uma solução adequada para um problema específico. Eles se tornam especialmente úteis no meio do funil de vendas, quando um cliente em potencial está avaliando os méritos relativos de várias soluções.
#3. Artigo técnico de comparação de produtos
Os consumidores que escolheram uma categoria de produto, mas não escolheram um fornecedor específico, são os que mais se beneficiarão de um white paper que compara muitas opções nessa categoria. Essa estrutura permite que você compare os atributos do seu produto com os de produtos similares no mercado.
#4. Documento técnico de instruções/resolução de problemas
Existe um desafio que muitas pessoas em seu campo enfrentam? Um white paper de solução de problemas é um ótimo formato a ser empregado se você tiver a resposta, mas é mais aprofundado e sofisticado do que o que você cobriria em uma postagem de blog típica.
Sua equipe de vendas pode utilizar este white paper de instruções em conversas com clientes em potencial e clientes em todas as etapas do funil, uma vez que o estabelece como a autoridade do setor com a experiência necessária.
Exemplos de Livros Brancos
Aqui estão alguns exemplos de white paper para que você entenda melhor o que realmente é o white paper:
#1. Solução do problema
O estilo de problema e solução é uma das formas mais populares de whitepapers. Em um whitepaper descrevendo o problema e a solução proposta, o primeiro ocupa o centro do palco. Esse estilo de white paper visa definir claramente o problema em questão e convencer o leitor de que ele deve ser abordado. A seção de conclusão do whitepaper é onde você apresenta seus produtos como a correção óbvia. Um componente crucial de um white paper sobre produtos e soluções é a persuasão usando fatos.
#2. Técnico
Em um white paper técnico, a operação de um produto será descrita e o leitor geralmente receberá informações sobre o produto. Ao demonstrar um novo produto, as empresas costumam recorrer a esse estilo de white paper para explicar o produto e seus recursos. A seguir estão os componentes típicos de um white paper técnico:
- Evidência da eficácia do produto na forma de dados e estatísticas.
- declarações de que sua empresa é bem-sucedida e está no topo de seu campo, apoiada por evidências sólidas.
- Esboço da função do produto.
#3. Educacional
O objetivo de um whitepaper na área de educação é servir como um recurso para aprender mais sobre um determinado assunto. Os whitepapers instrucionais ou explicativos podem ser usados para orientar os leitores através de um processo ou apresentá-los a um conceito. Como regra, os whitepapers educacionais serão formatados com listas de marcadores, instruções detalhadas e outros aspectos que facilitam a compreensão. Em vez de convencer ou encorajar o leitor a comprar seu bem ou serviço, o objetivo é informá-lo.
Como escrever um white paper
Quando comparado a outros tipos de material de marketing, como brochuras, os white papers se destacam. Embora brochuras e ferramentas de marketing convencionais possam ser vistosas e óbvias, o objetivo de um white paper é oferecer provas convincentes e precisas que abordam um determinado problema ou situação.
Um white paper deve oferecer conteúdo minuciosamente pesquisado que não pode ser adquirido com uma rápida pesquisa na internet e tem uma narrativa envolvente para prender o interesse do leitor. Aqui estão alguns passos sobre como escrever um white paper:
# 1. Introdução
Resumir brevemente o white paper é o objetivo da introdução. Ele fala sobre as ideias-chave no papel. Além disso, ajuda o cliente a determinar se as informações do relatório pertencem a ele.
#2. Declaração do problema
A declaração do problema identifica o desafio concreto experimentado pelos clientes que será abordado no white paper. A reivindicação deve ser consistente com a mercadoria ou serviço. Além disso, deve ser declarado de forma que o leitor possa entendê-lo.
#3. Em formação
O elemento mais importante do ensaio é a seção de informações, onde a introdução e a declaração do problema são combinadas para detalhar o produto e todas as suas vantagens. O conhecimento resultará em uma resolução.
#4. Solução
A seção de solução, que descreve como o produto ou serviço beneficiará o leitor, ajudará na geração de leads para o negócio. Para fundamentar as afirmações feitas no artigo, as soluções devem ser pertinentes e apoiadas por dados. Ambos os dados quantitativos e qualitativos devem ser incluídos nesta área.
# 5. Conclusão
Na seção final do seu trabalho, você deve resumir tudo o que escreveu e destacar os pontos mais importantes.
O que é o White Paper em Criptomoedas
Um whitepaper de criptomoeda é um documento que pode ser usado para apresentar um projeto e seu público-alvo ao produto ou serviço que está sendo apresentado. Cada projeto tem a opção de fornecer o máximo ou o mínimo de informações que achar adequado, embora os whitepapers geralmente incluam um resumo dos objetivos do projeto, tokennomics, produtos, recursos e membros da equipe. Como resultado, ao conduzir pesquisas sobre um tópico específico, os whitepapers podem ser um ponto de partida útil.
Um white paper é uma descrição escrita das principais características e detalhes técnicos de uma determinada criptomoeda ou projeto blockchain que é usado na indústria blockchain. Apesar do fato de muitos whitepapers estarem centrados em uma moeda ou token específico, eles também podem ser baseados em outros tipos de projetos, como um jogo do tipo jogar para ganhar ou uma plataforma financeira descentralizada (DeFi). Também pode incluir um resumo de dados importantes na forma de gráficos e estatísticas. Um whitepaper também pode descrever a estrutura de governança do projeto, as pessoas que trabalham nele e suas ambições de desenvolvimento presentes e futuras (ou seja, seu roteiro).
No entanto, não há uma abordagem canônica para a criação de whitepapers. É produzido o melhor whitepaper para a necessidade de cada projeto. O whitepaper deve, no mínimo, ser objetivo e informativo e descrever claramente o projeto e seus objetivos. Os usuários devem sempre ter cuidado ao ler whitepapers que usam linguagem persuasiva e ao trabalhar em projetos que fazem afirmações injustificadas.
As estratégias de negócios para iniciativas de criptomoeda são frequentemente chamadas de whitepapers de criptomoeda. Eles fazem isso dando aos investidores uma visão geral completa do projeto. Os whitepapers, no entanto, normalmente são divulgados antes do lançamento de uma moeda, em contraste com os planos de negócios. Portanto, um white paper serve como um bom ponto de partida para um projeto de criptografia para descrever o propósito e a direção de sua ideia.
Exemplos de White Paper em Criptomoedas
Aqui estão alguns exemplos de white paper em criptografia:
#1. Whitepaper Bitcoin
O whitepaper do Bitcoin foi lançado em 2008 por uma pessoa ou pessoas misteriosas com o nome de Satoshi Nakamoto. Bitcoin é descrito como “A Peer Peer Electronic Currency System” no whitepaper Bitcoin. O whitepaper explica como o Bitcoin pode ser usado como uma alternativa ao sistema financeiro atual. Nele, são apresentados os fundamentos técnicos de como a rede Bitcoin permite que os usuários enviem dinheiro digital na rede ponto a ponto sem intermediários. O documento também elucida as medidas tomadas para proteger a rede Bitcoin contra censura e gastos duplos.
#2. Artigo Técnico da Ethereum
Em 2014, um programador adolescente chamado Vitalik Buterin lançou um whitepaper para a criptomoeda Ethereum. No entanto, mesmo antes disso, em um post de blog de 2013 intitulado “Ethereum: The Ultimate Smart Contract and Decentralized Application Platform”, Vitalik apresentou o conceito do whitepaper. Blockchains Turing-completos, que teoricamente podem executar qualquer programa com tempo e recursos suficientes, foram introduzidos no post.
O whitepaper do Ethereum descreve como ele é diferente do Bitcoin em termos de seus objetivos. Se o único objetivo do Bitcoin é facilitar os pagamentos digitais ponto a ponto, o whitepaper da Ethereum descreve uma plataforma na qual os desenvolvedores podem criar e lançar qualquer número de programas distribuídos (DApps). Uma criptomoeda ou uma plataforma de empréstimo descentralizada são dois exemplos dessas alternativas. O whitepaper também descreve as inovações tecnológicas, como contratos inteligentes e a Ethereum Virtual Machine, que permitiram o Ethereum.
Por que o white paper sobre criptografia é importante?
Não haveria indústria de criptomoedas sem whitepapers. Apesar da falta de consenso sobre como devem ser escritos, os whitepapers se tornaram um padrão para aprender sobre novas iniciativas de blockchain. Muitas vezes, é aconselhável começar sua investigação sobre criptografia lendo o whitepaper do projeto. Os whitepapers são uma ótima ferramenta para os usuários encontrarem possíveis bandeiras vermelhas e ideias promissoras. Eles também permitem que os visualizadores vejam se um projeto está se mantendo fiel aos seus objetivos declarados.
Ter os detalhes mais importantes sobre um projeto em um white paper também é uma ótima maneira de promover abertura e paridade. Os whitepapers atendem a vários propósitos e são úteis para muitas pessoas. Por exemplo, os investidores podem usá-los para tomar decisões de investimento mais informadas, enquanto os desenvolvedores podem escolher se querem ou não participar do protocolo. Da mesma forma, após a leitura, o leitor curioso terá uma noção melhor se deseja ou não participar da comunidade.
O que é White Paper em Marketing
Um whitepaper é um estudo aprofundado de um tópico com o objetivo de promover o uso dos produtos e serviços da empresa pelo leitor. Os whitepapers geralmente detalham os benefícios de um produto ou serviço e por que eles são a melhor opção para resolver um determinado problema.
Dois propósitos principais definem um white paper em marketing:
- Informar o leitor e estabelecer a credibilidade do editor como especialista do setor.
- Induzir o público-alvo a agir em um anúncio e comprar o produto ou serviço promovido.
Os whitepapers geralmente são preparados em estilo acadêmico e contêm pelo menos 2,500 palavras. Eles servem a um propósito pedagógico e prático e não promocional. Os whitepapers devem ser utilizados antes de fazer uma compra. Também deve ser factual e desprovido de qualquer interpretação.
Um pitch de produto, que também pode ser usado para convencer os clientes a adquirir determinado bem ou serviço, não é o mesmo que um whitepaper. Uma distinção importante entre um whitepaper e um discurso de vendas é o tom adotado. Os whitepapers destinam-se a informar, enquanto os lançamentos de produtos têm maior probabilidade de serem produzidos de maneira agressiva e forçada.
Benefícios do uso de papel branco em marketing
Aqui estão alguns dos benefícios:
Um whitepaper é uma ótima abordagem para construir a reputação da sua marca porque você está compartilhando informações com os leitores. Um whitepaper é baseado em evidências e não em opiniões, tornando o leitor mais propenso a confiar nas informações que você fornece, incluindo a possibilidade de que seu produto ou serviço seja uma solução.
#2. Traz receita
Para aumentar as vendas da sua empresa, o uso de whitepapers é um dos seus objetivos internos. Os whitepapers têm uma alta taxa de conversão, pois são informativos e promocionais. Como resultado, os leitores encontrarão mais valor no que você tem a dizer.
#3. Aumenta a participação
Um whitepaper é um método de fazer isso se você quiser aumentar o engajamento para o seu negócio. Os whitepapers são frequentemente oferecidos como um link para download. Isso os torna perfeitos para espalhar a palavra. Incluir whitepapers em suas postagens de mídia social, e-mails e outros materiais de marketing também pode aumentar o envolvimento do cliente com sua empresa.
#4. Auxilia na criação de uma lista de mala direta
Criar uma lista de e-mails pode ser difícil, mas você pode simplificar oferecendo um whitepaper como um produto gratuito para incentivar as pessoas a assinarem seu boletim informativo. Isso também permitirá que você expanda sua lista de e-mail. Para aumentar a probabilidade de as pessoas permanecerem após baixar o whitepaper, certifique-se de que o conteúdo seja pertinente ao seu negócio e ao seu público-alvo.
Qual é o propósito de um whitepaper?
O principal objetivo de um whitepaper é informar o leitor, aprofundando-se no assunto. No entanto, você também o está utilizando para promover as ofertas de sua empresa para clientes em potencial. Embora esse possa ser o objetivo do seu conteúdo, você deve evitar que pareça muito promocional, evitando ser muito flagrante. Os whitepapers não são o lugar para publicidade aberta. Eles também são projetados para convencer clientes em potencial a escolher seu produto ou serviço com base apenas nos fatos e evidências de que é uma boa opção para o problema que estão enfrentando.
No entanto, o objetivo de um whitepaper é estabelecer credibilidade e provar que o serviço ou produto oferecido é uma resposta prática ao problema do leitor. Um whitepaper informativo também pode fazer maravilhas pelos esforços de relações públicas da sua empresa.
Escolhendo um tópico para um white paper
Escolher um tópico para o seu white paper é tão importante quanto o próprio white paper. Aqui estão algumas coisas a considerar ao escolher seu tema:
#1. Público
Ao criar um white paper, o público é levado em consideração primeiro, assim como ao escrever um artigo ou ensaio. Para uma empresa, eles podem ser clientes atuais que fazem negócios com eles há algum tempo ou novos clientes que lerão o documento para saber mais sobre a empresa, seus produtos e serviços.
Os white papers do governo também informarão o público sobre preocupações urgentes e desenvolvimentos recentes na economia.
#2. Análise especializada
O autor do white paper deve ter um conhecimento profundo do mercado do produto ou serviço e uma compreensão sólida do assunto em questão. No entanto, o documento para empresas também deve incluir uma análise aprofundada do produto e enfatizar como ele pode ajudar os clientes.
#3. Solução de problemas
O white paper não deve conter apenas informações detalhadas sobre o produto ou serviço, mas também abordar os pontos problemáticos do cliente e como a oferta da empresa pode ajudar. Além disso, a questão também deve ser pertinente tanto para o mercado-alvo quanto para a indústria. Os white papers são frequentemente criados para discutir como um produto pode ajudar o consumidor a acompanhar as tendências e métodos em constante mudança no setor.
Leia também: COMO ESCREVER UM WHITE PAPER: Guia passo a passo
Usos de White Papers
A autoridade e a credibilidade de uma empresa com os clientes podem ser aprimoradas com a publicação de white papers. Eles podem ser usados de várias maneiras, como as seguintes:
#1. Estudo de caso
Várias empresas usam estudos de caso como white papers para fins de marketing. Um estudo de caso conta a história de uma empresa, as dificuldades que ela encontrou e como seu produto auxiliou na resolução desses problemas.
Além disso, os clientes podem visualizar a utilização do produto lendo um estudo de caso, que é preenchido com informações técnicas específicas. Os estudos de caso ajudam a dar uma ilustração real de como a empresa ajudou um cliente a ter sucesso.
#2. Referência
Documentos técnicos longos e detalhados geralmente contêm muito material desnecessário do qual o comprador realmente não precisa. No entanto, muitas vezes podem servir como um manual de referência para outras empresas do setor para ajudá-los a desenvolver suas operações.
O que significa um Livro Branco?
Os white papers são documentos informativos publicados por empresas e organizações sem fins lucrativos para promover ou enfatizar aspectos das soluções, produtos e serviços que fornecem ou pretendem fornecer ao seu público-alvo.
Por que é chamado de White Paper?
Tópicos comuns abordados em white papers incluem problemas comuns e suas soluções. No entanto, a palavra remonta a quando os documentos do governo eram distribuídos em cores diferentes, com o branco indicando que estava disponível para o público em geral.
O que é um white paper versus um paper de pesquisa?
Um white paper, em contraste com um relatório de pesquisa, é escrito para persuadir seus leitores a agir com base no que leram, em vez de simplesmente relatar os resultados de uma investigação. Os white papers também funcionam bem como ferramentas de marketing para gerar interesse nos serviços diferenciados de uma empresa.
Qual é outro nome para um white paper?
Outros nomes para um white paper são command paper, position paper, state paper e white book.
Considerações Finais
Uma entidade que oferece ou se propõe a oferecer uma solução, produto ou serviço pode lançar um white paper para comercializar os recursos da solução, produto ou serviço. No entanto, os white papers geralmente assumem uma das três formas (backgrounders, listas numeradas e documentos de problemas/soluções) e transmitem suas informações apoiadas por pesquisas e estatísticas de fontes confiáveis.
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Referências
