A primeira coisa que vem à mente quando ouvimos a palavra “recompensa” é dinheiro. As pessoas adoram ser recompensadas, e essa recompensa, também chamada de incentivo, é a ferramenta motriz que nos motiva a assumir uma determinada tarefa ou a nos esforçar para melhorar nos negócios ou não. Os incentivos aos funcionários garantem aos funcionários que seu trabalho duro e dedicação serão reconhecidos. Incentiva os funcionários a criar um trabalho de alta qualidade. Assim, a produtividade de uma organização aumenta substancialmente. Neste artigo, portanto, discutiremos o conceito de incentivos e como eles podem aumentar o desempenho dos funcionários.
Significado de incentivos
Segundo Milton L. Rock, incentivos são definidos como recompensas variáveis concedidas de acordo com as variações na obtenção de resultados específicos.
Os incentivos são as forças que nos impulsionam a fazer algo. Assim como um carro precisa de combustível para se mover, precisamos de incentivos para obter um resultado melhor. Esses são os fatores que desencadeiam nossas ações. Os incentivos nos persuadem a nos comportar de uma determinada maneira.
Quais são os principais tipos de incentivos?
Os incentivos podem ser classificados geralmente como incentivos financeiros e não financeiros.
#1. Incentivos financeiros
Esses são os incentivos que podem ser medidos em termos monetários. São aqueles benefícios econômicos concedidos a funcionários, organizações, etc., para incentivar seus esforços e comportamentos que não teriam ocorrido sem eles.
Aposentadorias e benefícios adicionais, bônus, salários, reduções, comissões, subsídios e abatimentos são exemplos de incentivos econômicos ou financeiros. Esses incentivos motivam as pessoas a ter um melhor desempenho.
Benefícios dos incentivos financeiros
- Melhora o ambiente de trabalho.
- Cada funcionário é recompensado pelo trabalho bem executado.
- O incentivo financeiro atrai os candidatos a emprego e os torna interessados em se candidatar.
#2. Incentivos não financeiros
Como o dinheiro sozinho não pode satisfazer as necessidades dos indivíduos, os incentivos não financeiros são aquelas recompensas que não são medidas em termos monetários.
As pessoas que trabalham em um nível mais alto exigem um trabalho formidável que lhes conceda poder, então algumas pessoas trabalham pelo desejo de ter um posto mais alto ou serem promovidas. Exemplos de incentivos não financeiros são reconhecimento, status, clima organizacional, progressão na carreira, enriquecimento do trabalho, etc.
Benefícios dos incentivos não financeiros
- As pessoas tendem a valorizar recompensas não monetárias, então incentivos não financeiros são mais valiosos e inesquecíveis.
- Os incentivos não financeiros são mais sensacionais de se falar.
- Os incentivos não financeiros aumentam a autoconfiança dos trabalhadores.
Outros tipos de incentivos
#1. Incentivos fiscais
Os incentivos fiscais, também conhecidos como “benefícios fiscais”, são isenções fiscais concedidas pelo governo para incentivar gastos em itens ou atividades específicas. Eles são frequentemente citados como uma excelente forma de promover o desenvolvimento econômico. Por exemplo, nos Estados Unidos, uma isenção de imposto individual comum é a dedução de juros de hipoteca, que garante que o dinheiro pago para juros de hipoteca não seja contado como renda tributável. Isso incentiva as pessoas a comprar imóveis. Um incentivo fiscal corporativo seria um governo concedendo incentivos fiscais a grandes empresas em troca da localização de um escritório ou fábrica em sua cidade. Esse tipo de incentivo fiscal estimula a economia local ao permitir que a empresa crie empregos e, ao mesmo tempo, disponibilize bens ou serviços para compra.
#2. Subsídios
Subsídios são programas de incentivo do governo que fornecem às empresas quantias fixas de dinheiro para ajudá-las a crescer. Os subsídios agrícolas são comuns nos Estados Unidos, com o governo federal distribuindo bilhões de dólares aos agricultores para incentivá-los a cultivar mais certos produtos e reduzir sua produção em períodos de superávit. É claro que os subsídios agrícolas não são o único tipo de subsídio governamental nos Estados Unidos. Petróleo, etanol, exportação, meio ambiente, habitação e saúde são exemplos de subsídios governamentais
#3. Incentivos fiscais
Os incentivos fiscais são incentivos para as pessoas fazerem coisas como investir em energia solar. No caso de créditos fiscais de energia renovável, um governo estadual ou local fornece uma certa quantia de dinheiro aos consumidores para que eles comprem métodos mais ecológicos de geração de eletricidade. Por exemplo, uma cidade pode oferecer um cheque de US$ 1,000 a qualquer proprietário que pague para instalar painéis solares em seu telhado.
#4. Incentivos negativos
Incentivos econômicos negativos, também conhecidos como desincentivos, punem financeiramente as pessoas por realizar determinadas ações. Esta é uma técnica para incentivar ações específicas sem torná-las obrigatórias. O Affordable Care Act, por exemplo, foi projetado com um incentivo econômico negativo embutido conhecido como “mandato individual”, que penaliza qualquer pessoa que não compre um seguro de saúde com uma multa monetária no momento do imposto.
Vantagens gerais dos incentivos
- Os incentivos aos funcionários motivam os trabalhadores a uma maior eficiência e produtividade.
- Os funcionários adoram a sensação de estar no controle de suas carreiras.
- Pode melhorar as técnicas de trabalho e também ajudar os trabalhadores a melhorar seu padrão de vida.
- Incentivos tornam os funcionários criativos e trabalhadores.
- Os incentivos dão aos funcionários uma razão para fazer o seu melhor ou trazer o talento neles.
Desvantagens dos incentivos
- Incentivos podem levar a disputas entre os trabalhadores, ressentimentos e trabalho em equipe prejudicado, por exemplo, alguns colegas de trabalho estão sendo mais recompensados, mesmo com menos esforço e menos horas de trabalho.
- Um funcionário pode ter problemas de saúde como resultado da carga de trabalho e desejo de ganhar mais.
- Diz-se que as pessoas podem fazer qualquer coisa por dinheiro ou para ganhar mais dinheiro, portanto, muita corrupção, ganância e tensão podem acontecer.
- Os planos de incentivo podem aumentar a concorrência entre diferentes funcionários.
- Devido ao desejo desesperado de ganhar mais dinheiro ou recompensas, alguns trabalhadores podem cometer erros.
Incentivos para funcionários
Os gerentes devem garantir que os funcionários se sintam valorizados e aceitos no trabalho. Quando um funcionário é valorizado, ele pretende permanecer por muito tempo na empresa porque sabe que o gerente tem em mente seus melhores interesses. Incentivos para os funcionários fazem com que eles atinjam metas específicas.
O lucro que os funcionários recebem lhes dá um sentimento de pertencimento, o que os encoraja a trabalhar mais para obter mais lucro no futuro. Fornecer incentivos ajuda a reunir equipes de vários departamentos enquanto trabalham para atingir suas metas.
Incentivos para empregados é aquela recompensa introduzida pelo empregador e dada ao empregado por um trabalho bem executado.
Os funcionários contribuem com todos os seus esforços, tempo e energia para alcançar as metas e objetivos estabelecidos de uma organização. Os planos de incentivo geralmente levam os funcionários a alcançar mais do que se espera deles para obter mais recompensas.
Oferecendo incentivos aos funcionários no trabalho
Oferecer incentivos no trabalho para aqueles funcionários que trabalham bem com sua equipe, recompensando-os assim, transformará outros funcionários em jogadores de equipe.
Ao oferecer incentivos de vendas no trabalho, experimente a participação nos lucros para incentivar as métricas de desempenho baseadas na lucratividade ou dê bônus de indicação a pessoas que trazem candidatos de qualidade para sua empresa.
Crie um programa de incentivo aos funcionários no trabalho, identificando um ângulo de incentivo que beneficie os funcionários e a empresa e desenvolvendo um plano de implementação e promoção de longo prazo.
Quais são os incentivos para os funcionários?
Os funcionários devem ser capazes de entender os objetivos que o empregador tem ao oferecer incentivos:
- Todos os funcionários que atingem as metas devem ser recompensados.
- Trabalhar em casa pode ser uma boa ideia para os funcionários, para que possam receber eletrodomésticos ou ferramentas de trabalho, como computadores, mesas e cadeiras, para trabalhar em casa.
- Muitas pessoas adoram surpresas, então surpreender um funcionário com presentes em ocasiões especiais como aniversários ou festivais não será uma má ideia.
- Os funcionários buscam o reconhecimento de seus gerentes, então as mensagens personalizadas de seus chefes os fazem se sentir especiais.
- Diga aos funcionários exatamente por que sua contribuição os tornou elegíveis para receber tal incentivo.
- Escrever uma carta ao funcionário agradecendo a oferta aumenta o poder dos incentivos.
- Oferecendo um aumento anual de salário
- Ajude a incentivar seus funcionários a atingirem seus objetivos e, ao mesmo tempo, aprimorar a experiência deles.
Wchapéu são incentivos para carros?
Incentivos e descontos para carros novos são descontos que uma montadora oferece para ajudar a afastar os consumidores da concorrência. Eles também são usados quando um determinado modelo não está vendendo bem o suficiente e a montadora precisa de um preço menor para estimular as vendas.
Existem três tipos de descontos e incentivos para carros oferecidos aos consumidores: descontos em dinheiro, financiamento com juros baixos e arrendamentos especiais.
Na maioria dos casos, o dinheiro do cliente ou os descontos em dinheiro são o melhor negócio porque você está financiando um valor de empréstimo menor.
Saber como funcionam os incentivos ao consumidor pode ajudá-lo a obter o melhor negócio. Os descontos para carros novos são uma das categorias mais destacadas de incentivos que as montadoras oferecem. Os incentivos para carros geralmente visam aumentar as vendas de determinados modelos e facilitar a fidelidade à marca. Incentivos e descontos para carros são formas de as empresas automobilísticas conseguirem que mais pessoas comprem seus carros, dando descontos às pessoas. A empresa de automóveis oferece um desconto único, que geralmente é descontado do preço que você pagou pelo carro. Você pode economizar milhares de dólares se aprender sobre incentivos e descontos de carros e como usá-los no processo de compra.
A maioria das concessionárias de carros tem metas de vendas divididas em metas anuais, trimestrais e mensais. Os incentivos de carro geralmente vêm na forma de descontos à vista, acordos especiais de locação e baixas taxas de juros de abril para financiamento.
Leia também: ENRIQUECIMENTO DO TRABALHO: Definição, Exemplos e Melhores Estratégias
Incentivos nos negócios
Qual é o propósito dos incentivos nos negócios?
O principal objetivo dos incentivos nos negócios é atrair e reter clientes para aumentar o crescimento das vendas e o lucro do negócio. Quanto mais vendas acumuladas forem feitas, mais lucro acumulado o negócio terá.
Os programas de incentivo nos negócios também influenciam positivamente o comportamento dos compradores, quando se trata de sucesso, os compradores são a maior influência no seu negócio, portanto, definir uma estratégia sobre como você administra seu negócio atrai mais clientes
A motivação da sua equipe de vendas é outro objetivo dos incentivos nos negócios. Incentivos nos negócios aumentam o engajamento entre sua equipe de vendas.
Os incentivos nos negócios estabelecem um vínculo expressivo entre o cliente e a empresa.
As empresas também podem usar incentivos para otimizar todos os aspectos de seu funil de marketing, incluindo fidelidade do cliente, reunião de vendas etc.
O que são incentivos tangíveis?
Incentivos tangíveis são recompensas físicas que podem ser vistas, tocadas ou usadas, como mercadorias, gadgets ou viagens.
O que são incentivos intangíveis?
Incentivos intangíveis são recompensas que não são físicas e não podem ser vistas ou tocadas, como reconhecimento, elogio ou sensação de realização.
Como os incentivos podem ser usados no local de trabalho?
Os incentivos podem ser usados no local de trabalho para motivar os funcionários, aumentar a produtividade e elevar o moral.
Como os incentivos podem ser usados nas vendas?
Os incentivos podem ser usados em vendas para motivar os vendedores, aumentar as vendas e promover a fidelidade do cliente.
Como os incentivos podem ser usados no marketing?
Os incentivos podem ser usados em marketing para aumentar o envolvimento do cliente e promover a fidelidade à marca.
Quais são as vantagens de usar incentivos?
As vantagens de usar incentivos incluem maior motivação, melhor desempenho e maior envolvimento do cliente.
Quais são as desvantagens de usar incentivos?
As desvantagens do uso de incentivos incluem o potencial para diminuição da motivação intrínseca, diminuição da colaboração e aumento da competição.
O que são incentivos baseados em desempenho?
Incentivos baseados em desempenho são recompensas concedidas com base no desempenho de um indivíduo, como um bônus baseado em metas de vendas ou metas de produtividade.
Em conclusão,
Recompensas externas podem ser uma boa maneira de fazer com que alguém se esforce mais em algo em que não está muito interessado. E, acima de tudo, não devemos ignorar o efeito que as recompensas externas têm em nossa própria motivação.
Embora os incentivos sejam geralmente vistos como uma ferramenta para aumentar a motivação, algumas pesquisas sugerem que os incentivos às vezes podem ter a influência oposta. Os incentivos financeiros podem não ser tão eficazes a longo prazo. Recompensas superficiais, como dinheiro, podem não ser úteis em todos os contextos, principalmente naqueles que propõem mudanças de comportamento de longo prazo, como parar de fumar. Há casos em que parar de fumar mesmo a curto prazo pode ser eficaz. Finalmente, é preciso ter cuidado ao usar incentivos.
Perguntas Frequentes
Por que os incentivos são importantes?
Quando se trata de empregados, incentivos e prêmios no trabalho são vantajosos tanto para trabalhadores quanto para empregadores. O moral dos funcionários, a felicidade no trabalho e a motivação para ajudar as organizações a atingir seus objetivos podem ser melhorados oferecendo incentivos aos funcionários por seu desempenho e produtividade.
Os incentivos melhoram o desempenho?
Os incentivos provaram melhorar o desempenho dos funcionários mais do que qualquer outra coisa.
Um incentivo é um bônus?
Os bônus geralmente não são prometidos e são escolhidos após o cumprimento dos objetivos. Um incentivo, por outro lado, é um pagamento que é feito no futuro.
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Referências
