Sua equipe pode considerar o software de gerenciamento de vendas uma ferramenta útil para atingir as metas de vendas e aumentar os lucros. Para gestores com necessidades particulares em termos de gestão de vendas, a escolha do software certo pode ser crucial. O software ideal para sua equipe pode ser escolhido com o auxílio do conhecimento dos diversos tipos de software de gestão de vendas. Portanto, nesta postagem, examinaremos os vários tipos de software de gerenciamento de vendas em gerenciamento de vendas imobiliárias, de campo e de estoque.
Software de gerenciamento de vendas
Qualquer programa que auxilie no acompanhamento das atividades de vendas, preservando as informações do cliente, simplificando os procedimentos de vendas e aumentando a eficiência das vendas é chamado de software de gerenciamento de vendas. Isso pode ajudar os gerentes de vendas a fechar mais negócios e gerar receita para a empresa. Por exemplo, quando um cliente precisa de uma ligação de um vendedor, esse tipo de software pode enviar notificações aos gerentes de vendas.
Melhor Software de Gestão de Vendas
Existem inúmeras empresas que produzem software de gerenciamento de vendas para uso comercial. Aqui está uma lista de 18 categorias diferentes de software de gerenciamento de vendas para se pensar:
#1. Pódio
Com o Podio, os usuários podem desenvolver seus próprios fluxos de trabalho de vendas personalizados, em vez de aderir a fluxos de trabalho pré-estabelecidos fornecidos pelo fornecedor do software. Além disso, possui painéis personalizados que permitem examinar dados importantes em um local e acompanhar as ações de vendas ao longo de todo o processo de vendas. Modelos de e-mail e um calendário de prazos são apenas dois dos muitos outros serviços que o Podio oferece que podem ajudá-lo a acompanhar seus contatos e aumentar as vendas.
#2. boom de vendas
Os usuários do software de gerenciamento de vendas da Salesboom podem monitorar e modificar as estatísticas de vendas. É outro aplicativo de CRM que pode ajudá-lo a gerenciar tarefas, rastrear leads, criar relatórios de pipeline, visualizar informações de contato e personalizar comunicações para cada comprador. Para mantê-lo organizado ao longo do dia, o Salesboom vem com alguns recursos de limpeza. Por exemplo, você pode enviar lembretes para ligar de volta aos clientes ou garantir que todas as tarefas sejam concluídas antes do final do dia.
# 3. Hubspot
O Hubspot é uma ferramenta bem conhecida que pode ajudar no gerenciamento de leads e acelerar as vendas. Os usuários podem rastrear e medir KPIs cruciais em cada área usando este gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), plataforma de marketing e mecanismo de marketing de entrada. Este software vem em várias faixas de preço, cada uma com recursos e vantagens exclusivos.
#4. Pardot
O Pardot é um programa de software de gerenciamento de vendas que permite aos clientes integrar publicidade e mídia social em uma única plataforma. É uma ferramenta de automação de marketing eficaz para rastrear leads, desenvolver clientes em potencial, avaliar campanhas e fechar transações. A Pardot tem uma variedade de planos disponíveis, desde acessíveis até totalmente equipados.
#5. Força de vendas
O Salesforce é uma ferramenta de CRM e gerenciamento de vendas que inclui módulos para gerenciamento de leads, fechamento de transações e automatização de procedimentos de vendas. Para este software, a Salesforce oferece vários planos, cada um com um conjunto exclusivo de recursos e vantagens. O Salesforce também apresenta uma série de inovações, como o Sales Cloud, que permite aos usuários falar com clientes e potenciais clientes.
#6. Mercado.
O Marketo é uma ótima ferramenta de gerenciamento de vendas e CRM que pode ajudá-lo a rastrear, gerenciar leads, capturar informações de pagamento e registrar outros dados cruciais. A exportação de dados deste software para planilhas ou outros aplicativos é simplificada por recursos como uma ferramenta de assistente de vendas.
#7. Elóqua
Outro programa de automação de marketing com opções abrangentes de gerenciamento de leads, gerenciamento de campanhas e nutrição de leads é o Eloqua. Além disso, a Eloqua fornece ferramentas exclusivas para representantes de vendas, como a capacidade de enviar modelos de e-mail e rastrear leads adequadamente. Ele inclui uma variedade de opções de preços que permitem que as empresas reduzam certos recursos de acordo com seu orçamento.
#8. Zoho SalesIQ
Se você já possui um sistema CRM instalado, o Zoho SalesIQ é a melhor escolha. Você pode usar este software de gerenciamento de vendas para criar oportunidades, rastrear leads durante o restante do processo de vendas e acompanhar seus clientes atuais e potenciais. Além disso, o Zoho inclui vários recursos úteis que podem ajudá-lo em seus esforços de vendas, como uma ferramenta personalizada de lembrete automático.
Software de gerenciamento de estoque e vendas
O melhor software de gerenciamento de estoque e vendas deve simplificar para as empresas o rastreamento de mercadorias, equipamentos e ativos desde a produção até a venda, seja usado de forma independente ou em conjunto com um sistema de ponto de venda (POS). Considere as opções gratuitas se você ainda não estiver preparado para fazer um investimento em software de gerenciamento de estoque e vendas:
#1. Odoo
O principal software gratuito de gerenciamento de vendas e inventário é o Odoo, um sistema de inventário totalmente de código aberto que inclui POs automatizados e rastreamento de data de validade, entre seus muitos outros recursos. Você pode conectar o software de inventário a qualquer uma das dezenas de outras ferramentas de vendas e marketing da Odoo por um custo mínimo, tornando-o ideal para pequenas empresas com grandes estoques porque é totalmente irrestrito. Além disso, Odoo possui uma integração de sistema de comércio eletrônico.
Por mais excelentes que sejam, algumas das ferramentas de inventário - como gerenciamento multicanal e gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) - precisam de software Odoo adicional. Ele também recebeu muitas críticas por apenas fornecer suporte de fórum e e-mail, no entanto, fornece vídeos de treinamento.
# 2 Quadrado
A Square encabeça nossas listas dos melhores sistemas de PDV, melhores sistemas de PDV gratuitos, melhor sistema de PDV para comerciantes e melhor PDV de restaurante gratuito, pois é mais conhecido por seus recursos de PDV para restaurantes e estabelecimentos de varejo. No entanto, todas as contas de PDV da Square também vêm com um fantástico software de gerenciamento de estoque e vendas.
Os varejistas recebem integrações de comércio eletrônico, recursos móveis, ponto de venda (POS), gerenciamento de pedidos, variantes de produtos e muito mais com cada conta Square for Retail. Além do Square, o Square for Restaurants oferece controle de menus, pedidos, rastreamento de níveis de ingredientes, pedidos e entregas online e muito mais.
# 3. Zoho
O terceiro colocado foi o plano gratuito do Zoho Inventory, que oferece inventário ilimitado, uma ampla variedade de integrações, alertas de estoque baixo, opções de kit e agrupamento e ferramentas de remessa que permitem imprimir guias de remessa e criar etiquetas de remessa com desconto de logística conhecida empresas como o Serviço Postal dos Estados Unidos (USPS) e UPS diretamente do seu painel. Nosso software de inventário mais bem avaliado para pequenas empresas é o Zoho, que também é a melhor opção para empreendedores que operam em trânsito graças ao seu aplicativo móvel.
#4. O Inventário ABC
Vários recursos, como ordens de serviço, aprovações, ordens de reparo e manutenção e números de série personalizados para fabricação ou engenharia, estão disponíveis por meio do ABC Inventory, que são personalizados exclusivamente para o estoque de fabricação. Tanto Zoho quanto Square carecem dessas ferramentas para a indústria de manufatura. O ABC Inventory da Almyta Systems oferece uma excelente opção para fabricantes preocupados com o preço ou empresas de reparo com necessidades básicas, apesar de ser um sistema instalado localmente com uma interface desatualizada. Ele contém recursos como campos personalizados ilimitados, dez listas suspensas personalizadas para características adicionais e uma lista de materiais (BOM) com até 20 camadas.
#5. Fichário de vendas
Um excelente software de gerenciamento de estoque e vendas compatível com mais de 130 países e muitas moedas está disponível na SalesBinder. Além disso, há muito espaço para personalização em sua interface amigável, permitindo adaptá-lo às suas necessidades, não importa onde você esteja no mundo. Consulte Zoho ou Odoo para obter integrações se quiser usar o plano gratuito do SalesBinder. Nenhum outro rastreador de estoque em nossa lista impõe restrições dessa maneira em seu plano gratuito, que também possui um limite de registros mensais que considera contas, pedidos ou itens de estoque. O SalesBinder, no entanto, fornece recursos poderosos de registro e monitoramento de inventário, além de fortes recursos de CRM e vendas.
Software de gerenciamento de vendas imobiliárias
O software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) pode ajudar os agentes imobiliários a gerenciar sua clientela com mais eficiência. Um aplicativo de CRM facilita o acesso e a organização dos dados do cliente. Agentes imobiliários podem acompanhar clientes potenciais e ativos com o uso desses aplicativos. Existem inúmeros softwares de gerenciamento de vendas de imóveis disponíveis online. No entanto, nem todos são adequados para especialistas imobiliários e, abaixo, alguns dos melhores softwares para gerenciamento de vendas.
#1. segunda-feira.com
Um dos principais programas de software de gerenciamento de vendas imobiliárias é o Monday.com. Grandes empresas de diversos setores, incluindo NBC, Walmart, BBC Studios, Adobe, Coca-Cola e muitas outras, usam o programa. Oferece uma localização central para organizar e entregar o melhor trabalho da equipe. O software CRM pode ser usado por agentes imobiliários na gestão e organização de responsabilidades de relacionamento com o cliente.
#2. Pipedrive
Profissionais de qualquer setor, inclusive imobiliário, podem gerenciar leads e clientes com o Pipedrive. Os agentes imobiliários podem acompanhar as chamadas e informações de contato com o aplicativo. Os agentes imobiliários podem acompanhar os leads coletados diretamente de formulários da web e chatbots para convertê-los em clientes pagantes.
#3. Zoho CRM
A capacidade do Zoho CRM de automatizar vários processos cruciais relacionados ao CRM o torna uma plataforma que se destaca. O aplicativo pode ser usado para automatizar procedimentos, fluxos de trabalho, marketing e até mesmo a integração de novos clientes. Uma ferramenta avançada de análise de dados que pode produzir insights úteis suporta ainda mais o Zoho CRM. A ferramenta analítica também pode auxiliá-lo na criação de relatórios exclusivos e no monitoramento em tempo real do desempenho operacional.
#4. Força de vendas
Graças aos seus conhecidos recursos de CRM, o Salesforce se tornou uma marca mais conhecida no software de gerenciamento de vendas imobiliárias hoje. Este programa permite que organizações de todos os tamanhos gerenciem contatos de forma segura e eficaz na forma de e-mails, números de telefone, endereços e outros dados. A capacidade que este software oferece para rastrear todos os encontros que você já teve com clientes usando os dados capturados talvez seja seu melhor recurso. O Salesforce também se destaca na comunicação da equipe por causa de um painel que os membros da equipe podem ver remotamente de qualquer local a qualquer momento.
# 5 HubSpot
Os agentes imobiliários podem economizar tempo prospectando e acompanhando as vendas de clientes usando o software de gerenciamento HubSpot CRM. A interface do usuário do aplicativo CRM é simples. O aplicativo pode acompanhar as informações de cada prospect e cliente. Por meio do painel, os corretores de imóveis também podem obter visibilidade contínua do pipeline de vendas do cliente. O CRM é totalmente gratuito e não possui restrições. O aplicativo pode acomodar até 1 milhão de contatos, o que é suficiente para a maioria dos agentes imobiliários.
Software de gerenciamento de vendas para pequenas empresas
A escolha do melhor software de gestão de vendas é frequentemente essencial para o sucesso de uma pequena empresa. O software que atende aos seus requisitos urgentes e faz sentido como uma solução de longo prazo é o que você precisa. Mover todos os seus dados para uma nova plataforma se você finalmente superar o CRM de vendas atual pode ser caro, perturbador e demorado. Abaixo está a lista do melhor software de gerenciamento de vendas para uma pequena empresa.
# 1 HubSpot
O software de gerenciamento de vendas da HubSpot cresceu em popularidade como resultado do fato de estar disponível gratuitamente. Na verdade, a maioria das avaliações favoráveis do produto da HubSpot o caracteriza como um modelo “iniciante” confiável.
#2. Força de vendas
Outro CRM com um nome reconhecível é Salesforce. Ele recebeu muitos elogios de muitos clientes por ser uma solução de software confiável, apesar do fato de que configurá-lo pode ser caro e demorado. A principal crítica ao atendimento ao cliente da Salesforce, além do custo e da complexidade, vem dos clientes. A complexidade do Salesforce pode ser uma faca de dois gumes. Considerando que o preço da Salesforce é competitivo e que seu software é usado por grandes empresas internacionais com diversas necessidades, as PMEs devem pensar cuidadosamente se toda a gama de personalização é realmente o que elas precisam - será um benefício ou um ponto problemático.
# 3. Cobre
Copper é um CRM desenvolvido especialmente para o G Suite totalmente conectado com programas conhecidos como Gmail e Google Calendar. No entanto, há momentos em que uma pequena organização precisa apenas de um CRM muito básico. Muitos usuários do Copper citaram deixar o HubSpot ou o Salesforce para economizar dinheiro com uma solução mais simples.
#4. Pipedrive
O Pipedrive foi projetado especialmente para pequenas e médias empresas. O aplicativo é descrito como uma boa plataforma de CRM “iniciante” por alguns revisores. A relativa falta de recursos é o foco principal das críticas ao Pipedrive. Os usuários frequentemente desejam recursos específicos do CRM.
#5. Casca de noz
Nutshell é um concorrente menos conhecido no mercado de software de gerenciamento de vendas que atende apenas a pequenas e médias empresas, assim como o Copper e o Pipedrive. Embora caia sob o guarda-chuva SMB, o Nutshell não tem usuários ou limites de armazenamento. Alguns revisores também elogiam a acessibilidade e acessibilidade do software. Numerosos detratores reclamam das poucas possibilidades de customização de Nutshell e do fraco potencial de expansão. Além disso, algumas características particulares foram apontadas como ausentes.
#6. Ágil
A falta de monitoramento de e-mail e integração de mensagens do Facebook no CRM baseado em nuvem pode ser um obstáculo para certas empresas. No entanto, a PCMag afirma que “se você não for um usuário frequente do Facebook, o serviço de CRM Nimble pode simplificar muito sua presença na mídia social e as comunicações com clientes e clientes”. O preço e a utilidade do software de vendas como ferramenta organizacional são frequentemente elogiados pelos usuários, enquanto o preço era uma preocupação para algumas pequenas empresas.
Software de gerenciamento de vendas de campo
Os funcionários que praticam vendas de porta em porta são o público-alvo do software de vendas em campo. Ele dá aos vendedores caminhos claros a seguir que aumentam a produtividade. Esses sistemas podem direcionar as equipes de vendas ao longo das rotas e permitir que a gerência saiba onde cada um de seus funcionários está em um determinado momento. O software de vendas de campo pode ser útil para rastrear vendas ou transações lucrativas e manter o controle sobre o paradeiro de equipes em viagem. Ele conecta os vendedores diretamente às portas da frente de seus leads. Algumas soluções também podem funcionar como um CRM ou interagir umas com as outras, coletando informações de contato e atuando como um local central para anotações e atualizações de campo.
Exemplos de lista de gerenciamento de software de vendas de campo
#1. Coelho de Vendas
O software da SalesRabbit torna as equipes de vendas de campo mais eficientes e produtivas. Com o uso de ferramentas digitais, suas soluções resolvem todos os principais problemas enfrentados pelas empresas de vendas. os recursos incluem geração de leads, gerenciamento de área, acompanhamento do desempenho do representante, contratos digitais e muito mais. Para ajudá-lo a vender com mais sabedoria, eles também fornecem uma variedade de serviços complementares, como uma biblioteca de treinamento, uma plataforma de marketing com cerca geográfica e informações do proprietário. Mais importante ainda, eles colaboram estreitamente com você e sua empresa para garantir que você atinja seus objetivos.
#2. Plataforma de Vendas Skynamo
A plataforma de vendas de campo com tudo incluído para produtores, atacadistas e distribuidores é chamada Skynamo. Sua equipe de vendas pode se concentrar no que realmente importa com o Skynamo: vender, capturar pedidos e desenvolver conexões duradouras com seus clientes. Fabricantes, atacadistas e distribuidores de mercadorias que empregam equipes de vendas em campo para visitar e fazer negócios com frequência com os clientes o utilizam. Por causa disso, os representantes de vendas em campo utilizam o Skynamo para melhorar suas interações com os consumidores, registrar pedidos e reduzir o tempo administrativo.
#3. Representante Geográfico
A solução abrangente de gerenciamento de vendas de campo Geo Rep é apropriada para uma variedade de setores, bem como para qualquer empresa com vendas externas, promoções, merchandising ou equipes de serviço de campo e um produto ou serviço sendo vendido. Os funcionários de campo podem se beneficiar do planejamento claro, orientação ideal, tarefas, percepções cruciais, processos administrativos simples e processos de vendas aprimorados da Geo Rep. O trabalho realizado pelos trabalhadores de campo é acessível ao gerenciamento em tempo real e por meio de relatórios agregados automatizados, permitindo decisões rápidas baseadas em informações e oportunidades de treinamento. Melhor execução, julgamentos, atendimento ao cliente e engajamento são os resultados.
#4. Assistivo
O Assistive é um produto de CRM de vendas que foi criado tendo em mente as necessidades do pessoal de vendas baseado em campo que estava envolvido em vendas B2B de alta velocidade, vendas D2C e vendas repetidas em mente. Ao examinar as estatísticas da equipe sobre o tempo gasto, planos de viagem, alocação de tarefas e outros fatores, o Assistive ajuda a melhorar o desempenho da equipe. Sem limites para as possibilidades de configuração – Independentemente do seu setor, localização ou caso de uso, o Assistive não oferece limites para as possibilidades de configuração para ajudá-lo a desenvolver uma solução de CRM que seja exatamente o que você precisa. Isso é verdade se você está falando sobre dados mestres, criadores de atividades ou automação de fluxo de trabalho.
#5. MobiWork
Uma startup de software chamada MobiWork auxilia as empresas com técnicos em campo, fornecendo planejamento logístico superior, rastreamento e outros serviços para ajudá-los a concluir seu trabalho com rapidez e eficiência. O MobiWork foi criado por especialistas da área para ser o melhor sistema de gerenciamento de força de trabalho disponível para todas as empresas.
Quais são os 4 tipos de gerenciamento de vendas?
Os quatro tipos de gerenciamento de vendas são liderar, vender, participar e delegar.
O que as empresas usam para rastrear as vendas?
O software chamado CRM, ou gerenciamento de relacionamento com o cliente, auxilia as equipes de vendas e marketing no gerenciamento de dados do cliente, automatizando processos de vendas e aumentando os lucros de várias maneiras.
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Referências
