Você já viu um anúncio de um produto e imediatamente se sentiu compelido a comprá-lo? Considere o que aconteceria se alguém que visse o mesmo anúncio apenas quisesse o produto. Pense nisso; para satisfazer todos os compradores, o fabricante precisaria de estoque suficiente disponível para garantir que qualquer pessoa que quisesse um pedaço do produto conseguisse um. A demanda é o conceito de consumidores que precisam de uma mercadoria, enquanto a oferta é o conceito de produtos em estoque. Embora o conceito pareça simples, o que acontece se uma empresa não conseguir atender à demanda? O que acontece quando a demanda por uma mercadoria é tão baixa que fica na prateleira? É aqui que entra em jogo o gerenciamento da demanda, ou o método de previsão e planejamento da demanda do produto. Neste artigo, abordaremos os conceitos básicos para entender o gerenciamento de demanda.
Visão geral
O gerenciamento da demanda é o processo de determinar a demanda potencial e preparar como atendê-la. As empresas devem considerar uma variedade de fatores para atender efetivamente à demanda. Em primeiro lugar, eles devem tentar compreender seus clientes. O que seus clientes desejam? Eles também devem pensar em publicidade. Se você quer vender mais mercadorias, precisa melhorar a comercialização do produto. As tarifas e promoções das empresas também podem afetar a demanda.
Por exemplo, todos nós gostamos de vendas! Considere o produto do anúncio que você viu anteriormente. Digamos que você realmente queira um produto, mas é muito caro e está fora da sua faixa de preço. Isso significa que você terá que deixar passar o produto e seguir em frente. Se o fabricante do produto, por outro lado, desejar fazer uma promoção e anunciá-lo por meio de outro anúncio, você poderá descobrir que agora está dentro do seu orçamento. Agora você pode comprar o item com desconto. Este é um exemplo de como as empresas moldam a demanda.
O que é gerenciamento de demanda e como ele funciona?
Para aqueles em busca de uma definição abrangente de gerenciamento de demanda, aqui está uma;
O gerenciamento de demanda, também conhecido como gerenciamento de consumo ou gerenciamento estratégico de gastos, envolve acompanhar e monitorar as necessidades de várias unidades de negócios, bem como outras operações internas de compras. As práticas de gerenciamento de demanda ajudam as empresas a evitar a escassez de oferta e demanda, bem como a melhorar o relacionamento com os fornecedores. E, juntamente com o tratamento de variáveis externas de gastos, coordenação de pedidos de compra e eliminação de desperdícios, as estratégias de gerenciamento de demanda desempenham um papel importante.
Qual é o objetivo do gerenciamento da demanda?
O objetivo do seu processo de gestão da demanda é primeiro entender o mercado e a cadeia de demanda, para depois construir uma estratégia operacional para atender o mercado onde ele está. Depois de ter sua estratégia de demanda, você pode estabelecer portfólios de projetos e usar o gerenciamento de portfólio para executá-los.
Elementos essenciais da gestão da demanda
Dependendo dos processos particulares de cada empresa, a gestão da demanda pode incluir uma ampla gama de disciplinas. Uma estratégia de gerenciamento de demanda, por outro lado, geralmente inclui os seguintes componentes principais:
#1. Previsão
A previsão envolve mais do que simplesmente inserir dados em uma planilha, criar uma visão básica da receita esperada com base nesses dados e, em seguida, fazer ajustes no plano de negócios. Quando vários cenários são incluídos na fase de previsão, a organização está preparada para praticamente qualquer reviravolta imprevista.
Nossa postagem em A previsão de fluxo de caixa e previsão de demanda deve ajudá-lo a entender o que a previsão implica em geral.
#2. Gestão da cadeia de abastecimento
O mercado é extremamente competitivo, independentemente do setor. Além disso, o ambiente de fornecimento pode estar em constante mudança, com novos fornecedores entrando no mercado ou fornecedores existentes saindo do mercado. No entanto, se as empresas não estiverem preparadas para reagir a essas mudanças e, em vez disso, esperarem que elas aconteçam, correm o risco de ficar para trás da concorrência.
As organizações se prepararão para o sucesso sustentado, independentemente do que aconteça no mundo dos negócios global, mantendo amplos insights sobre os pontos fortes e a saúde dos negócios de todos os fornecedores.
#3. Análise de demanda
Tomar decisões de demanda apenas com base em dados de vendas pode ser um grande erro para as empresas. A maioria dos sistemas ERP monitoram as vendas com base em quando um produto foi entregue e não quando foi pedido pela primeira vez. Eles só podem pintar uma imagem razoável da demanda da empresa - e então traçar estratégias sobre como atender a demanda ano após ano - se mantiverem uma visão precisa do histórico de pedidos.
#4. Planejamento de vendas e operações
A noção de que uma empresa da cadeia de suprimentos deve funcionar sem a entrada de executivos não é mais verdadeira. As organizações que fabricam e distribuem mercadorias adotaram vendas e operações nas últimas duas décadas para incluir uma variedade maior de partes interessadas em todas as decisões da cadeia de suprimentos – e para integrar o conhecimento e as necessidades da cadeia de suprimentos em todas as decisões de negócios.
Com soluções de negócios perspicazes e ágeis, você ficará um passo à frente de seus concorrentes no setor.
Quais são os benefícios de um gerenciamento de demanda eficaz?
O gerenciamento eficaz da demanda depende exclusivamente de dados precisos e da previsão de demanda colaborativa, na qual as empresas concordam com a quantidade, o tempo, o mix e a posição da demanda previstos, tanto internamente quanto com seus parceiros da cadeia de suprimentos. Essas informações devem servir como base compartilhada para merchandising, logística e orçamento. Em troca, os seguintes benefícios do gerenciamento de demanda devem ser realizados:
- Vantagem competitiva.
- Melhorias nas operações da cadeia de suprimentos.
- Geração de receita aprimorada
Quais são as complexidades do gerenciamento da demanda?
Existem alguns problemas comuns que surgem ao implementar o gerenciamento de demanda. Isso começa ignorando totalmente o seguinte;
- Algoritmos automatizados ou como os parâmetros nos sistemas de reabastecimento foram definidos.
- Ato de balanceamento de vendas, que envolve a colaboração com varejistas para desenvolver modelagem de demanda para avaliar o momento, o nível e a posição das promoções.
- Sinais elusivos referem-se a fabricantes que não possuem um sistema de dados ou um mecanismo para coletar, armazenar e analisar dados de ponto de venda de varejistas.
Gestão da Demanda vs. Planejamento da Demanda
A capacidade de avaliar adequadamente a demanda correlaciona-se diretamente com a produção, desenvolvendo uma visão detalhada dentro da operação. Isso fala sobre quanto fabricar, quanto produzir dentro de um determinado período de tempo, quanto estoque manter à mão e assim por diante. O planejamento e o gerenciamento da demanda são componentes críticos de um processo de fabricação. Mas, embora o planejamento e a gestão da demanda estejam relacionados, os dois processos são totalmente diferentes. Portanto, é crucial considerar as diferenças entre os dois sistemas para aproveitá-los ao máximo.
O planejamento da demanda é o processo de previsão da demanda de longo prazo do consumidor para os produtos ou serviços de uma empresa. Geralmente está ligado às vendas, mas também está ligado ao planejamento de suprimentos, que visa garantir que uma empresa tenha suprimentos suficientes para atender a demanda do mercado. O processo de planejamento de demanda de uma empresa pode ajudar a sustentar níveis de produção que correspondam ou superem um pouco a demanda.
O gerenciamento de demanda, por outro lado, é semelhante à previsão de demanda, mas concentra-se na demanda do cliente de curto prazo. O gerenciamento da demanda é o monitoramento da demanda atual do consumidor para evitar que uma empresa perca dinheiro.
Quando se trata de aproveitar as oportunidades de negócios em resposta a eventos locais, o gerenciamento de demanda é muito mais capaz do que o planejamento ou previsão de demanda.
O que é gerenciamento de demanda em compras?
Você receberá uma oferta de um livro assim que uma editora decidir que deseja seu livro com base em sua proposta. Essa oferta incluirá um valor monetário conhecido como adiantamento. Um adiantamento é uma quantia de dinheiro paga pela editora antecipadamente (mais ou menos) em troca de você terminar seu livro em um determinado período de tempo.
Quais são as diferenças entre previsão e gerenciamento de demanda?
Uma previsão é uma previsão de demanda com base em dados anteriores. O plano de demanda começa com a previsão, mas depois considera outros fatores, como distribuição, onde armazenar o estoque e assim por diante.
Quais são os tipos de gerenciamento de demanda?
Existem duas categorias distintas de demanda: dependente e independente. A demanda por produtos acabados é um exemplo de demanda independente porque não depende da demanda por matérias-primas. Itens acabados incluem qualquer item vendido diretamente a um consumidor.
O que é um plano de demanda?
O planejamento da demanda é o processo de previsão da demanda de um produto ou serviço para produzi-lo e entregá-lo com mais eficiência e satisfação do cliente. O planejamento da demanda é considerado um passo importante no planejamento da cadeia de suprimentos.
Quais são os 3 conceitos de demanda?
A demanda efetiva é composta pelo desejo, vontade e capacidade de um indivíduo pagar por um produto.
Quais são as quatro etapas para gerenciar a demanda com eficiência?
Preparação de dados para análise.
Medindo a moeda, a cobertura e a precisão dos dados.
Entenda completamente como o atendimento de pedidos afeta suas projeções.
Gerenciar surtos de dados que podem ou não refletir a demanda real.
