Software de previsão de demanda: melhores práticas para 2023 e tudo o que você precisa

Software de previsão de demanda
Crédito de imagem: Pixabay

O que é o software de previsão de demanda e como ele funciona?

Uma solução de previsão de demanda é exatamente o que parece; Um software de gerenciamento que permite a uma empresa prever com segurança a demanda futura de um produto, permitindo que eles tomem as melhores decisões possíveis sobre seus recursos de fornecimento gratuitamente ou por um preço (por exemplo: software de previsão de demanda Gartner).

Qualquer profissional de negócios experiente pode lhe dizer que nem sempre é possível prever o futuro. No entanto, usar as ferramentas certas de previsão de demanda ajudará você a alcançar a próxima grande conquista.

Então, basicamente, você pode fazer previsões de longo prazo sobre a demanda antecipada em tempo real, combinando dados históricos de vendas com conhecimento de negócios aplicável sobre os fluxos e refluxos de seus processos de vendas; incluindo análise estatística. Você deve tomar as melhores decisões possíveis agora para ajudá-lo a permanecer o mais competitivo possível até ter uma noção clara do que está planejando para os próximos seis meses ou até um ano.

Além disso, dependendo de suas necessidades, você pode selecionar entre uma variedade de métodos de previsão de demanda. Isso inclui aqueles que relatam situações de estoque e excesso de estoque; bem como aqueles que cobrem outras informações valiosas que de outra forma passariam despercebidas.

Mas a coisa mais importante a lembrar é que essa forma de solução é uma maneira infalível de evitar ficar sem um produto antes de uma temporada particularmente movimentada. Ou, por outro lado, ter muito estoque disponível até o ponto em que a oferta supera significativamente a demanda. De qualquer forma, ambos os cenários podem ter consequências significativas a longo prazo para sua empresa/negócio.

Previsão de estoque x previsão de vendas

Também vale a pena notar que existem diferentes tipos de soluções de previsão disponíveis dependendo do tipo de negócio em questão – especialmente em termos de B2B e B2C soluções.

Por exemplo, software de planejamento de estoque e software de previsão de demanda são frequentemente usados ​​de forma intercambiável. São, no entanto, dois conceitos distintos que devem sempre ser vistos como tal. O software de previsão de demanda, como o nome sugere, visa ajudá-lo a prever de forma confiável a demanda potencial de um produto ou serviço. A previsão de vendas, por outro lado, visa ajudá-lo a prever vendas reais em um período de tempo específico, tornando cada uma útil à sua maneira.

Na mesma linha, o software de previsão de fabricação focado na demanda é único, pois deve levar em conta uma ampla gama de variáveis ​​externas. Essas variáveis ​​incluem certas atividades promocionais que podem ter impacto na demanda. O software de previsão de inventário, por outro lado, funciona melhor quando os dados de receita de incidentes que não ocorrerão novamente no futuro são removidos.

Seguindo em frente, se sua empresa executou recentemente uma campanha relacionada à reabertura após o fechamento do COVID-19, essa forma de evento certamente pode não acontecer novamente (esperamos). Para evitar que previsões em potencial sejam manchadas, você deve excluir o conhecimento de sua solução de reabastecimento de estoque.

Portanto, se você precisa de um software de previsão de demanda ou de um software de previsão de estoque será amplamente determinado pelo tipo de empresa que você opera. As empresas B2B quase certamente precisariam usar um sistema de gerenciamento de estoque, enquanto as empresas B2C estariam mais preocupadas com o lado das vendas do processo.

Software de previsão de demanda

Crédito da imagem: iStock (Software de previsão de demanda Gartner)

Já é bastante óbvio que existem vários outros métodos que podem ser usados ​​para prever a demanda. Isso é um acréscimo aos serviços de software pagos. é que eles não têm tudo o que você precisa para produzir o mais preciso métodos de previsão de demanda para seu negócio.

Muitas empresas tentam economizar dinheiro inserindo dados manualmente e realizando cálculos em programas como Microsoft Excel, Google Sheets e outros. Na superfície, não há nada de errado com essa estratégia – mas fazê-lo sem um software dedicado pode ser chato, para dizer o mínimo. Esta rota exige que você configure tudo sozinho. Além disso, você precisaria alimentar todos os dados manualmente. Isso levará um tempo significativo. E, como resultado, você estará potencialmente se desviando de tarefas mais críticas que gerarão receita para seus negócios.

Da mesma forma, devido ao seu design manual, uma das desvantagens do Excel de previsão de demanda é que é uma operação propensa a erros. Você corre o risco de agir com base em insights que não estão corretos de forma alguma se cometer um erro ao inserir os dados. Pior ainda, você pode chegar a estimativas erradas para prever a demanda potencial. Isso pode exacerbar um problema com os níveis de demanda e estoque, potencialmente colocando a empresa em uma posição da qual seria difícil se recuperar.

Existem softwares gratuitos de previsão de demanda?

Dependendo dos seus requisitos, existem recursos de software de previsão gratuitos para escolher. Embora esta seja uma melhoria significativa (versão gratuita) em relação à inserção manual de dados no software de previsão de demanda, na grande maioria dos casos, simplesmente não vale o seu tempo.

Muitas pessoas desconhecem que os softwares gratuitos de previsão de demanda são apenas “gratuitos” até certo ponto. Após um certo período de tempo ou você inserir uma certa quantidade de dados, você será forçado a pagar por um upgrade. A ideia é acumular algumas informações importantes que eles só liberariam após a atualização. Basicamente, se você não fizer isso, a ferramenta de software de previsão de demanda gratuita se torna inútil. Além disso, todos os dados no sistema estão efetivamente presos, retornando você à estaca zero.

A alternativa

Portanto, em vez de depender de uma solução gratuita de software de previsão de demanda, você deve considerar qualquer uma das opções pagas. Considere isso um investimento no futuro da sua empresa. Mas, mais importante, pense no que você poderia realizar se soubesse aproximadamente quais seriam seus níveis de demanda em vários momentos ao longo do ano. Você estará garantindo que tem mercadorias suficientes em mãos para otimizar seu potencial de vendas. Isso só é possível se você souber quando a demanda é alta.

O mesmo pode ser dito para o contrário. Se você souber com antecedência quando a demanda será ruim. Isso significa que você pode concentrar seus esforços em determinar por que esse é o caso. Você também pode aplicar esse conhecimento a outros aspectos do seu negócio, como suas campanhas de marketing. Eventualmente, você pode fazer uma promoção para ver se consegue pegar as coisas antes de um momento especialmente desagradável. Todas essas são oportunidades às quais você normalmente não teria acesso.

No final, o software de previsão de demanda é fundamental. Basicamente, a receita potencial desses dados superará em muito o custo do software. Além disso, esses tipos de estratégias também produzem o benefício mais significativo de todos. Isso inclui liberar o máximo de seu precioso tempo possível para que você possa se concentrar nas coisas que realmente precisam de sua atenção.

Exemplos de software de previsão de demanda

Por fim, antes de decidir quais ferramentas de previsão de vendas usar, você deve estar ciente de suas escolhas. Além disso, você também deve estar ciente de algumas das possíveis desvantagens que podem acarretar.

# 1. Blue Yonder da JDA Software:

Esta é uma solução popular que é usada por várias empresas hoje. É um sistema de gerenciamento de estoque de armazém baseado em nuvem que pode ser implementado em qualquer ponto do ciclo de vida da empresa. Em geral, a Blue Yonder destina-se a ajudá-lo a abordar o fator mais importante que você pode controlar em suas linhas: mão de obra direta. Você se coloca em uma posição muito melhor para garantir que todos os funcionários concluam suas tarefas da maneira mais eficiente possível. Ao usar a ferramenta para configurar seu ambiente, você tem quase certeza da máxima eficiência do processo.

Além disso, é um sistema de gerenciamento de armazém e um sistema de gerenciamento de mão de obra agrupados em um. Isso lhe dá acesso aos dados acionáveis ​​necessários para uma previsão de demanda precisa.

No final, você pode usar as informações obtidas sobre a demanda e as vendas em potencial para obter o seguinte.

  • Trem,
  • Incentivar, e
  • Prepare-se para os melhores resultados associados possíveis em todos os níveis.

#2. Software de previsão de demanda do Gartner:

Esta é uma solução/software de previsão de demanda que foi projetada e desenvolvida por especialistas da Gartner Pesquisa. Na maioria das vezes, é outra opção viável.

A ferramenta se concentra em ajudá-lo a enfrentar um desafio específico da maneira mais eficiente possível. Isso inclui situações em que os prazos de entrega de ponta a ponta estão perigosamente próximos de exceder a quantidade de tempo que seus clientes pagantes estão dispostos a esperar pela entrega de seus produtos.

Esta é uma situação perigosa que pode facilmente sair do alcance. No entanto, com os métodos do software Gartner Demand Forecasting, isso é totalmente evitável. Isso é possível pela assistência que oferece no desenvolvimento de uma melhor previsão. Eventualmente, essas previsões se mostram úteis em todas as tomadas de decisões da cadeia de suprimentos upstream.

Por que essas tomadas de decisão são importantes

Quando as empresas não têm um plano mestre mais amplo, muitas vezes se veem lidando com uma série de projeções desconexas. E muitas vezes, torna-se tarde antes que eles percebam. Isso leva a inconsistências na tomada de decisões em sua cadeia de suprimentos. No final, isso o afasta de seus objetivos gerais, em vez de se aproximar deles.

#3. Canopy.io:

Esta é outra solução popular que vale a pena tentar.

Anunciado como um hub de liderança de receita em qualquer sentido da palavra, Canopy.io é, sem dúvida, um dos mais relevantes. O Canopy.io é uma ferramenta poderosa que integra, analisa e até rastreia constantemente todos os pontos de dados de sua equipe de receita, para que você possa tomar decisões mais inteligentes e educadas sempre que tiver a chance. Isso também garante que qualquer líder de vendas em sua empresa tenha acesso a todos os dados acionáveis ​​necessários para alcançar o crescimento de receita mais previsível possível, o que é fundamental para o sucesso dos negócios de hoje.

O que é um software de previsão de demanda?

O software de previsão de demanda prevê o mercado futuro combinando dados de vendas anteriores, tendências e avaliações sazonais. Você pode usar nosso software de previsão de demanda para prever o desempenho de seu produto no futuro e os elementos que influenciarão suas vendas.

Qual software é melhor para previsão?

  • Impulsionar.
  • Diretor de Vendas.ai.
  • Pipeline CRM.
  • ZohoCRM.
  • Nuvem de vendas do Salesforce.
  • Acionamento de tubos.
  • Perspicazmente.
  • Novas vendas.

Quais são os três tipos diferentes de software de previsão?

Existem três tipos principais: técnicas qualitativas, análise e projeção de séries temporais e modelos causais. A primeira utiliza dados qualitativos (como a opinião de um especialista) e informações sobre eventos especiais, podendo ou não levar em conta o passado.

O que é a previsão de demanda SAP?

A previsão de demanda é o processo de planejar e prever a demanda de bens e materiais para ajudar as empresas a ganhar o máximo de dinheiro possível.

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