PAGAMENTO DE COMISSÃO: Métodos, Como Funciona; É certo para mim?

pagamento de comissão
Fonte da imagem: Inc.Magazine

Muitos funcionários trabalham em regime de comissão, e é assim que recebem seu pagamento. Este pagamento de comissão pode vir de várias formas, dependendo do acordo com o empregador. Aprender os vários tipos de pagamentos de comissão e como eles funcionam o ajudará a determinar se é o ajuste certo para você, e esperamos ajudá-lo a conseguir isso neste capítulo. Além disso, você aprenderá a diferença entre pagamento de comissão e pagamento de horas extras. Leia.

O que é pagamento de comissão? 

O pagamento de comissão é um pagamento feito por um funcionário em troca de uma venda. Alguns funcionários recebem comissões sobre o salário base, enquanto outros trabalham apenas com comissões. Quando um funcionário recebe uma comissão, ele recebe uma porcentagem da venda como receita. Por exemplo, se um funcionário vender um sofá por US$ 500 e receber uma comissão de 10% sobre todas as vendas, ele ganhará US$ 50 nessa transação.

Uma empresa usa muitas variáveis ​​para determinar a comissão de um funcionário, como a frequência com que vendem, o quanto vendem e o desempenho. Esses fatores garantem que os funcionários recebam o pagamento com base em fatores de desempenho, levando-os a vender mais produtos ou serviços.

Os funcionários se beneficiam do pagamento baseado em comissões porque, em última análise, controlam quanto ganham com o trabalho. Quando uma corporação usa o pagamento de comissões, isso não limita a capacidade do funcionário de aumentar sua própria renda de várias maneiras.

Os trabalhos típicos baseados em comissão incluem:

  • Individual
  • Recrutamento
  • Finanças
  • Investimento imobiliário

Como funciona o pagamento da comissão?

O pagamento da comissão difere dependendo do tipo de comissão e do contrato de trabalho. Os vendedores, por exemplo, normalmente recebem comissões com base no número de vendas que realizam. Os recrutadores recebem uma comissão com base no salário dos funcionários que eles colocam. Os corretores ganham comissões em cada transação do cliente.

A comissão é normalmente paga mensalmente, trimestralmente ou anualmente. Uma empresa pode querer esperar até que o contrato de venda seja assinado e finalizado antes de pagar a comissão. No setor de recrutamento, o funcionário que foi colocado pelo recrutador pode ser obrigado a permanecer na empresa por um determinado número de meses antes que o recrutador receba sua remuneração.

Diferentes tipos de pagamento de comissão

Existem vários tipos de pagamentos de comissões. Considere os seguintes tipos frequentes de pagamento de comissão e suas implicações para o funcionário:

#1. Salário mais comissão

Salário mais pagamento de comissão significa que o funcionário recebe uma comissão sobre seu salário base no trabalho. Os funcionários preferem esse tipo de remuneração, pois há um salário garantido, independentemente do volume de vendas. Nas vendas de mercadorias, o salário mais comissão é típico, pois a corporação oferece uma renda básica para todos os seus funcionários. A comissão é o que o vendedor ganha além do salário.

#2. Comissão direta

Uma comissão direta é quando a única fonte de receita de um funcionário é uma comissão. A comissão direta é calculada pela empresa com base em quanto o funcionário vende. Quando um funcionário recebe uma comissão pura, ele tem controle total sobre seus ganhos, o que pode ser grande se não houver teto salarial.

No entanto, uma corporação pode enfrentar um período lento em determinadas épocas do ano, o que afeta imediatamente um funcionário em comissão pura. Como resultado, as empresas aconselham os funcionários a orçamentar seus pagamentos de comissões para planejar despesas futuras. A comissão direta é bastante popular no setor imobiliário, onde os agentes são pagos com base no número de casas que vendem.

#3. Empate contra comissão 

Quando uma empresa oferece um empate contra o pagamento de comissão, ela dá ao funcionário uma quantia em dinheiro no início de seu emprego. Essa soma é chamada de “empate”. Se o empregado vender mais do que esse valor, torna-se sua renda; todo o resto é comissão. Se não venderem o suficiente, devem devolver o valor total ao empregador.

O saque contra comissão pode parecer perigoso porque não há garantia de que o funcionário ganhará a mesma quantia de dinheiro em vendas conforme declarado no início. No entanto, muitos funcionários usam o sorteio de comissões como meta e impulsionam a vender.

#4. Comissão residual

Qualquer compensação recebida por um funcionário após o cliente fazer sua compra inicial é chamada de comissão residual. O dinheiro residual das comissões é particularmente difundido nos setores imobiliário e de seguros. Mesmo que um funcionário deixe a empresa onde ganhou a comissão residual, ele continuará recebendo se o cliente permanecer na empresa.

Os funcionários se beneficiam do pagamento de comissões residuais porque continuam a ganhar dinheiro após suas interações iniciais com os clientes. Esta forma de dinheiro de comissão é muito útil quando não há uma fonte consistente de renda. O funcionário ganha uma comissão residual dos pagamentos contínuos de um cliente para seu seguro ou casa.

#5. Comissão graduada

Quando uma corporação implementa o pagamento de comissões graduadas, a comissão é distribuída com base no número de vendas. Essas diversas categorias determinam os níveis de comissão da empresa. O nível de um funcionário é determinado pelo valor da comissão que ele recebe.

Quando um funcionário recebe uma comissão graduada, ele pode melhorar gradualmente sua comissão aumentando seu desempenho. Como resultado, eles avançam um nível. Os empregadores que usam uma comissão escalonada reconhecem abertamente os funcionários de alto desempenho.

#6. Comissão de bônus 

Uma corporação oferece comissões de incentivo aos funcionários que atingem as metas de vendas. As comissões de bônus não são garantidas e as empresas não são obrigadas a fazê-las constantemente. Eles agem como um incentivo adicional para que o pessoal continue vendendo mesmo depois de atingir suas metas de comissão.

#7. Comissão Variável 

Uma comissão variável flutua com base em parâmetros determinado pela empresa. Essa forma de pagamento de comissão é predominante quando uma empresa deseja adquirir clientes específicos ou atingir uma meta de vendas especificada. Como resultado, a comissão do funcionário muda com base em para quem eles vendem e quanto vendem.

Quando uma corporação usa comissão variável, o funcionário fica mais ciente de como certas vendas podem afetar sua remuneração. Como resultado, eles podem priorizar adequadamente as vendas com base em quais fornecem a comissão mais alta.

Pagamento de comissão e pagamento de horas extras

Às vezes, o pagamento da comissão pode vir como pagamento de horas extras. No entanto, algumas empresas estruturam o pagamento de horas extras de forma diferente do pagamento de comissões. O que, então, é o pagamento de horas extras?

O pagamento de horas extras é uma comissão recebida fora do horário normal de trabalho ou durante horas diferentes do turno padrão.

A Lei das Condições Básicas de Trabalho limita as horas extras a 10 horas por semana. Os funcionários que ganham menos do que o limite devem receber 1.5 vezes o salário normal por horas extras trabalhadas, com exceção dos domingos, que devem ser pagos ao dobro do valor normal. Você também pode conceder uma folga compensada por horas extras realizadas.

As regras e valores de pagamento de horas extras devem ser especificados nos contratos de seus funcionários, juntamente com as especificações de seus salários ou ganhos salariais.

Além de outras remunerações, a compensação de horas extras deve ser devidamente regulamentada e calculada. A compensação de horas extras deve ser paga ao mesmo tempo que o salário e os salários regulares do empregado.

A comissão paga horas extras. bem como o número de horas extras trabalhadas, devem ser registrados de forma clara na folha de pagamento do empregado para facilitar a identificação.

Quanto você pode esperar ganhar como pagamento de comissão? 

Quer a pessoa receba um salário base ou totalmente em comissão, a comissão ganha é frequentemente flutuante. A taxa ou porcentagem de pagamento pode variar dependendo do produto ou serviço vendido. Pode aumentar de forma incremental quando o funcionário atinge metas de vendas específicas, seja em termos de dólares ou unidades.

Quando lhe for oferecida uma posição com pagamento de comissão, certifique-se de que compreende completamente todos os fatores que podem afetar seus ganhos líquidos.

Uma técnica é perguntar aos funcionários atuais em ocupações semelhantes sobre a faixa de ganhos baseados em comissões para níveis variados de desempenho. Você pode, por exemplo, fazer perguntas como:

“Quanto ganham os 10% melhores?”

“O que faz um artista de nível médio?”

“Qual é a comissão média no grupo que pretendo participar?”

“Quanta comissão você espera ganhar em seu primeiro ano nesta posição?”

Aproveite a chance de conversar com potenciais colegas de vendas e perguntar se eles acreditam que os objetivos e metas de comissão são razoáveis ​​e quais são os obstáculos para obter uma receita de comissão consistente.

As vantagens do pagamento baseado em comissões

Trabalhar por uma comissão oferece inúmeros benefícios para vendedores altamente motivados e talentosos. No entanto, tenha em mente que construir um cliente leva tempo. Quando você começa um novo emprego, provavelmente levará alguns meses antes de começar a ganhar seu verdadeiro potencial. Certifique-se de ter dinheiro suficiente para viver confortavelmente enquanto conhece novas pessoas.

Embora muitas ocupações forneçam uma renda básica, o benefício de trabalhar para a comissão é que você tem controle sobre quanto ganha.

Os vendedores altamente motivados ganharão comissões mais altas do que seus rivais menos ambiciosos. Há também alguns trabalhos que pagam mais do que outros.

Como líder de vendas ou gerente de recrutamento, desenvolver um programa de pagamento de comissões pode ajudá-lo a alcançar o seguinte:

#1. Eficiência dos Funcionários

Um plano de pagamento de comissões bem planejado pode ser extremamente motivador para sua equipe de vendas.

Idealmente, deve motivar sua equipe de vendas a operar em um nível ou velocidade que seja difícil para eles durante a maior parte do mês/ano – mas não tão exigente que eles acreditem que nunca atingirão suas metas.

Os benchmarks e as metas de vendas devem ser ambiciosos e melhorar os resultados da empresa, mas também devem ser alcançáveis ​​por seus representantes que trabalham duro para cumpri-los.

#2. Redução do Volume de Negócios e Aumento da Competitividade

Não é por acaso que organizações com excelentes estruturas de remuneração apresentam as maiores taxas de retenção.

Na realidade, a maioria dos profissionais de vendas que deixam sua organização por outros motivos que não “motivos pessoais” relatam que a remuneração foi um fator em sua decisão.

As empresas que pagam no percentil 75 têm uma taxa de rotatividade 50% menor. Volume de negócios mais baixo significa o seguinte para a gestão de vendas:

  • A produtividade aumentou.
  • Menos dinheiro é gasto no recrutamento e treinamento de novos vendedores.
  • A capacidade de definir metas de vendas específicas que levarão a um crescimento mais longo, previsível e sustentável.

A melhor estrutura de comissão de vendas para sua empresa será adaptada às suas necessidades e objetivos específicos, mas ter uma estrutura lucrativa e desafiadora é uma ótima maneira de motivar e reter uma força de vendas de elite.

#3. Simplifique seu processo de monitoramento de KPI

Um modelo de comissão bem definido ajudará você a detalhar o processo de vendas e determinar quais representantes de vendas são os de melhor desempenho e quais representantes podem precisar de treinamento adicional.

Observar apenas as vendas totais fornece uma impressão enganosa de como um profissional de vendas está se saindo. Examine quantas variáveis ​​influenciam o sucesso de um representante de vendas (e mesmo isso é um detalhamento relativamente básico).

Uma estrutura clara de comissão de vendas permitirá que você decomponha e avalie logicamente os vários critérios de desempenho dos membros de sua equipe. 

Em conclusão, 

A introdução de programas de pagamento de comissões tem uma infinidade de benefícios, não apenas aumenta a produtividade, mas dá aos funcionários uma sensação de realização, tendo conquistado o que trabalharam. A partir dos vários tipos de pagamento de comissão que listamos acima, você pode determinar qual é o certo para você.

Perguntas frequentes sobre pagamento de comissão

O que é um exemplo de pagamento de comissão?

Se um funcionário faturar $ 50,000 em negócios em um mês e sua taxa de comissão for de 2%, ele receberá $ 1000 além de sua renda, menos todos os impostos relevantes.

Com que frequência a comissão é paga?

A comissão normalmente é paga mensalmente, trimestralmente ou anualmente. Uma empresa pode preferir esperar até que o contrato de venda seja assinado e finalizado antes de pagar a comissão.

Comissão é melhor que salário?

A vantagem do pagamento de comissão sobre o salário é que você controla quanto ganha. No entanto, alguns empregos baseados em salário pagam mais do que comissões.

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