A maioria das empresas se concentra em ganhar dinheiro agora, mas um bom plano de negócios também responde à pergunta: “E o futuro?” A matriz BCG, também conhecida como matriz de Boston ou matriz de crescimento, é um método de análise de produtos que foi criado pelo Boston Consulting Group. Desde 1968, as empresas usam o modelo BCG para descobrir quais produtos as ajudarão a aumentar sua participação no mercado e obter uma vantagem competitiva. O modelo e o exemplo da matriz BCG, que existem há mais de 50 anos, ainda são eficazes para analisar um negócio e melhorá-lo. Como funciona a matriz de participação no crescimento? Como você calcula o crescimento do mercado na matriz BCG? Qual é a importância do BCG? Qual é a ordem dos quatro quadrantes? Estas são algumas das poucas perguntas que iremos responder neste artigo. Aproveitar!
O que é a Matriz BCG?
Uma matriz BCG é um modelo usado para analisar os produtos de uma empresa e ajudar a planejar sua estratégia de longo prazo. A matriz ajuda as empresas a encontrar novas formas de crescer e decidir onde investir seu dinheiro para o futuro.
Além disso, a maioria das empresas possui uma ampla gama de produtos, mas algumas ganham mais dinheiro do que outras. A matriz BCG oferece à empresa uma maneira de descobrir o sucesso de cada produto. Isso ajuda a empresa a decidir em quais produtos investir mais dinheiro e de quais se livrar. Também pode ajudar as empresas a criar um novo produto para vender.
Em outras palavras, a matriz BCG é uma forma de descobrir como o presente e o futuro de uma empresa se encaixam em seu entorno. As empresas podem ser colocadas nos quadrantes “alto” ou “baixo” da matriz, dependendo de sua participação de mercado relativa e das taxas de crescimento da indústria. Ter uma participação de mercado relativa maior do que um concorrente significa que as vendas de sua SBU este ano foram maiores do que as do concorrente.
A análise exige que ambas as métricas sejam calculadas para cada SBU. A participação de mercado relativa é uma métrica usada para avaliar o quão dominante uma empresa é em seu setor. Essa hipótese é baseada na ideia de que existe uma curva de experiência e que a participação de mercado é conquistada com os custos gerais mais baixos.
Como funciona a matriz de compartilhamento de crescimento?
A matriz BCG é baseada na ideia de que retornos consistentemente altos vêm de ser o líder de mercado. No final, o líder de mercado terá uma vantagem de custo sustentável e difícil de replicar para novos entrantes. Então, os mercados com as maiores taxas de crescimento podem ser identificados.
Antes de investir, as empresas devem pensar em quão competitiva é sua empresa e quão atraente é seu mercado. A matriz BCG mostra que a participação de mercado e a taxa de crescimento são os principais impulsionadores por trás dessas duas coisas.
Existe uma combinação única de participação de mercado relativa e crescimento em cada um dos quatro quadrantes.
- Baixo crescimento, alta participação: para reinvestir, as empresas devem maximizar os lucros dessas vacas leiteiras.
- Alto crescimento, alta participação: aumento da participação no mercado acompanhado de rápida expansão. Essas “estrelas” têm muito potencial, então as empresas devem investir muitos recursos nelas.
- Alto crescimento, baixa participação: as empresas devem decidir se colocam dinheiro nesses “pontos de interrogação” ou os descartam com base em seu potencial como estrelas.
- Baixa participação, baixo crescimento: uma empresa pode optar por liquidar, alienar ou reposicionar seus “animais de estimação”.
O sucesso de um produto depende da capacidade de obter uma grande fatia do mercado antes que ele pare de crescer. É inevitável que tudo se torne uma vaca leiteira ou um animal de estimação. Ter um animal de estimação mostra que você não é um bom líder ou que não consegue admitir a derrota e desistir.
Quais são os quatro quadrantes em ordem?
Tanto a participação relativa no mercado quanto a taxa de crescimento do mercado são usadas para colocar as empresas em um dos quatro quadrantes da matriz BCG. Nos eixos horizontal e vertical de participação de mercado, esta matriz BCG mostra a taxa de crescimento do mercado. Aqui estão as quatro células desta matriz BCG com vários símbolos:
#1. Estrelas
As estrelas mostram rápida expansão e capturam uma fatia desproporcional do mercado. O quadrante superior esquerdo da matriz é onde você encontrará as estrelas. Eles são produtos ou marcas bem conhecidas em mercados que estão crescendo rapidamente, então uma empresa deve dar a eles o máximo de dinheiro para investimento. Além disso, fazem uma grande diferença na economia e possuem uma grande fatia do mercado. Os lucros das estrelas costumam ser maiores do que os dos outros três setores.
#2. vaca leiteira
As vacas leiteiras são negócios estáveis que não crescem rapidamente, mas ainda geram muita receita. No canto inferior esquerdo, você encontrará produtos e marcas que se tornaram líderes de mercado em um mercado que está crescendo lentamente.
Eles são os produtos mais vendidos que já se provaram no mercado e muitas vezes exigem pouco em termos de novos investimentos. As empresas seriam sensatas em manter esses produtos em produção o maior tempo possível por causa do dinheiro que eles trazem, que pode ser usado em outras áreas. As vacas leiteiras são investimentos que sempre rendem muito dinheiro, não importa o que aconteça com a economia ou o mercado de ações.
#3. Pontos de interrogação
Comum em setores de rápido crescimento; “?” os símbolos precisam de grandes injeções de capital para manter ou expandir a participação no mercado. Normalmente são novas ofertas com sólido potencial comercial. Eles poderiam realmente decolar se tivessem os recursos para isso. Além disso, eles podem se transformar em animais vadios se forem mal cuidados.
#4. cães
O baixo crescimento e uma pequena parcela da participação de mercado colocam os cães no canto inferior direito. Custos altos, baixa qualidade ou promoção ineficaz podem ser os culpados pelos resultados decepcionantes. Uma corporação seria sensata em se livrar desses poços de dinheiro e recursos se não houvesse chance de expandir a participação no mercado. Há uma grande probabilidade de perder dinheiro ao tentar monetizar um cachorro.
O que a Matriz BCG avalia?
Com a matriz BCG, a empresa pode descobrir o desempenho de cada produto. Isso ajuda a empresa a descobrir quais produtos devem receber mais dinheiro da empresa e quais devem ser totalmente interrompidos. Também pode ajudar as empresas a descobrir quais novos produtos podem colocar no mercado.
Matriz BCG com Exemplo
Um exemplo de matriz BCG pode ajudar sua empresa de várias maneiras, incluindo marketing, gerenciamento de projetos e planejamento estratégico geral. O planejamento estratégico é onde nascem os planos e programas de marketing, e é aqui que a matriz é mais usada. Também é útil para analisar os portfólios das empresas.
Aqui estão alguns exemplos da matriz BCG para examinar:
- Significa colocar mais dinheiro em um produto para obter uma fatia maior do mercado: um produto que se enquadra no “?” categoria indica que um ganho de participação de mercado pode ser esperado de um investimento nesse produto.
- Como saber se vale a pena esperar para investir em um produto: você pode contar com a estagnação se o seu produto cair na categoria “cachorro”. Os produtos desta seção são ideais se você precisar de uma pausa temporária nos investimentos.
- Para aumentar a lucratividade de um produto: Use a matriz BCG para identificar seus melhores vendedores para que você possa concentrar seus esforços de marketing nesses itens “estrelas”. Você pode usar a matriz para descobrir quais produtos geram mais dinheiro observando quais têm a maior participação de mercado.
- Para otimizar o uso dos meios disponíveis: A matriz BCG ilustra quais produtos têm maior probabilidade de gerar um retorno sobre o investimento, permitindo que você priorize seus esforços. Isso é extraordinariamente útil para empresas que competem em um mercado dinâmico.
De um modo geral, a matriz funciona melhor para grandes empresas do que para as menores. Ao lidar com empresas menores, pode não ser possível calcular com precisão sua participação relativa no mercado. Também pressupõe que, se uma empresa gastar mais em marketing, obterá uma fatia maior do mercado. Se você não tiver muito dinheiro, talvez não consiga aproveitar ao máximo a matriz BCG.
Como você calcula o crescimento do mercado na matriz BCG?
É crucial que as empresas pensem cuidadosamente sobre uma série de variáveis antes de entrar em novos mercados ou crescer significativamente nos já existentes. O tamanho do mercado e a taxa de crescimento são importantes. As estatísticas podem estimar a receita do mercado, mas não podem prever o sucesso do negócio.
A taxa de crescimento do mercado é a mudança no tamanho de um mercado durante um determinado período de tempo, geralmente mostrada como uma porcentagem positiva ou negativa. Ele mede o quanto mais pessoas querem um produto ou serviço em um mercado. O crescimento do mercado está diretamente relacionado ao quanto as pessoas querem comprar. Aqui está uma breve dica sobre como calcular o crescimento do mercado na matriz BCG:
- Para calcular o crescimento do mercado, você precisa do tamanho da receita do mercado (incluindo as vendas totais para todo o mercado com você e todos os seus concorrentes combinados). Este é o seu tamanho de mercado atual. Para cada ano que você deseja monitorar o desenvolvimento, você precisará desse valor. Para determinar isso, precisamos diferenciar entre o tamanho do mercado do primeiro ano e o tamanho do mercado do segundo ano. Para converter em porcentagem, multiplique o valor final por 100 e depois divida pelo tamanho do mercado no primeiro ano.
- Tomaremos o “Ano Um” e o “Ano Dois” como exemplos fáceis:
(Tamanho do mercado do ano 2 - Tamanho do mercado do ano 1)/(Tamanho do mercado do ano 1) x 100 = Taxa de crescimento do mercado (%)
É importante lembrar que o cálculo do crescimento do mercado em um único ano não conta toda a história do mercado. Recomendamos que você faça algumas contas simples para descobrir a taxa média de crescimento anual em seu campo ao longo de vários anos. Esses números ajudarão você a criar uma tendência que mostre o estado do mercado.
Qual é a importância da Matriz BCG?
A importância da matriz BCG é:
- Com apenas duas dimensões e quatro quadrantes, é fácil de usar e explicar.
- É uma verdadeira estrutura de estratégia que resistiu ao teste do tempo e a inúmeras mudanças no cenário da indústria.
- Na maioria dos casos, as métricas necessárias, como expansão de mercado e participação de mercado relativa, bem como métricas competitivas, estão prontamente disponíveis para a organização, tornando o processo simples de executar e planejar.
- Investir e apoiar unidades de negócios (ou marcas, ou produtos) tem uma estratégia clara, com exceção do? Uma estratégia essencial para alocar capital para negócios que visam aumentar sua participação em um determinado mercado e, ao mesmo tempo, colher os benefícios de um histórico em expansão, a curva de experiência
- A alocação estratégica de recursos dentro da empresa é possível graças à capacidade da empresa de avaliar os pontos fortes relativos e o potencial de cada uma de suas unidades de negócios à luz do cenário competitivo. Leia também, MATRIZ DE DECISÃO: Significado, Uso e Guia.
Quais são as duas métricas usadas no BCG?
As duas métricas são a participação de mercado relativa e a taxa de crescimento do mercado.
O Boston Consulting Group (BCG) criou um método comum para analisar o portfólio de uma empresa. As empresas colocam todos os seus produtos e serviços em uma matriz de dois por dois, com a participação de mercado à esquerda e a taxa de crescimento do mercado à direita.
Quais são as limitações da matriz BCG?
Com a matriz BCG, é fácil comparar várias unidades de negócios diferentes e elaborar um plano de como dividir os recursos entre elas. É importante observar que a matriz BCG possui algumas restrições, especificamente as listadas abaixo:
- Existem apenas duas variáveis na Matriz BCG: participação de mercado e taxa de crescimento.
- Existem outras métricas pelas quais o sucesso pode ser medido além dessas.
- Não leva em consideração o valor da promoção entre marcas.
- A participação de mercado não significa necessariamente sucesso.
- Como ganhar uma grande parte do mercado é caro, não é certo que aumente as receitas.
- Às vezes, os caninos podem dar a uma empresa ou a seus produtos uma vantagem no mercado.
- O modelo não leva em consideração pequenas empresas emergentes.
Conclusão
Se você considerar todos os itens acima, poderá determinar o caminho ideal desde a inicialização até o líder de mercado usando a matriz BCG. A melhor maneira de financiar os pontos de interrogação e as estrelas é capitalizar as oportunidades que geram vacas leiteiras. Além disso, os cães deveriam ser vendidos ou negociados para liberar fundos de baixo valor que poderiam ser melhor utilizados em outros lugares. Por último, mas não menos importante, você precisará de uma distribuição justa de pontos de interrogação, estrelas e vacas leiteiras para garantir fluxos de caixa positivos futuros.
Perguntas frequentes sobre a Matriz BCG
Quais são os benefícios de usar a matriz BCG?
- É simples de entender
- Ajuda você a alocar recursos
- É fácil de criar
A matriz BCG é usada no mundo real?
No auge de sua popularidade, o BCG afirma que 50% de todas as empresas da Fortune 500 empregavam a matriz de participação no crescimento; mesmo agora, continua sendo parte integrante dos currículos de estratégia de negócios.
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