COMO CONSEGUIR INVESTIDORES: Diretriz completa para startups

como conseguir investidores
Fonte da imagem: Business Insider
Conteúdo Esconder
  1. Como Conseguir Investidores
    1. #1. Obtenha introduções para aumentar sua rede
    2. #2. Procure estar onde os investidores estão
    3. #3. Solicite ajuda de seus amigos e familiares
    4. #4. Aumente o envolvimento da sua comunidade
    5. #5. Examine o potencial de crowdfunding e construção de marca.
  2. Como conseguir investidores para imóveis
    1. #1. Encontre um clube de investimento imobiliário
    2. #2. Inicie uma iniciativa de crowdsourcing
    3. #3. Recursos on-line para pesquisa
    4. #4. Uso de mídias sociais
    5. #5. Considere empréstimo hipotecário
    6. #6. Segmente sua rede
  3. Como conseguir investidores para o seu negócio
    1. #1. Capital de risco
    2. #2. Credores Comerciais
    3. #3. Administração de Pequenas Empresas (SBA)
    4. #4. Investimento da família e amigos
  4. Investidores à procura de projetos para financiar
    1. #1. Rede Omidyar
    2. #2. Fundo de Desenvolvimento da Mulher Africana
    3. #3. Programa de Empreendedorismo Tony Elumelu
    4. #4. Prémio Inovação para África
    5. #5. Fundação Bill & Melinda Gates
  5. Como conseguir investidores para pequenas empresas
    1. #1. Solicite a ajuda de seus entes queridos ou amigos
    2. #2. Peça um empréstimo à administração de pequenas empresas
    3. #3. Considere um único investidor
    4. #4. Entre em contato com empresas ou organizações em seu campo de estudo
    5. #5. Para encontrar investidores, use portais de crowdfunding
  6. Como você encontra investidores?
  7. Como faço para que os investidores me deem dinheiro?
  8. Você consegue investidores com apenas uma ideia?
  9. Como você aborda os investidores?
  10. Como faço para pedir dinheiro aos investidores-anjo?
  11. Conclusão
  12. Como obter as perguntas frequentes dos investidores
  13. O que os investidores recebem em troca?
  14. Como você aborda os investidores?
  15. Artigos Relacionados
  16. Referências 

Como financiar um negócio é uma das questões mais importantes que os empresários devem responder porque as empresas precisam de capital para decolar. A forma como você estabelece e administra seu negócio pode ser influenciada por sua escolha de financiamento. Cada empresa tem necessidades financeiras diferentes, por isso não existe uma solução financeira universal. Mas você precisa passar por um processo para encontrar o investidor ideal para sua empresa e investimento imobiliário. Toda empresa precisa identificar como conseguir investidores para sua pequena empresa. A boa notícia é que há investidores também à procura de projetos para financiar desde imóveis até construção e outros campos. Se você precisa de investidores, confira essas dicas de como convencê-los a financiar seu negócio.

Como Conseguir Investidores

Encontrar investidores requer muito esforço, especialmente para mulheres e fundadoras do BIPOC. Embora existam muitas opções de financiamento disponíveis, os empresários às vezes precisam estabelecer vínculos com diversos investidores antes de decidir qual(is) é o(s) ideal(is).

Considere tomar as seguintes ações para começar a estabelecer relacionamentos com investidores:

#1. Obtenha introduções para aumentar sua rede

Encontrar investidores começa com a expansão de sua rede. Geograficamente ou por meio de clubes e programas como grupos de fundadoras femininas ou campos de treinamento, você pode estar em um lugar onde outras pessoas estão tendo essas conversas com investidores.

Em vez de pedir uma introdução geral às suas conexões (como “Você conhece algum investidor que estaria interessado no meu negócio?”), faça sua pesquisa antes de começar a entrar em contato. Certifique-se de solicitar referências para VCs com experiência em investir em seu setor. Diga ao seu apresentador por que você está procurando um investimento específico e, se ele concordar, esteja pronto para encaminhar um e-mail.

#2. Procure estar onde os investidores estão

Para jovens empreendedores, procure outros empresários e investidores nos lugares que frequentam, como espaços de coworking, hackathons, eventos comerciais do setor e convenções. As incubadoras e aceleradoras de startups também podem fornecer acesso a redes de mentoria e competições de pitch com participação de investidores.

#3. Solicite ajuda de seus amigos e familiares

Membros da família e amigos próximos podem ser excelentes aliados. Eles podem acabar sendo os investidores iniciais da sua empresa ou podem estar preparados para sugerir você a outros investidores que eles conhecem. Mas tome cuidado para não danificar suas conexões pessoais. Dê a possíveis investidores familiares um plano de negócios honesto e completo, seja claro sobre o que você quer (um empréstimo, uma introdução ou um investimento de capital, por exemplo) e certifique-se de colocar todos os acordos por escrito.

#4. Aumente o envolvimento da sua comunidade

Não se esqueça de olhar para si mesmo. Uma rede de ex-alunos e professores convidados de escolas de negócios próximas pode estar familiarizada com os financistas do seu setor.

Você pode conhecer outros empresários e investidores em potencial na Federação Nacional de Empresas Independentes, capítulos regionais de outras organizações e grupos comunitários da SBA. Além disso, esses grupos geralmente oferecem recursos educacionais gratuitos e ferramentas comerciais.

#5. Examine o potencial de crowdfunding e construção de marca.

Mas lembre-se de pesquisar amplamente também. O crowdfunding tornou-se mais popular como meio de levantar capital inicial para novos produtos. Uma campanha bem-sucedida aumenta o interesse e a cobertura da mídia para sua empresa, o que pode resultar em financiamento adicional.

O desenvolvimento da marca, que pode ser feito por meio de campanhas de crowdfunding, publicidade, mídias sociais, blogs e newsletters, é outro caminho importante para um possível investimento. Você pode usá-lo para compartilhar sua história, ganhar seguidores e atrair a atenção de pessoas poderosas que estão interessadas nessa área.

Como conseguir investidores para imóveis

Se você gosta de imóveis, é muito possível conseguir investidores para sua ideia de negócio. Investidores imobiliários são pessoas que fazem investimentos financeiros em imóveis. Um agente imobiliário ou REALTOR® normalmente trabalha com um investidor para garantir investimentos imobiliários ou acordos imobiliários. Financiamento bancário, clubes de investimento imobiliário, crowdsourcing, sua rede pessoal ou profissional atual e recursos online como mídias sociais são algumas das maneiras de encontrar investidores imobiliários para uma parceria. Vamos aprender um pouco mais sobre cada opção.

#1. Encontre um clube de investimento imobiliário

Os clubes de investimento imobiliário ajudam você a encontrar um investidor conectando você a outros investidores imobiliários que compartilham seu interesse no setor. Agrupar recursos com outros pode estimular investimentos maiores, o que pode não ser possível com um único investidor.

#2. Inicie uma iniciativa de crowdsourcing

Crowdfunding é a prática de combinar dinheiro de muitas pessoas diferentes para projetos imobiliários, usando uma plataforma digital para encontrar investidores. O crowdfunding conecta potenciais investidores, que então contribuem com fundos para um fundo para um determinado projeto.

#3. Recursos on-line para pesquisa

Use fóruns e grupos de investimento online como Meetup e BiggerPockets para encontrar os parceiros ideais. Mas é importante escolher um site confiável ou fazer seu estudo sobre as assinaturas certas. Em outras palavras, fique longe de negócios obscuros e outros golpes.

#4. Uso de mídias sociais

As plataformas de mídia social facilitam o trabalho com investidores imobiliários. Use o Facebook e o LinkedIn, dois sites de mídia social muito apreciados, especialmente se você fizer um perfil que enfatize seu conhecimento do setor imobiliário. Uma maneira conveniente de se conectar com outros investidores imobiliários é através do aplicativo de áudio Clubhouse.

#5. Considere empréstimo hipotecário

Uma hipoteca também é uma ótima maneira de obter investidores para o seu negócio imobiliário. Um banco pode ajudar seus objetivos de investimento emprestando dinheiro para uma propriedade de investimento específica. Uma ampla gama de opções de financiamento, incluindo chances de vários imóveis, deve ser oferecida por instituições imobiliárias.

Quanto mais arriscado for o negócio, mais cautelosos serão os bancos e os credores hipotecários quanto ao financiamento de imóveis. Com a ajuda de um parceiro investidor imobiliário, esse risco pode ser minimizado. Você pode precisar entrar em contato com outros investidores imobiliários para levantar o dinheiro para sua start-up ou solicitar empréstimos hipotecários para comprar propriedades.

#6. Segmente sua rede

O último da nossa lista de como conseguir investidores para o seu negócio imobiliário é segmentar sua rede. Talvez você não precise se aventurar muito longe do seu bairro ou de outros grupos aos quais pertence para encontrar o parceiro ideal. Considere sua família, amigos, conhecidos de sua igreja, colegas de trabalho e os membros capazes do conselho local. Ao estreitar e focar sua rede, você pode encontrar os investidores com os quais deseja trabalhar. Agentes imobiliários costumam manter uma lista de investidores em arquivo, então você pode querer verificar com eles também.

Como conseguir investidores para o seu negócio

A técnica escolhida para garantir o dinheiro deve ser adequada às demandas da empresa. Onde e como você busca dinheiro depende da sua empresa e do tipo de financiamento que você precisa. Você deve ser capaz de tomar decisões sobre quais opções de financiamento são viáveis ​​para o seu negócio e quais oportunidades de investimento analisar inicialmente usando essas informações.

#1. Capital de risco

O campo do financiamento de risco é frequentemente mal compreendido. Muitas pequenas empresas em estágio inicial afirmam que as organizações de capital de risco não incentivam empreendimentos empresariais criativos ou arriscados. Os capitalistas de risco são empresários encarregados de fazer investimentos usando o dinheiro de outras pessoas. Como parte de seus deveres como profissionais, eles devem reduzir o risco o máximo que puderem. Eles não devem assumir mais riscos do que o absolutamente necessário para produzir as relações risco/retorno que as fontes de seus requisitos de capital.

Os especialistas em capital de risco procuram negócios que possam aumentar rápida e drasticamente o valor de seus negócios. Como a maioria dessas empresas de alto risco falha, os vencedores devem ser imensamente ricos para compensar todos os perdedores, eles entendem. Eles geralmente se concentram em produtos e mercados mais recentes que devem ver enormes múltiplos no rápido crescimento da receita. Eles se esforçam para trabalhar apenas com grupos de gestão que tenham experiência em gerenciar startups prósperas.

#2. Credores Comerciais

Comparados aos capitalistas de risco, os bancos são ainda menos propensos a investir ou emprestar dinheiro para empresas iniciantes. No entanto, as pequenas empresas estabelecidas são a fonte mais provável de financiamento. Bancos e instituições financeiras são criticados por pequenos empresários e empreendedores de startups por demorarem demais para financiar novos negócios. As leis bancárias federais restringem e proíbem severamente os bancos de fazer investimentos em empresas. Empréstimos bancários garantidos pelo proprietário da garantia pessoal da empresa, como a propriedade de uma casa, representam um componente considerável do financiamento de pequenas empresas. Alguns afirmam que o home equity é a melhor fonte de financiamento para pequenas empresas.

#3. Administração de Pequenas Empresas (SBA)

A SBA ainda garante empréstimos a empresas recém-criadas. A SBA na verdade não concede empréstimos; em vez disso, garante-os para que os bancos privados possam fazê-lo sem correr riscos. Normalmente, a administração e o procedimento de solicitação são realizados por bancos regionais. Você costuma trabalhar com um banco próximo ao solicitar um empréstimo da SBA.

O SBA normalmente exige que o solicitante do empréstimo inicial contribua com pelo menos um terço do capital exigido. Um negócio real ou ativo individual também é necessário para garantir o valor restante. bancos que são “credores certificados” da SBA. Em menos de uma semana, um credor licenciado pode obter autorização da SBA. Se o seu próprio banco não for um credor certificado, peça ao seu banqueiro uma recomendação de um banco vizinho que seja.

#4. Investimento da família e amigos

Um empresário deve estar ciente de quanto dinheiro eles vão exigir e que estará em perigo se eu pudesse apenas enfatizar uma coisa para eles. Esteja atento ao tamanho da sua aposta e nunca faça apostas que você não pode perder. O grau de risco não é totalmente claro para eles. Eles estão falando muito bem de você se seus pais, irmãos, amigos íntimos, família e sogros investirem em seus negócios. Certifique-se de que você e a outra parte estejam cientes da facilidade com que esse dinheiro pode ser perdido nesse cenário.

Investidores à procura de projetos para financiar

Minhas observações indicam que o capital está realmente disponível e prontamente disponível para os empresários que sabem onde procurá-lo e como obtê-lo. A verdade é que há investidores à procura de projetos para financiar. No entanto, a maioria desses investidores são analistas financeiros que examinarão criticamente os projetos antes de liberar o fundo.

#1. Rede Omidyar

A Omidyar Network é uma empresa de investimento filantrópica composta por uma fundação e uma empresa de investimento de impacto. Investe globalmente em negócios com fins lucrativos e de caridade. A empresa foi fundada pelo bilionário e cofundador do eBay Pierre Omidyar e, desde que foi lançada em 2013, concedeu doações e investimentos em ações totalizando mais de US$ 50 milhões para várias empresas na África. Os prêmios de negócios concedem e contribuem com até US$ 4 milhões em patrimônio para empresas e organizações sem fins lucrativos que têm um grande potencial para ter um impacto social positivo.

#2. Fundo de Desenvolvimento da Mulher Africana

A AWDF é a primeira doadora de mulheres pan-africanas no continente. Desde a fundação da AWDF em 2001, 800 organizações de mulheres em 42 países africanos beneficiaram de 17 milhões de dólares em financiamento.

O Fundo de Desenvolvimento da Mulher Africana (AWDF) foi estabelecido com o objetivo de desenvolver uma cultura de colaboração e aprendizagem dentro do movimento de mulheres africanas. Também apóia o desenvolvimento de programas e capacidade institucional.

#3. Programa de Empreendedorismo Tony Elumelu

O Programa de Empreendedorismo Tony Elumelu recebeu uma doação de US$ 100 milhões da Fundação Tony Elumelu (TEEP). O Sr. Tony Elumelu, um conhecido empresário e filantropo da Nigéria, fundou a iniciativa. Ele seleciona 1,000 empresários de toda a África a cada ano para um programa de treinamento, orientação e financiamento.

O fundo estima que, ao longo de um período de dez anos, as 10,000 start-ups e jovens empresas selecionadas de toda a África gerarão mais US$ 10 bilhões em receita para a economia do continente e resultarão na criação de um milhão de novos empregos. O Fundo TEEP concentra-se nos cidadãos e residentes autorizados de todos os 54 países africanos. Todas as empresas com fins lucrativos com sede na África que estejam em operação há menos de três anos podem enviar uma inscrição. Cada participante do programa receberá um investimento inicial de $ 5,000 para seus negócios.

#4. Prémio Inovação para África

O Prêmio de Inovação para a África é uma recompensa anual concedida pela Africa Innovation Foundation a artistas e inventores que possuem conceitos e remédios revolucionários que podem beneficiar a África. Um respeitado painel de juízes supervisiona um processo rigoroso que seleciona dez indicados a cada ano. Cada indicado recebe um vale-presente no valor de US$ 5,000, e os três melhores conceitos recebem uma parte de um prêmio de US$ 150,000.

As doações estão disponíveis apenas para envios que se enquadram em uma das cinco áreas prioritárias da fundação: manufatura e serviços; meio ambiente, energia e água; saúde e bem-estar; e TIC.

#5. Fundação Bill & Melinda Gates

A Fundação Bill & Melinda Gates é uma organização privada fundada pelo multibilionário Bill Gates e sua esposa Melinda. A fundação, fundada em 2000, é considerada a maior organização privada do mundo a operar com total transparência, com uma dotação de US$ 44.3 bilhões em dezembro de 2014.

A organização tem três escritórios, com a maioria de seus fundos e experiência indo para a Etiópia, Nigéria e África do Sul. Burkina Faso, Gana, Senegal, Zâmbia, Quênia e Tanzânia também abrigam a organização.

Como conseguir investidores para pequenas empresas

O início de uma pequena empresa é um período emocionante. Mas lembre-se de que nem todo o primeiro financiamento pode vir do próprio empresário ou na forma de um empréstimo bancário convencional. Existem outras opções para ajudar a aliviar a pressão sobre seu dinheiro, como empréstimos com juros baixos ou investidores que só são pagos se a empresa for lucrativa.

Aqui estão os 5 principais métodos para obter investidores para pequenas empresas que aconselhamos:

#1. Solicite a ajuda de seus entes queridos ou amigos

Essa pode ser a maneira mais rápida e econômica de gerar fundos para o seu negócio. Sua família e amigos devem ser informados sobre os padrões de sua empresa. Decida se você exige investimento de capital deles ou apenas um empréstimo deles.

Um investimento financeiro implica que sua empresa seria de propriedade de amigos ou parentes próximos, que também assumiriam parte dos riscos. No entanto, se você investir, não precisará pagá-lo ao longo do tempo, como faria com um empréstimo, e poderá obter mais dinheiro antecipadamente. Os investidores não serão pagos até que sua empresa comece a lucrar.

#2. Peça um empréstimo à administração de pequenas empresas

Em vez de fornecer empréstimos diretamente, a agência usa uma ferramenta de correspondência de credores em seu site para ajudar as empresas a encontrar credores que a administração já aprovou. Alguns empréstimos também terão seus prazos e taxas de juros vantajosos porque a SBA os garantirá. Para ajudar as pequenas empresas, foi criada a Small Business Administration, ou SBA, uma filial do governo dos EUA. Apareceu pela primeira vez em 1953.

A agência também é útil de várias maneiras. Em seu site, eles fornecem ferramentas para empreendedores criarem, lançarem, gerenciarem e expandirem seus negócios, além de links para recursos locais e cursos online gratuitos.

#3. Considere um único investidor

Os investidores-anjo e os capitalistas de risco são dois tipos de investidores privados; em troca de seus investimentos, frequentemente obtêm ações da empresa (ações que não são negociadas em bolsa). Vejamos mais de perto os contrastes entre esses dois grupos de investidores.

Angel Investors

Um investidor anjo é um indivíduo de alto patrimônio líquido que possui os recursos, contatos e conhecimento necessários para iniciar uma empresa de sucesso. Se um investidor anjo se juntar ao grupo, é possível que suas contribuições sejam suficientes para dispensar a necessidade de financiamento adicional. Mas os investidores-anjo sempre visam uma alta taxa de retorno sobre seu investimento.

Os investidores-anjo frequentemente investem seus próprios fundos quando um negócio está apenas começando. Um investidor anjo também pode querer participar e ter voz nas operações do dia-a-dia de uma empresa.

Investidores de startups

Os capitalistas de risco são necessários quando uma empresa está se expandindo e pode se envolver em um empreendimento arriscado. Em vez do próprio dinheiro dos capitalistas de risco, o dinheiro dos investidores é usado. Os capitalistas de risco podem ser obrigados a investir quantias muito maiores de dinheiro – até milhões de dólares – do que os investidores anjos. Mas também há esperança de um enorme retorno sobre o investimento. Semelhante aos investidores-anjo, os capitalistas de risco terão ações da empresa e poderão votar sobre como ela é operada.

#4. Entre em contato com empresas ou organizações em seu campo de estudo

As pessoas que trabalham em um campo semelhante ao seu provavelmente já são familiares para você. Você pode entrar em contato com eles para ver se eles conhecem alguém que possa estar disposto a investir em sua empresa.

É improvável que você consiga um investidor depois de apenas um telefonema, então você pode gastar muito tempo pesquisando. Você pode até precisar fazer muitos telefonemas ou participar de feiras para se conectar. No entanto, se você continuar procurando, poderá encontrar aquela pessoa que acredita na ideia por trás do seu produto ou negócio o suficiente para investir nele.

#5. Para encontrar investidores, use portais de crowdfunding

Um indivíduo ou empresa pode obter dinheiro online através de uma plataforma de crowdfunding visitando um site especializado no tipo específico de dinheiro necessário.

Como você encontra investidores?

Aqui estão as 5 principais estratégias que recomendamos para encontrar investidores para pequenas empresas:

  • Para arrecadar dinheiro, pergunte à família ou amigos.
  • Solicite um empréstimo da Administração de Pequenas Empresas.
  • Pense em investidores individuais.
  • Fale com organizações ou instituições que atendem ao seu setor.
  • Para encontrar investidores, use plataformas de crowdfunding.

Como faço para que os investidores me deem dinheiro?

Estratégias simples para atrair investidores

  • Tente fazer networking para “venda suave” do seu produto.
  • Priorize os resultados. 
  • Solicite orientação.
  • possuem co-fundadores 
  • Descreva o retorno do seu investimento.
  • Encontre um parceiro em vez de apenas um investidor de cheques.
  • Junte-se a uma aceleradora de startups.
  • Carregar

Você consegue investidores com apenas uma ideia?

Além disso, existem vários lugares onde você pode obter financiamento para sua startup com apenas uma ideia, incluindo concursos de pitch, incubadoras, além de iniciativas governamentais e acadêmicas.

Como você aborda os investidores?

As maneiras a seguir ajudarão você a abordar investidores e possivelmente obter fundos para financiar seu negócio.

  • Entre em contato com investidores-anjo em seu setor
  • Mostre a eles os resultados de seus empreendimentos comerciais anteriores
  • Você deve estar ciente dos números relevantes
  • Faça da pesquisa completa uma prioridade
  • Fique tranquilo

Como faço para pedir dinheiro aos investidores-anjo?

Se você precisar de financiamento anjo, faça o seguinte;

  • Seja sucinto e simples o suficiente para que o indivíduo comum entenda seu tom.
  • Evite usar jargões da indústria que os potenciais investidores podem não entender.
  • Não balbucie. 
  • Seja preciso ao descrever seus produtos, serviços e custos.
  • Explique por que o mercado exige sua empresa e por quê.

Conclusão

Os investidores estão ocupados procurando projetos viáveis ​​para financiar, enquanto os empresários estão em busca de investidores. Por mais incorrigível que pareça, essa é a corrida que vemos diariamente no mundo dos negócios. Para facilitar a obtenção de financiamento para o seu negócio, acho melhor retrabalhar sua ideia de negócio, dessa forma, os investidores acharão atraente o suficiente para financiar.

Como obter as perguntas frequentes dos investidores

O que os investidores recebem em troca?

O que os investidores querem depende do tipo de investidor em questão. Por exemplo, os investidores-anjo provavelmente querem receber de volta entre 20 e 25% do dinheiro que investiram em seu negócio. Considerando que, os capitalistas de risco podem levar ainda mais.

Como você aborda os investidores?

  • Faça uma pequena lista de investidores interessados ​​em seu setor ou dispostos a investir em seu estágio. 
  • Se puder, encontre alguém que vocês dois conheçam que possa fazer uma apresentação calorosa.
  • Escreva um pedido curto e doce para sua introdução calorosa ou e-mail frio. 
  • Encontre um grande investidor.
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Referências 

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