As empresas podem ganhar muito em termos de reconhecimento de marca, clientes em potencial, imprensa positiva e receita participando de eventos. Uma forma de construir confiança e credibilidade com seu público-alvo é patrocinar um evento. Este artigo fornecerá um guia detalhado sobre como obter patrocínios, bem como alguns dos melhores aspectos do marketing de patrocínio corporativo e da NASCAR.
O que são Patrocínios?
O patrocínio é mais do que apenas colocar um logotipo em um carro ou colocar um banner no campo externo. O patrocínio beneficia as empresas de maneiras que as formas tradicionais de publicidade e promoção não oferecem. Ele pode abrir portas, construir relacionamentos, oferecer hospitalidade, tornar as pessoas mais fiéis a uma marca e fornecer informações úteis. Quando patrocinadores e ativos colaboram, eles podem aumentar sua influência e realizar mais objetivos comuns, ao mesmo tempo em que aproveitam ao máximo suas forças coletivas.
Além disso, o patrocínio não é apenas mais uma forma de marketing. Parte de um patrocínio bem planejado é gastar dinheiro em ativação. O termo “ativação” refere-se às aplicações específicas das propriedades dos negócios patrocinados. Há uma grande variedade de maneiras de se comunicar com uma empresa, desde criar um local físico e hospedar eventos para clientes e fãs até se comunicar com eles por e-mail e fornecer benefícios e descontos exclusivos.
Como funcionam os patrocínios?
O patrocínio melhora a imagem do patrocinador ao associá-lo a algo que o público-alvo valoriza. Quando as pessoas gostam tanto do patrocinador quanto da pessoa que recebe o dinheiro, isso cria um “efeito halo” de bondade. A maioria das pessoas pensa que o patrocínio é melhor do que a publicidade, que geralmente é apenas para ganhar dinheiro. Isso ocorre porque atende a um propósito mais altruísta, permitindo a presença de organizações com as quais os consumidores se importam.
Parece haver pouco ganho social com a publicidade além de seu sucesso financeiro. A publicidade coercitiva pode acionar os sistemas de defesa dos clientes. No entanto, as conotações corporativas do patrocínio são menos óbvias, tornando mais fácil para os consumidores baixarem a guarda.
Como Conseguir Patrocínio
Abaixo estão as formas de conseguir um patrocínio:
#1. Explorar patrocinadores em potencial
Faça o check-in com sua base de suporte atual. Observe cada patrocinador em potencial para ver se suas crenças e as pessoas que desejam alcançar são as mesmas que as suas. Além disso, verifique se eles podem apresentá-lo a outros patrocinadores em potencial.
#2. A história da sua empresa deve ser transmitida
O que diferencia sua empresa? Escolha os aspectos mais importantes do seu argumento de venda e use-os para construir uma história que fascinará os possíveis patrocinadores.
#3. Não economize nos dados de sua proposta
Os patrocinadores pagarão para ter seus nomes associados ao seu evento porque o consideram publicidade gratuita. Assim, eles buscam evidências quantitativas que indiquem que o evento será frutífero. Em sua proposta, você deve incluir uma planilha e visualizações de dados atraentes que mostrem a frequência esperada, as estatísticas anteriores de participação, o envolvimento com a mídia social etc. Mais um tipo de informação a divulgar é o CTR para anúncios baseados em eventos. Os números do sistema de gerenciamento de informações de sua empresa que são usados para análise de dados devem ser incluídos.
Além disso, os patrocinadores valorizam mais as estatísticas brutas do que os intangíveis, como as recomendações. Sempre use as informações mais recentes e não mostre nada que não esteja de acordo com a ética da sua própria empresa.
#4. Forneça incentivos aos patrocinadores
Destaque os benefícios para o patrocinador (incluindo maior reconhecimento da marca) para fechar o negócio.
#5. Faça do patrocinador o centro das atenções
Sua empresa é a responsável final por conseguir que um patrocinador pague pelo seu evento. Como resultado, você pode fornecer algumas opções diferentes ao patrocinador ou simplesmente perguntar o que ele espera em troca. Dessa forma, você pode adequar a apresentação às preferências individuais do patrocinador. O patrocinador está interessado em endossos de pessoas que usam sua marca? Quer hospedar uma sessão separada ou um estande em sua convenção?
Conheça as expectativas do patrocinador e faça o possível para atendê-las. Enquanto isso, não tenha medo de conversar com as pessoas e tente chegar a um acordo justo. Isso conclui nosso tutorial sobre como conquistar financiadores. Ainda assim, você ainda deve esperar que muitas de suas sugestões não sejam levadas em consideração, pois esses métodos não são infalíveis. No entanto, ao usar essas medidas, sua proposta se destacará do mar de propostas de patrocínio igualmente atraentes.
Patrocínios Corporativos
Nos patrocínios corporativos, uma empresa investe dinheiro em troca de exposição pública por meio da associação a um evento ou iniciativa. Parcerias entre organizações sem fins lucrativos e empresas com fins lucrativos nas quais a última doa dinheiro para o projeto da primeira em troca de Assim, isso serve como um modelo frequente para patrocínios corporativos.
As empresas podem ter suas marcas registradas e nomes de marcas exibidos juntamente com os do grupo que realiza a tarefa. Como resultado, com o reconhecimento específico de que a empresa forneceu fundos, isso não é o mesmo que caridade, em que o dinheiro é dado a causas nobres sem expectativa de receber nada em troca.
Além disso, os acordos de patrocínio corporativo ajudam as empresas a construir suas identidades e reputações, colocando seus nomes diante de um público mais amplo. Mesmo que ambas as partes se beneficiem ao ajudar uma organização conhecida e benéfica para a comunidade, os patrocínios corporativos são um acordo comercial, não uma doação. Os patrocinadores corporativos frequentemente descrevem os benefícios dos patrocínios como uma oportunidade de “fazer o bem fazendo o bem”.
Patrocínios corporativos incluem a promoção de vendas diretas que ajudam uma causa, programas de doação conjunturais, licenças de design de logotipo que enviam uma parte dos lucros para organizações de caridade e programas e iniciativas de marketing de serviços cívicos que tentam mudar o comportamento das pessoas.
Patrocínios da Nascar
A publicidade no para-choque traseiro, nos painéis laterais traseiros e no painel da TV fazem parte do pacote de patrocínio da NASCAR. O pacote de patrocínio da NASCAR também inclui promoção de relações públicas e mídia social, a oportunidade de sediar eventos e participações de pilotos.
Quais são os custos dos patrocínios da equipe Nascar?
Equipes menores e menos bem financiadas podem ser mais benéficas para patrocinadores que buscam uma atração em lojas de varejo, exposições comerciais e outros eventos de marketing. O retorno sobre o investimento (ROI) é o padrão pelo qual os patrocínios e outras formas de publicidade são avaliados. Não são apenas os resultados da equipe na pista que atraem os patrocinadores; há muitos outros fatores em jogo. As taxas podem variar. Embora o dinheiro seja o rei, alguns patrocinadores podem, em vez disso, fornecer equipamentos e suprimentos essenciais ao time.
Marketing de Patrocínios
Patrocínios em marketing são quando uma empresa ajuda a divulgar um evento ou grupo que é administrado por outra. Publicidade ou contribuições monetárias são formas comuns de patrocínio. Quando duas empresas colaboram, isso pode resultar em marketing de patrocínio.
No marketing, os patrocínios implicam que sua empresa forneça suporte financeiro a um grupo ou evento externo em troca de publicidade ou outros benefícios. Aproveitar ao máximo seu patrocínio como parte de um impulso estratégico de marketing pode fazer maravilhas pela visibilidade de sua marca, especialmente na comunidade imediata.
Colocar sua marca na frente de pais e filhos patrocinando um time ou liga esportiva juvenil é uma vitória para todos. Em troca de sua contribuição financeira, muitas organizações sem fins lucrativos terão o prazer de incluir um link para seu site por conta própria. Esses são os tipos de resultados ganha-ganha que podem ser esperados dos patrocínios.
Benefícios dos Patrocínios no Marketing
Abaixo estão os vários benefícios dos patrocínios em marketing:
#1. Reconhecimento aprimorado da marca
O desenvolvimento do reconhecimento de sua marca entre clientes em potencial é o benefício inicial e mais visível que advém dos patrocínios em marketing. Portanto, se você possui um negócio de varejo e deseja estabelecer patrocínios em sua comunidade, essas informações podem ser especialmente benéficas para você.
A exposição do nome e da marca de uma empresa a um público mais amplo é uma das vantagens que podem ser obtidas por meio do patrocínio de uma empresa. As pessoas verão seu logotipo corporativo e outros materiais rotulados sempre que se comunicarem com a ocasião ou instituição que você está patrocinando ou participando.
#2. Conquiste a Confiança de Seus Clientes
Mais uma vantagem significativa é a confiança que os clientes atuais e potenciais têm em sua empresa. Eles desenvolveram uma opinião favorável sobre sua empresa como resultado do fato de você ter apoiado um empreendimento que era significativo para eles, o que os fez conhecer sua empresa.
O objetivo final é que os clientes tenham isso em mente quando estiverem procurando uma empresa como a sua no mercado. Isso seria ainda mais difícil se seus rivais não tivessem nenhum tipo de patrocínio que valesse a pena mencionar.
#3. Isso vai te ajudar a economizar dinheiro
O patrocínio é consistentemente aclamado como uma das formas mais frutíferas de marketing. Você deve ter notado que o parágrafo anterior afirma que a quantidade de reconhecimento de marca que você receberá como resultado do negócio fará com que as despesas do acordo valham totalmente a pena no final. Mesmo que as pessoas que compõem seu público-alvo não estejam presentes no evento que você está patrocinando. Eles terão visto sua marca nos anúncios que foram distribuídos em conexão com o evento. Quando se trata de aumentar o número de pessoas familiarizadas com sua empresa, os patrocínios de marketing superam outras formas de marketing.
Considere o caso de anúncios de mídia; esses anúncios não visam especificamente seu mercado-alvo específico, que provavelmente se tornará seus compradores em potencial. Em vez disso, eles visam qualquer pessoa que visite o site no canal e permaneça nele durante o intervalo de um programa. O resultado não será tão produtivo quanto seria se você pudesse atingir diretamente as pessoas que deseja atingir.
#4. Ele atingirá efetivamente o público-alvo demográfico
O patrocínio, como qualquer outro tipo de reconhecimento de marca, permite que você escolha exatamente quem deseja alcançar e como essas pessoas se sentirão em relação à sua empresa. Isso é feito proporcionando-lhes um encontro que ficará marcado em suas memórias. Além disso, o marketing de patrocínio é o caminho a seguir se você tiver um orçamento limitado para aumentar o reconhecimento de sua marca. Em conclusão, essas são as vantagens de usar patrocínios em marketing. Só podemos esperar que os pontos feitos acima tenham ajudado a esclarecê-los.
Uma das melhores estratégias de marketing disponíveis a esse preço é patrocinar um evento. Por que é fundamental ter patrocínio para eventos? Porque fazer isso lhe dá uma grande chance de conseguir que muitas pessoas em diferentes sites de mídia social se interessem pelo que você tem a dizer.
Você pode fazer um grande número de postagens, receber compartilhamentos dos organizadores e fazer com que as pessoas comentem e se envolvam com você, pois elas também têm interesse no sucesso da ocasião. Além disso, uma hashtag personalizada pode ser criada para o evento. Se uma hashtag personalizada não fizer sentido, você pode solicitar que eles marquem suas contas e, em seguida, usem sua tag.
Quais são os 3 tipos de patrocínios?
Os três tipos de patrocínios incluem:
- Patrocínio em espécie.
- Patrocínio de Mídia.
- Parceiros promocionais.
Quais são exemplos de patrocínios?
- Patrocínio de um evento profissional.
- Estabelecimento de uma estação de fotos.
- Apoiando uma equipe atlética.
- Doe itens em espécie para uma rifa.
- Fornecendo uma porta de carregamento.
- Fornecimento de produtos de marca.
- Criação de estações para atividades.
- Pagar pelo acesso Wi-Fi.
Como posso encontrar alguém para me patrocinar?
Pode-se encontrar alguém para patrociná-lo fazendo o seguinte:
- Investigando possíveis patrocinadores
- Oferecer incentivos aos patrocinadores.
- Aproximar-se de empresas estabelecidas.
- Localizando o contato ideal.
- Desenvolvendo um relacionamento através do tempo.
Como faço para pedir patrocínio online?
Ofereça a seus patrocinadores e parceiros um posicionamento proeminente em seus envios de e-mail para sua base de assinantes. Você pode aumentar seu valor dizendo a eles quantas pessoas você espera que visitem seu site durante o período de lançamento e oferta do evento. Além disso, você pode dizer a eles que incluirá o logotipo e o conteúdo deles lá.
Quais empresas irão me patrocinar?
Qualquer empresa estabelecida e funcionando legalmente pode se inscrever para ser um patrocinador.
Quais são os quatro tipos de feedback do patrocinador?
Eles incluem:
- Patrocínios em espécie
- Influenciador e criador de conteúdo Patrocínio
- Patrocínio Financeiro
- Patrocínio de evento de mídia
Referências
- thesponsorshipguy.com
- indeed.com
- eventinterface. com
- investopedia. com
- hardheadmarketing.com
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