Toda empresa imobiliária próspera é alimentada pela geração de leads imobiliários. Além de usar métodos pagos, como serviços de geração de leads, marketing e publicidade, os leads imobiliários também podem ser gerados naturalmente por meio de networking, família e amigos. Um fluxo consistente de novos clientes em potencial para sua empresa é garantido quando várias técnicas de geração de leads imobiliários são usadas ao mesmo tempo para coletar leads. Os leads imobiliários são a força vital de uma empresa imobiliária próspera.
A geração de leads imobiliários pode ser realizada gratuitamente por networking, misturando-se com conhecidos e fazendo amigos, ou pode ser realizada por dinheiro, utilizando serviços de geração de leads, marketing e publicidade. Os corretores de imóveis podem escolher entre uma ampla variedade de técnicas de geração de leads. Decidir sobre uma estratégia pode ser complicado, mas lembre-se de que o fator mais importante é garantir que sua estratégia leve em consideração leads em potencial em todas as etapas da jornada do cliente.
Geração de leads para imóveis
A geração de leads refere-se às etapas que sua empresa executa para criar novos leads de vendas com o entendimento de que quanto mais leads você criar, mais receita gerará. Há muitas maneiras de gerar leads, inclusive por meio de mídia social, publicidade e vendas diretas correspondência. Potenciais compradores, atuais proprietários que desejam vender suas propriedades, proprietários, inquilinos e investidores são exemplos de fontes de leads imobiliários.
A geração de leads imobiliários é um processo contínuo. Antes de um acordo ser finalizado e você receber o pagamento, pode demorar um pouco. Depois de trabalhar com um novo cliente por semanas ou meses, ele pode decidir não comprar ou vender. Por isso, os agentes imobiliários devem sempre concentrar seus esforços de marketing na conquista de novos clientes.
Métodos de geração de leads imobiliários
#1. Gere referências de sua esfera de influência
Sua “esfera de influência” (SOI) é o termo coletivo para todas as pessoas que você conhece, como parentes próximos, amigos íntimos, colegas de trabalho, professores, cabeleireiros, baristas etc. contatos e recomendações, seu SOI pode ser uma fonte muito útil de leads imobiliários. Você deve, no entanto, fazer esforços repetidos e persistentes para se conectar se quiser aprender como obter referências imobiliárias de seu SOI. Mesmo sabendo de seu envolvimento com imóveis, seus amigos podem se esquecer de ligar para você quando um de seus amigos decide comprar ou vender uma casa.
Aqui estão algumas dicas cruciais a serem lembradas ao solicitar leads à sua esfera:
- Seja direto sem ser intrusivo Mantenha a conversa fluindo naturalmente enquanto enfatiza sua disponibilidade para ajudá-los ou a qualquer pessoa que eles conheçam com suas necessidades imobiliárias.
- Forneça seus serviços como um recurso: deixe claro que você está sempre disposto a ajudar e fornecer conselhos gratuitos e mencione as áreas específicas nas quais você é especialista. Não os pressione para contratá-lo; em vez disso, faça com que eles se sintam à vontade para abordá-lo.
- Relacionamentos acima de vendas: como você já tem um relacionamento com os membros de sua SOI, deixe-os saber que você valoriza mais do que apenas suas contribuições financeiras. Primeiro, estabeleça uma conexão com os outros. Se isso resultar em novos negócios, ótimo; caso contrário, não se preocupe se nada acontecer a princípio.
# 2. Esteja aberto ao networking
Networking é um dos métodos de geração de leads mais testados e comprovados no mercado imobiliário. O fato de complementar a criação do seu SOI o torna particularmente eficaz. A principal distinção entre os dois é que o networking enfatiza o estabelecimento de conexões especificamente para o desenvolvimento de negócios. Isso frequentemente envolve networking não apenas com outros profissionais do setor imobiliário, mas também com indivíduos fora do setor.
A participação ativa na comunidade ajuda a rede de profissionais do setor imobiliário. Visite reuniões sociais, festivais de música, exposições de arte, eventos esportivos e outros locais onde as pessoas se reúnem. Antes de participar de uma reunião, familiarize-se com as informações e tendências do mercado. Qualquer conversa sobre imóveis acabará por se voltar para o mercado. Aproveite a chance de mostrar seu conhecimento usando essas perguntas. Mantenha um cartão de visita e seu discurso de elevador à mão para que você possa se conectar com novos leads. Envie-lhes um e-mail com um link para o seu site após o evento ou entre em contato com eles nas redes sociais.
# 3. Imobiliária Eventos
Eventos imobiliários são uma boa maneira de gerar leads, especialmente para compradores de imóveis pela primeira vez e potenciais investidores imobiliários. Eles funcionam de forma semelhante ao e-mail marketing, pois disseminam inteligência de negócios e know-how em troca de uma base de clientes comprometida. Embora exijam mais planejamento do que o e-mail marketing, os eventos imobiliários geram leads de maior calibre.
Acompanhar os eventos da vizinhança é uma ótima maneira de chamar a atenção para o site e as páginas de mídia social de um corretor de imóveis. Nem sempre é suficiente, portanto, aumentar o envolvimento da comunidade é uma ótima maneira de se tornar mais uma presença constante em sua área e desenvolver um nome forte para si mesmo.
# 4. Ligue no telefone
Embora a maioria das pessoas prefira mensagens de texto e e-mails a telefonemas, a comunicação face a face é inquestionavelmente mais eficaz. Ligar para velhos amigos ou leads que se perderam no sistema pode, quando bem feito, reacender uma conexão que pode resultar na geração de novos leads e fontes de referência. Antes de atender o telefone, escolha um extenso e genuíno roteiro de chamadas não solicitadas. Pratique a leitura do seu roteiro algumas vezes para ganhar autoconfiança e se conectar com os clientes em potencial naturalmente.
#5. Junte-se a um serviço que gera leads imobiliários
Nas principais fontes on-line, você pode obter nomes e informações de contato de leads altamente motivados para comprar e vender imóveis. Dependendo do serviço escolhido, você pode receber leads por telefone, texto e/ou e-mail. Os leads podem chegar em grupos ou individualmente.
A geração de leads nas mídias sociais e nos mecanismos de pesquisa é gratuita e paga. Embora o marketing imobiliário orgânico seja bem-sucedido, a publicidade paga é uma maneira fantástica de aprimorar sua estratégia orgânica ou acelerar seus resultados. Mesmo que os anúncios possam gerar leads por conta própria, eles terão um impacto muito maior quando usados em conjunto com outras técnicas de marketing e nutrição de leads.
Listadas abaixo estão algumas das principais maneiras de usar a publicidade imobiliária para gerar leads:
- A publicidade no Facebook e no Instagram oferece mais opções de segmentação baseadas em dados do que muitas outras formas de publicidade, permitindo que você se concentre em dados demográficos de nicho e usuários com interesses específicos. Além disso, o Facebook possibilita a comunicação com as pessoas via Messenger, Instagram Stories, Marketplace e News Feed.
- A parte superior e inferior da página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) podem exibir suas listagens quando você usa o Google Ads e o Microsoft Advertising para segmentar palavras-chave específicas.
- Perfil comercial do Google: quando você cria uma listagem de empresas usando o Perfil comercial gratuito do Google, todos os detalhes fornecidos, como nome, número de telefone e link do site, serão exibidos na barra lateral direita da tela.
- As páginas da comunidade local são páginas de destino especializadas que mostram casas à venda em um mercado-alvo específico e podem ser conectadas a feeds de dados de intercâmbio na Internet (IDX).
#7. Envie mensagens de texto e e-mail personalizadas
Você pode enviar um e-mail e mensagens de texto (também conhecido como marketing por SMS) para atingir públicos-alvo e leads como mala direta, o que o ajudará a cultivar leads com mais sucesso. Embora seja ideal usar uma variedade de canais de comunicação ao gerar e nutrir leads, mensagens de texto e e-mail são especialmente eficazes para estabelecer conexões pessoais com clientes em potencial.
A dificuldade com o marketing por e-mail e SMS é que você não tem permissão para enviar mensagens não solicitadas devido à Lei CAN-SPAM. Em vez disso, seus leads devem se registrar e conceder permissão para receber suas mensagens; por esse motivo, é crucial usar uma variedade de técnicas de geração de leads.
# 8. Organize um webinar ao vivo
Em vez de hospedar um evento físico, pense em hospedar um webinar imobiliário para atrair os leads certos. Um webinar é um seminário on-line bidirecional em que você apresenta o conteúdo exatamente como faria em um evento ao vivo e os membros da audiência interagem com você para fazer perguntas ou contribuir para a discussão. O webinar também pode ser gravado, que você pode oferecer a outros leads como um recurso atemporal. Essa é a estratégia perfeita para gerar leads, pois atrairá seu público-alvo e oferecerá a eles uma maneira simples de entrar em contato com você.
# 9. Manter contato com listagens expiradas
As propriedades que não foram vendidas durante o período inicial de listagem são conhecidas como listagens expiradas. As informações de listagem do MLS geralmente contêm a data de validade de uma determinada propriedade. Uma ótima maneira de demonstrar sua capacidade de vender casas difíceis é procurar leads em listas de anúncios expirados.
O que é geração de leads em imóveis?
O processo de atrair e transformar clientes em potencial em leads que tenham interesse nos produtos ou serviços que sua empresa oferece é conhecido como geração de leads.
No mundo imobiliário, a geração de leads descreve o método de atrair potenciais compradores ou vendedores de imóveis para sua empresa.
Como funciona a geração de leads imobiliários?
Para atrair clientes em potencial e transformá-los em clientes pagantes, um sistema de geração de leads bem-sucedido combina marketing de entrada e saída.
As estratégias utilizadas para o inbound marketing incluem aquelas que utilizam a distribuição de incentivos e conteúdos pertinentes para atrair clientes para a empresa. O marketing online moderno funciona assim. Marketing de mídia social, marketing de conteúdo, marketing de SEO e publicidade são estratégias de entrada usadas hoje.
Você deve ter alguma compreensão de seu público-alvo, ou clientes em potencial, bem como de suas necessidades para usar o marketing de saída com eficiência. Atividades como e-mail marketing, mala direta, telemarketing, marketing de eventos etc. são exemplos típicos.
Quais são as principais fontes de geração de leads para um agente imobiliário?
Para atrair clientes em potencial, os corretores de imóveis podem usar mecanismos de pesquisa, mídias sociais, blogs, vídeos e outros canais online.
- Chamada Fria
- Mala Direta.
- Clientes anteriores.
- Listagens FSBO.
- Listagens expiradas.
- Listas de clientes de ex-colegas de trabalho
- Marketing / publicidade em mídia social
Como Gerar Leads Imobiliários 2023?
- Networking e referências.
- Redes sociais e anúncios online.
- Casas abertas.
- Oratória e workshops.
- Campanhas de e-mail marketing.
- Iscas digitais e marketing de conteúdo.
- Parcerias de marketing de afiliados.
- Taxas ou comissões de referência
Os leads da Zillow valem a pena?
Sem dúvida, muitos corretores de imóveis consideram os leads da Zillow valiosos. Os leads da Zillow são pessoas que estão procurando ativamente comprar uma casa; como resultado, eles são mais qualificados do que aqueles produzidos por pay-per-click ou publicidade em mídia social.
Por que comprar um imóvel em 2023 pode ser uma boa ideia?
Para investidores em propriedades de aluguel, bem como para compradores de varejo, isso é ideal. Com o aumento das taxas de juros, vêm os pagamentos de hipotecas mais altos, o que desencoraja os compradores de casas e reduz os valores das propriedades. A necessidade de habitação sempre existirá, independentemente do estado da economia. Mesmo em tempos de turbulência econômica, o setor imobiliário sempre se mostrou um investimento confiável e bem-sucedido.
Conclusão
As técnicas mais eficazes de geração de leads para imóveis expandem gradualmente sua empresa. Aprender a gerar leads imobiliários é essencial para lançar um negócio imobiliário próspero, independentemente de você optar por se concentrar em estratégias orgânicas, desenvolver relacionamentos individuais ou comprar leads. Nem sempre é simples gerar leads no setor imobiliário. Construir sua reputação, sua marca e técnicas de marketing bem-sucedidas leva tempo. Mas segure a esperança por mais um pouco! Embora possa haver uma concorrência intensa, se você seguir os conselhos do nosso artigo, rapidamente começará a gerar novos leads.
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Referências
