Criar um novo produto ou serviço é muito trabalhoso e, infelizmente, não termina aí – lançá-lo e anunciá-lo é a outra metade da equação. Você pode ter o melhor novo produto ou serviço disponível, mas se não o promover adequadamente, provavelmente perderá oportunidades ou até mesmo dinheiro. Com tantas empresas mudando seus produtos e serviços como resultado do COVID-19 e incapazes de arcar com perdas de oportunidades, achamos que seria apropriado fornecer a você alguma assistência sobre esse assunto.
Este artigo irá orientá-lo através dos procedimentos e exemplos de 11 ideias eficazes de promoção de produtos.
O que é promoção de produtos?
A promoção do produto é o processo de marketing para os consumidores de bens ou serviços novos ou em destaque. É um conjunto de estratégias utilizadas para chamar a atenção para uma marca e um produto específico quando ele é introduzido pela primeira vez no mercado ou quando uma corporação apresenta esse item após seu lançamento.
A promoção de um produto é uma abordagem fundamental para gerar vendas e receita para compensar os custos iniciais de P&D, produção e testes de produtos. No entanto, se o produto ganhou força no setor de consumo, um esforço promocional bem planejado pode resultar em receitas significativas.
A promoção é o quarto componente do mix de marketing (ou seja, produto, preço, praça e promoção) e é definida como um meio de comunicação usado pelas empresas para atingir um determinado conjunto de objetivos, como:
- Os compradores em potencial devem ser informados sobre a disponibilidade dos recursos e aplicativos do produto.
- Aumentar a demanda por um produto, aumentando a conscientização e o interesse do cliente.
- Distinguir o produto do produto da concorrência, cultivando a fidelidade à marca.
- Manter as vendas enfatizando a importância e as características do produto.
Tipos de Promoção de Produtos
As empresas geralmente usam um dos quatro tipos de promoção:
- Informações promocionais
- promoção persuasiva
- Lembrete de promoção
- Mudanças no Comportamento do Comprador
O principal objetivo da promoção é persuadir os clientes a comprar e consiste em três formas de atividade de vendas: propaganda, venda pessoal e promoção de vendas. A importância da promoção do produto decorre do fato de que nenhuma empresa pode existir no mercado sem contatar os clientes de forma eficiente e não pode competir com outros participantes do mercado se nenhum benefício distintivo for oferecido aos clientes.
Outros tipos de promoções incluem promoções acima da linha (publicidade, press releases, esquemas, descontos e assim por diante) e promoções abaixo da linha (descontos comerciais, brindes, prêmios, etc.)
Por que a promoção do produto é necessária?
A promoção do produto ajuda a aumentar o reconhecimento, a lembrança, a credibilidade e as vendas da marca. Um produto sem estratégia de promoção é como um carro sem rodas: não anda. Quando um concorrente que oferece produtos idênticos aos seus entra no mercado, ter uma estratégia promocional o ajudará a diferenciar e vender seus produtos.
A promoção do seu produto também permite que você obtenha informações valiosas sobre os clientes e as analise para desenvolver melhores estratégias no futuro. Esses insights podem fornecer informações sobre tendências de mercado, preferências do cliente e hábitos de consumo.
A utilização de plataformas de internet é a vantagem mais significativa de promover o seu produto no ambiente digital de hoje. As plataformas online tornam você mais visível na internet, o que leva a uma maior visibilidade diante do seu mercado-alvo.
Embora seja fundamental entender por que a promoção do produto é vital, também é fundamental entender como promover um produto e ser consistente o suficiente para fazê-lo com sucesso.
Como promover produtos
Antes de comercializar um produto para os consumidores, vários fatores devem ser considerados. Aqui estão algumas ideias para se preparar para promover um produto:
#1. Aborde os quatro principais aspectos do processo de promoção.
Considere o produto, o preço de venda do item, como o item aparece nas lojas físicas ou online e quais são as melhores estratégias para promover o item. Aqui estão várias opções para navegar neste processo:
- Produto: Quando uma empresa produz um novo produto ou mesmo atualiza um já existente, os funcionários de marketing devem aprender sobre isso e considerá-lo do ponto de vista do consumidor. A primeira etapa na comercialização de um item ou serviço é determinar características importantes, definir o público-alvo do produto e gerar descrições do produto.
- Preço: Outro aspecto crítico da venda de um produto é determinar quanto o item custará aos clientes. Muitos fatores influenciam o preço de um item, incluindo custos de fabricação, valor de mercado e tornar o item competitivo com outras marcas.
- Colocação: O pessoal de marketing analisa onde o produto pode ser melhor colocado ou vendido para atingir o maior número de pessoas.
- Promoção: Finalmente, os funcionários de marketing planejam como e onde anunciar um produto. Várias campanhas em muitos tipos de mídia podem ser necessárias para promover um produto ou serviço. Lançamentos de produtos inovadores podem atrair novos clientes e reacender o entusiasmo dos já existentes.
#2. Planeje seu anúncio
Colabore com os funcionários de design para criar embalagens e rótulos de produtos consistentes com a estratégia de marketing de seu empregador. Considere como os componentes de design gráfico podem ajudar seu objetivo de envolver o público ao comercializar um produto ecológico, por exemplo. Crie anúncios digitais e impressos que estarão prontos assim que o produto estiver disponível.
#3. Introduzir ou reintroduzir um produto
Depois de criar um produto, precificá-lo e colocá-lo no produto, é hora de lançá-lo ao público utilizando sua estratégia promocional. Envolva os clientes fiéis e a imprensa criando informações com antecedência por meio do marketing direto. Você pode considerar fornecer uma data específica para o lançamento do produto para que os clientes possam criar produtos para ela.
#4. Chame a atenção dos clientes
Ganhe interesse e atenção fazendo marketing para sua base de clientes existente enquanto você lança o produto no mercado de consumo. Por meio de uma variedade de estratégias de publicidade, incentive os clientes fiéis a experimentar o produto. Recompense-os com preços especiais e outros benefícios.
11 Exemplos de Ideias de Promoção de Produtos
Promover um produto é difícil e cada um tem uma estratégia diferente.
Aqui estão alguns exemplos de ideias de promoção de produtos:
#1. Organize um concurso de mídia social
Isso serve para despertar o interesse das pessoas pelas coisas. Isso cria interesse e permite que o público divulgue o produto.
#2. Distribuir amostras grátis
Amostras grátis estimulam o interesse. Os usuários podem testar o produto antes de comprá-lo e incentivar seus amigos a fazerem o mesmo.
As amostras podem ser distribuídas por meio de sites, exposições comerciais, mídias sociais e outros canais.
#3. Promoção de Marketing por E-mail
O marketing por e-mail é o tipo de promoção mais eficaz. As empresas distribuem o marketing de produtos diretamente para seu público-alvo, a fim de incentivá-los a comprar. De acordo com algumas pesquisas, para cada dólar gasto em e-mail marketing, as empresas ganham 43 dólares.
O email marketing permite que as promoções de produtos alcancem um grande número de pessoas rapidamente.
#4. Promova sua empresa usando o marketing de influenciadores
Celebridades, influenciadores de mídia social e blogueiros podem ajudar as empresas a vender seus produtos.
Os influenciadores apresentam o produto a seus seguidores e, como resultado, as empresas recebem leads.
#5. Organizar um webinar ou seminário online
As empresas podem hospedar webinars instrutivos e, no final, oferecer seus produtos.
O webinar pode abordar qualquer problema específico que os clientes estejam enfrentando e, em seguida, demonstrar como o produto pode ajudá-los. A realização de webinars agora é simples, barata e não requer habilidades especiais.
#6. Acompanhamento de clientes em potencial
Esse método envolve entrar em contato com clientes em potencial que ainda não se converteram. Marketing por e-mail, anúncios de mídia social e outros métodos podem ajudar as empresas a entrar em contato com essas pessoas.
Uma campanha de promoção também pode incluir o acompanhamento dos consumidores existentes para vender outro produto. As empresas podem oferecer um desconto ou garantia estendida, bem como um vale-presente ou presente.
#7. Faça uma postagem no blog
O marketing de conteúdo é o método mais econômico e de longo prazo de promoção de produtos. As empresas escrevem sobre por que os clientes devem comprar seus itens. Eles contêm detalhes sobre o que ele faz, como funciona e quem pode comprá-lo. Podem ser imagens de produtos, filmes detalhados ou depoimentos de clientes.
O marketing de conteúdo é vantajoso, pois pode ser usado em praticamente qualquer blog ou site.
#8. Oferecer descontos
As empresas podem oferecer descontos em troca de uma referência. Isso atrai mais clientes para a marca.
Os incentivos incentivam as pessoas a comprar seu produto imediatamente, aumentando suas vendas e o reconhecimento da marca.
#9. Permitir trocas
As trocas ajudam a eliminar o estoque desatualizado para abrir espaço para novos. As empresas podem oferecer aos clientes a troca de seus produtos antigos em troca de crédito para a compra de novos.
#10. Disponibilize um Upgrade Gratuito
Um comprador já comprou um produto anteriormente, portanto, uma atualização gratuita é uma promoção eficaz do produto.
A atualização poderia ser um produto melhor a um preço mais baixo para os consumidores existentes. Isso também ajuda a eliminar mercadorias antigas e os clientes se sentirão mimados.
#11. Promova usando afiliados
Os afiliados anunciam produtos em troca de uma porcentagem de cada venda. Os afiliados podem ser encontrados por empresas por meio de plataformas de mídia social ou sites afiliados, como ClickBank e Commission Junction.
Dicas para uma promoção eficaz do produto
- Planeje com cuidado e execute com perfeição. A promoção do produto é cara e demorada, mas vale a pena. Direcione o público apropriado com a mensagem apropriada e por meio dos canais de marketing apropriados.
- Dê publicidade ao seu produto. Ao exibir produtos, seja criativo. Você deve usar imagens atraentes, criar descrições envolventes e garantir que o produto se destaque na multidão, por exemplo, análises de produtos e anúncios em mercados online.
- Esteja aberto aos comentários dos clientes. O feedback dos clientes começará a fluir à medida que o produto crescer em popularidade. Leve suas sugestões em consideração. Isso ajudará a manter os clientes satisfeitos e engajados.
- Prestar atendimento imediato ao cliente. Um sistema robusto de atendimento ao cliente que resolve rapidamente as reclamações dos clientes é a melhor ferramenta de promoção de produtos.
- Use todos os métodos disponíveis para atingir seu público-alvo. Para atingir seu mercado-alvo, use uma variedade de plataformas de marketing. Isso ajudará a aumentar a exposição e as vendas do produto.
- Mantenha sua vantagem competitiva. Investigue seus concorrentes e procure maneiras de diferenciar suas ofertas. Isso lhe dará uma vantagem no mercado.
- Adapte a mensagem a determinados dados demográficos e gostos. Os dados demográficos e as preferências de cada canal de marketing são distintos. Certifique-se de que a mensagem seja adaptada a esses elementos.
Leia também: MARCA E PROMOÇÕES: Como promover sua marca com eficiência
- Mantenha uma mentalidade otimista. Ninguém quer fazer negócios com uma empresa hostil ou inacessível. Manter uma atitude agradável ajudará você a conquistar mais consumidores.
- Acompanhe e faça as alterações necessárias. Determine o sucesso de seus esforços promocionais e faça as alterações necessárias. Isso ajudará na melhoria do seu marketing. Experimente várias maneiras para determinar quais funcionam melhor.
- Mantenha a consistência em todos os canais. Certifique-se de que suas mensagens sejam consistentes em seu site, perfis de mídia social e outros canais de marketing. Isso ajudará na criação de uma imagem de marca consistente para sua empresa e facilitará a conexão dos clientes com você.
- Considere pensar além da caixa. Experimente vários canais de marketing para ver quais são mais eficazes para o seu produto. Seja inovador em sua abordagem e procure novas maneiras de atingir seu mercado-alvo.
- Seja acessível. Os clientes fazem negócios com pessoas, então seja acessível e gentil com eles. Isso fará com que os clientes se sintam mais à vontade para trabalhar com você, o que os incentivará a comprar mais coisas no futuro.
- Seja cooperativo. Colabore com empresas de diferentes setores para promover os produtos umas das outras. Isso ajudará você a ampliar seu alcance, atrair novos clientes e aumentar a receita.
- Acompanhe o que funciona para você. Acompanhe os resultados de suas atividades promocionais e faça as alterações necessárias. Rep a técnica mais eficaz.
Ideias de promoção de produtos para varejistas on-line
Os exemplos de promoção de vendas que vimos nos forneceram conselhos práticos sobre como vender pechinchas.
Vamos resumir essas recomendações e melhores práticas:
- Forneça valor genuíno. O valor fornecido a um produto ou serviço deve ser atraente o suficiente para atrair as pessoas para a conversão.
- Considere frete grátis. De acordo com um estudo, 53% dos compradores consideram a entrega gratuita o incentivo mais importante para comprar.
- Estabeleça uma meta para cada promoção. Cada promoção de vendas deve estar vinculada a um ou mais objetivos de marketing. Uma promoção baseada em desconto, por exemplo, pode aumentar as vendas a curto prazo, mas degrada o valor da marca ao longo do tempo.
- Crie uma sensação de escassez ou urgência. Experimente estas duas grandes abordagens para aumentar o envolvimento do consumidor e as conversões em ofertas promocionais.
- Experimente vários métodos de entrega de promoções de vendas. Considere a distribuição de promoções de vendas por meio de pop-ups, notificações no site, e-mails, mensagens de texto e outros canais de marketing para descobrir quais obtêm a maior resposta dos clientes.
Onde posso anunciar meu produto?
Aqui estão algumas medidas cruciais para começar a vender coisas online:
Um produto pode ser promovido em vários canais, incluindo Facebook, Instagram, Twitter, Google My Business, Amazon e outros.
Onde posso vender meu novo produto?
Plataformas de comércio eletrônico como Amazon, AliExpress e Etsy permitem que você venda seus produtos. Você também pode vendê-los no site da sua empresa ou por meio de sites de mídia social, como Facebook Marketplace e Instagram Shop.
Conclusão
Um plano abrangente para a promoção do produto ajudará você a identificar o quão bem seu produto vende quando é lançado. Você pode usar um ou mais dos métodos listados acima para comercializar e vender seu produto. Você também pode utilizar técnicas de inteligência artificial de comércio eletrônico para vender seu produto de maneira mais personalizada.
- Mix de promoção: definição, tipos, importância e estratégias
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- Estratégia de Preços Promocionais: Guia Definitivo para Promoção de Preços
- PROMOÇÃO DE VENDAS: O Guia AZ
- PUBLICIDADE E PROMOÇÃO: Efeitos da Publicidade e Promoção nas Pequenas Empresas
Referências
