Para a maioria das pessoas, comprar uma casa é o maior investimento financeiro que farão durante a vida. Além de ser um local de residência, uma casa representa um ativo financeiro, e como acontece com qualquer outro investimento na vida, é essencial garantir uma venda que maximize o seu lucro.
Quando se trata de garantir a venda de uma casa, o preço acordado determinará o retorno que o vendedor obterá com o seu investimento. Um preço que não dissuada os potenciais compradores com a sua inflação excessiva, nem subvaloriza o imóvel e deixa dinheiro na mesa é a chave para garantir uma venda óptima. Neste artigo, descreveremos as principais dicas de negociação que um vendedor pode empregar ao listar sua casa para garantir que conseguirá o melhor negócio.
Crie uma guerra de lances
Idealmente, o vendedor desejará que os compradores façam o trabalho de aumentar o preço de sua propriedade para eles. Isto pode ser alcançado através do emprego de estratégias que possam criar uma guerra de lances entre as partes interessadas.
Ao definir um preço pedido atraente, o vendedor pode atrair diversas ofertas para sua casa, abrindo caminho para o processo de negociação. Isto é mais facilmente conseguido num mercado vendedor, onde o inventário de habitação adequada é escasso e há um excedente de compradores. Nesta situação, é mais provável que os potenciais compradores concorram entre si, apresentando ofertas mais elevadas ou melhores, aumentando assim o preço de compra.
Outra forma de aumentar o preço por meio de uma guerra de licitações é realizar um evento aberto. Convidar o público para visitar um imóvel, mas recusar aceitar ofertas até depois, pode criar um frenesi entre os compradores, que se apressam em apresentar ofertas mais altas, na crença de que devem competir com outras partes interessadas.
Balcão no preço pedido
A maioria dos compradores fará uma oferta abaixo do preço pedido. Na tentativa de garantir um negócio ou, pelo menos, de não arriscar que o comprador vá embora, o vendedor muitas vezes contra-atacará com um preço mais alto, mas ainda abaixo do preço pedido.
Se você tem certeza de que listou sua casa a um preço que reflete com precisão seu valor, sua contraproposta deve permanecer em o preço pedido. Há uma chance de o comprador desistir nesta fase, no entanto, também é provável que outra parte aceite o preço pelo qual está listado, entendendo que é uma avaliação justa do seu valor.
Estabeleça um prazo para contraoferta
Insistir que os potenciais compradores respondam a uma contraproposta dentro de um prazo especificado pode criar neles um senso de urgência, o que pode funcionar a favor do vendedor.
Ao dar-lhes um prazo para responder, os vendedores podem acelerar o processo de negociação, evitando deliberações prolongadas e, em última análise, facilitando uma venda mais rápida da sua propriedade. Se você deseja vender sua casa na área de Virginia Beach, visite https://coastlinehomebuyersva.com/va/virginia-beach que pode ajudá-lo a concluí-lo em apenas dez dias.
Colocar essas dicas em prática pode ajudar os vendedores a negociar o melhor negócio para sua casa, permitindo-lhes maximizar o retorno do investimento.
